王金蓮在確定了這二人真的是來找人的,笑着讓他們稍等下,就移着蓮步向着展位的裡面走去,沒一會兒就把在那忙着衝咖啡的謝鴻博給找了過來。
“二位,是你們來找我的嗎?”謝鴻博疑惑的看着這二個陌生東方面孔的人,一時間也搞不清楚是哪國人,就在那用英語問道。
“是啊,是我們,你是這個展位的負責人嗎?”王團長可沒有用英語去說,自己這次過來可是打感情牌的,還是用母語更好些。
“你們是國內的人?來找我有什麼事情嗎?”聽着這流利的母語,謝鴻博也知道了這是國內的客商了。
王團長看到這是負責人,也沒有在那多囉嗦:“我是國內參加這次展銷會,帶隊的團長,我姓王,我們那.....”
謝鴻博聽到這二人,竟然是想來借用自己展位做宣傳的,這事情還真的不好處理,這不讓吧,心裡又有點過不去,都是同一個國家的公司。
這讓他們來自己這展位做宣傳吧,自己這展位已經是快容不下人了,再加上這些來做宣傳的人,那真的是連坐都成問題了。
“二位,我也想幫你們,可是你看我這展位,還能容得下太多的人嗎?”謝鴻博在那爲難的說道。
王團長聽到這話,又看了看裡面的情景,也確實是這樣,可是這心裡還是不甘啊,當下又在那拉下臉面來了。
“我們只要一點點的地方就行,都是國內的同行,你就幫下忙吧,只要一點點的地點散發下產品手冊就行,也增加不了多少人的,我們其他的人可以在外面等候。”
**看到謝鴻博還是在那遲疑猶豫着,又趕緊在旁邊說道:“你看你們公司的產品都是些精密機牀,沒有低端的,又沒有工程機械,我們加入進來,即可以做一下補充,又可以給進來的客商多一個選擇嗎。”
謝鴻博在那裡是更加的爲難了,這人說的是很有道理,自己公司確實只有些高端機牀,而那些需要工程機械或低端點的客商,都是進了門詢問一番,又去別的廠商那了。
謝鴻博在那猶豫了好一會兒才做出了決定:“看在都是國內的廠商份上,我們可以讓你們進~入,但是最多隻能三人在裡面發資料和洽談。
你們可以安排人在外面守候,到時候輪換一下,這樣也不至於讓場地太擁擠,又不至於跑掉客商,同意這條件,你們現在就可以安排人過來了。”
王團長聽到這個謝鴻博,終於答應了自己來這裡進行宣傳,而且還可以在這裡洽談業務,心裡的這個激動啊,差點想上去給上一個擁抱。
最後擁抱是沒有,上去握~住謝鴻博的手在那直晃:“謝謝,謝謝,我這就回去安排他們過來,祖國的人民是不會忘記你的。”
謝鴻博看到王團長二人匆匆離開後,在那裡撇了撇嘴,在那小聲的說道:“什麼讓祖國人民記住我,連我姓什麼都不知道,還怎麼讓人家記住啊。”
王團長這人還是很快的,沒有半個小時,就抽調了一批人,出現在陳氏公司展位外面了,同時帶來了一大堆的產品手冊,還有一個小宣傳板。
陳氏公司的員工已經知道有國內的同行過來,看到這些人過來後,就有一人過來給這些人指定了那宣傳板的擺放位置後,又回去忙自己的事情了。
這小宣傳板一擺出來,人員往那一站,就有客商過來看這新展示的產品,還向着這些後來的人,要了幾份產品手冊。
這人流量大就是不同,這擺上宣傳板還沒有半小時,就有好幾個客商有購買的意願了,只要這價格一談好,就有九成的把握能下單。
看到這樣的情況,在裡面的銷售人員,可是使出了全身的解數來,終於是讓幾個客戶決定下訂單了。
可這問題也來了,籤合同總不能就坐在這外面籤吧,怎麼來說這籤合同,也是一份很正式、很神聖的事情啊,沒有辦法的銷售人員,又只能讓王團長去想辦法了。
王團長也有點苦惱了,回自己的展位去籤合同,估計這訂單也就泡湯了,人家可不想在這跑來跑去的。
可是這裡又到哪裡去籤這合同啊,總不能又去麻煩人家,用他們的專用簽單室吧。
不說不好意思再去開這個口,就看看人家那簽單的速度,那裡也沒有多少空閒的時候啊。
王團長雖然是很不情願再去開口求人,但是爲了這業績,又是厚着臉皮,再次的進了陳氏公司的展位了。
王團長進了展位,這次沒有人再來招待他了,上次來的時候,是面生,現在可是算臉熟了。
在裡面抓着一個剛剛送走一個客商的員工,就在那問了起來:“你們的負責人還在這裡嗎?”
“你問的是哪個?是謝經理?還是陳董?”
“陳董?謝經理?”王團長一下子就有點傻眼了,怎麼有二個負責人在啊,上次自己還真粗心啊,竟然沒有問人家是姓啥,要是問了姓名,也不用在這乾瞪眼了。
王團長只能是在那微紅着臉說道:“就是先前的那個,他在嗎?”
“哦,謝經理啊,在,在裡面那個角落裡幫着泡咖啡呢。”那個被問的員工給王團長指了指方位,就轉身去迎接新來的客商了。
“在幫泡咖啡?一個負責人做這種事,這謝經理還是個妙人。”王團長在過去找人的時候,這心裡可是不平靜了。
王團長在那角落裡找到謝鴻博時,謝鴻博可是在那忙的額頭都出汗了,這樣的天氣都有汗出,可見這工作量有多大。
“謝經理,在忙啊。”王團長在那笑道。
謝鴻博聽到有人在和自己說話,擡頭一看,是早些時間來找自己要地點做宣傳的那王團長:“是王團長啊,是啊,這人手不夠,只能在這幫着點了,有事情嗎?”
“我來是想問下,那個簽單室,能讓我們用下不?剛剛接下了幾個訂單,可沒有地方籤合同。”王團長在那尷尬的說道。
“這麼快就接了訂單啊,不錯啊,那個簽單室?裡面地方小,容不下二起的人啊。”謝鴻博在說這話時,手裡可沒有停下來,又在那拿起了一包速溶咖啡那剪包裝了。
“那個小間是做什麼的呢?能不能讓我們用下?”王團長在那環視了下,指着另一個角落的一個小間問道。
“那個小間啊,是用來放置一些資料和物品的,裡面有點亂雜,要用你們自己去收拾下吧,總比在外面要好點。”謝鴻博看了下那小間後,倒是一口就應承下來了,又在那忙起自己的事情來了。
王團長看到謝鴻博又在忙了,自己又得到了想要的,就趕緊離開了,外面的人還在拖着客商呢,還是快帶人去收拾好,這訂單簽下來才安心,萬一變卦跑了,那損失就大了。
在天氣再次暗沉下去,展銷會大門又悄悄閉上後,二幫人都在那開始彙總今天的訂單數量來了。
“王團長,好消息,今天大半下午就接了七個單,總額五百多萬美元。”一個在那放置雜物的小間,專門籤合同的人小跑着過來,笑呵呵的在那開始報喜了。
“不錯,不錯,單子雖然不多,但是這金額還是很可觀的。”王團長也很是滿意,這小半天可是比昨天一天,還有今天一上午還要多的多,自己這主意打的真上算。
王團長還在那興奮着,那邊的陳氏也已經彙總完畢,在那向着謝鴻博彙報了,看到這在彙報了,王團長也在那尖起耳朵來聽了。
“謝經理,今天的彙總已經出來了,一共接了十三單,金額2985萬美元,比昨天略有增長....”
王團長這後面的話就沒有心情去聽了,這真是人比人氣死人啊,人家十三單就近三千萬美元了,自己七單就才五百來萬,這差距真是太大了,虧自己還在那洋洋得意的。
有了這刺激後,王團長一回酒店,就把這一次的來人,全部聚聚集在一個租來的會議室裡開會了。
這次開會什麼官話套話全給省略了,一等到人到齊後,王團長就在那通報了下今天的銷售業績,還有在陳氏公司那裡聽來的業績,就在那開始徵詢起在座的人的意見來了。
陳氏公司的業績可是刺激的這些人眼睛都有點紅了,自己這麼多的公司組合起來,都抵不過人家一家公司的業績,這說出去真的是有點沒臉見人了。
有了這刺激,下面的討論就開始熱鬧了,你一言我一計的,倒也真的弄出了點新點子來了。
在機械的參數上不好做假,服務又已經做到最好,沒有辦法再提升,但是這產品的報價上可以啊,這是在A區啊,不是在那該死的C區銷售,這報價稍高點,也不會顯得多突兀,而且這談價也好談啊。
就像今天那有些單子,就是因爲這談價的空間有點小,差點就跑單了。
有了決定後,又在那討論起這提價多少合適,最後大家一致決定提25個點,就這個價格也是很有價格優勢的,而且有了這麼大的操作空間,這洽談起來也要容易的多。
把這些事情談好後,就組織人員去重新修改報價單了。