280 投資心理

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臺下的這些老闆只要不是笨蛋,受過最基本的九年義務教育,只要懂得小學水平的數學,知道加減乘除,自己做個簡單的計算,就能知道加盟他們店,到底劃不划算。

幸虧老闆當初的堅持,要不然她和小林早前覺得,把加盟費定在五十萬,他們心裡都沒把握呢,可當老闆喊出加盟費定在二百萬的時候,他們都以爲老闆是不是瘋了。

不過老闆堅持的那句話,數據不會說謊,還肯花八十萬去找諮詢公司做商業調研報告的魄力,還真是讓她和小林佩服的,這就是魄力啊!

一般的老闆,在不確定能不能有人願意掏加盟費的時候,有幾個捨得花上百萬的資金來做投資可行報告給投資商,哪有籌備這樣的招商加盟會的?這得拿出多大的誠意,冒多大的風險?

再想想其他快餐品牌的招商加盟大會,恐怕大部分都是老套路,準備幾個漂亮的PPT,滿篇都是對行業前景的預測,根本不會提供幾個數據,然後找個口才好的人上臺去講故事就得了。

可這樣的情況,在軟件或者高科技行業也許有效,因爲這樣的行業,投資商們看中的就是你描述的願景,就是看中你未來的成長空間,所以人家那叫風投。

而他們這餐飲行業以前這樣操作也許沒問題,但在現在這樣實體行業萎縮的今天,不拿出點真材實料,不搞一點與衆不同的賣點出來那就不行了。

參與投資的客商和那些風投比起來完全是小打小鬧,那些搞風投的都是幾個億投出去都不眨眼的大鱷,而他們面對的每個客商都是身家幾百萬或者幾千萬的小富階層,和那些花錢不眨眼的大鱷沒法比,想要這樣的人掏錢,你就必須要拿出能夠說服人的數據。

而現在看來,這個策略果然相當的好,這些客商們到目前爲止,還真沒有人起身離席的,甚至很多人,還拿着手機計算器,在那裡不斷的計算。

這樣的情形讓周靜非常高興,顯然這些人是把她之前說的話,都聽進去了,已經都進入他們的節奏了。

這些人計算的越是認真,那麼過一會兒,招商加盟的時候,他們掏錢的可能性就越大。

看來之前老闆說,就是要一步到位,把名廚製造未來的定位,定在和開封菜還有金拱門是同一個級別的標準,這一步還真是走對了。

如若不然,這次加盟費的定價標準低了,等到下一次再開招商加盟大會的時候,你還怎麼定價?

作爲名廚製造的管理者周靜知道,這樣的快餐店只要在全國範圍內開起來,那就沒有不火的道理,到時候火了,在進行第二輪招商,你加盟費漲價,肯定會引來加盟商的不滿,不管是原來已經加盟想要增加新開的,還是新來的投資商,他們會覺得你坐地起價。

可那時候如果不漲價,名廚製造就虧了。

所以還不如一開始就定個高價,這樣一來,只要第一次他們接受了,以後也就習慣了,今後經營的火了,讓那些第一批加盟的客商賺到了錢,得了好處,到那時候就算再漲價,也不會有人反對的,甚至可能最早一批加盟的客商還會贊成。

因爲那時候你加盟費定的越貴,就會把越多的後來者擋在門外,這樣第一批加盟嚐到甜頭的加盟商,還有那些有資本的人,纔夠資格來繼續加盟更多分店,賺更多的錢,而不必擔心太多的人來競爭分蛋糕。

而這些都是肖鋒給他們講的消費和投資心理學,之前周靜還不太相信,可現在看來,肖鋒的話還是有些道理的,雖然不一定全對,但確實是把這些投資人的心裡摸清了八九十。

“另外還可以給大家提供一個新的思路,之前我也說了。我們的店鋪淨利潤之所以會高,完全是因爲我們有很多店鋪,都是自有的情況下。相信大家都知道,現在經營餐飲生意,店鋪的房租會佔據成本的大頭。而我們的加盟費並不低,在場的客商,如果有資金困難的,不妨可以兩家或者多家合併投資。這樣做一來可以降低投資風險,二來有人可以提供店鋪,有人可以提供加盟費用,這樣就能夠確保大家各自的收益更高。而我們快餐連鎖最大的優勢,就是可以提供貨源採購登記系統,財會系統我們也可以提供我們自制的財務系統,統一採購和銷售的流程標準,將大大提高財務的透明度,這樣也能夠增加大家合作的可行性。。。”

周靜又在臺上給大家拋出了一個合作的理念,這個理念一拋出,讓臺下原本覺得投資大,還有些猶豫的客商立刻眼前一亮,對啊,一個人投資如果覺得風險大,投資高,可以和別人合作啊?

如果做這樣的小本生意,有經驗的客商最怕的就是與人合作,因爲做餐飲,會涉及到採購,財務等很多,容易滋生糾紛的灰色地帶。

但做這樣標準化流程的快餐就會避免這樣的灰色地帶產生,食材採購,都是統一由招商方配送的,加盟方只需要在本地,採購少量的耗材,這樣就可以避免有人在採購的時候做手腳。

而且人家說了,可以提供財務系統,這樣一來又大大避免了財務方面做手腳的可能,這樣的話與其他人合作,還真是會省不少心。

如果一方可以提供資金,另外一方可以提供店鋪,那是最合適的,如果找不到這樣的合作對象,那麼幾個人沒人分擔一百萬來投資這樣的加盟連鎖,按照他們的盈利能力來說,倒也划算,雖然賺的少了點,但風險也低啊!

很多客商這時候心裡想的是,這名廚製造還真是一個良心商家啊,居然連這一點都替大家想到了,這才叫真正的把客戶當上帝呢,這服務標準,和招商細節,真的比那開封菜和金拱門那樣的霸道店家強多了。

而周靜當然不會告訴他們,他們提供的由卡佳自己設計出來的財務軟件,當然也是收費的,定期還會進行升級更新,嘿嘿,每年都是要充會費的,而且這樣的軟件,他們當然也留了後門,可以實時監控,各家加盟店的經營情況,掌握最詳實的一手數據。

現在他們還不夠強勢,第一次加盟,爲了吸引客商,所以沒有要求客商強制使用這款軟件,可等到今後名廚製造真正火爆全國的時候,他們變成真正的強勢一方的時候,他們會要求所有的加盟店,都必須使用他們的採購軟件,和財務軟件。

到時候不光是可以通過賣軟件賺一筆,還能夠時刻掌握全國加盟店的銷售情況,掌握第一手數據!而這樣的數據,未來將會是非常值錢的!

“好了,大會召開已經兩個小時了,接下來我們會給大家半個小時的時間休息。十一點半整,我們將會進入招標環節,這次我們面向全國範圍招商,但只開放二百個名額,請大家做好準備。”

招商會已經完全進入肖鋒預想的節奏了,當然要有張有弛,接下來給這些人半個小時,讓他們撒尿抽菸,或者去籌錢,接下來的時間,將會進入最關鍵的時刻了。

而與會的客商們,也非常感謝這舉辦方的體貼,和他們之前參加的那種騙子招商會不一樣,那種招商會,全程快節奏,上來就用各種漂亮的PPT,再加上口才好的講故事人,把你帶進他們的節奏,然後把你忽悠的熱血沸騰,接下來都不讓你多思考,就馬上讓你掏錢。

而人家這個還真是良心,給他們一段冷靜期,讓他們自己好好的思考,由此可見,人家的誠意!

有了這半個小時,很多資金不足的客商,或者是想要降低風險的客商,完全可以湊到一起,不管是認識的還是不認識的,都可以互相瞭解一下對方的情況,然後決定是否和對方合作。

而有條件自己單幹,但又缺那麼一點資金的,這時候也完全可以聯繫朋友,籌措資金,準備爲接下來的招標會做準備了。

半個小時轉瞬即逝,很快客商們就都回到了各自的座位上,之前該拉關係,談合作的也都差不多有眉目了,該籌措資金的也都借的差不多了,大家都摩拳擦掌,準備開始接下來的戰鬥了,人家名廚製造,這次全國就開放二百個名額,雖然不知道爲啥他們會定這樣的標準,但等會兒,如果真的火爆了,他們很怕自己會搶不到這個名額。

之前的人家列出來的一系列數據,再加上自己多天的調研考證,已經讓很多人堅定的投資這家店的決心。

“好,接下來進入投標階段,大家可以自願報名,全國任何地區都可以,開多少家,也全憑自願報名,我們這次只開放二百個名額,數量有限,請大家抓緊時間。。。”

周靜開場之後就直入主題了,其實這樣的招標方法,有點不合規矩,但也是無奈之舉。。。

1171 這操作真秀1412 他們慌了1011 無法癒合的傷口!1567 雲種菜1728 第二個吃螃蟹的人643 國際化的胸懷1591 醫神和美神705 嚇破狗膽1812 大獲成功331 商界新貴1516 有希望了2149 全面升級2024 全新農業950 今生只做米國人1485 體格大有個x用?340 做人留一線1198 感謝華國的硬骨頭們1919 江湖上到處都是哥的傳說1357 產品系列9 異界大陸394 斬獲頗豐87 食物鏈頂端的男人584 有藥物功效的保健品?730 大有搞頭1248 青訓體系1724 攪局者(1)930 黑手2007 抱大腿887 千島之國1486 就這?我還以爲多大個事呢!2009 新的產投結合之路420 我要做歐洲總代理343 真正的朝陽產業1220 仙客來整裝待發2198 銅國風情321 山地精兵714 奪權1181 重獲新生246 大殺器登場535 屠宰場1627 大熱1146 米國標題黨的誕生2233 雙贏的再就業758 狐狸尾巴2076 火爆的一匹1051 一個成功男人的背後,往往還有一個更成功的男人!1889 差距到底在哪?2188 有埋伏1963 一去不復返了2399 賽事推廣357 陰影525 打破平衡1445 一查嚇一跳972 棺材板子都壓不住了!1019 想玩,那就不妨玩大點!1561 農業不是這麼玩的!2286 趁火打劫1706 後果很嚴重2240 銅國的國民品牌731 暢銷到爆炸1376 留住元氣2334 超市開張590 你大爺還是你大爺!1513 飛躍式發展2219 侏羅紀公園1692 風向變了(1)155 輿論旋風2138 不賺白不賺1605 娛樂圈裡的活菩薩1240 一箭三雕1725 攪局者(2)1453 創業熱潮1129 雷霆一擊449 大地主1425 兩張新名片1618 流氓軟件的祖宗1772 身在曹營心在漢1157 外科手術2.0時代619 主動上門338 萬公子的試探1280 在絕對的力量面前,任何的技巧都是花拳繡腿!444 準備就緒1146 米國標題黨的誕生2148 技術革命浪潮235 果酒渠道1918 我就是豪門2276 夜壺1714 比竇娥還冤又如何?1980 不好惹1992 降價!跳樓大甩賣!1465 老子就是滾刀肉!1413 大突破1385 迎難而上545 水淹七軍1802 貪心不足蛇吞象1141 貓和老鼠421 法國洋買辦171 後路不暢1131 他們這是宣戰