屏幕裡,陳道明蓄着短鬚,一身裁剪精緻貼合的黑色西服,站在臺下滿是記者的演講臺上,風度翩翩,霸道總裁範兒十足。
畫面一轉,他在身後一羣隨從的簇擁下,走出熙攘的會場,扮演他的秘書的李嘉欣穿着一身白色香奈兒OL套裙,笑意盈盈的走到他身邊,爲他遞上一款黑色Xphone。
陳道明接過手機。
鏡頭轉向他手中的XPhone,大特寫。
亮起的屏幕上,是顯示劉德華頭像,“Andy”字樣的來電顯示,陳道明笑了起來,手指在屏幕上的滑動鎖屏鍵從左到右輕輕一劃,就接通了電話。
鏡頭切換:陽光、草地、藍天,穿着POLO衫帶着白色球帽的劉德華,一手拄着高爾夫球杆,一手拿着一款白色Xphone,笑着問:“發佈會順利吧?合作愉快!我在球場等你。”
掛了電話後,劉德華拿着Xphone,手指在屏幕上滑動。
鏡頭再次給了Xphone屏幕特寫:隨着他指尖的滑動,一張張發佈會上陳道明演講的照片如同翻頁般的翻動着。
劉德華帥氣的笑了笑,按下手機的Home鍵,回到Xphone屏幕主頁,他點開了郵箱,隨後將這些照片插入到郵件中,點擊了發送。
屏幕鏡頭再次切換:是異國風光的布拉格廣場。
梁朝偉穿着帥氣的夾克,圍着圍巾,正拿着一款金色的Xphone在拍照,Xphone屏幕特寫的手機畫面中,布拉格廣場上優雅的白鴿栩栩如生。
“咔嚓”一聲,畫面定格。
320萬像素的Xphone相機拍出的照片效果,不亞於當前主流的卡片相機。
手機大屏幕上彈出一個郵件通知,梁朝偉手指在屏幕上一點,進入郵件,正是劉德華剛剛發出的郵件,手指在一點,郵件附件中的照片放大,顯示出陳道明的演講照片。
鏡頭切換到梁朝偉面部,他露出最經典的魅力笑容。
畫面再次切換到Xphone屏幕,梁朝偉手指一點通訊錄,上下滑動中,找到了陳道明的名字,輕輕一點名字,顯示電話撥出……
鏡頭拉遠,梁朝偉站在布拉格廣場,金色的陽光從側面照着他的臉龐,他笑着道:“陳總,恭喜發佈會順利!合作愉快!”
最後的鏡頭,陳道明、劉德華、梁朝偉,每個人的單獨的畫面閃過,都是身穿精緻的西服。
每個人都拿着Xphone手機,露出迷人笑容。
“I like Xphone,And you?”
三人的音色各異,但同樣充滿了魅力。
最後的畫面,是Xphone三款不同顏色手機的定格畫面。
字幕閃現:“尊享人生,Xphone!”
……
四對不同身份的都市男女,胡軍、范冰冰,陳坤、周迅,黃曉明、章子怡,謝霆鋒、湯唯。
他們是服裝設計師、是雜誌編輯、是會展策劃、是婚紗設計師、是鋼琴伴奏、是模特、是活動執行、是樂隊成員……
不同的職業,不同的忙碌,不同的工作,不同的生活……
唯一相同的是,XPhone始終伴隨在他們身邊。
拍照、聽音樂、做記錄備忘、視頻通話、發Email、發短信……
工作中、生活裡、旅遊時,一幕幕場景切換。
時尚版的廣告片,用一種凌厲快速的鏡頭切換,將都市人生活中的點滴,歡笑、淚水,喜悅、分離種種場景,一一展現。
而這些,全都爲Xphone記錄和保存。
然後,畫面停留在四個分隔鏡頭,四對男女,都對着自己的另一半說:“我愛你!”
最後同樣是Xphone手機特寫的定格畫面。
字幕:“浪漫人生,Xphone!”
“I like Xphone,And you?”畫外音傳來。
……
炎熱的夏季,沙灘、樂隊、滑板、音樂,周杰倫和李宇春,在一羣年輕的人圍繞中,活力四射的跳着街舞。
強烈動感的節奏音樂旋律,讓人忍不住跟着晃動起來。
“炫酷人生,Xphone!”
“I like Xphone,And you?”
………………
對於國內市場,林風是非常看重的,要知道,未來僅僅靠着國內市場,小米、華爲、oppo、vivo,四家國產手機公司的銷量就進入了全球前十名!
到2016年,中國的手機銷量佔全球總銷量的1/3,是全球第一大市場!
在08年,中國的移動用戶數已經超過了8億,想一想,這是多麼大的市場?
只要其中1%的人更換Xphone手機,那就是800萬臺!
而如果能夠有5%的人更換Xphone手機,那就是4000萬臺!
2007年,中國的手機銷量是1.5億臺。
林風的目標也不高,Xphone上市後,能夠佔到當年其中10%的新機份額,也有1500萬臺。國外要是能賣出1000萬臺,Xphone上市第一年能夠銷售2500萬臺,就是非常好的成績了!
所以,哪怕Xphone在北美、歐洲、日韓等國家同時上市,而且那些國家的3G網絡已經很普及,Xphone會有更好的效果,但林風最重視的依然是國內市場。
僅僅在國內的市場營銷和廣告費用上,林風就批了10億人民幣的先期預算!
海外市場的營銷費用也高達1億美元。
有投入,就要算產出,從Xphone的定價來看:
海外市場,因爲走的是運營商渠道,Xphone的定價是合約價格。
比如在美國,Xphone的合約價格爲8G版499美元,16G版599美元,運營商每部手機,分別給酷風補貼200和300美元。
因爲沒有要求流量補貼和通信費分成,所以酷風得到的終端補貼價格比蘋果要高一些。
蘋果的IPhone第一年在美國的銷量是610萬臺。
以IPhone的數據來計算,如果以美國兩家運營商一年能夠銷售800萬臺Xphone來計算(1家400萬),酷風在美國獲得的收入則爲16億-24億美元。
在歐洲和日韓也是類似的合約補貼方式。
林風給歐洲市場定的目標是,一年500萬臺,那麼預計收入也在15億美元左右。
日韓市場是智能手機的大市場,一年目標定爲800萬臺,預計收入在20-24億美元。
也就是說,海外最高銷售目標爲1年2000萬臺,最低目標爲1000萬臺。
回到中國市場:
Xphone的定價相比國外而言,還是比較親民的……
8G版的裸機價格爲3888元,16G爲4288元。
這個價格雖然比起目前國內手機市場上,最熱門的2000元檔的手機而言,還是很昂貴。
但在高端手機市場上,這個價格卻顯得非常有競爭力了!
要知道,這個時候,Nokia的N95還賣3900元、索愛P1也要3000元!……
而至於水貨的Iphone,都TM的沒貨。
偶爾有從美國過來的水貨,有黃牛敢報1萬……
比Xphone功能差,還敢這麼貴?
如果還有人買……你是不是撒啊?
至於運營商渠道,中國移動和中國聯通與酷風的合作模式,與海外不同,並不是走合約機補貼的方式,而是採用的終端定製,運營商對用戶推出Xphone話費套餐的方式。
運營商的終端定製價格爲:中國移動8G版3500元,16G3900元(因爲支持TD-SCDMA的定製,稍貴一些)。
中國聯通爲8G版3400元,16G版3800元。
兩家運營商同時也對外銷售裸機,與酷風在官網和其他的渠道的價格保持一致。
中國移動的第一批訂單量爲50萬臺,聯通爲30萬臺。
當然,林風估計按照現在Xphone在國內的熱度,這兩家運營商定製的這點量,估計最多支持一週就斷貨了……
…………
2008年6月15日,Xphone全球開售!
6月16-17日,兩天反饋回的銷量,就令所有人吃了一驚!
美國兩天的銷量爲18萬臺、英國爲10萬臺、法國8萬臺、德國11萬臺、西班牙5萬臺。
日本13萬臺!韓國16萬臺!
臺灣10萬臺!香港8萬臺!
中國……58萬臺!(其中移動36萬臺、聯通22萬臺)
上市僅僅兩天,Xphone的全球銷量爲:157萬臺!
按照平均每部手機2500元人民幣計算,銷售收入爲:39.35億人民幣(約合5億美元)!
這只是2天的銷量!!!
這個銷量一公佈,全球手機廠商一時失聲……