“就是細分市場。”沈若魚分析道，“天下的生意不是哪一個人就能做得完的，百草堂與同福堂做得好，是因爲他們擁有自己的市場客戶，並且他們花了大量精力去維護這部分客戶，如果我們模仿前人去與他們爭搶這部分的客戶，那麼自然會一敗塗地。”
“你們聽明白了麼？”沈若魚說完瞧着他們臉上表情雲裡霧裡的，心裡有些拿不準。
果不其然，吳思源跟顧遠恆大眼瞪小眼，很一致的搖了搖頭。
沈若魚嘆了一口氣，就知道自己這一套現代的市場理論這幫老古人聽不懂，於是乾脆也不整那些道道了，直接上大白話。
“這麼跟你們說吧，同福堂多藏藥，專治各種疑難雜症，去他們那裡看病的大多是在京城做生意的胡商跟一些得怪病，正經大夫醫不好的人。”
“而百草堂，先前也說過了，那是皇商跟官員合夥開的，所以來他們那看病的，大多都是一些有身份有地位的人，再次就富貴人家，百草堂的掌櫃夥計們也最巴結這幫病人，因爲他們最有錢。”沈若魚說着不屑地瞥了瞥嘴，“換了老百姓去看病，就一個勁兒地開高價藥材，基本看個小病就把平常百姓家給看的傾家蕩產了。”
對於這點吳思源很有體會，他先前在百草堂坐堂的時候，就時時被掌櫃的敲打要開哪種哪種藥材，讓他這個坐堂大夫，當的十分地不痛快。什麼病用什麼藥治，做大夫的是最清楚的，搞個什麼都不懂的人在那睛指揮，這不胡鬧嗎！
經過沈若魚這麼一分析，顧遠恆跟吳思源這思路就清晰不少，但還是有疑問：“咱們開藥鋪專給尋常老百姓 看病，藥價也不能開高，可店鋪、夥計都是花錢換來的，咱們這樣，到頭來做的是虧本生意，就算做大也沒用啊。”
“若是想做得富可敵國，那就不該開藥鋪賣藥。”沈若角斜睨顧遠恆一眼。
顧遠恆有一會沒反應過來，愣愣地問：“那要賣什麼？”
“鹽！香料，還有金銀鋪子，直接賣黃金，那不得賺的盆滿體鉢？還賣藥做什麼？”沈若魚笑着調侃道。
顧遠恆這才聽出沈若魚話中真正的意味來，不由朝沈若魚抱了抱拳：“是我狹隘了，公子勿怪。
“沒事沒事，這也不怪你。”沈若魚擺了擺手，畢竟要老古人在一時之內接受自己的新理念還有些困難，“但是咱們既然想好了要做藥鋪，首先就不能想着自己要賺錢，你得把別人病治好了纔是要緊事。”
“那些平民老百姓來你藥鋪買藥，是希望你把他的病治好的，等於他把身家性命都交給了你，而你卻只想着賺他的錢，於情理、於道義都是說不過去，一家只想着怎麼多賺別人錢，而不是把心思花在怎麼把人家病治好上的藥鋪，做不長久，早晚都得倒閉。”
沈若魚這番話說的是吳思源很是認可，引得他頻頻點頭。
見到首戰告捷，沈若魚便開始就着自己原先做的計劃做陳述：“物資上面，這段時間可以多屯一些消炎、治傷的外敷內服之藥，楚國今年極有可能發生水災，咱們雖是做藥，也可以看情況的屯點糧食；至於人手”．
沈若魚說着看向了顧遠恆：“要招些什麼夥計，我之前也跟你說過了，如果有什麼不方便的地方，就去外務衙門，向周奇周先生尋求幫助即可。”
說着沈若魚想起了之前在百草堂裡跟自己細說吳大夫離職真正原因的那個小夥計，那倒是個直心腸，沈若魚微微挑脣，若是日後有機會倒可以把人家招過來給自己看店。
如此一來，差不多該說的都說完了，另外還有沒說的，沈若魚其實有心把自己空間裡面的一些半成藥和成品西藥拿出來賣，中藥治病見效緩慢，西藥見效快，來去如風。
中西結合着來，纔是沈若魚設想的藥鋪。
“專給百姓看病，這倒是個不錯的構想。”吳思源點點頭，思考一番，將自己心中的疑問了出來，“ 可公子要如何保證底下辦事的人都能與公子想的一樣，不以賺錢爲目的？”
畢竟沈若魚已經說了，她的濟世堂是想開鋪號連鎖的，那麼多家鋪子，如何保證這份理念能完封不動的貫徹下去？
緊接着，沈若魚說出的一番話，頓時讓吳思源感動不已：“這就是我想請先生加入的原因。”
見吳思源不解，沈若魚定定地看着他，一字一頓地開口道：“同福堂也好，百草堂也罷，經營他們的主人終究還是以利爲先，我聽說同福堂是大月氏那邊的人開的，說來說去也還是商人。”
“可是我們不一樣了，你我都是大夫。”沈若魚見吳思源已然被自己打動，便想着趁熱打鐵，繼續煽情，“醫者仁心，大夫心裡始終是以病人爲先的。”
吳思源被說得心中觸動，連連感嘆：“是啊，是啊！”
“正是這個道理。”顧遠恆見沈若魚兩三番話把自推到對立面去了，趕忙開口道， “我顧某人雖不是大夫，但是我天生患有喘疾，也是能感同身受一個好的大夫對病人來說有多麼重要。”
沈若魚見時機差不多了，便將自己一早就準備好的聘書拿了出來，放在吳思源跟顧遠恆面前，同樣是一人一份，就是內容有異罷了。
聘書中有一條：“在濟世堂做事期間，本人其家眷來濟世堂看病診金全免，藥材半價，凡是濟世堂做滿十年者，而後每月享受十兩銀子的補貼或者不要補貼換來住房一套，類似生老病死這種大事，濟世堂出資一半。”
吳大夫驚詫不已，指着這一條，跟沈若魚反覆確認：“當真是做滿是十年，而後就算不做了每月也有十兩銀子？”
沈若魚肯定地點頭：“當真。”
不只是吳思源驚訝，即便是邊上坐着的楚逸風他們，聽到這樣新穎的說法也是頭一回。
這一條是模仿現代企業給員工退休之後的福利待遇，幾千年之後的東西，沈若魚拿到這個世界裡來用，自然是格外新穎，就是放眼整個大楚也是首屈一指第一人。