第258章 主動出擊

看到周婷對這個小院很感興趣,袁敏就主動提出帶周婷參觀一番。

金菁菁看到趙八兩滿臉擔心的神色,湊到他邊上,神神秘秘的說道:“八兩叔,心虛了吧?”

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“去,小孩子家家的,知道什麼。”趙八兩對金菁菁自然沒好臉色,今天一天,金菁菁都是賊兮兮的,搞得趙八兩整天都是擔驚受怕的!

“八兩叔,你可得爲你的話負責哦。”金菁菁盯着趙八兩,那意思很明顯:你要是不對我客氣點,我就讓你的事情曝光!

無奈的看了金菁菁一眼,趙八兩隻得服軟,再次被金菁菁敲詐走了好幾瓶美容泥,當然,都是口頭許諾的,趙八兩手裡早就沒存貨了!

袁敏帶着周婷在院裡裡轉了一圈,周婷徹底的喜歡上這個院子了,特別是聽到胡靈兒也住在這裡之後,周婷甚至提出搬到這裡來住了!

不過,還好趙八兩及時轉移了話題。看到趙八兩那副不好受的樣子,胡靈兒她們不由得都笑了出來!女人多了,有時候,也是很苦惱的!

好在,因爲大家都喝了不少酒,所以聊了一會兒就各自去睡了!不知道袁敏是不是故意的,居然拉着周婷跟她一起睡,讓趙八兩那小心肝撲通撲通的直跳!

一夜無話,第二天一大早,吃過早飯之後,趙八兩和周婷就提出了告辭,而袁敏則是熱情的邀請周婷有空常來玩。趙八兩一直用眼神示意袁敏,但是袁敏卻假裝看不到!讓趙八兩無可奈何!

回到綠水村,趙八兩先是組織工人們將花卉基地重新打理了一遍,因爲前段時間大家都沒什麼幹勁的緣故,花卉基地現在有些亂!

與此同時,趙八兩也跑了一趟省城,找到了劉偉!

“這個事情沒問題,我跟電視臺打個招呼就行。”當聽到趙八兩說想在省電視臺打廣告的時候,劉偉一口答應了下來!趙八兩的事情,劉偉也知道一些,不過,他卻有心無力!

竇家,那可是龐然大物般的存在,雖然劉偉不至於害怕竇家,但是也不會輕易得罪竇家。即便是聶斌,也不會輕易去跟竇家作對!

“謝謝劉省長。”趙八兩趕緊說道。有了劉偉這句話,趙八兩再去找省電視臺的時候,就要硬氣的多,要不然,電視臺的人沒準知道他得罪了竇家,第一時間就拒絕他了!

因爲劉偉提前打了電話,當趙八兩找到省電視臺廣告部,商談廣告合作事宜的時候,廣告部的周主任一口答應了下來,並且還給了趙八兩的一定的優惠。

當然,這個廣告的價值是有限的,雖然能夠幫趙八兩招攬一些客戶,但是短時間內,恐怕也不能真的全部消耗掉花卉基地的產量!還得想別的辦法。

在畢宏雲的帶領下,趙八兩也挨家挨戶拜訪了省城花卉市場的一些商戶!他們雖然在生意規模上,比不上畢宏雲,但是規模也不小,最主要的是,他們的銷售渠道也不錯!

儘管畢宏雲號稱省城最大的鮮花銷售商人,但是所佔據的市場份額也不到1o(百分號),他們這些人加起來,可是佔據了過5o(百分號)的市場呢!

如果能夠有效的打開這些市場,趙八兩的鮮花就不愁賣了!

不過,這些鮮花商人本身有自己的進貨渠道,雖然趙八兩的鮮花質量不錯,但是他們也不會放棄掉老渠道。畢竟,如果徹底放棄老渠道,只掛在趙八兩一棵樹上,一旦趙八兩要漲價,他們可是一點辦法都沒有!

一整天的時間,趙八兩拜訪了差不多二十個鮮花商人,不過收效卻不大!一來是他們的進貨量有限;二來則是這些鮮花商人不怎麼相信趙八兩!

“這樣跑不行。”回去的時候,畢宏雲對趙八兩說道。雖然趙八兩跟每個商戶都一對一的談了,但是大家對趙八兩的鮮花不感興趣。特別是聽說趙八兩以前跟妙香合作的時候,很多人都認爲趙八兩是吹牛!

“畢總,你有什麼好辦法沒?”趙八兩不由得看向了畢宏雲,想讓畢宏雲給他支招。

想了想,畢宏雲說道:“要不這樣吧,你組織大家到你的花卉基地去考察,所有費用你出,這樣一來,他們應該還是會有一些興趣的!”

仔細考慮了一下,趙八兩就同意了。雖然組織這麼多人去花卉基地考察,是一筆不小的開支,但是趙八兩還是承擔的起的。只要他們這些人去了趙八兩的花卉基地,趙八兩相信,他們就有跟自己合作的想法了!

趙八兩是個行動派,第二天就開始邀請那些商戶去他的花卉基地考察,所有費用都他自己承擔!能夠免費出去玩,對這些商戶來說,倒是有着不小的吸引力,反正不花自己的錢,何樂而不爲呢!

所以,僅僅一天的時候,就有差不多八十位鮮花銷售商人答應了去趙八兩的花卉基地參觀!這倒是大大出乎了趙八兩的預料。

租了三輛大巴車,趙八兩帶着這八十多位鮮花銷售商人,直奔綠水村,他的花卉基地!

趙八兩提前打電話通知了許珊,所以,當這些人到的時候,許珊已經組織工人們一起去迎接了。花卉基地的工人們也知道,這些來考察的人都可能是他們潛在的客戶,所以工人們也是非常積極!

下車之後,這些鮮花商人倒時有些震驚趙八兩花卉基地的規模!幾百畝的花卉基地,別說中南省了,就是在雲南,也很少見啊!

這麼大一片花卉基地,居然還在中南省,這些商戶都不由得覺得自己消息太閉塞了!

在趙八兩和許珊的陪同下,他們參觀了幾個花卉大棚。對於花卉大棚裡的那些鮮花,這些鮮花商人還是比較滿意的!質量甚至比雲南的鮮花還要好一些!

簡單的參觀了一番,花卉基地食堂也準備好了飯菜。雖然是花卉基地的食堂,但是飯菜卻很豐盛,這都是趙八兩提前吩咐下來的!

吃飯的時候,這些省城來的商戶都不由得很是震驚,因爲花卉基地食堂的飯菜居然這麼好吃,比不少大酒樓的飯菜好吃多了!

吃過飯,簡單的休息了一會兒,吃過水果之後,趙八兩就邀請大家去了會議室!

許珊先是作爲基地負責人,簡單的介紹了一下花卉基地的情況,然後就是大家自由提問的時間!

這些商戶,很多人都是關心鮮花的價格。許珊自然向大家保證,一定低於市場上所有供貨商的價格!雖然這樣一來,花卉基地賺的錢就會少的多,但是最起碼還是賺錢不是!

現在,對趙八兩的花卉基地來說,不是賺不賺錢,而是能否活下去!只有活下去,才能進一步的展!

最關心的價格問題得到了明確的答覆之後,就是花卉基地的供貨量!當聽到有人問這個問題,趙八兩笑着說道:“大家也都看到我們花卉基地的規模了,所以,供貨絕對不成問題!如果大家擔心我們供應不上,完全可以簽訂合同嘛,一旦我們違約了,我們願意賠償各位的損失!”

“趙總爽快人!”一個鮮花商人站了起來,說道:“我們這些小鮮花經銷商,很多時候是最受氣的。本來賺不到幾個錢,還得受到那些大供貨商的壓榨。趙總能夠推心置腹的跟我們交流,說明趙總看得起我們!我願意跟趙總合作!”

他們這些鮮花銷售商人去雲南購買鮮花的時候,很多時候,雲南那邊的花卉基地嫌他們的購買量小,就會刻意的加價,他們勢單力孤的,也沒法反抗!像畢宏雲這樣的大經銷商,纔有跟花卉基地談判的本錢!

有了人帶頭,馬上就有更多的人表示要跟趙八兩合作!

就合同的條款簡單的商議之後,趙八兩就讓人趕緊去打印合同,然後就在會議室裡,跟這些省城來的經銷商簽署和合同!雖然他們的進貨量比較小,但是架不住人多啊!

忙碌了整整兩個小時,趙八兩收穫了將近八十份合約。這些人的訂購量,差不多可以彌補現在趙八兩鮮花滯銷的局面!當然,整體上來說,還是產出大於銷售的。趙八兩必須再尋找一些合作商!

因爲一次性來了這麼多人,趙八兩也沒有地方安頓,不得已,趙八兩隻得將他們送到江城,給劉芸打了個電話,劉芸也很重視,一口答應下來,給趙八兩準備房間!

豪食本身是做餐飲的,但是所有的酒店都有客房部!當趙八兩請這些人住在豪食的時候,他們別提多開心了!畢竟豪食的消費可不低。就是畢宏雲,都忍不住在趙八兩耳邊說道:“八兩,這些人都住豪食,那得花多少錢啊!”雖然這些人都是趙八兩的重要客戶,但是也沒必要都住在豪食啊!

衝着畢宏雲笑了笑,趙八兩沒有說話,因爲劉芸說了,這些客房都是免費提供的。當然,吃飯的錢,得趙八兩掏!

有了這一批鮮花銷售商,趙八兩的日子就好過的多了。花卉基地的工人們更是個個臉上洋溢着笑容!花卉基地又變得更之前一樣忙碌,但是工人們沒有怨言,因爲忙碌,纔會有更多的收穫!他們不但是花卉基地的員工,更是花卉基地的股東,花卉基地忙碌,他們年底纔能有更多的分紅!

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