第128章 衣錦還鄉

這段時間以來,主要將精力集中在Penguin公司。

蘇木已經很肯定,韓老闆確實有意將自己排除在管理層之外。

最近通電話時候,只能從他那意氣風發的口氣中,得到關於如何去做的結論,而不是跟蘇木這位合夥人討論如何去發展。

第二家店從店鋪選址、到裝修、到招人、再到聯繫供貨商,統統都是韓老闆作出決定,如果不是蘇木打電話給他,他好像已經完全忘記了這位公司二股東的存在。

公司剛起步,擔心鬧出矛盾,而且超級市場發展得挺不錯,蘇木刻意避免引起衝突,目前依舊安穩無事。

心裡有疙瘩是肯定的。

短短半年時間而已,暑假裡那位懶洋洋的便利店老闆,好像已經完全變成了一位心懷叵測的商人。

很想往好處去想,但蘇木心裡的另一種聲音,卻總是在告訴他,面對巨大利益,韓老闆堅持不了多久就會轉變立場……

十二月份臨近尾聲。

1984年的最後一個月裡,企鵝公司拿到IBM個人電腦的總代理權,也僱傭到一位很有手段的布萊克小姐,幫忙管理這家公司,短短半個月時間,就初步看出變化。

推銷員們被分成小組進行內部競爭,開始出現初級管理層,不再像以往似的,如同一盤散沙。

得知企鵝公司只是僱傭那麼多推銷員時候,布萊克小姐默然無語許久,最後告訴蘇木說:“竟然能支撐一個多月,真厲害!”

說完還對蘇木比劃個大拇指,這當然是在嘲諷,他已經代表Penguin公司,在律師幫助下和布萊克小姐擬定了正式的僱傭協議,讓員工們一邊愛她一邊懼怕她,業績就是這樣升上去的,整個公司如今活力十足,在獎勵刺激下,各個推銷小組進行着良性競爭。

開發軟件的想法暫時被擱淺,自己公司組裝電腦的構想,蘇木跟布萊克小姐提到過,可惜時機還不成熟,市面上無法找到足夠的供貨商,專利被各家公司把持着,自己創建品牌組裝機器,價格甚至比購買IBM整機更加貴。

“二八法則”同樣也適用於IT行業,並且體現得更加明顯,擁有專利技術的商家,輕輕鬆鬆就能憑藉技術壟斷,搶佔絕大部分市場。

而依靠技術專利壟斷市場的行爲,並不違反反託斯拉法,蘇木很想搶佔專利,可惜他擁有的資金太少,去年IBM的研發經費就高達數億美元,完全比不了,打算繼續老老實實幫IBM賣電腦。

企鵝公司的生意正在往周邊大州擴張,包括內華達州、華盛頓州、亞利桑那州、猶他州在內,外加東海岸的紐約州、賓夕法尼亞州在內,都有Penguin公司的推銷員。

這些州的市場剛開發,接下來是長達十多天的聖誕節、新年假期,可以預見等到明年,這家公司的業績多半會更加好。

總共三百七十六位推銷員幫忙賣電腦,這可不是小數字,如今賣出一臺電腦的利潤,都在一百一十美元左右,即使除去獎金,還能剩下七十多美元稅前收入,對蘇木和李平安而言,簡直像是印鈔機。

二十四號發放完工資和獎金,員工們大多開始放假,只留下幾位拿雙倍薪水自願加班的業務員,幫忙接電話記錄訂單,要等明年才能將貨物送出去。

蘇木已經籌劃在東海岸那邊購置一座倉庫,不然送貨時間太長,很影響公司口碑。

加上瑪麗安妮小姐支付的三十萬美元代理授權費用,公司賬戶上擁有一百萬美元流動資金,於是蘇木做主,買了一輛車供布萊克小姐和自己使用。

她還沒見到車,就被蘇木和李平安將車帶去了洛杉磯,公司有一位員工剛好要回洛杉磯,於是開着新款捷豹XJ6載他們,紫色豪車沿着一號公路往南行駛,內心充滿衣錦還鄉的豪氣。

賣電腦輕鬆賺錢的故事,在八十年代初期到處都是,人們剛開始嘗試接觸個人電腦,尤其是重視學生教育的學校,很樂意掏錢購買一批電腦開設課程,如果某個地區有家學校採購電腦,那麼附近學校多半也會買。

培訓員工時候,蘇木總是會將自己“智取”編程培訓班的經驗,教給手底下員工們,他現在對明年充滿期待,因爲將近兩百多位剛培訓完的推銷員們,將會在明年幫他開闢市場。

短短半年時間,他的生活大變樣,蘇家的生活同樣產生變化。

這次分派年終獎金,蘇木和李平安也從公司裡按照股份比例,拿到部分股權分紅,總數爲二十萬美元,懷揣着十八萬美元鉅款回到家裡,發現居然正在裝修。

牆壁粉刷乾淨了,破門和屋頂瓦片也被換掉,那輛嶄新捷豹停在不遠處的停車場裡,幫忙開車的員工得到一百美元獎勵,自己打車回家去了。

蘇老頭性格無拘無束,不喜歡上班被人管着,繼續在家幫人定做西服,辭去了那份工作。

蘇木回家沒提前通知,見到自家老頭時候,他嘴邊叼着根菸,跟鄰居說閒話:“兒孫自有兒孫福,他們現在不用我操心,家裡有點閒錢,剛好房子太老了,最近把錢都拿出來稍微翻新一下。

我家大孫子,在舊金山那邊抽空賣電腦,能掙到點零花錢,現在已經不用我們掏錢養着,我都這麼一把年紀,到老終於能享點福。”

說話時候腰背挺直,每句話裡彷彿都在炫耀,倒也沒太過分,還知道要藏富,只說錢都用來裝修了,如果誰家來借錢,也好推脫說沒錢。

絕大多數白人之間不喜歡借錢,成年後即使跟父母借錢,都會難以開口,認爲丟了自己面子,獨立自主的意識比較強。

華人不同,尤其是存在血緣關係的親戚之間,甚至會把別人家錢當自己的錢,如果某位親戚富有一些,這錢借到手之後就不還了,權當是救濟自己家。

老頭有骨氣,家裡再窮也不向別人借錢,年輕時候吃過虧,同樣討厭別人借自己錢,誰家錢是大風颳來的,沒道理白白借出去就不還了。

蘇木聽見後啞然失笑,他還沒告訴家裡自己究竟賺到多少錢,這次之所以從公司裡拿錢出來,主要就是爲了讓他們重新買一棟房子,從唐人街地區搬走……

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