260章 商議
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丁府跟隨那貨船而去的下人，在兩日後回到杭州，將探得的消息向丁氏一一稟報，“……那貨物直接進了蘇州府廣記的倉房。自船中卸下共十二車的貨物，以我們估摸，或有一千來條……”
“只這麼點麼？”丁氏皺眉，蘇記已自忻州運來有兩船貨物，每船都有三千條之多。
“是，小的數得清清楚楚的，車的數量不了。”丁府的下人忙道，又說，“不過，那船中還有沒有貨，我們確不知。因那船卸了貨之後，便又往松江府方向去了。我們因急着向稟報，故而沒再跟下去。”
曹掌櫃在一旁微微點頭，向丁氏說道，“按孫信中所言，這盛記顯然比蘇記的坊子晚開了近一年，開坊子的各項事務甚爲瑣碎，便是他處處依樣學着蘇記，也要費不少時日準備。何況，那羊毛等物，又要自關外購買，這一千來條，倒也合情理。”
丁氏微嘆一聲，點點頭，“事到如今，數量多少都不打緊。”說着問那人，“這廣記是做的？他們在蘇州府都有鋪子營生？口碑如何？”
“回，廣記的主業乃是當鋪。在蘇州府，幾乎所有的當鋪都是他家的。其中位於鬧市的三間鋪子，皆是三層臨街的小樓，五間開門兒，瞧起來着實氣派，那進出客人也多。他們不但收當各類物件兒，連蘇州府中現最時興的各類券子，也能當作實物質押。至於口碑麼，因他家在當地是老號，當鋪又多，所以物品估價兒上，難免壓得過低，贖回時，又左苛右扣地，當地百姓有那知情地，都不去他們鋪子。”
說着他頓了一頓，擡頭瞧了丁氏和曹掌櫃一眼，見二人沒話要問，繼續說道，“……蘇州府也有兩三間徽州人開地當鋪，不過，因廣記一家獨大，這些人，也只得按他家的規矩行事。聽聞早先當地有一間徽州人開的濟惠堂開張時，當地人去當貨物，因這家不知行規，給客人估的價兒公道，比那廣記的高出不少。前腳這客人當了貨物走人，後腳廣記的人就尋上門兒生事。買通衙門的人，硬說這濟惠堂裡收當賊贓，並拿了官府蓋紅印的失單來對質，生生從這濟惠堂拉走值千兩的貨物……”
丁氏聽到這兒，猛然冷笑一聲，那人忙住了口，不敢再說。
丁氏自做生意以來，最厭這類藉着官府名頭打壓旁人小人行徑，坐着氣了一會子，這才又問，“可還有旁的？”
“沒了，一是因急着稟報，二是廣記在蘇州府人多勢衆的，我們怕問多了，打草驚蛇反倒不好了。”
“嗯。”丁氏微微點頭，擺手，“你先下去歇着罷。”
那二人忙應下躬身退了出去。
“曹掌櫃，你看？”丁氏以指輕敲桌面，沉吟片刻問道。
曹掌櫃略想了想，道，“以我看來，且先不管往松江的船上是否有貨物，咱們就從這廣記下手，多尋些人探探他的家財，若能探出他和盛記是關係，投了多少銀子在那上頭，便好辦了。”說着，他一頓，苦笑道，“不過，以方纔那話看來，這廣記確非小魚小蝦地小商號。蘇杭二府就其商貿繁華來說，是不相上下地。您看咱們杭州府有多少大商賈？有又多少間當鋪？何況能開得起當鋪的，必然都是本錢極厚的。他們在蘇州府一家獨大，單憑這個，便知這廣記實力不可小覷”
這話丁氏也同意。有杭州府的比照，蘇州府的情形也能略猜到一些。廣記本錢足，那便不太好辦。不過，即便不好辦，這事兒她也得插手管管。
思量半晌，說道，“即有了些許眉目，便給蘇記送個信兒罷。嗯，你叫人去請蘇老爺和瑾兒的夫婿一同來我這裡商議。”
“哎”曹掌櫃連忙應了一聲，挑簾出了屋門。到前院吩咐僕人現去各家請人。
蘇府裡，蘇瑾因張荀的到來，暫時沒甚心思去調侃她老爹。拉着張荀問忻州的生意，和宋子言去那邊的所做所爲。以及坊中各管事兒對他印象如何。
張荀自蘇家生意剛起步時，便跟着蘇瑾，深知她的性子，早知見了面，必要問這些。因而來時，特意在坊中，鋪中，都查看了一番，還有多少原料存貨，還有正在機上織着的半成品有多少等，都認真地複查了一遍兒，又將各管事的招集到一處，特意問了問他們可有話要帶給東家老爺的。
因他準備的認真，故而講解得十分詳細，蘇瑾聽他如數家珍般地羅列着鋪中坊中的各項數據。心中也十分高興，這張荀她倒沒看走眼，不但天生有副做生意的頭腦，更重要的是認真努力。因笑道，“你先在忻州耐煩幾年，等我的生意做大了，你還跟着我罷。爹爹那裡有宋就夠了”
張荀笑看了蘇士貞一眼，沒正面回答，只是笑道，“和老爺何時開始分你你我我了？”
反倒是蘇士貞認真想了一回，點頭，“瑾兒說的倒也是，你那邊的生意總要有人幫着你打理，到時接了小青一道兒來，你們自小一起長大的小又能在一處了。”
話剛到這裡，丁府來請的下人便到了，樑富貴挑簾進來，笑道，“老爺，丁派人來請，說是有些生意上的事兒要和您議一議。”
蘇士貞聞言一怔，登時明瞭，這是丁府去探信兒的人了？
這幾日因她一直追着蘇士貞說些有的沒的，蘇士貞不耐煩理她，也沒與她細說。何況又有張荀來，這一回拉來的毯子，不但有坊中原先的各類格子毯，還有在丁氏的幫助下，新制成的波斯風格地厚密毯子，蘇瑾一是高興，二來，一直在研究，看看能不能再做些改進，還有小傢伙也掛着心，她沒有多餘的心思去想旁的。故而對其它的事兒，半點不知情。
雖然對丁氏來請蘇士貞有些好奇，因心着存着別的盤算，忙笑着催道，“爹爹快去罷，丁姨尋你，必然是有要事。”
蘇士貞明知她話中有別的意思，可也知正事要緊，沉臉瞪了她一眼，整整衣衫，擡步出了屋門兒。
竟然沒說一句話就去了？他這乾脆利索模樣，倒把蘇瑾弄得一怔。隨即疑惑起來，莫不是真有重要的事兒？
挑簾出去看時，蘇士貞急步匆匆的背影已到了院門外，蘇瑾就納悶了，“丁姨找爹爹何事呢？”
常氏聽見抿脣一笑，悄悄說道，“這不正合了的意？您不是昨兒還說，要想個法子，讓他們兩個多見見面兒？”
蘇瑾嘿嘿一笑，她確是正有此意，甚至還想，趕明兒在丁氏面前露個口風試探一下，可是以丁氏的精明，她怕剛一開口就叫她猜着了……
不過，猜着她也不怕，大不了也學在蘇士貞面前撒潑耍賴，纏着她……
畢竟自家老爹看來也不差，丁氏雖沒見過自家老爹幾面，見了面也怪客氣，卻也不象厭煩自家老爹的模樣。只要不厭煩，這事兒便不是沒可能……
立在門口想了一會兒，仍舊回屋內和張荀說那波斯毯子的事兒。比起早先坊中的其它格子類毯子，波斯毯子的色彩要求純度高，且花樣繁複，做起來極麻煩，但市場反響卻出奇的好。
因做起來極費工夫，這批毯子中，只有三百來條波斯毯，剛到貨，就被秦氏佔了一百條去，理由松江府近些年因棉花棉布商極多，富戶商戶也多，在松江府，這些能賣上好價錢兒。
蘇瑾她得了在那邊開鋪子的甜頭，何況有大舅舅的面子在，這一百條確實不愁賣，只得給了她。餘下二百條，留一百條在自家鋪裡發賣，剩下的各給楊家和尚老爺一家五十條。
昨兒楊府還來人說，受出海的風潮影響，這些毯子在他們鋪子裡賣得極好。
可不是，這比自海外帶來的，要便宜三四成呢。因而蘇瑾就和張荀商議接下來，要提高這類毯子的產量，多開發些花色等等。
最後，蘇瑾道，“你和宋大掌櫃說，按現今坊子裡的出產量，做個年度地出產計劃給我，就列正常情況下，每月能出產多少條。我這邊呢，根據杭州各家售賣情況也做個統計，這兩下里一對比，咱們就知，接下來一年中，如何安排，織多少條夠賣沒得多織了白白放在那裡佔銀子。”
張荀忙點頭稱是。
直到這會兒，蘇瑾才得了空兒問問那邊盛記的坊子如何。張荀苦笑道，“咱們雖一早就防着他，最終還是防不勝防。宋掌櫃到了後，徹查坊子裡的夥計和師傅，確實有人說，見過咱們早先自濟南尋來的印染師傅鬼鬼祟祟地外出過幾次，宋掌櫃拿了他們問話，二人先都死咬着說他們沒做對不起東家的事兒，後來……”
張荀話到這裡頓了一下，接着說道，“……後來他們受不住，就承認了。確是他們兩個將咱們的印染密法偷了去……所以，現今盛記的毯子只瞧外觀，和咱們的確實不相上下……”
蘇瑾一嘆，這也算是最壞的境況了。要說這種事兒，在生意場上倒也不少見。不過，前世資訊發達，沒這麼明顯罷了。
半晌點點頭，又問，“那你此次來，宋掌櫃可說了他想如何辦？”
張荀點頭笑道，“他說已有了主意……”壓低聲音和蘇瑾說了幾句。
蘇瑾邊聽邊點頭，“這也好，原料這關控好，他便是有天大的本事，沒了原料，也是織不出毯子來的。只是，聽你的話頭，那盛記必是有人相助了，他怕沒那麼容易被拿住。”
“明的不行，咱們就來暗的……”張荀恨恨地咕噥一句，“反正他做初一，也別怪咱們做十五。”
蘇瑾微微點頭，“嗯。那你們些。生意場上的事兒嘛，儘量用生意手段解決，這麼着，咱們就算壓了盛記一頭，道理上還是說得的。其它的法子，非萬不得已，還是別用。”
張荀點頭。
蘇瑾盯着門簾沉思了一會兒，擺手，“你先歇着，等我好好想，咱們再議。”
張荀應聲起身告辭。
在她和張荀的功夫，蘇士貞也到了丁府，剛落座兒，陸仲晗也到了,見蘇士貞在坐，十分詫異，連忙上前行禮，“岳父大人爲何也在此處？”
丁氏笑着，徑直說道，“是我叫人去請的。是因蘇記羊毛毯子的事兒。”
自蘇士貞歸來，翁婿二人也議過忻州的事兒，陸仲晗大抵是的，卻不知丁氏爲何突然插手。
事到如今，倒也沒要瞞的，丁氏見狀便簡略將孫毓培的來信說了，因自責道，“瑾兒原先是爲了幫我，才招他記恨，如今他這樣針對蘇記，我是不能坐視不理地。毓培與我來信，怕也有此意”
邊說邊看着陸仲晗笑道，“這是毓培爲了我好，生怕因我的緣故叫蘇記大虧。到時，我心中豈不愧疚？”
說得陸仲晗無話可對，只含笑微微點頭稱是。
“前兒我們叫人跟了去，已探出是哪家接的貨。”簡略寒暄幾句之後，丁氏切入正題，將那廣記的大致情況與二人說了一遍，又道，“照此看來，這家的本錢確實不小。不過，具體他和盛記如何合作卻還知。我想，即有了消息，就和你們說說，咱們商議個法子，下一步該如何做。”
蘇士貞連忙道謝。
丁氏擺手爽朗一笑道，“蘇老爺不必謝我。這事本是因我而起，我呀，合該出份力。”她本來生得端莊，容貌秀麗，且沒生養過，又保養得宜，因而看起來至多三十五六歲上下。
原本蘇士貞可從沒過半點其它心思。看她，如看常一般，都是當蘇瑾的長輩看，這些日子因蘇瑾整日家的追着他說，再面對丁氏時，便有些尷尬，不那麼從容自在了。
自來了，就沒敢和丁氏打照面。此時，丁氏突然轉了頭，他心中有鬼，連忙心虛地別過頭，連連拱手，口內猶道謝不止。
這受驚似的躲閃弄得丁氏有些莫明其妙，陸仲晗也微微詫異，曹掌櫃已見識過一回，心中更詫異，三人都忖，他雖是小商戶出身，到底也經商多少年，見識過些世面，待客從來都是落落大方的，何曾手足無措過？更何況如今家大業大的，今兒在場的不是舊相識，就是自家人……
陸仲晗反應快點，雖不知爲何，還是極快地將話頭扯開，因向丁氏道，“剛纔您說的廣記，晚輩在西市口倒也見過一間，也是當鋪。兩月前我去尋同年敘話時，那鋪子正開張……”
“哦？”丁氏挑了眉，“莫不是蘇州那家的分號？”
“這倒也有可能咱們與蘇州府這樣近，兩邊都開鋪子，也沒稀奇的。”曹掌櫃也忙說道。
丁氏低頭默了片刻，笑道，“不管是不是，咱們先去探探它的底細再說。這幾日我就和相熟的人打聽打聽，問問這家的情況。”
說着看向陸仲晗道，“我聽說瑾兒祖父家的大表哥表嫂在松江府也開了一間鋪子，專賣蘇記的毯子。那松江的事兒就交給你們了。使個人去四處打聽打聽，那邊可還有毯子到。”
陸仲晗點頭應下。
丁氏笑看了看衆人道，“如今運來的那些毯子，以我看，咱們就隨他去。重要的是想法子，不讓他們再做下去，這纔是正經。”
蘇士貞自知失態，連忙補救，故做坦然地點頭笑道，“這話正是。沒有一棒子都打死的道理”
衆人議了一回，約定，丁氏去探這廣記的底細，陸仲晗和蘇士貞則去西市的廣記走一趟，也探探。至於其它的，等看看情況，隨後再商議，便就散了。
翁婿二人出了丁氏，一起去了蘇家。這幾日蘇瑾回孃家小住，陸仲晗雖不能陪着，每日也會過府來瞧一回，看望她母子二人。進了府後，蘇士貞回院中，他則徑直去了蘇瑾的院落。
這會兒，小傢伙鬧了一場，剛吃奶睡下去。今兒天氣好，是個暖陽天。蘇瑾無事，自坐在院子一角的鞦韆上，有一搭沒一搭的晃着，想着盛記的事兒如何解決。
其實蘇瑾心中挺惱火的，想當初她做那毯子可是容易地？從有了想法到試驗成品，調試織機，皮毛染毛，羊毛去脂柔化，哪一樣不是費盡了心思，不知試過多少回，最終才做成這麼一件事兒。這姓盛的倒好，輕輕鬆鬆跟在後面撿便宜。若是隻撿便宜也罷了，竟還想把她這個原創者踩在腳底下，真是是可忍，孰不可忍
想到最惱處，恨不得一腳將那盛凌風給掉
陸仲晗立在鞦韆不遠處，看她低首垂眸坐在斜陽裡，上身着丁香色羊毛小襖兒，下系淡紅裙兒，一雙同色小皮靴子，上下交，漫不經心的踢着。
隨着臉上的神情，踢腳的動作，一會快，一會慢。突然，她飛起一腳，狠狠將一片落葉踩在腳下，下死力碾壓。一邊用勁兒，似乎嘴裡還唸叨着。
陸仲晗不由得“噗嗤”一聲笑了，闊步走來，揚聲笑道，“，你這是在做何？可是誰惹着你了？”
蘇瑾正沉浸在“一個帥氣飛踢，將那盛凌風踹翻在地，盛凌風如何痛哭流涕撲地求饒”的腦內小劇場中，被他這一聲，嚇了一跳，忙擡頭轉身，見是他，不好意思地笑笑，站起身子道，“沒事，玩罷了你打哪裡來的？”
陸仲晗不答，反追問她方纔在做，蘇瑾哪裡肯說，這都是小時候無人陪着玩，才養成的自說自話的小習慣罷了。她很幼稚，也很傻，所以打死也不說。
陸仲晗哄了她半晌，也沒哄出半個字兒，不覺一嘆，突地想起一事，因問道，“岳父最近可是因生意上的十分憂心麼？”
“嗯？”蘇瑾一怔，“突然問起這個了?”
陸仲晗搖頭，“也沒，只是今日在丁府時，看他神情不似往常。便想可能是累了……”
蘇瑾原本滿心掛着生意，聽到這話，登時把生意丟到九宵雲外去，一把抓着他的胳膊，急忙問道，“他神情不似往常了？”
她滿面的興奮，並無半點擔憂，倒讓陸仲晗納悶了，略想了想，笑問，“近些日子可有我不地事？”
蘇瑾不答，只是催他。
陸仲晗沒奈何，只得將在丁府的那一幕說了。
“哈”蘇瑾怪笑一聲，又忙問他，“爹爹可還說了？”
陸仲晗搖頭，“沒有了。”說着伸手在她臉頰上擰了一把，微笑，“現在你該告訴我，到底有我不的事兒”
蘇瑾咬脣笑，今兒蘇士貞的細微失態雖不能說明，似乎也能說明點。要不要趕明兒她去遊說遊說丁氏？有些事嘛，原本沒想法，可能一直想不到。若是有人挑破了，說不得當事人都會在心中掂量掂量地。
這也是人之常情嘛。兩下都在心中掂量了，這事不就又進一步？
她只顧高興，把陸仲晗給晾到一旁，讓他十分鬱悶，一手扯了她進屋，又問，“到底有事兒瞞着我？”
蘇瑾正好也要有個人替她出出主意，將常氏和小秀幾個譴出去，含笑把她打定主意要撮合蘇士貞和丁氏的事兒說了。
陸仲晗目瞪口呆，半晌無語。雖然一向她膽子大，似乎沒她不敢想，不敢做地事。可這是長輩地大事，也是她能說道地？
“你說好不好嘛”蘇瑾見他不語，急忙推他一把。
陸仲晗苦笑，又想象她和嶽夫大人出這主意時，蘇士貞的窘態，以及今兒在丁府的那場景。愈想愈覺得這丫頭惹人惱，惹人笑。不過，細想想，丁氏和蘇士貞倒也般配。
只是般配是一回事兒，喜結連理則又是一回事兒。
不得不說，因教育生長環境不同，陸大人在這件事兒上，確實不知該說纔好。換作是他，這樣的事兒，他是想不到，也做不出來的，亦不敢興出這樣的念頭。
……
是由】