第627章 有驚喜喲
搞定了鬧鬧，再和其餘的主播們一對一的各聊一會兒，汪言收買人心的大計圓滿完成。
大概8點半左右，聚會散場，大家回去繼續工作。
直播是一個夜裡最出效益的陰間行業，想賺錢，就得熬最狠的夜，睡最貴的牀。
回去的路上，汪雲喜、朱季軻和汪言同車，汪雲喜的助理小張開車。
都是高層，汪言隨口問了一個比較容易404的問題。
“公司裡，和大哥發生關係的女主播多不多？”
朱季軻和汪雲喜面面相覷，有點拿不準汪言的態度。
最後，汪雲喜謹慎的彙報道：“據我瞭解，應該不到50%……”
汪言微微一皺眉：“比例那麼高？”
汪雲喜急忙回道：“主要是線上主播很難有效控制。
類似的情況，大多數都發生在線上主播裡。
自從某市與黃不共戴天，展開嚴打之後，相當一批職業選手涌進業內，風氣瞬間血崩。
而我們簽約的線下主播只有不到15%的比例，問題沒那麼嚴重的。”
朱季軻小雞啄米似的點頭，開口附和。
“是的，而且各家平臺的風格都不一樣，差別很大。
給錢就跟大哥睡的重災區是momo，賣寫真私房照的重災區是魚平臺，談戀愛的重災區是歪歪……都有歷史因素，非一日之寒。”
“所以我們自家的平臺要有一個明確的定位，現在的社會輿論對直播行業並不友好，又發生了那種事，以後只會越來越苛刻，有些問題，你們要想在前面。”
汪言點點頭，沒有深究。
作爲領導者，汪言並不在意哪個主播和大哥睡沒睡，他考慮的問題更宏觀，也更遙遠。
比如，行業的整體口碑。
以及，王庭娛樂自有平臺的立足點。
……
現在社會上有一種聲音，認爲女主播都是出來賣的，只要給夠錢就能上。
介個“夠”字就很玄學，聽起來充滿了誘惑力和想象空間。
不能說沒有那種事，但是真正深入研究過行業的人一定明白，直白的交易只是少數。
主要是有一些白嫖怪，自己花不起錢搏不出牌面，心裡酸氣沖天，每每看到一個刷了錢的大哥，都會認定人家是爲了睡主播。
等到人家刷得多了，馬上言之鑿鑿的講主播已經被大哥睡過了，到處散播假消息。
理由是：不給睡憑什麼給你花那麼多錢？
其實這非常可笑。
真正接觸過那些頂級大哥你纔會明白，驅動他們在平臺上花錢的第一原動力，永遠都是虛榮心。
確實，有不少小土豪小暴發戶，花錢就是奔着女色來的。
但這羣人並不是消費主力，甚至經常會被收割。
試圖用幾萬塊錢就擺平一個美女主播的行爲，純純的腦子有坑，搞不清楚市場規律。
如果有人真能輕鬆炮到，相信我，把他的目標換成空姐、系花、女白領乃至別的什麼，人家也一樣能搞定。
那壓根就不是花了多少錢的事兒，而是技術問題。
迴歸正題。
其實絕大多數刷到上百萬級別的大哥，目的都不是睡主播。
因爲性價比太低了。
真有實力而不是挪用公款的那羣土豪，哪一個不是久經戰陣的老司機？
人家在生活中想玩什麼都玩得到，足療、洗浴、會所、商務KTV、夜總會、各種公關、各種銷售，乃至直接去學校助學女大學生……
線下可以玩的太豐富了，很多土豪甚至都已經開始收心養性，喝着枸杞茶，拒絕女色誘惑。
腰子撐不住啊！
這種人，玩個藍月傳奇都能充值上百萬，那又是爲了睡誰？
今年一季度，各種粗製濫造的傳奇系列頁遊，總充值額度破了10億人民幣大關，怎麼解釋？
所以黑子們幻想出來的姓交易市場從來都不是主流。
真實情況是，平臺的全年流水，大概有15%的交易，35%的散票，70%的大哥消費。
爲什麼多出20%？
因爲有相當一部分是公會官刷，或者是大家經常調侃的“土豪的錢如數奉還”。
那部分的流水會從公會賬面上繞一圈，最終依然迴流到平臺，所以額外多出20%。
把各家平臺的全年充值去掉20%到30%，就是所有玩家、主播、公會的真實消費數字。
看到沒有？
爲了睡主播而來的那部分僞土豪，其實連散票都打不過。
繼續扒拉大數據，一個更有意思的結論出現了——
和大哥談戀愛的主播多不多？
乍一聽到問題，很多人的第一反應都是：多啊！特別多！
但其實，整體佔比不到5%。
戀愛關係能夠持續半年以上的不到0.05%。
最終走進婚姻殿堂的，全網數不出來20對。
真實情況就是這麼反直覺、反經驗。
“所以直播行業的性質到底是什麼？我們要從哪個點切入進去，作爲我們自家平臺的立足基礎？這個問題你們一定要想清楚。”
汪言的結論一出來，汪雲喜和朱季軻就苦着臉，感覺有點生無可戀。
“汪總，我就是您的一杆槍，您指哪兒，我打哪兒，讓我想這種問題，您是在難爲我老朱啊！”
朱季軻訴苦之後，汪雲喜立馬跟上。
“對啊言子，戰略問題你來搞定，戰術衝鋒我第一個上，咱們不是早都商量好了麼？”
兩塊廢柴！
汪大少有點鬱悶，就感覺自己又當爹又當媽的，心累啊。
但是又不能真的一點不管或者全部包攬，他們不成長起來，只靠汪言自己又能打幾根釘？
於是，恨鐵不成鋼的提示道：“你們都發現各家平臺的風格不同了，那就單拎出來分析覆盤啊！
比如momo，爲什麼交易最多的是它？
它的存在意義是什麼？
總公司對momo直播有什麼戰略構想和期待？！
一個一個的分析，都搞清楚了，再從我們自身的需求出發，不就有雛形了？”
被汪言罵了，汪雲喜才終於開始動腦。
“momo是做社交起家的，最初的目標是進軍微信遺落的細分市場，主打同城交友，所以切入點選擇了約泡擦邊球……
風格延續下來，使得momo直播也帶有濃厚的約泡屬性，因此吸引了大量目標明確的玩家，和退役的前職業技師進駐。
所以在那裡，花上幾萬塊錢就能把主播約出來線下聚會。
這也能夠和momo的市場佔有率對應上。
在一二線城市，momo直播的發展和盈利狀況都相當良好，在四五線城市則被各種小平臺打得潰不成軍。
因爲四五線城市很少有那種給錢就能約的主播，玩家們的娛樂需求更容易被三俗小平臺滿足。
而又因爲同城約會的市場不夠大，momo主軟件的發展也很乏力，所以空出來巨大的空間，被同樣具備社交屬性的快手短視頻乘虛而入。
那我們是不是也可以從這裡着手呢？
立足四五線城市，農村包圍城市，主打娛樂版塊？
4月份快手剛剛推出直播平臺，現在我們落後得並不多，直接跟上去剛正面，未必會輸！”
“啪、啪、啪！”
汪言輕輕鼓掌，表揚了汪雲喜一句：“進步不小！”
從當年的小貸業務員到現在的王庭娛樂總經理，汪雲喜走得磕磕拌拌，但還是基本跟上了汪言的步伐。
從這番分析就能看出來，喜子哥最起碼可以稱得上“合格”了。
別覺得這很容易，名牌大學的畢業生都未必做得到，而汪雲喜的起點多低？
所以，汪言感覺特別欣慰。
而朱季軻看到了汪言的喜悅，同樣坐不住了。
二領導表現優秀，輪到我了，總不能是個草包吧？
仔細斟酌好發言，他跟着開口。
“汪總您已經給直播界裡所有的消費行爲都做出了歸納總結，其實接下來我們要做的工作已經有了大致的方向。
比如，可以利用大數據技術，儘可能做出更精確的標籤，貼到每一個玩家或者遊客的頭上。
然後以此調整我們平臺的各種細節，針對性的滿足他們的需求。
遊客需要的是消遣，那麼我們就努力提升主播們的主動性和積極性，打造優質的內容生態。
而土豪玩家的花錢原動力是虛榮心，那麼我們就可以在牌面上多下功夫。
現在的各大平臺，給神豪大哥們的排面都太簡陋了。
尤其是貓熊，那級別設置的那叫一個爛！
我聽說魚平臺正在琢磨升級爵位系統，不過進度很慢，我們完全可以走在前面。
我的初步想法是，搞一套獨特的尊貴爵位級別，請最好的美工，做出最炫酷的效果。
百萬稱王、千萬稱帝、兩千萬升神、五千萬超神！
名字要酷炫，專屬的牌子更要酷炫。
爵位是長期消費的證明，在爵位之外，短期的消費行爲也要有所獎勵。
比如，一天內消費超過一千就給爵位牌添一顆星，超過一萬就給一條流光幻彩，超過十萬就增加炫火之類的特效。
當天消費全站第一名的土豪，我們再單獨給他一整天的超級特效！
近期誰最猛、誰最牛嗶，到時候一目瞭然。
總之，時刻以虛榮心、攀比心爲指導思想，給土豪們最獨特最尊貴的體驗。
我們保證把內部服務做到位，而您也可以適當的邀請頂級神壕們參加極速聯盟的活動，從另外一個層面給予他們牌面。
如此一來，還怕他們在平臺玩得不愉快嗎？
最後是公會性質的投資或者官刷。
他們要的是流量傾斜和官方資源，那咱們就把平臺活動做大、做出彩、做出圈。
比如音樂性質的打投比賽，您要是有辦法請到林夕方文山作詞，業內知名大師做曲，用出歌作爲比賽第一名的獎勵，他們不得打瘋了？
您在娛樂圈的資源，到時候絕對會起到大作用！
也不用您搭人情，您幫忙牽個線，公司花錢買就是了……”
朱季軻滔滔不絕，講的東西居然特別在點。
難得！
汪言再一次意識到，老朱的才能，不會止步在分公司經理的位置上。
這傢伙真沒白看那麼多年的直播，真的是用心白嫖了……
“想法很不錯！”
汪言沒有吝嗇鼓勵，又畫出一塊大餅：“下次公司開討論會，你拿份PPT出來，上臺發言。”
朱季軻大喜過望：“好的！汪總，我一定用心！”
聊到這裡，眼看着香記就要到了，汪言也就長話短說，給今天的閒聊做出一個總結。
“你們要記住，王庭娛樂的自有平臺，一定不能太三俗，娛樂過度。
尤其是不能沾染上‘給錢就能睡’、‘明碼標價賣’的名聲。
戰術手段可以髒，但我們的立意一定要高，要立志做真正的內容輸出型平臺。
抓緊時間想明白爲什麼，然後把工作推進下去吧！
那就這樣，我先撤了。”
朱季軻、汪雲喜紛紛點頭，搶先下車，提前等在車旁目送汪言回到酒店。
汪言所問的“爲什麼”，其實不用細琢磨，兩人也明白。
王庭娛樂的名聲和口碑，是和汪言本人的名譽綁定在一起的。
捆綁程度雖然不算特別深，但是，一旦王庭娛樂出現特別負面的事件，還是會波及到汪言。
這就要求汪言必須做到“有所爲，有所不爲”。
momo可以搞約泡擦邊球，魚平臺可以放寬誘惑尺度，淘寶可以容忍假貨次品，王庭娛樂均不可以。
所以從嚴格意義上來講，王庭娛樂要帶着鐐銬和所有的對手競爭。
但這是必須付出的代價，因爲汪言的志向是做全民男神。
這也是一項真正考驗手藝的精細活。
倘若處理不好其中的關係，王庭娛樂作爲一家主打網紅孵化的經紀類公司，又有什麼資格去展望千億帝國的高度？
讀不懂汪言的野心，就沒有資格做王庭娛樂的高管。
也沒有資格分享千億帝國的榮耀和財富。
朱季軻和汪雲喜對視一眼，從彼此眼中看到了蓬勃的鬥志。
“走吧，朱總。”
“好，回去幹活！”
……
汪言回到酒店大堂，隨口問有財：“她們吃完沒呢？現在在哪兒？”
有財秒答：“劉老師她們正在COCO唱歌，您要過去嗎？”
“唱歌啊……”
汪言有點腦袋疼，並不是很想去。
生日宴那天，何夢一記背刺，用那首《浮誇》紮了汪言一針狠的，讓他心有餘悸。
現在去摻和K歌，極有可能被她們按住翻後賬。
不唱到她們滿意就大刑伺候的那種。
但問題是……哥真的只會唱那一首《浮誇》啊！
“算了，我……”
汪言剛要開口拒絕，電話突然響了起來。
專屬鈴聲，一聽就是老仙。
接起來，三萬輕快的聲音馬上傳出話筒：“汪汪，你那裡什麼時候完事啊？大家玩嗨了，吵着要你來……我也很想你。”
如果只有“大家玩嗨了”這一個理由，狗哥是可以狠得下心拒絕的。
但是再加上那句“我很想你”，狗哥徹底沒轍了。
默默的嘆了口氣，汪言很愉快的回道：“真的嗎？好巧，我也很想你，所以已經回到酒店啦！”
“哈！”
三萬開心極了，聲調有一個很明顯的巨幅上挑。
“那快來！我們在COCO的404房！提前劇透一下：有驚喜喲！”
嗯？！
狗哥的耳朵頓時支棱了起來。
404，驚喜……
你要提這個，那我可就當真了啊？
掛掉電話，狗哥一掃頹唐，雄赳赳氣昂昂的走向練歌房。
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簡單揭幾個彩蛋吧。
一，鬧鬧真有其人，但不是孫一寧，顏值身材非常極品，性格極度惡劣。
二，劉璃、平之、王言、初新都有原型。
三，擼貸是黑產實操教程。
剩下的以後慢慢揭。
(本章完)