第622章 所謂格局【超級大章】
晚上各睡各的，並沒有出現任何人民羣衆喜聞樂見的情節。
第二天上午11點左右，三萬終於回到了帝都。
汪言沒有去接，小姐姐不讓。
她是跟團一起回來的，大幾十號同學師長都在一起，要先回學校開總結會，回頭可能還要評個獎什麼的，汪言不方便出面。
其實汪言並不覺得有什麼，但是劉璃不想太招搖，狗哥只好尊重她的想法。
那就窩在酒店裡寫寫稿子吧……
最近，汪言開始給張林兩位教授的著作撰寫評論——評是批評的評，論是議論的論。
到辯論時，大部分作業應該都用不上，可是寫評論本身就是對他們的熟悉和了解，也是對自身知識結構的梳理。
絕對會有用的。
剛開個頭，靈感正要如同尿崩般的往外滋，林薇薇她們就要提前過來。
“你們怎麼不在學校等着？”
狗哥表現出了一丟丟的抗拒。
親又不能親，睡又不能睡，別打擾我幹正事好吧？
就很狂。
林薇薇則是理直氣壯的回道：“拜託，人家舞團開總結會，我們乖乖坐在底下聽她們裝嗶？想想都知道不可能啊！”
娜吾衝着話筒喊了一嗓子：“我們剛剛看過小琉璃啦，她一切都好！”
狗哥無奈嘆氣：“行吧，那你們直接來我房間。”
我找個角落寫作業，你們愛咋鬧咋鬧，行不？
不行我就偷偷摸你們大腿！
剛放完狠話，汪雲喜突然來電，一開口就賊嚇人——
“汪總，出事了！”
什麼玩意啊？一驚一乍的！
“怎麼回事？慢慢講。”
汪言依舊雲淡風輕，什麼都沒在怕的。
講真，到他現在這個層次，區區一家王庭娛樂，真的惹不出什麼能掀翻他的麻煩。
汪雲喜的聲音不再那麼急切，穩了一些。
“今天凌晨3點左右，魚平臺有一位主播，爲了吸引粉絲製造話題，故意在下播時沒關攝像頭，然後與男朋友上演了一場激情戲……”
臥槽！
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哪怕以汪言的城府和冷靜，都被這個消息震得目瞪口呆。
“她們腦子裡裝的都是些什麼啊……那現在豈不是炸鍋了？”
“不算特別炸，魚平臺已經在盡力壓熱搜了……不過觀衆太多，視頻已經流出，現在到處都有討論。”
汪言皺緊眉頭，反應賊快：“陳總找你了？”
“對！”汪雲喜聲音沉重，“他想讓您幫忙，壓一壓熱度……”
“就一張嘴？”汪言冷笑。
“陳總已經飛帝都了，想要和您當面談談，臨上飛機前給我打的電話……哦，我正在帝都分公司，要不咱們到這兒聊？”
“你來帝都幹什麼……噢，買樓那事兒是吧？”
問到一半，汪言突然反應過來，隨後乾脆應下：“成，那我馬上過去，剛好看看朱季軻。”
汪言馬上叫有財備車，然後吩咐套房管家接待林薇薇她們，下樓的時候，打開微博。
此時，事件已經登上熱搜。
雖然有魚平臺的全力壓制，但是熱搜排名仍然掛在尾巴上，顯示着不同凡響的實際熱度。
在介種事件中，誰都壓制不住網友們的熱情。
當年冠希哥的藝術作品被網監部門全網封禁，影響大家找到資源了麼？！
人民羣衆喜聞樂見，就總會有辦法的嘛！
隨便刷刷相關話題，不大一會兒，汪言的目光突然一凝。
上級監管部門發聲了！
“……我們將對此事保持關注，並敦促平臺儘快解決問題……”
“……類似的亂象已經發生過不止一次，對此，平臺和經紀公司負有重大責任……”
“……未來，我部會加強監管，出臺一系列文件，並以實際行動來整肅在網絡上無序蔓延的歪風邪氣……”
媽耶，新一輪淨網行動？！
汪言心裡一突，真真切切的意識到，事情鬧大了。
其實，他並沒有親身經歷過上一次淨網行動，對此事的影響程度沒法精確估算。
而王庭娛樂，也很可能不得不爲此事作出危機公關。
怎麼破局？
汪言放下手機，閉上眼睛，陷入了長時間的沉思。
坐着酒店的車來到東五環外，高碑店鄉金家村的吉里國際藝術園區，汪雲喜和朱季軻已經等在園區大門口。
“上車。”
汪言招呼一聲，拉上兩人，繼續往園區裡開。
朱季軻端端正正的坐在汪言身旁，表情賊嚴肅。
“最近工作怎麼樣？”汪言輕鬆笑問，主動打破凝滯的氣氛。
“一切正常，都是按照總公司的規劃在向前推進，現在我們……”
“嗯。”
汪言輕輕點頭：“我聽說了，你幹得不錯。”
朱季軻急忙恭謹的低下頭：“都是您給的機會……我一直想對您說聲謝謝。”
“機會永遠都有，但並不是每個人都能把握住，你有能力，也用心了，公司上上下下都看在眼裡。”
汪言主動拍了拍對方的肩膀，小朱激動得眼眶都紅了。
朱季軻確實幹得不賴，多方渠道反饋給汪言的結果都是如此。
當初他父親那一跪，跪出來一個洗心革面的回頭浪子，也爲王庭娛樂招來一位擅長衝鋒陷陣的大將。
王庭娛樂如今總共有九大線下直播基地，分別是帝都、魔都、深城、羊城、杭城、星城、沈城、雙慶、蓉城。
四大一線自然不用提，沈城輻射東北，星城佔據腹地，雙慶、蓉城輻射西南，佈局十分嚴謹。
魔都是公司大本營，做得還算不錯，深城和杭城相對而言就差一些，而帝都居然是所有分公司中做的最好的。
這出乎了所有人的預料
體現在數據上，帝都是娛樂收益排名第一，管理層季度評分第一，扣除掉帶貨主播和吃播之後的粉絲活躍度第一。
三項第一，讓朱季軻正式成爲公司裡的明星。
汪雲喜的到來並非是心血來潮，而是預定好的視察，同時又是對朱季軻的鼓勵。
有功必賞，有過必罰，賞罰平衡，激勵警醒……所謂的管理，擺弄的就是這麼點事兒。
由於物質獎勵自有公司制度，所以汪言此行，其實只帶了一張嘴。
不過狗哥的口活那是有目共睹，問題不大。
在公司門口下車，汪言擡頭看看眼前的三層小樓，隨口問：“樓已經買了，接下來你打算怎麼做？”
帝都分公司的場地原本是租的，500多平的面積，一年租金才40萬不到，已經相當之便宜。
可是朱季軻仍然覺得不夠，向公司申請，將整棟小樓買下來作爲固定資產，雄心勃勃的想要打造一個大型直播基地。
王庭娛樂很有錢，然而面對接下來的一系列大動作，仍舊捉襟見肘。
原本的計劃是接受外部投資，卻又被汪言臨時否掉，於是資金愈發緊張。
即便如此，公司仍舊批准了朱季軻的購樓計劃，可見，如今的朱季軻有多受重視。
“汪總，今年帝都分公司的目標只有一個——擴張、擴張、擴張！”
朱季軻擡起頭，激情澎湃的揮了揮拳。
“公司要做行業標杆，要建設超一流品牌，一線城市就是橋頭堡。
我對堡壘的理解是：要大、要結實、要令人望而生畏！
而帝都由於區位原因，做電商直播缺少供應鏈優勢，所以更要在娛樂領域做到極限。
我會爲主播創造、提供最好的條件！
三層樓，每層接近4000平的面積，其中，三樓將會裝修成大小不等、舒適豪華的單身公寓，空調、電視、牀櫃、獨立衛浴，一應俱全。
夠級別的線下主播可以直接入住，在房間裡直播。
廚房24小時提供點餐服務，後勤會將清潔打掃全包，健身房設施齊全，舞蹈室定期開班培訓，錄音棚有業內一流水準，足夠給主播們錄歌，平時則用來教學、練習。
可以肯定，在公司裡生活，比住在家裡舒服得多。
二樓則是我將全力打造的遊戲基地。
帝都的電子競技基礎很好，高校衆多，我打算與各大平臺合作，啓動一系列校園賽事，充分調動大學生的遊戲熱情，一方面擴大公司在大學生羣體中的知名度和美譽度，一方面有利於自行培養人才。
一樓大體保持原樣，一半的空間提供給新主播，另外一半空間會開闢出美食匯、寢室、員工辦公區等等功能性區域。
最終，整個基地將可以容納800名主播同時直播，極度優越的條件足以橫掃帝都，形成一個完全獨立、輕鬆自由、積極向上的直播環境。
之後，我打算出動分公司的王牌主播，拍一部宣傳片，向網絡上投放並炒作‘直播天堂’概念，徹底奠定地位和口碑。
到那時，我們對京城頭部資源的壟斷會是順理成章的事，並且可以完全掌控住行業話語權和定價權……”
“啪啪啪！”
汪言輕輕鼓掌，不吝讚賞：“定價權這個點考慮到根子上了，非常不錯！”
定價權有多重要？
簡單講，當王庭娛樂規定S級主播要有25K底薪、要有一間35平的自住公寓、要配一名助理、要有24小時配餐和公車出行、要拿40%的禮物總分成、要由公司代繳個人所得稅時，整個行業的S級主播標準就會變成這樣。
但是，其餘公會從此再也養不起S級主播。
王庭娛樂因爲強大的議價能力，即使給出如此待遇，仍舊有利可圖。
其餘公會和直播平臺的分成，是55開，對半分。
王庭娛樂不是。
貓熊TV爲了拉王庭娛樂進駐，分成都給到68%了。
所以王庭娛樂給主播40%的禮物總分成時，自己仍然能剩下28%，再去掉10%給主播繳稅，18%的禮物總分成依然可以維持住高福利的投入。
而別的公會一旦給出40%的禮物總分成，剩下的10%都不夠交稅的，代繳加上公司營業稅就能拖垮財務。
毫無疑問，王庭娛樂會因此形成實際上的高端壟斷。
但是這種壟斷是把收益分享給了主播，而不是向下壓榨，所以會被同行嫉恨，卻能贏得從業者的心。
S級的標準之一是月流水淨值過百萬，10個點的差距就是整整十萬人民幣！
再算上代繳而不是代扣的個稅，以及基礎保底工資等等福利，裡外裡甚至會差出二十萬之多！
如此簡單的賬誰不會算？
到那時，會有無數的野生S級、A級主播，願意自掏違約金，投奔王庭娛樂。
強者恆強，這就是堡壘。
其餘的公會只能被壓制到底層，去爭搶那片低端市場。
然而那片低端市場，現在也被汪言瞄上了……
掛B做事業，突出一個不講理。
……
到了分公司會議室，汪言吩咐道：“去通知公司所有部門經理以上的管理，10分鐘之後開一個視頻會。帝都分公司這邊馬上全員集合，我講兩句話。”
現在新樓裝修還未完成，條件有限，二十幾位員工擠在小會議室裡，聽着汪總訓話。
所有人都對汪言極度好奇，可是汪言實在來得太少了，不但僅有三次，而且每次都是來去匆匆。
直到今天，員工們才真正接觸到公司創始人，直播界的神壕汪富貴。
第一印象是年輕，第二印象是帥氣，第三印象是衣品真好，太會穿戴了……反正就沒有一樣和老闆有關係。
直到汪言沉靜的開口，不疾不徐的聲音，像一縷清冽的風，迴盪在會議室。
清新，微涼，令人不由自主的振奮。
“平心而論，在帝都這種城市做直播公會，是一件非常不容易的事兒。
從一開始，我就清楚的知道這有多難，現在，你們應該也有了深刻的體會。
需要擺平方方面面的關係，只是諸多問題中最簡單的一個。
最麻煩的是什麼？
我個人以爲，是如何平衡成本與收益。
搞直播，尤其是做線下的娛樂直播，越大的城市越沒有優勢。
有太多的額外成本要攤進運營裡，好的時候，收益可以覆蓋掉成本，差的時候，那些額外成本就會變得極度沉重。
在三線城市做直播的成本只有北上的四分之一不到，差距實在太大了。
比如同樣大小的一個可以跳舞的直播間，在帝都的租金是多少？星城呢？更下一級的縣城呢？
然而與高昂的成本相對應的是，一線城市又有着無法替代的優質資源。
最典型的例子就是在我們這兒兼職的那羣帝舞學生，換個城市，找得到麼？
你們天天和她們接觸，告訴我，素質怎麼樣？
對，不能比，是吧？
不提特例，一線城市的美女資源依然是別處無法比擬的。
三四線縣城並不是沒有頂級美女，但是，一來數量太少，二來每個美女都是衆星捧月的對象，三來社會觀念比較守舊，誰耐煩來做直播？
偶爾冒出來一個，也是嬌氣矯情得不行，根本幹不來這行。
一線城市的美女相對就沒那麼值錢，或者說，她們更現實、更成熟、更有野心，所以不但好招，而且更容易管理。
對此，你們現在的體會可能不夠深，但是當未來的某一天，你們中的某些人升職了，被下派到三線城市去做區域負責人，那時你們一定會感嘆差距的……”
底下發出一片輕笑。
一半是憧憬，一半是振奮，反應都很積極。
汪言隨手畫了一張大餅，輕輕抿了一口水，繼續。
“我談到這些，就是想告訴你們，你們做的很好。
在朱經理的帶領下，帝都分公司打了很多場勝仗，面對着同樣的困境，帝都分公司做得最好。
單比娛樂主播，甚至勝過了魔都總部，這非常了不起。
在此，我要表揚並感謝你們的付出，空口無憑，今晚，我請大家聚餐。
公司的獎勵是公司的，我的單算……”
話音剛落，會議室裡就爆出一陣歡呼，不少員工的臉色都因爲激動而變得通紅。
請一頓飯，其實沒多少錢。
但是來自於汪神的認可，那不是錢能夠衡量的。
朱季軻用力抿着嘴，眼眶周圍有些微紅。
他面對汪言，內心裡大部分情緒是畏懼，小部分是感激。
畏懼當然是因爲汪言的“殺人不眨眼”，那種手段，那種狠辣，深深的刻在他的心裡。
感激不用提，如果不是汪言給他機會，他想找份正經工作都困難。
如今，那種複雜的情緒裡又多出了幾分受到認可之後的自豪，有一種“士爲知己者死”的感動油然而起。
一個人的價值，太需要社會的認可了。
而朱季軻與常人不一樣，他需要的不是社會的認可，恰恰是汪言的認可。
輕鬆擊倒他，又親手把他扶起來的，正是汪言。
得到了汪言的尊重和認可，就意味着他找回了丟掉的一切。
“那我們就聊到這兒，大家先去工作，聚餐的事宜，將由朱經理主持。”
汪言拍拍手，結束公開講話，真正開始給高層開會。
“諸位，今天的臨時會議內容大家都清楚了吧？
對，是因爲那件突發事件。
剛纔我和帝都分公司的員工簡單聊了聊成本問題，現在，我想和大家繼續深入挖掘下去，搞清楚之所以會發生類似事件的原因。
直播行業自從誕生的那天起，就在直面成本與資源的矛盾。
大部分公會的解決辦法是，網籤線上主播，扔一份合同過去，然後讓主播在家裡直播，投一點點線上資源，別的一概不管。
省事兒是省事兒了，可是這樣真的籤不到高質量主播。
首先，怎麼讓新人知道有這樣一家公會就是一個大問題，哪怕肯花錢做宣傳，效率也極低。
其次，太多新人並不具備直播條件。
家裡不方便、還是學生住寢室、買不起直播設備、缺乏正確的教育和引導……都是線上解決不了的問題。
最後，沒有投資，就不會有忠誠和凝聚力。
直播行業裡的忠誠和凝聚力到底有沒有用？
看目標。
如果只是想吃點爛錢，那不要緊，小來小去的混着唄！
至於做大之後……算了，那種作坊也不可能做大。
所以問題就出在這裡——
行業主流基本不存在做大的可能，那麼，廣闊的市場空間就必然被分割成碎片。
數據顯示，自打去年開始，各個中小城市如同雨後春筍一般，冒出來一大批的本地小型公會。
哪來的？
碎片化的市場空間催生出來的。
那些小公會紮根於當地，致力於發掘同城的線下主播，把網籤作爲補充。
直播界的亂像，多是由此類小公會搞出來的。
因爲他們不需要考慮長遠發展的問題，只想着儘快撈一把就走。
那還會有什麼下限可言？！
於是，鼓勵主播走私，鼓勵主播睡大哥，碰到一個大哥立即沒有下限的衝上去，先私聊再發照，家族長也親自出馬拉皮條。
內卷大幕，由此徐徐拉開。
很多事根本不需要人教，亂來的小公會和主播多了，行業風氣自然會向下加速滑落，你做初一，我做十五嘛。
於是就在今年初，魚平臺發生了那件直播更衣的郭mini裸體事件，緊接着是貓熊TV主播聚衆賭博被點名批評，現在又爆出更惡劣的黃色直播……
不出意外的話，層出不窮的類似事件將導致整個行業受到相關部門的重點關注，甚至會直接誘發新一輪淨網行動。
成本與資源的矛盾，小公會導致的惡性內卷，兩件事和王庭娛樂都息息相關。
因爲，王庭娛樂今年的年度目標，就是統一整個直播經紀行業的高端市場，並且要在中端佔比50%以上。
上次開會，我正式提出這個目標，大家都在爲此而努力。
某些同仁甚至已經做出了不小的成績，正在向着目標加速衝刺。
現在，我們的努力被一小撮臭魚爛蝦破壞了，我們應不應該拿出一些態度來？”
“應該！”
“當仁不讓！”
“汪總說的對，我們作爲行業的領導者，必須要拿出一個鮮明的態度來。”
大家紛紛附和，倒不是吹捧，而是真的覺得有必要。
汪言的想法，正是一個負責任的領袖型人物，必須具備的責任感和格局胸懷。
汪言等所有人都表過態，才慢條斯理的提出構想。
“作爲行業裡的領導者，行業的未來就是王庭娛樂的未來，行業的上限就是王庭娛樂的上限。
你們必須要理解這一點，並且以此爲準則。
千萬不要想着事不關己，我看看熱鬧就好。
今天我們看同行的熱鬧，明天就是外界看我們行業的熱鬧。
我們與整個行業是一榮俱榮，一損俱損的關係，如何能夠置身事外？
所以，我要在這裡提出一個新的目標，作爲公司的指導思想。
你們記好了，之後公開表態的時候肯定用得上——
整肅行業風氣、樹立健康形象、領導行業發展、創建偉大品牌。”
24字方針一出來，所有高管們都像是被打了雞血一般，振奮不已。
這東西可是要拿出來對外宣傳的！
只是聽到，就感覺有一種氣吞萬里如虎的豪情，霸氣無匹。
但是……具體措施呢？
汪言笑吟吟的開口：“既然都想在低端市場裡渾水摸魚，我們就挖掉他們的根，讓他們活不下去嘛……
法務部的主管在哪裡？”
嗯？！
找法務？！
衆多管理一懵，緊接着，法務部的主管舉手報到：“汪總，我在。”
“線上主播網籤合同整理得怎麼樣了？”
“已經有一個大體的標準模板，完整程度在行業裡當屬第一，您是有什麼額外的要求嗎？”
汪言輕輕一笑，拿出筆在草紙上寫寫畫畫，慢條斯理的提出幾點要求。
“我要你們儘快擬定出一份標準制式合同，然後對外公佈。
細節你們去豐富，我告訴你們我想要的重點條款——
第一，競業禁止期要縮短。
更換經紀公司不換平臺，只需要停播一個星期，換平臺直播，沒有禁止期。
第二，違約金不要含糊，直接與主播總收入鎖定，最高爲30%，剩餘合同年限比較短的話可以低至10%。
第三，明確規定，培養主播所產生的一切費用由公司承擔。
第四，連續三個月滿足下一級標準，立即改簽。
第五，把工資結算日期寫清楚了，平臺給咱們結算之後的三個工作日內，馬上就給主播結清，條款嚴謹點。
分成方面，初始比例不用太高，後續按照階梯分成定幾個標準，儘量保證雙贏。”
此言一出，屏幕對面的高管們頓時炸了鍋。
譚鬆舔舔嘴脣，滿臉震驚，聲音乾澀：“汪總，您這是要做行業的顛覆者啊……”
爲什麼這麼說？
因爲上面那四條一旦確定，經紀公司就徹底失去了隨意拿捏主播的可能。
以往的新人合同，“培養費用”是一個天坑。
明明公會只是給主播扔了幾個平臺裡的置頂道具，公會就敢按照一個道具一萬塊錢的價格去威脅主播。
一旦主播想要跳槽，由此計算出來的違約總損失，往往可以高達幾十萬。
另外，當前的競業禁止期通常都高達一年，使得跳槽行爲要付出極大代價。
新人合同的大坑還不止如此，那些小公會，什麼樣的條款都敢列上去，有些甚至會讓人懷疑智商。
爲什麼主播不敢反抗公會？
因爲籤的是勞務合同，所有條款都偏向公會，甚至直接就是霸王合同。
你不願意籤，想換一家，但是天下烏鴉一般黑，都那屌樣。
大部分新人又不具備甄別合同陷阱的能力，一看都差不多，再聽公會星探拍胸脯保證所有新人合同都一樣，沒問題的，於是只能硬着頭皮簽字。
結果可想而知，公會想扣錢就扣錢，想壓工資就壓工資，敢跳槽還能賺你一大筆違約金。
形成事實上的控制之後，家族長自然可以隨意扒拉主播。
而汪言決定推出的制式合同，就是爲了填平那些大坑。
新合同的初始分成依然不高，主播和公會55開，即：拿到25%的禮物總分成，個稅由公司代扣。
優勢在於後面的階梯分成，到哪個標準，拿多少額外分成，公平合理。
五大重點，充分保證了新人主播的各項權利。
新合同一旦推廣開，底層主播的流動性就會大大增強。
你這裡太黑，姐去別處。
你要求我去陪酒，姐去別處。
你再壓我工資不給，姐去起訴，然後去別處。
一旦那些小公會感受到壓力，就不得不約束自身行爲，由此，行業風氣便得到了一定程度上的肅正。
地方小公會有沒有可能不跟新合同？
此乃陽謀，愛跟不跟。
一旦王庭娛樂憑藉自身的影響力將制式合同推廣開，不跟的公會就再也籤不到新人了。
線上主播是網籤，只要會上網就行。
此舉將大大擠壓所有底層小公會的生存空間，把那些不合理的壓榨暴利掏出來，轉給底層主播。
打着撈一把就走的投機者再不能爲所欲爲，要麼轉變思路，要麼被那些正規的公會擊倒，風氣一定會慢慢恢復。
底層一旦好過了，新鮮血液便會源源不斷。
對於整個行業的健康發展，功莫大焉。
高管們清晰的感受到了汪言的野心，爲之震撼不已。
顛覆者？
沒錯，汪大少狠到了極致，直接就是衝着砸人飯碗去的。
你們不想好好吃這口飯，那就乾脆別吃了。
新的制式合同，公會對於新人主播的約束力基本已經弱到極限，哪怕是王庭娛樂，亦不能控制住新人主播。
可是那又如何？
哥就沒打算控制網籤的線上主播！
基本沒有額外投入，可也沒有任何壓榨，讓所有人都站上同一起跑線，自由生長。
少賺點就少賺點，王庭娛樂只要名聲。
捫心自問，如果你是從這種公平環境中殺出來的成熟主播，再籤新合同時，你會考慮誰？
王庭娛樂一定是第一選擇。
如果說，朱季軻的舉措是爲帝都分公司建立一座堡壘，那麼，汪言的手筆就是爲王庭娛樂築起一座長城。
長城之外，是廣闊的牧場。
長城是內，是膏腴之地，牧民們嚮往的天堂。
所謂格局，不外如是。
*********
二合一，不想拆開，所以昨天沒更，本想上來說一聲的，結果鼻涕把腦子也一起流出來了……
(本章完)