第七十三章 處處是陷阱

陳振偉和兩名下屬,在張翰的帶領下,正在參觀着碧藍科技的辦公室。

“不過三十人,就用着五百平米的辦公室。蠻奢侈的。”

走了一圈,陳振偉做出了評價。

“陳經理,接下來我們去會議室喝杯茶聊聊,老闆半個小時內回來!”

張翰笑眯眯的說道。

“那就麻煩張經理您了!”

陳振偉,跟在張翰身後,向着會議室走去。

這次前來碧藍科技,他是帶着任務來的。

碧藍科技的驅蚊授權,自家是志在必得。

手機的銷售業務達到了瓶頸。

已經開始在國外市場尋找增長點。

智能家居領域,作爲下一個風口,也是公司內部的戰略重點。

而碧藍科技這家初創公司的驅蚊技術,毫無疑問與智能音箱非常契合。

兩者相加,絕對能帶來巨大的市場增長。

一開始投資被拒絕,讓陳振偉很失望。

現在有了機會,大米科技絕對不願意放棄。

……

當葉辰進入公司。

前臺美女甜甜的笑了:“葉總,客人在會議室!”

“好!”

葉辰回答一句,並且決定之後通知財務給前臺妹子加工資。

前臺工作清閒,基本就是個門面。

但一進入公司,就能看到甜甜的美女對着你微笑。

心情的確會變得很好。

現在做前臺的大多數都不長久,畢竟工資不高也沒發展前景。

所以適當的增加薪水。

多花點錢留這個甜妹子在公司,也算是賞心悅目。

……

進入會議室。

張翰立刻起身介紹。

“這位是我們葉總!”

“這位是大米科技商務部的陳經理!”

葉辰看着陳振偉,對方大概三十多歲的樣子。

商務範很足,精神飽滿。

和對方握手,葉辰在觀察着對方。

而對方顯然也在觀察葉辰。

“真是年輕啊!”

這是陳振偉最大的感受。

客氣了幾句,雙方便坐了下來,開始談話。

“葉總,我們大米科技非常有誠意和貴方合作!”

“臨來的時候我們老總也說了,願意將碧藍科技的估值提升到五億,入股百分之三。只要分紅權,沒有投票權和決策權的那種!”

“這樣能加強我們在各方面的合作,也表達了我們的誠意!”

掌握碧藍科技的股份,可以在合作中得到更大的好處。

大米科技並沒有放棄。

但葉辰的態度顯而易見。

不可能答應下來。

即便不要決策權和投票權,但對方身爲股東,也有知情權。

無論是從系統購買物品。

亦或是新技術的投入,都很難向任何人解釋。

所以,碧藍科技不接受股東。

“抱歉!碧藍科技暫時沒有融資計劃,替我多謝貴方老闆的好意!”

陳振偉有些失望。

但也沒有太失望,因爲早就猜到了。

在外界,已經有傳聞說,碧藍科技的老闆性子很獨。

在這個時代,不僅不打算賣出股份。

甚至公司都沒有以後上市的計劃。

原本以爲是無稽之談。

但現在看來,可能是真的。

對此,陳振偉並不算認同。

但他不打算多說什麼。

“那葉總,貴方對於驅蚊神器在智能音箱方面的授權,有什麼計劃?我們大米科技非常希望能夠和貴方達成合作!”

購買股份不成,陳振偉進入主題。

“貴方是怎麼想的?”

葉辰反問。

陳振偉皺皺眉頭,但還是說道:“我們方面希望以授權費的方式獲得授權!”

“每臺搭載了驅蚊神器的智能音箱,支付三人民幣的獨家授權費!這是一個相當合理的價格。”

說完,怕葉辰不滿意,趕忙展示前景:“去年我們音響的出貨量達到八百萬臺。而今年市場增長很快,市場部預計到年底的銷量,可以達到一千二百萬臺。”

“也就是說,到年底,消費者市場上我們大米科技音響的總量,至少在兩千萬臺。”

“我們每年至少要支付給貴方六千萬人民幣的授權費!”

“而且隨着時間推移,授權費肯定會不斷增長。”

陳振偉的話語很誠懇。

而三言兩語間,涉及到的生意數額,讓人心驚。

每年至少六千萬人民幣的授權費。

隨着大米音響的銷量增長,這個數額還會不斷增長。

而碧藍科技僅僅提供技術支持。

簡直是躺着賺錢。

張翰瞪大眼睛,有些興奮。

這樣發展下去,碧藍科技相信最多一兩年的時間,就會成爲一家年利潤破億的公司。

要知道。

大多數上市公司的利潤,也不過幾千萬而已。

年年虧損的更是不少。

……

然而。

葉辰本人並沒有激動。

因爲他不認同。

陳振偉說的很清楚。

對方要的是獨家授權。

這和葉辰的要求完全相反。

葉辰的訴求,是通過智能音箱,讓驅蚊技術獲得更多的應用場景,獲得更多的付費用戶。

葉辰要的不是大米一家的用戶。

是所有的智能音箱用戶。

這其中有着本質的區別。

……

但陳振偉的意思。

就是碧藍科技什麼都不用管。

大米科技通過支付授權費,獲得使用權,免費給用戶使用。

這嚴重影響到了碧藍科技本身的利益。

大米科技的音響本就不貴。

一二百塊錢。

買一個就能免費使用驅蚊功能,絕對能夠得到大多數消費者的熱捧。

這種情況下,誰還會選擇每月三十元的驅蚊神器會員?

消費者向來是用腳投票的。

誰給他們利益和優惠,他們就跟誰走。

如果自己答應下來,那完全是自掘墳墓。

用自家的技術,爲大米科技的音響創造銷量。

自身非但沒有賺錢,反而還失去了最核心的競爭力,造成大批用戶的流失。

……

思索道這裡。

葉辰心中一寒。

跟大公司的合作,處處都是陷阱。

看似優厚,但若是簽下合同。

ωωω⊕ttk an⊕¢ ○

那碧藍科技以後自身業務就根本不要想發展了。

“抱歉,我不接受!”

葉辰冷靜的看着陳振偉,直接拒絕了。

陳振偉沉默了。

葉辰比他想象的更加難以對付。

面對自己口中每年六千萬的鉅款,而且基本上什麼都不用做就能得到。

任何人都會有很大的波瀾。

但面前這個看起來才十八九的年輕人,卻沒有絲毫的反應。

不說別的。

這份保持心境的本事,就超越了大多數人。

一瞬間。

陳振偉想到了自己在孫子兵法裡看到的那句話。

胸有驚雷而面如平湖者,可拜上將軍……

這次的談判,感覺不會太順利啊!

思索到這裡,陳振偉有些頭疼。

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