待到陸霖和林子越來到伍掌櫃新開的餐館時,已經中午時分了。
“沒想到,竟然是陸公子親自來了……我……”
坐在門口、像陸霖以前那樣曬太陽的中年人伍蘭英,看到了駕着馬車的熟悉身影,連忙站起身來迎接;在他身旁的青年伍千樑,卻一溜煙躥回了屋內。
“伍掌櫃不必這麼客氣,太見外了。”
從馬車上跳下來的陸霖,連忙攔住了想要行禮的伍掌櫃,順便看了看周圍環境。伍掌櫃新開的這家名爲“陸客來”的餐館,位置已經近乎於貼近龍落城城牆邊上了,也沒有在繁華的街道上,位置相比之前的百味閣確實差了很多;樓也只有兩層,看上去只是進行了簡單的重新裝修,就開張營業了。
“陸公子……是不是覺得這個店名不太好?”
見陸霖盯着門上的牌匾,伍掌櫃連忙在一旁詢問道。
“……伍掌櫃,你這又是何必……你都從陸家出來了,卻還要取這樣的店名……”
“沒有公子您和陸小姐的照顧,我也是開不起這個店的……錢都是您和陸小姐的,我也只是依舊做回原來的事情,爲陸家當掌櫃罷了。”
“不,都說好這是您的店……”
“陸公子這話再別提起,就當是我爲小樑贖罪了。”
“……好罷。”
看着面前男人堅定的眼神,陸霖也只好搖頭作罷。
“陸公子,還是您爲餐館重新起個名字吧!這幾天一直沒什麼客人,我也早想換了,而且畢竟您和陸小姐纔是股東……”
“嗯,剛好我也不想讓別人知道陸家與這裡的關係……悅來?龍門?不對,我們不提供住宿,而且我也不希望店裡一天到晚打架……醉仙樓?花滿樓?摘星樓?用在這麼小一個店上也太張揚了……不如就叫萬達酒店?還是算了算了……”
陸霖不再推辭,開始皺眉思考;一旁的林子越和伍蘭英就聽着陸霖口中不停嘟囔着,最後一拍大腿:“……就叫覓香園好了!店現在雖然小一點兒,客人循着香味就找來了的意思……”
“好!我明天就把新牌匾換上!來,陸公子,林公子,店裡坐……小樑!還不趕緊出來,向陸公子道歉!!”
伍蘭英大喜,立刻將兩人引入了店內,同時大聲向後廚喊道。隨着聲音,一個青年不情不願地走了出來,低着頭,站在了陸霖面前。
“……陸公子,對不起,當時,我……”
“不必說了,都過去了。況且到最後,我也贏了不是?”
雖然心裡依然對伍千樑頗有微詞,但畢竟伍掌櫃就在身邊,陸霖也不好發什麼脾氣;待到小樑退下後,陸霖才轉向了爲自己兩人倒上茶水的伍掌櫃:“我聽王二說,你覺得我的構思實行起來有些難度……可不可以具體談一下?是資金的問題麼?正好我今天又帶來了五十個金幣……”
“誒,老師你有什麼計劃呀?”林子越在一旁好奇道。
“……不是資金的問題那麼簡單,正好林公子也在,不妨也讓林公子來評判一下。是這樣的,你的老師,陸霖公子想讓我逐步開始合併統一整個龍落城的,那個詞是什麼……”
“流動餐飲業。”
“對對,‘流動餐飲業’……其實就是在街邊賣小吃,賣早點或者夜宵的那些攤販們。”
“這怎麼可能做到……老師,這也太困難了罷……”
看着林子越訝異的表情,陸霖笑着擺了擺手:“其實並沒有想象中那麼困難……主要是我聽王二說了,伍掌櫃的店位置不太好,客觀條件暫時沒有辦法改變的話,就只能從其他方面想辦法做好了。”
“陸公子的方法是,我們首先研究出一些比較特殊的小吃,或者是對已有的常見早點夜宵、比如餡餅包子麪條炒飯等進行改良,得出更好吃的製作方法,然後將這些吃食的製作方法告訴那些‘流動餐飲業’的小攤小販。”
“爲什麼要告訴他們呢?告訴了他們,豈不人人都知道,都會用更好吃的方法來做了……”
“他們如若想做的話,就必須掛上我們‘陸客來’……不對,現在是‘覓香園’的招牌了,然後利潤也要給我們一點兒分成。”伍掌櫃耐心地解釋着。
“我還是不太理解……既然他們都會做了,爲什麼還要給我們分成?他們大可不理睬我們,自己賣自己的就是……”
“這個問題解決起來,其實也很簡單。前期只需要卡住一些關鍵就行了,比如陸家特有的香料,他們必須使用我們的招牌、交了提成以後,我們才定期定量給他們香料之類的關鍵。等到中後期,有人完美模仿出了以後,到時候我們就做品牌,只有我們‘覓香園’品牌的纔是正宗,其餘都是假冒僞劣……”
“……不愧是老師,竟然想得這麼遠……我覺得完全沒有問題,爲什麼伍掌櫃卻又說有難度不好做呢?”
小越心悅誠服地看着陸霖,又眨眨眼睛望向伍蘭英,表示不解。
“……我開飯館有些年頭了,我很清楚,在其他行業裡的一些規矩,放在這一行裡,可能就行不通了。就比如第一步,在控制了成本的基礎上,其實每一家的飯菜做得好吃與否,到了頂尖水準都是差不多的;如若想做的比其他家更好吃,就務必要提高成本代價……也就是說,在同樣的成本下,我們的製作方法,其實和其他家相差不會太大;那麼憑什麼,那些攤販們要選擇掛上我們的牌子,賣用我們的方法做的料理?而且還有很多人完全不接受新的、更好吃的,他們寧可保持現狀。”
“等等,伍掌櫃,我有些聽不懂了……”林子越抱着頭,一臉茫然。
“伍掌櫃的意思……我打個比方吧。比如現在,這杯茶的成本是10個銅幣,而那些攤販用老方法可以賣到20個銅幣,也就是淨賺10個銅幣。那麼現在,假如換成我們‘覓香園’的方法,那麼在原有的基礎上,假設他們要交3個銅幣的提成,那麼現在他們的成本變成了多少?”陸霖端起了兩個茶杯,放在了林子越面前。
“13個銅幣……我又不是小孩子!”
“所以,他們至少要賣到23個銅幣才能保證和以前的利潤一樣。事實上根據市場的規律,一般來說要賣到25個銅幣或者更多,他們纔會接受改變,因爲改變是有風險的,要把風險成本也算進去……但伍掌櫃的意思是,我們新方法做出來的這杯茶,只能賣到22個銅幣或者21個銅幣,而且還有很多人因爲習慣原因不會來買……這樣那些攤販肯定不會選擇我們了。”
“那我們把價格定在23或是25個銅幣不就好了?”
“但是定到這樣的價格沒有人買怎麼辦?人們認爲你這個東西不值這個價錢,最後還是要降價……”
“那這麼說,伍掌櫃說的也很有道理誒。”林子越又望向了陸霖,期待地等着解答。
“其實這個問題也不難解決……想辦法從一開始就爲‘覓香園’的招牌打廣告做宣傳,再加上一些特殊的、在別家100個銅幣也買不到的獨一無二競爭點,以及改進生產方法,在生產過程中降低成本就行……伍掌櫃,令你爲難的,還有其他方面吧。”
“……嗯,陸公子果然厲害,竟然能推敲到這一步……”
伍蘭英點了點頭,聲音也低沉了下去:“當陸公子給了我金幣和這些構思時,我就嘗試着先和這臨近幾條街上的攤販溝通了一下。確實,剛纔提到的這些問題雖然存在,但是都正如陸公子所說,是可以解決的;但還有一個問題,是很難解決、甚至幾乎暫時解決不了的。”
“什麼問題?”陸霖面色凝重了起來。
“那就是,地頭蛇和幫派。”
“地頭蛇?幫派?”
“是的。龍落城裡每一片街區,以及東西南北四個大區,都有大大小小不等的地頭蛇幫派霸佔着,幾乎所有的攤販,乃至於飯店等都要按時上交一定的‘保護費’……像我們有門面的餐館還要好一些,按時交費不招惹就行了;但是街邊的流動攤販,他們基本上就完全在這些地頭蛇和幫派控制下,倘若掛上了我們的牌子,他們會認爲是我們對他們的挑釁,想要從他們碗裡面搶食……我問過很多攤販了,原本都對我們這種、陸公子叫‘加盟’的新構思很感興趣,但就因爲幫派的存在,他們不敢這麼做……”
“……必須要掛我們的招牌麼?不掛的話,豈不就是不挑釁了……”
“小越,你還是沒懂。我構思中最重要的一步,就是想讓他們都掛上我們的牌子;如果不掛的話,那我不如費心思去計劃其他事情……”
陸霖搖搖頭,又點點頭,站起身來,看向中年男子伍蘭英:“我知道了。我會想辦法解決這件事情的,解決之前您還可以輕鬆一下,解決完以後,您以後的生活可能就要累一點兒了……這裡是五十個金幣,您都記在賬上,繼續作爲我對‘覓香園’的投資好了。至少把外牆和內牆的漆重新刷一遍,傢俱也都換一遍罷,看這凳子和桌子上的蟲眼以及裂痕……那麼今天就這樣,我要走了。”
“……不留下來吃完飯再走麼?”
“不了,等會下午我們要回蒼瀾學院,走得晚的話,到那裡就天黑了,你也知道學院在山上,天黑不太安全……另外關於這個構思中存在的問題,我大概也有解決的思路了,想早點回去完善一下。”
“好,那公子慢走,路上小心。”