伊籍雖然得了劉表的授權來討要荊南、參與談判，但他畢竟沒有最終的決策權。
他自認爲已經竭盡所能，爲劉表談到了一個儘可能好的條件後，也就帶著劉備諸葛亮的回覆，去襄陽覆命了。
走之前，劉備當然還要挽留宴請他幾日，讓他緩解一下旅途疲乏、往返奔波的勞頓，所以伊籍直到七月十四才離開。
回程得走漢水逆流而上，路上在途時間得比來的時候再加兩天，抵達襄陽已是七月二十一。
伊籍不辭辛勞，也等不及回去歇息一夜，當天下午就求見了劉表，把自己談回來的條件和盤托出：
“主公，車騎將軍說長沙城至今尚未攻破，而且長沙郡民風彪悍，十餘年中多次出現叛漢逆賊，必須以雷霆手段治理，所以他希望將來以湘水爲界，長沙郡就由他派人全權治理，以免再出現賊情、糜爛周邊。
不過，車騎將軍聽從了孔明的勸諫，願意把武陵、零陵兩郡的太守任命權交給主公，兩郡內還有若乾縣令出缺，也可由主公任命，只是不許帶外地兵馬上任，只能在當地重新招募郡兵。
理由是車騎將軍也需要安撫歸降者的人心，不能出賣與他並肩作戰過的歸義者，讓李嚴、董和等人不必擔心將來被清算。我已據理力爭，但實在無法消弭對方的這層擔憂，只能如此答應。”
雙方的談判條款，肯定還有很多細節，伊籍一時也不及全部贅述，只是挑重點跟劉表拉了一下提綱，然後再慢慢解讀。
劉表聽完後，當然也看出其中問題了：“只給我湘西二郡的任命權？還只許單騎上任？那不是一到當地就被劉備架空了？能管得到什麼事兒？”
劉表自己就是單騎上任的受害者，他最清楚一個毫無兵權根基的人空降到地方上，有多麼難展開工作。
他都當十年荊州牧了，仍然被蒯家和蔡家影響著。他如今的所有決策看似自主，但都有一個額外的大前提，那就是不能損害蒯、蔡兩家的利益。
伊籍也很爲難，幫著設身處地解釋：“主公，畢竟此戰我軍並沒有動用兵馬，仗都是車騎將軍打的，他們還幫著殲滅了偷襲江陵的邢道榮部，讓南郡免於持續戰火的破壞。
現在車騎將軍願意讓出兩郡的名分，已經佔了理了。我們再步步緊逼，恐怕有害無利。曹操已經被我軍得罪，就算我軍後續不再主動進攻曹操，也難以重新和緩雙方關係，此時可不能再得罪更多人吶。”
劉表聞言，臉色有些難看，摸著稀疏花白的鬍子，沉吟不語，顯然是在評估利害得失。
劉備已經給他留面子、找臺階下了，剩下是實力的問題。就算自己佔一點理，但實力差距太大了……
伊籍也怕主公不冷靜，看劉表有所動搖，繼續旁敲側擊地說：
“主公，有兩句話……其實不當我來講。我若說出來，外人或許會覺得我得了劉備好處、吃裡扒外。但我問心無愧，爲了主公還是得說：
說句難聽的，在張羨叛變之前，荊南各郡就已經對主公聽調不聽宣了，只是名義上歸附。去年讓張羨打黃祖時，他出兵了麼？沒有。
當時打黃祖，那可是曹操控制的許都朝廷下的旨意，說黃祖是殺害天使的反賊，就這張羨都無動於衷。可見張羨此人，對於許都朝廷的意思，也只是對他有利他就接旨，對他沒好處的他就假裝沒聽見、或找藉口搪塞。
如今車騎將軍滅了張羨，主公能收回其中兩個郡的太守任命權，這已經是白得的好處了，若是去年這時候，我們連這點都還得不到。
既然從不曾擁有過，又何必將其視爲‘得而復失’呢？能拿回來一點是一點，何況荊南四郡名分上還是主公的，這一點車騎將軍並未侵奪。
另一方面，湘東兩郡當中，車騎將軍要另行任命太守的，也只是一個長沙郡。剩下的桂陽郡，原太守趙範就是被張羨裹挾的，現在已經反正，原職留用。
主公怕面子上不好過，還可以再下一道鈞命，追認趙範的反正，承認他繼續留任桂陽太守。如此一來，除了作爲此番反叛首倡之地的長沙郡、完全交給了車騎將軍管制以外，其他方面主公在名分上都沒有損失，不會被天下人視爲軟弱的。”
劉表是好面子之人，被伊籍這麼一番開解後，他心裡終於好受多了。
如果名義上他能任命兩個郡太守、還能追認一個原有的郡守留任，那對外而言荊南四郡他依然控制了仨，不算丟臉。長沙是首反之區，劉備攻打付出的代價又大，將來被劉備嚴厲管控肅清，也是應該的。
雖然事實上誰都知道：趙範這個桂陽太守就算名義上被劉表留任，事實上肯定也是聽劉備的、承劉備的人情。劉表只是得了個虛名面子，沒有實利。
“如此說來……老夫唯有答應玄德賢弟所請了……”劉表思前想後，目露痛苦之色，不忍地閉上了眼睛，似乎已經認命。
伊籍也深呼吸了一口，最後推心置腹地加了一步籌碼：“主公，眼下還有一事，我以爲比紙面上的談判更重要，那就是儘快把車騎將軍答應的好處先拿到手再說，而不是斤斤計較於紙面。
要知道如今天下諸侯，背信棄義者甚衆——此番也多虧了主公是在和車騎將軍談判，假設對方是曹操，或是孫策，他還會跟我們談麼？吃到他們嘴裡的，還有可能吐出來還給我們麼？
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也就對方是玄德公這樣的信義君子，我們才能靠著講道理講名分拿回來一些東西，我們已經算是君子欺之以方了。現在我最擔心的是，玄德公和孔明先生裝好人、讓張益德裝惡人。
我們派往武陵、零陵的新官員，哪怕是單騎上任，只要能真的抵達任所，便已是大幸了。如果被張益德蠻橫阻撓，或是路遇意外，那纔是更危險的情況，我也不希望發生這樣的情況，只能請主公先儘快安排任命、投石問路，增加雙方的互信了。”
劉表被伊籍如此提醒，纔想起劉備已經算是天下諸侯中最有信用的了。
但凡換一個人，誰還要臉啊？臉有實打實的地盤和權力香嗎？
歷史上，孫劉之間談判湘水爲界時，孫權因爲溝通問題，一開始往長沙郡、桂陽郡派官員上任，關羽也沒讓他們順利上任。
這些事情如今這個時空雖然尚未發生，但伊籍先料敵從寬、從最壞的情況開始籌劃，也不算錯。何況張飛這人的人設，顯然比關羽還要莽。
要是真的再次發生“將在外、君命有所不受”的麻煩，劉備答應的事情張飛不執行，劉表就得頭大了。
劉表被這麼一提醒，終於意識到“十鳥在林、不如一鳥在手”，八字都沒一撇的事情呢，自己居然還先挑上了……真是有夠心大的。
還不趕緊先投石問路、派遣兩個太守過去，先把坑佔住，試探一下張飛會不會抗劉備的命！
如此一來，劉表也就進一步降低了自己的心理預期。
潛意識裡覺得“貌似能確保兩個太守上任，就已經很不錯了，還怎敢奢望別的”。
然後，劉表就開始認真思考這兩個出缺太守的人選問題了，想了一會兒，他還試探著問伊籍：“機伯，你以爲何人可爲武陵、零陵太守？”
伊籍大驚：“屬下區區別駕，豈敢置喙郡守人選？此事只能是出自主公本意。不過屬下以爲，這兩個太守的人選，必須對主公足夠忠義、且勇毅果敢。
若是不夠忠義，單騎赴任不能帶兵，到了地方後難免無法開展工作，遇到掣肘便易妥協。若不夠果敢勇毅，面對張益德巡江封鎖，怕是都沒有膽識赴任。”
劉表聽了，下意識點點頭。他也認識到這個問題了。
這次的太守人選，關鍵還得膽子大。有些膽子小的，聽說張飛可能會阻撓，說不定就直接被嚇住了。
劉表也就沒急於立刻給出答案，他讓伊籍先退下，此後幾日劉表經過深思熟慮、反覆考察、約談，最終還是定下了兩個基於歷史慣性的人選：
吳巨、賴恭。
這倆人，在原本的歷史上，是在劉表自力平定張羨後，分別被任命爲蒼梧太守和交州刺史的，也算是劉表試圖把勢力撈到交州的一種嘗試。
《演義》裡，赤壁之戰前夕，魯肅來找長阪坡兵敗後的劉備，問他後續有什麼打算。
諸葛亮怕劉備直接說“想聯合東吳”會掉價，就拿吳巨來作爲託辭，說“我主與蒼梧太守吳巨有舊，欲往投之”，
然後勾引魯肅自己說出“吳巨兵微將寡、豈足相托。今爲君計，莫若遣腹心使自結於孫討虜”。
從籍貫上來看，吳巨是長沙郡人，賴恭是零陵郡人。
劉表權衡之後，這年頭也不管什麼本郡人不能在當地當官了。就任命吳巨爲武陵太守，以賴恭爲零陵太守，即日準備上任，試探劉備是否遵守諾言。
消息傳出後，劉表、劉備兩方自然各有反應。
劉表那邊，蔡瑁張允等人大驚，又尋機進諫，請劉表收回成命。
蔡瑁找了個機會，私下裡對劉表說：“姐夫切不可中諸葛亮奸計、過於操切啊！諸葛亮此番擺明了是又想要地盤、又想要幫劉備博取美名、收攬荊州士人之心！
他就是利用了姐夫你擔心張飛是否會作梗、阻撓上任的疑慮，讓姐夫先投石問路，而一旦吳巨、賴恭順利上任，這事兒就算過去了。
姐夫要是將來再覺得吃虧、也沒法再舊事重提找劉備要更多好處了！不然到時候就是我們反覆無常，有損我們的威名信義了。
依我看還不如暫時不要跟劉備達成最終談判，不要認這個條件，再去討價還價，說不定還能拿到更多——對了，負責談判的伊別駕，不會是收了劉備好處、幫著吃裡扒外吧！否則爲何如此急於攛掇主公接受劉備的條件！”
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