174.不改初衷

黃仲煥把美美給撤下來,卻給了姚遠一個機會。

在那個人才緊缺的時代,姚遠就算想着搞一番大事業,他也沒人可用。除非他想靠他那幫叔叔們,走歪門邪道。

可兩世爲人的姚遠,已經看透了許多常人看不透的道理,並不覺得這世界上錢最重要,有錢最幸福了。

在他的心裡,最幸福的日子,就是守着一家人,老婆孩子熱炕頭。錢嘛,夠吃夠喝就行啦。

他有那個製衣公司,加盟店在逐漸向全國擴展,只這些掙的錢就足夠了。

張建國的事提醒了他。這個世界,不是你想過你的舒心日子就能過的。

你沒有足夠的實力,就總會有各種各樣的煩心事等着你。

以他服裝公司現在的實力,是根本不可能架住改開後瘋狂而入的世界品牌衝擊的,立刻就會處於風雨飄搖之中,那時候煩心事會更多。

那麼,就必須加強自己的實力,做大做強。

其實,這也是許多企業家和商人不得不面臨的問題。說什麼貢獻社會,什麼有雄心壯志,純粹就是扯淡!

誰不知道事業越大越操心啊?誰不想過無事一身輕的舒心日子啊?可你不去做大自己,就會被別人超越,然後吞掉。

到那個時候,你可能資不抵債,還不如一個小老百姓舒坦。

上了賊船,想着再下來,可就難上加難了。

姚遠明白這一點的時候,他已經上了賊船,下不來了。

服裝生意,心急不得,只能一點點地去拓展。而且拓展的越大,佔用資金就越大,風險也會成倍增加。

改開已經逐漸臨近,他已經沒有太多的時間來一點點積累資金,使自己變得更加強大。

怎麼辦?只能再設法介入其他行業,快速積累資金,讓自己迅速強大起來。

可做什麼好呢?

正在他猶豫不決,感到迷茫的時候,黃仲煥就送他一個機會。

一個姜美美,就讓姚遠輕鬆擁有了一個管理團隊。這真是瞌睡就給送枕頭啊,從這一點上來說,他還真得感謝人家黃仲煥。

現在,營銷、生產、公關、技術,各部門的骨幹,都沒發愁,就從礦機那裡自動過來了,也算他沒白費心機地培養美美一場,最終還是自己受益了。

美美帶着團隊,全國各地跑一遍,需要採購的設備已經逐步到位。美美回來,一個完整的公司就可以開始運作了。

俗話說,現代的經濟市場,是三分生產,七分銷售,這個是有道理的。你產品再好不會賣,賣不出去有個屁用?

所以,姚遠一開始教美美的時候,就要求她首先注重營銷體系的建立。

劉健過來以後,在工廠正式投產之前,姚遠也沒讓他閒着,把他和他帶來的營銷骨幹,都安排到製衣公司的營銷團隊裡去,讓他們跟着出去拓展加盟店。

現代的影像資料宣傳,專業的講解介紹,一環套一環的營銷手段,讓劉健他們大開眼界,他們這才意識到,國企的東西早就落後了,不但落後,而且落伍了。

不僅如此,營銷實習之後,姚遠還要把他們送到自己的製衣廠裡,看他們即將生產的設備是如何運行的。

製衣過程,說起來簡單,其實裡面有很多的流程和技術。從原材料檢驗入庫,到蒸汽鬆布、展布,再到裁剪、中燙、配片,然後到正式製衣的過程中,還有車花、繡花、釘珠等等的過程,這還只是完成了一半,後面還有拉捆條、平車、冚車、及骨車、熨燙定型、開紐門、定鈕釦、吹線、吊掛牌等等一系列工序。

那個時代,國內的製衣廠,使用機器自動化工藝的基本沒有,大多都是靠人工來完成這些工序。甚至連個生產線都沒有。

所以,限於國內製衣水平,我們那個時代的服裝,也就那麼幾款樣式。

就是最先到達內陸的pireercardin公司,委託的國內製衣廠,也大都是落後的手工操作。

那個時候,小慧的製衣廠也大多是手工操作。可姚遠見過現代的服裝是個什麼樣子,通過那些年和抗抗在家裡開裁縫鋪的實踐,也多少的明白了不少現代製衣的一些訣竅。雖然沒有現成的設備,他憑着自己對機械製造的熟悉,發明了許多改變衣料性質的土機器。

憑藉姚遠的這些土機器,小慧的製衣廠就可以走在國內製衣的前列。

所以,小慧敢去大橘子的店裡找事,找pireercardin品牌的毛病。因爲抗抗牌的服裝製造,包含了許多現代製衣的元素,質量和款式定型上,的確有對方做不到的地方。

廖景荃爲姚遠引進了國外的生產線,許多東西都是國內見都沒有見過的,比如蒸汽機械鬆布,自動展布機。特別是裁剪、車花、繡花這類工藝,好多都是電腦操控的,速度又快,幹出來還誤差小。

那個時候,不僅國外有了簡單的電腦,國內其實也有了486一類的機器,只是還不知道應用到控制機器上去。

這一點,也算是姚遠的發明。利用國外的機器進行仿製的時候,成功利用觸點接觸器,把電腦輸出信號和機器動作連接到一起,找到了國內的電器元件替代品。

人工製造和機械自動化,哪個效率更高,成本更低,這是傻子都能想明白的問題。

當還在手工製衣的國內製衣廠,看到姚遠的自動化製衣設備,要是不眼饞纔怪。

所以,姚遠判斷,他的製衣設備,只要投入市場,就一定會有廣闊的銷路,利潤也會驚人。

當然了,有了好東西,你還得設法讓人家儘快瞭解和知道。這個問題,就是要劉健去解決了。

經過了再次學習和培訓的劉健,也是信心十足。有過硬的產品,有先進的銷售理念和模式,他劉健要是還不能把東西賣出去,那還活個什麼大勁兒?

他立刻帶着他的銷售團隊,奔向了全國各地的製衣廠。

製衣設備這東西,比較靈活。你可以購買單獨的設備,比如蒸汽鬆布、展布設備,熨燙機,裁剪設備,也可以購買一整條線,包括運轉架在內的所有配套生產線,完全看製衣廠家的資金儲備能力。

劉健沒有采取公開在媒體刊登廣告這種銷售模式,而是根據各地製衣廠分佈情況,劃分區域,把他的業務員撒出去,直接奔指定區域的相關廠家,一家一家地去推銷。

在此之前,針對如何尋找廠家負責人,如何進行具體推銷,他和業務員們都做了模擬推演,認真準備好了,纔開始下一步的行動。

產品有優勢,價格就不會便宜,利潤也就相對高了很多。

就如抗抗牌時裝一樣,姚遠也沒打算讓所有的消費者都買得起他的產品。

這麼多製衣廠,有十分之一,甚至百分之一肯用他的設備,他都不見得乾的過來。

果然,製衣廠投入正式生產之後,生產計劃很快就排到了年底。

下一步,就看美美怎麼去協調生產和銷售之間的關係了。他相信美美的能力,完全不用他去過多操心。

在美美的極力反對之下,他還是讓蔣衛東做了製衣設備公司的副總經理。

我讓你們兩口子白天黑夜形影不離,我看你們還能不能磨合不好,整天讓我操心?

到這時候,美美已經基本學全了他的精靈古怪與匪夷所思,完全可以掌控制衣設備公司。

在此後不久的公司經營過程中,她還利用委託礦機鑄造車間給他們生產鑄造機體的機會,利用剛剛發佈的租賃承包政策,施展先給後斷的手段,把礦機的鑄造車間,變成了製衣廠的一個生產車間,擴大了自己的地盤。

製衣廠有美美兩口子,姚遠基本可以完全放心,不用參與。

下一步,他就得考慮服裝公司這一邊,找個合適的代理人,把自己給解放出來了。

他最終的目的,還是忘不了初衷,還是要過老婆孩子熱炕頭的,他認爲的那種幸福生活。

有姜姨,有漂亮老婆,有倆可愛的女兒,還有個漂亮小姨子美美。啊,不對,是美美、蔣衛東兩口子。大家生活在一起,熱熱鬧鬧,快快樂樂,啥都不用想,不用操心。沒事兒了看看古書,逗逗孩子,這樣的日子,多美呀,給個神仙都不換!

有了製衣廠的高額利潤,再加上製衣公司的利潤,兩個公司在資金上可以互相支援,他的財力就有了一個質的飛躍,誰再想打他的主意,就不是那麼容易了。

在這種情況下,他就得考慮迴歸自己的田園生活了。

抗抗那邊,依舊在國內找不到合格的服裝設計師,抗抗就得繼續培養她的那些學生。

好在抗抗就在自己家上班,也不是很辛苦,她也不願意什麼都不幹,當全職太太。

姚遠就先不管抗抗,先想辦法找一個可以替自己管理服裝公司的人,把自己脫離出來再說。

這代理人可不是那麼好找。第一,當然得懂管理。第二,得有一定的服裝製造和營銷知識。第三,得和自己一條心,讓自己可以充分信任他,放心把公司的管理權交給他。

難就難在第三條上了。

美美是他的小姨子,從小就是他教出來的,他當然放心,信任她,可以把製衣設備公司交到她手上。

可他就這一個小姨子呀,沒有第二個。

原來,他還打過小慧的主意,讓小慧替他操心服裝生意這一塊。

可人家小慧有自己的村辦企業,實力不比他差。而且,這死丫頭一心惦記着生兒子,爲了生兒子,連自己的企業都不管了,直接跑國外呆着去了。

姚遠就犯難了。自己倆閨女還小,小慧的那個還在肚子裡呢。據小慧自己說,她去醫院做過鑑定了,懷的就是兒子。

可你就是兒子也不行啊,這還在肚子裡呢,除了讓我操心,擔驚受怕讓抗抗知道,屁用沒有啊!

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