160.用人的第一原則

關於如何處置他們,不管大橘子說什麼,姚遠都沒有表態。小吳說什麼,他也不搭腔。

到最後大家都不說了,姚遠這才說:“我的公司呢,其實和張建國的專賣店,經營模式差不多。大橘子你統計數據,分發貨物,乾的一直不錯。張建國那些專賣店一直秩序井然,你功不可沒。小吳你們四個,也是配合默契,貨物流動又快又好,都是人才。”

姚遠說到這裡,就住下了。

大橘子和小吳他們四個都愣愣地望着姚遠。他說的這些,跟他們犯的罪過沒關係呀?

大橘子說:“姚大哥你想說什麼就說,用不着繞彎子,說這些沒用的。”

姚遠就說:“我公司辦公樓的下面,有個大倉庫。我準備成立一個物流調配部,專門負責各加盟店的服裝進貨和製衣廠的服裝儲備。可是,服裝怎麼防潮,倉庫怎麼裝修,包括以後怎麼統計各加盟店的上報數據,怎麼接貨、發貨?我現在還沒有這方面的人才。我想啊,讓你們四個,加上大橘子,幫我成立個物流調配中心,如果人不夠,我再給你們加人。”

姚遠這句話一出口,屋裡立刻鴉雀無聲了。

大家等着姚遠說怎麼發落他們,這個彎就轉的有點大了。

好久,小吳問:“姚經理,你搞清楚啊,我們可是曾經試圖綁架你老婆的,你不記仇啊?”

姚遠就懶懶地說:“記什麼仇啊,你們不是沒幹成嗎?大橘子能出這麼一餿主意,她也有自己的苦衷,這個我能理解。

現在,我老婆沒事,小慧好了,我就當什麼都沒發生。過去的事就讓它過去,咱們就算扯平了。把所有的恩怨都放下,一切重新開始,行吧?”

小吳想想說:“我們可是跟着建國幹過的,你能對我們放心?”

姚遠說:“你這都是廢話!我不放心用你們幹什麼?大橘子還是張建國的嫂子呢,我還叫她公公叔呢。張建國當年考大學,我還教過他呢。這些事兒,真真假假的,你能分得清?”

小吳就不說話了。屋裡又靜下來。

姚遠就問:“知道我爲什麼想用你們嗎?”接着就自己回答說,“我就看重你們講義氣!寧可在這裡呆倆月,都不忍心扔下大橘子,讓她一個人背鍋!

還有大橘子,出了事自己擔着,把錢留給你們,讓你們跑路。這事兒乾的,比爺們兒都爺們兒!

你們,還有大橘子,都夠義氣,夠朋友,這種人我不用,還能用誰?

知道啥叫義氣嗎?義氣有一大半是說良心。有良心的人才能有義氣。我姚大傻是有良心的人,講義氣,也最看重和我一樣夠義氣的朋友。”

這話就說到小吳他們四個心裡去了。

小吳就說:“姚經理你這麼說,我們就懂了。是,我們不走,不是不想走。是走了讓大橘子一個人擔這麼大的事,我們不忍心,良心上過不去。因爲大橘子真心爲我們弟兄好,我們看到了她的良心。將心比心,我們不能走。”

沉默一下又說:“可是,姚經理,你把這麼重要的部門,就這麼託付給我們,我們怕幹不好,辜負你的信任。你還是派個領導來,我們服從他領導就行了。”

姚遠說:“你這還是廢話。我要有這方面的人才,我早就讓他幹了,還輪得到你們?

你們有那個能力,憑什麼幹不好?我給你們的待遇,不會比張建國給你們的少。你們在他那裡能幹好,到我這裡就幹不好了,說的過去嗎?

這個公司是我的不假,可也是大家的,所有的公司員工,都指望它吃飯!誰不好好幹,砸的不是我自己的飯碗,是大家的飯碗。你們都有良心,都講義氣,我琢磨着,你們不會故意去幹不好,和我搗蛋吧?

大橘子這裡,原來我想還是讓她去火車站那裡那個專賣店當店長。可是那樣,她又得操心銷售服裝,又得統計各加盟店的數據,太累了,一點屬於自己的時間都沒有,還得照顧婆婆。

所以,我只讓她統計和分派調度加盟店的服裝,做你們的領導,也就是做物流調配中心經理,你們有意見沒有?”

小吳看看另外三個人,又看一眼大橘子,就對姚遠說:“姚經理看得起我們弟兄,我們也一定會盡心盡力好好幹,爭取對的起姚經理。我們信得過大橘子,願意聽她的。”

姚遠就看大橘子:“我也信得過你,幫我一把,怎麼樣?”

大橘子就哭了。

姚遠的公司在迅速擴大。公司大了,再招人就不像原先那樣困難,也不用他親自開課去培訓新人,老人帶着新人幹就可以了。

原來的時候,他租的那個院子,兩層的辦公樓,只樓上都利用不起來,現在隨着各部門人員逐漸增加,樓上樓下都利用了起來,辦公房間開始緊張了。

就是在這種條件下,他還是給了大橘子的部門兩間房子,用來當辦公室,並配備了兩部電話,用來和各加盟店保持隨時溝通。

不僅如此,他還給大橘子和小吳四個人,在公司附近租了房子房租他來出。

在他看來,這個物流調配中心是十分重要的。公司擴大之後,加盟店在逐漸增多。如何讓這些加盟店有充足的貨源又不壓貨,隨時根據加盟店不同的情況,及時調配,並根據銷售情況,及時給製衣廠下季度生產提出合理建議,等等。

這些東西,沒有一定的親身銷售經歷,也是做不來的。

張建國搞惡意競爭,當時的貨物銷售量十分驚人。大橘子能保持各專賣店不斷貨,款式搭配合理,一點都不出亂子,說明她用心了,也有這個能力,是個可造之材。

只要日後隨着業務量的增加,再給她配備幾個助手,讓她慢慢帶起來,這個加盟專賣模式最重要的發送環節,就會順利運轉起來,並通過合理的調配,爲公司節約大量的資源佔用和週轉資金。

大橘子感激姚遠信任她,上任以後,幾乎每天都在公司裡,協調處理各加盟商的問題,一刻都不敢耽誤。

她把張順才的老婆也接到城裡,姚遠爲她租的房子裡。這樣,就不用每天都往城外趕,可以節省時間。

這也是姚遠看重大橘子的地方。張順才老婆以前對大橘子並不好,大橘子對他們張家也沒有多少感情。

可是,張家就剩下這麼一個無依無靠的老人,她不照顧,這老太太就沒人管了。她就不忍心拋下她。

什麼叫良心?這就叫良心。姚遠用人,第一就是看良心。有良心的人,你不負他,他就不會負你。

沒良心的人,你對他再好,也換不來他的真心。到面臨利益選擇的時候,他會爲了自身利益,而徹底背叛你。

像大橘子和小吳這些人,只要你對得起他們,他們是不會爲了自身利益背叛你的。公司裡有良心的人多了,纔會充滿正能量,纔會順利發展、做大。

你穿越了,有金手指了,不會用人之道,組建不了一個可以信任的管理團隊,你的團隊裡一個小小的背叛,都能置你於死地!

沒有用人本事的人,你還穿越搞公司,做大買賣,純粹就叫吹牛!你那不叫做大買賣,你那叫作死,會死的更快。還不如不穿越,好好當個普通人呢!

這樣的,現實當中的例子,實在是太多太多了。

曾經有一家企業,經過多年投資研究、試驗,搞出了自己獨特的科技,靠高技術附加值,迅速壯大起來。

可是,就是因爲有那麼倆沒有良心的,吃裡扒外的小技術員,不滿公司待遇,把圖紙和配方給偷了出去,賣給了另一家公司。

後來,這家企業官司打贏了,要回了圖紙和配方。可是,有用嗎?

對專業人員來講,技術就是一層窗戶紙,你爲了這張窗戶紙投入巨資,終於捅破了它,不如人家偷到你的成果,看一眼結果,立刻就恍然大悟了。

官司打贏了,這技術也就臭了大街了。你不許人家用,人家有各種理由證明用的不是你的,至少在細節上不一樣。

技術上的東西,很難說的清楚。讓那幫對技術一竅不通的法官們來判定對錯,無疑是趕鴨子上架。法官們不是無所不能的神仙呀。

結果,就僅僅因爲兩個沒良心的小技術員,這家企業由輝煌到破產,僅僅用了一年多一點的時間。

姚遠對這些故事,實在是太熟悉了。所以,他用人,特別是公司關鍵部門的用人,首先考察的不是人的能力,而是人的良心。

用有良心的人,即使這人再沒技術,我都可以日後培養。即使這人再沒工作能力,頂多就是公司運轉起來慢一些,可絕對不會因爲一個老鼠壞了一鍋粥,讓公司迅速垮掉。

他相中大橘子,就是因爲大橘子有良心,心軟,知道同情別人。

儘管大橘子出身工人,他還是願意培養她,給她更多的實踐機會。

用小吳那四個人,同樣是基於這個考慮。

大橘子開始和他們討價還價,還逼着他們去幹違法的事。那時候,他們爲了自己,不得不幹。

可是,當出事之後,大橘子爲了他們,把自己所有的錢都給他們,讓他們逃跑的時候,他們沒有跑。

人都是以心換心的。大橘子對得起他們,他們就會對得起大橘子。

這就是良心。沒有良心的人,你就是把自己的心扒給他,也換不來他們的心。

從這一點上,姚遠看到了他們的良心。在和小慧商量之後,決定留下他們,重用他們。

當然了,做爲曾經是萬人大廠的儲備培養幹部,姚遠知道更多的科學管理辦法。

但用有良心的人,是他堅守的第一原則,只有通過了良心考察的人,才能被他信任和重用。

沒有良心的人,就是專業水平再高,也進入不了他的核心領導層。

91.邵玲的大學生活71.發現貓膩91.真相大白141.電話施壓(修)327.我們戀愛過380.欺詐57.扯皮會議與抗抗化妝168.煩316.麻煩來了320.陰謀與固執29.左右兩難11.背語錄(修)130.值得驕傲14.又慶餘年(3)16.經營之道與自由市場162.逼婚(1)131.那不是我的幸福生活1.我是姚大傻(修)52.小慧當家96.洗澡59.姜姨心裡的好生活56.畜生5.姜姨心裡的大學生形象26.姜姨與老母雞229.半夜撒癔症362.各有高招247.星星之火可以燎原293.完善體系279.祭奠361.見過豬跑的杜娟375.狡猾的姚大傻46.你能裝傻我就能裝瘋302.追憶往昔40.知青與鬼子進村64.遲到的新婚燕爾(修)57.扯皮會議與抗抗化妝165.改朝換代356.恩愛夫妻80.欲悲聞鬼叫325.不許出去上大學348.貓膩兒368.小心眼兒與假惺惺26.異常的關心335.女兒富養306.姚遠的金手指377.窺一斑而知全豹42.供不應求的煩惱295.傳統機加行業困局76.將軍原來曾習文357.你問他去159.不許騙我333.龍生龍鳳生鳳35.懲前毖後209.初衷65.老三屆裡面的另類157.偷會小慧53.疑神疑鬼298.抗抗開會74.一個義字了得324.說一不二199.追女孩的技巧23.姚遠的計劃301.安排一家人292.開會307.不一樣的管理116.管不住發賤的嘴(修)317.無法企及的技術差距313.沒心沒肺53.抗抗進村76.較量214.得不到的纔是最好的255.曾經滄海難爲水87.抗抗說品牌和經營理念184.有利有弊391.薑是老的辣377.窺一斑而知全豹34.咱倆誰傻392.油嘴滑舌371.姚大傻的軟肋312.不一致的工作風格90.激動的一巴掌62.狡猾的銷售科長11.市場經濟行將復甦的臘月281.就這麼霸道160.用人的第一原則329.絕食162.逼婚(1)145.打草驚蛇219.晴天霹靂131.那不是我的幸福生活120.邁入新時代(修)23.姚遠的計劃8.懷上跟我沒關係56.說話要儒雅280.迷信與議論紛紛35.懲前毖後30.姜姨的心思156.強行報復的結果215.老闆火了200.百密一疏