16.經營之道與自由市場

那時候物質匱乏,除夕家裡只吃菜就能吃飽,不用就着饅頭一起吃的,是極少數的。

所以,除夕大家乾脆不炒菜,或者只給男人們做兩個菜下酒,其餘就都包了餃子吃餃子了。

吃了飯收拾了,姚遠把已經睡着的搖搖放到姜姨裡屋的炕上。姜姨就讓抗抗上炕看着搖搖,一起在炕上躺着。

抗抗身子笨,不能累着她。姜姨則和美美在外屋裡,一邊說着話,一邊包明天早上吃的餃子。

而姚遠,則按照姜姨的吩咐,在自己那邊院子裡擺上供桌香燭,把做菜時留出來的每一樣菜都放到供桌上,在香爐裡點上香,一直要到午夜時分,姜姨過來燒紙,這個儀式纔算結束。

這是祭奠先人還是供俸神仙,姚遠就鬧不清楚了。

但是,從這一年開始,大家就可以公開地燒香、燒紙祭奠先人或者神仙,再沒有人來干預了。

過年之後,抗抗的身子愈發笨重,姚遠就把主要精力用在了照顧抗抗上。

抗抗懷着搖搖的時候,他在裝傻,讓抗抗吃了許多苦。他就想着這一次補回來,不求立功受獎,但求讓自己的愛人在懷孩子的日子裡,過得儘量舒服一些。

小慧和翠霞、翠鳳,過了正月纔會回來,她們回來之後,姚遠還是要小心翼翼地經營自己的地下加工廠。

年前的時候,他推出了帶拉鍊的滌綸布做的茄克裝,這個原本在七十年代末才流行起來的時裝樣板。

這時候,恐怕只有大城市裡有少量穿的,在礦機方圓百里以內,絕對屬於他獨有的。

但這個樣板推出來的有點早了,大家還都穿着藍黑灰綠的中山裝呢,因此銷路並不好。

不好就不好,他也不着急。因爲他知道,這個款式早晚要流行起來,現在就當是提早宣傳了。

讓大家都知道,他這裡有這個樣式,等流行起來的時候,知道來找他做就行了。

不過,布拉吉和套裙已經開始流行了,小慧她們回來,專門做這個就足夠了。

內衣方面,除了他獨一無二的胸衣,女式內褲,過年之後,他還準備推出一款男式內褲。

就是同樣用有鬆緊彈性的布料,做緊身的內褲,同時在前面加兩個開褄,做出一個類似小兜兜的形狀來,也就是現在男式內褲那個樣子。

那時候男人們穿的內褲,就是縮小版的大褲衩,穿在裡面是很不舒服的。而且,布料沒彈性,穿一段時間就鬆鬆垮垮了,夏天穿的少,特容易走光。

去年夏天,姜姨去自由市場上買豬肉,賣豬肉的那位外面穿個大褲衩,就因爲內褲太鬆,把那玩意兒也放到櫃檯上一起賣了。

無異,姚遠推出的這一款內褲,必將會成爲暢銷貨。

他利用現代統籌管理的知識,把每天的銷售數量和委託代工數量,都做了精心安排,就是永遠保持供不應求的狀態,控制着地下加工廠不引起任何人注意。

這個知識,是在日後的企業管理,特別是中小企業管理當中,經常運用到的。

中小企業爲了利潤,往往是拼命接單,而毫無計劃,完全忽略了自己的生產加工能力。

造成的結果,就是所有產品都不能按時交貨,逼的業務員除了撒謊騙顧客,沒有任何辦法。最終,把業務員都培養成了瞪眼說瞎話的撒謊高手。

而企業內部,也不得不施展騰挪大法,拆了東牆補西牆。哪個客戶要的急了,對付不過去了,就先給哪個客戶發貨。

盲目加速生產的同時,企業內部也就自然忽略了對質量的嚴格要求。

好多企業最後做死,不是產品不好,也不是沒有技術和能力,而是這樣毫無規劃地接單,拼命加速地生產,焦頭爛額地撒謊。

最終的後果就是,交貨期上失去信譽,質量上徹底讓客戶失望。在競爭日益激烈的環境下,被同行所取代,自己把自己做死了。

而如果運用科學統籌的辦法,內部生產上做詳細的規劃,嚴格控制產量和質量,外部銷售上對客戶進行優選,留下信譽好、付款及時的優質客戶,其實一點都不少掙錢,還可以保證產品質量,不會走到自己把自己作死那一步。。

姚遠曾經對這種亂象進行過深入分析和研究,科學統籌的方法,當然也就掌握的十分熟練。

他根據數據和客戶信息反饋,來管理他的地下加工廠,控制住數量和質量,就輕鬆避免了擴大影響,也保證了自己的高質量和信譽。

在這個時代,國營商店的營業員還對顧客愛理不搭的時候,他這裡已經引入現代化管理,拿顧客當上帝了,他的生意就永遠不會不好。

他每天要做的,就是統計數據,注意顧客反饋,其餘則都交給小慧來安排。

這樣,就算是小慧她們回來,他也會有時間來照顧抗抗。

抗抗的身子越來越笨,從年前就懶得去二村的公共澡堂洗澡了。

礦機一萬多人,就那麼一個澡堂,其每天的客流量就可想而知了。

那個時代,冬天誰家都沒有洗澡的條件,都得到公共澡堂洗澡。

這還幸虧是廠裡有的單位有澡堂,要不然,公共澡堂裡恐怕就擠不下這麼多人了。

姚遠也擔心抗抗去公共澡堂給擠着,或者人多一慌,不小心摔一跤。抗抗不願意去,不去就不去吧。

可是,不去洗澡,時間長了,抗抗自己也受不了。

帶着孩子身體消耗大,從體內散發的汗水也就多,身上的味道也就相對濃烈了。

抗抗本來就愛乾淨,不洗澡她自己也難受,渾身發癢,就容易發脾氣了。

儘管有姚遠亦步亦趨地伺候着,可越伺候脾氣越大,到最後連姜姨都有點怕抗抗了。她帶着孩子,姜姨也不敢招惹她啊。

姜姨就偷偷嘟囔,你懷着搖搖的時候,還得伺候着大傻,咋沒見你這麼嬌貴?那時候你也就吃碗雞蛋麪就是好東西了。這下好,雞蛋麪你都不愛吃了,天天蘋果、核桃、奶粉,還有阿膠泡着,你還好意思發脾氣?都是大傻慣的你,不知天高地厚!等你生完了孩子,看我怎麼收拾你!

姜姨嘟囔也只能偷偷嘟囔,不敢讓抗抗聽見。要不然抗抗和她回嘴,她就更生氣。

實在忍不住,就把姚遠叫過去,劈頭蓋臉熊他一頓。

你把你媳婦都慣成娘娘了,我這日子還怎麼過?我告訴你,再不好好管教你媳婦,以後你們就別上我這邊來!

我自小活這麼大,還沒受過這個氣呢!這下好,老了老了,倒讓自己閨女給騎到腦袋頂上來了!

姚遠只能陪着笑臉,挨姜姨一頓罵,讓她出了氣散夥。

咋辦呢,得讓抗抗洗上澡啊?

忙活完了年,姚遠就騎上自行車,去城裡逛游去了。

現在,小飛輪的二八自行車已經在市場上遍地都是,也再不要工業票。不像原先那樣是緊俏貨,來了就給有關係的搶沒了,一般人就是有錢,買都買不到。

姚遠給美美買了一輛二八飛輪。美美上班騎小飛輪,就不和姚遠搶他這輛大金鹿了。

現在的城裡,已經明顯和過去有了區別了。

首先,城裡的國營商店,賣的東西多了。什麼水果、茶葉、糖果,還有各式各樣布料。過去只有過年才見到的稀罕物,已經應有盡有了。

還有服裝和鞋子,也增加了許多過去沒有見過的樣式,還不時開個交流會,引的四里八鄉的人們都跑到城裡,擠得人山人海,那叫一個熱鬧。

還有一個最大的特點,街道邊上,經常有郊區的農村人,挑了農村裡出產的土產,在路邊販賣。

這要擱在過去,早就讓工人巡邏隊給抓到聯合辦公室,土產沒收,人不捱揍就不錯了。

可是,現在已經沒有工人巡邏隊了,只有市場管理員或者警察,有時候會過來干預,不準佔道經營。也不沒收東西,只是把你趕走就算了。

還有,就是多了一箇舊貨市場。人們家裡用不着的東西,都會拿到那裡去,互相交換,或者等待買主。

當然,也有樑上君子一類,不知從哪兒偷來些生活用品,自行車配件一類的東西,偷偷跑到這裡銷贓。

原先這種地方,被稱作鬼市,在市郊結合部。晚上交易,天亮就都散了。現在,則是大白天公開買賣了。

有了這個交易市場,姚遠就不時過來。他主要是想淘換點日後值錢的東西。比如銀元、明清花瓶、香爐、茶具、漆具一類古董。

所謂亂世黃金盛世古董。這時候的古董並不值錢,一對明代彩釉瓶,十塊錢就可以買到,這放二十年之後,最少值個幾萬塊。

姚遠是現代人,當然知道日後什麼東西金貴了。

有閒錢的時候,他就經常過來,淘弄一些他覺得將來要值大錢的玩藝兒,弄回家裡藏起來。

萬一將來做大的時候缺錢呢?這個就有用處了。

可是今天,他不是來找古董的。

年前的時候,他去這個市場,走過一條衚衕的時候,好像模糊記得,那家人的院子門開着。

當然,這時候的市裡,樓房也是不多的。大多數地方,還是古時候的明清建築。

小巷的地是青磚鋪的,中間一戶人家,有着那種帶翹檐頂子的雙扇黑漆大門,大門上帶着鐵門環。這應該是過去一家富戶的住宅。

進了大門,是一個挺寬的走廊。走廊一邊,放着一個掉了漆,顏色有些泛白的大浴盆。

那時候,抗抗洗澡還願意去公共澡堂,他就沒往買這個浴盆上想。

這時候,抗抗懶得去澡堂了,他就想到這個大浴盆了。

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