14.第14章 生意談妥

老闆看了看自己攤上的那些簪子,報了個數:“二十文錢能買到嗎?”

“如果這支簪子放在您的攤位上,能不能賣到二十文錢?”蘇可方聽到這個價格心中一陣雀躍,表面卻不動聲色的反問。

“能是能,不過可能會很難賣。”老闆實話實說,如果花二十文錢買支木簪,還不如咬牙加點錢買支銀簪或劣質玉簪呢,他報出這個價也就是覺得這雕功和款式值這個錢,外行人就不一定這麼認爲了。

“如果賣十五文錢呢?”蘇可方早有心理準備,繼續問道。

老闆吃了一驚:“十五文?這雕功,這款式,這個價錢肯定好賣了!”

他攤上的這些雕刻粗糙,款式陳舊的木簪都要賣個十一二文錢了,再加幾文能買到比這好看不止一倍的簪子,誰也不會吝於這幾文錢了。

蘇可方見老闆像是動了心,勾了勾脣:“老闆,如果我有這木簪的進貨渠道,不知道老闆有沒有興趣?”

“這麼好的簪子才賣十五文錢,想來利潤也不高。”老闆嘟嚷道,看起來並沒有太高的興致。

“老闆,您攤上的這些木簪進貨價恐怕也不低於六文錢吧,我剛纔給您看這支簪子進貨價也就九文錢,賣十五文錢算起來利潤也不低了,而且您剛纔也說了,我這簪子的雕功和款式都比您攤上這些要好,賣起來肯定快,要不您就先進一些貨試試看?”

剛纔她觀察了過,就剛纔短短的一刻來鍾,對簪子攤面不斷有客人上前觀看,其中還有兩位客人掏錢買了東西;而這邊的攤子,別說買東西了,就連上前觀看的客人都沒有一個,這也是她找上這位老闆的原因。

她剛纔還注意到,這邊攤子的生意之所以會這麼差,一方面是因爲這邊簪子的款式不行,而另一方面則是這老闆由始至終都繃着張臉,也不像其他攤子老闆那樣大聲要喝招攬生意,客人又怎麼願意上門?

聞言,老闆眼睛一亮,總算露出點生意人的精明,他再次將蘇可方打量了一眼:“姑娘,剛纔你說有進貨的渠道,就是不知道這個價格還能不能再降降?”

九文錢進貨,賣十五文錢,也還有六文錢的利潤空間,對面簪子攤上的木簪一支也是賣這個價錢,而且那款式和雕功都要比這支簪子差上一截,如果他能進了好貨,想必生意也不會太差吧?

蘇可方將老闆的躍躍欲試看在眼裡,心裡也有了底。

她有意跟這老闆長期合作,所以剛纔沒把話說死,她給出九文錢的價格也是留給他一文錢的砍價餘地,如今他開口砍價,她佯裝爲難的沉吟起來:“老闆,這簪子的雕功樣式您也看到了,九文錢這個價真的不算高了,不過既然老闆開了口,我就當是給老闆您面子,再降一文錢,八文錢一支給您吧。”

老闆剛纔砍價也是習慣使然,其實內心沒敢指望還能再少,沒想到這姑娘還願意給他降一文錢,瞬間大喜,已經不好意思再往下砍了:“好,就這麼說定了!咱們說個時間地點好取貨吧。”

“老闆,我今天帶了二十多支簪子過來,不過財不露白,咱們就不要在這裡交貨吧?”蘇可方四下看了眼,小聲說道。

一支簪子八文錢,二十多支足足有一百多文錢呢,她可不想被小偷惦記上。

“哈哈,小姑娘,你可真幽默!”老闆笑了起來:“不過你的顧慮是對的,是不能讓人知道我的貨是跟你拿的,省得被有心人知道咱們進貨的路子,咱倆的財路可都斷了。”

老闆顯然將蘇可方當成了二手批發商,以爲她的小心謹慎是在提防竟爭對手。

聞言,蘇可方一囧,也不好意思解釋,省得老闆將她當成沒見過世面的鄉巴佬,不過是一百多文錢就讓她如此小心翼翼的。

不過……她好像是名符其實的鄉巴佬吧……

“姑娘,我家就在大街後面,要不就到我家去交貨吧?”老闆想了想,問道。

“這樣再好不過了。”蘇可方點頭。

這老闆看起來是個實誠的人,沒什麼心眼,所以蘇可方不擔心被他算計了去。

老闆託隔壁燈籠攤的老闆幫忙看着攤子,就帶着蘇可方回了家。

蘇可方跟在老闆身後走了不到一刻鐘就轉入了一條小巷,走到二個院子,見院門沒關,老闆眉頭一皺,帶着蘇可方就走了進去。

這院子看起來不大,收拾得倒挺整潔,這院子就在大街後面,也算是頭溝鎮的黃金地段,普通農戶是買不起的。

兩從一走進院子,就聽到屋子裡傳來一婦人的低泣聲。

蘇可方一愣,有些尷尬的向老闆看去。

人家家裡好像出了什麼事,她來得不是時候吧?

老闆聽到哭聲臉色一變,急忙衝了進去。

“媳婦,姓張那個畜生又來了?老子這就去宰了他!”

“咣”的一聲脆響,像是兩人拉扯間不小心碰到什麼東西,緊跟着是女子更加悲切的聲音:“當家的,不要啊,咱們惹不起那姓張的!”

“他欺侮你,難道就這麼算了嗎?”

聽到老闆帶着痛苦和不甘的聲音,蘇可方眉頭輕蹙了下。

這家人怕是沾惹到了不該惹的人,她不過是想掙點錢改善家人的生活,可不想牽進什麼麻煩事裡,看來長期合作的計劃得擱淺了。

“他看我拿出刀子就跑了,沒佔到便宜,可是這日子什麼時候是個頭啊?”女子無助的哭了起來:“當家的,咱們搬家吧?”

“我也想搬,可爹孃還在鎮上,咱們能搬到哪去?”老闆聲音裡滿是無奈和悲痛。

他連自己的女人都保護不了,他還算個男人嗎?

老闆的話引來女子的嗷嚎大哭:“老天爺是不給我活路了嗎……”

老闆沉默半晌,似乎下了決心,說道:“媳婦,以後你就跟着我出攤吧。”

女子哭聲一頓,啞着聲道:“可是……”

“別怕,要是有人敢說三道四,老子讓他吃不了兜着走……”

聽到老闆在屋裡安撫着媳婦,蘇可方擔心再聽下去會聽到什麼秘辛,正準備悄悄的離開,就見老闆從屋子裡走出來。

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