不少的商人,就是在利益面前,失去了信用或道義,這樣的商人,那怕最後成功了,還是要走向失敗,人無信不立。
利益和麪子掉了,可以在日後撿回來,但信用和道義掉了,就算撿回來,也有了污點。
信用與口碑,對經商者來說,沒什麼比這更重要。
此時孔天令不想再找新的供貨商,既然英式沙發被羅志鋒他們也做了起來,就算拋開孫呈明,再找另一家,也不見得質量和價格上有太大的提高,只會陷入價格戰的泥潭。
他必須想到更有創新性的產品,讓他慶幸的是,這麼多年的傢俱從業經驗,是他跟羅志鋒相比之下,自己擁有的特殊優勢。羅志鋒的計算機技術無疑是頂尖的,但羅志鋒不懂產品,這是他最大的軟肋。
孔天令開始努力的回憶,當年在從業傢俱這個行當時,有什麼更有暢銷性,同時又獨特創新的產品。這時,他想到了另一種在外國極爲流行,但在中國人眼中卻沒有什麼價值的傢俱,這種傢俱並不是使用天然材料,只是使用類似塑膠的復古仿藤,編藤戶外傢俱。
此時的季節是陽春三月,也就是說,夏天很快就到來,戶外傢俱有一個特點,它的季節性很強,淡旺季差別很大,無論是國外還是國內,往往在冬天快要來臨的時候,戶外傢俱的銷售也進入寒冬,但是夏天快要來時,什麼沙灘椅,躺牀,就成了大熱的產品。在網上更是此。
孔天令一直搞不明白,外國人都喜歡高檔和天然的東西,而這種仿藤復古傢俱,從外形來看,無論顏色還是造型,都只有一個字,土!
後來,孔天令覺得,外國人喜歡的原因有三個,這種仿藤傢俱在雨天和太陽猛烈的時候,仍然不變型,並且透水性能好,不會積水,另外,這種仿藤傢俱的內裡支架是用鋁合金製成,不會生鏽,再者,外國人一直都對藤有喜愛之情,印尼的藤藝傢俱曾在歐洲暢銷幾百年。
並且外國人喜歡戶外休閒活動,他們會約一些親朋好友,在戶外的桌椅上聚餐。還有,外國的家庭,大部分都有一個小院子。
這就是戶外傢俱能在外國長銷不衰的原因。而這種傢俱的製造國,除中國之外,還未有任何國家可以匹敵,除了人工更低的越南,但越南同樣有它的麻煩。曾有一個臺灣商人,就是造戶外傢俱很出名的,他很勇敢的前往越南設廠,可不到一年,就撤回了中國。
他的結論是,越南儘管人工便宜,但工人懶散,很難管理,大多是農民,文化素質比中國民工還要差,越南基建設施落後,甚至馬路都沒有完全修好,港口就那麼幾個,貨櫃上船往往在碼頭等上好幾個星期,另外,最麻煩的是供應鏈配套,在越南設廠,原材料還是要從中國運過去,算起來,運費的增加就抵消了省下的勞務費。還有一點,越南政策朝令夕改,並沒有真正保護外商的權益。
但不容置疑,越南的製造業發展勢頭很足,成了所有國際巨頭把製造基地從中國轉移的首選地。最突出的是服裝,鞋包。甚至有些在中國做淘寶的網店店主,也會跑到越南拿貨。
曾有人提出疑問,越南製造會不會替代中國製造?
有人回答,越南的體量還未能承載這個需求,它的總人口也未過一億,勞動人口就更少。如果全世界的訂單都放到那裡,估計忙不過來。並且,越南的工資也在不斷瘋漲,跟它相鄰的老撾,緬甸等,同樣在漲。
那麼印度呢,會不會替代中國製造?
有人回答,印度也不能,它是一個農業國,除了有高大上的軟件業,工業卻處於被忽視的狀態,印度人缺乏中國人那種刻苦耐勞的精神,印度人受他們本國教會和西方殖民思想影響,不太具備商業思維,也不像中國人那樣,充滿了對金錢財富的追求。
有人說,取代中國製造的,極可能是非洲製造,現在也有不少中國企業,前往非洲設廠。估計也是錯誤的,中國製造或者在日後會被削弱,但會升級,是不可取代的。