杜利濟每個月都會從德國飛過來中國一次,有時會帶着他的女朋友,有時會一個人過來。
當孔天令帶着瘳仔去見杜利濟時,瘳仔很緊張,結結巴巴的說不出一句英語。
杜利濟說:“很高興認識你。”然後伸出手來,跟瘳仔握了手。
孔天令連忙說:“這是我的好兄弟,他很聰明的,也很勤快,以後找他幫我們裝貨櫃了,現在每個月都要裝差不多十個,我有點吃不消。”
杜利濟說:“好的,你們倆是我在中國的前兩名員工,以後我會請更多的員工,到時,你們就是我的左右手了,好好幹。”
瘳仔和孔天令連忙應答:“嗯,我們會好好幹的。”
那個時候,杜利濟只有二十三歲,比瘳仔和孔天令只大了一歲,都是年輕人,但杜利濟的經歷,似乎就比他們這*人豐富得多。十八歲,他就跟着自己的父親從事海外貿易,二十歲,自立門戶,開了自己的貿易公司,儘管規模不大,只是有個小倉庫,兩個工人。二十二歲,在當時還沒有人認識什麼是網店的時候,杜利濟在當時還沒有多少消費者光顧的易貝網上,開了一家賣沙發的網店,因爲他們的家族生意,有一項是經營意大利沙發。
後來他發現,網上業務比實體業務發展得更迅速,便主攻這家開在易貝上的網店,銷售額極爲驚人,就在這時,他遇到了第一個競爭對手,這個對手跟他同樣銷售一種沒有版權的椅子,就是那把在歐洲極爲暢銷的巴塞羅那椅子。
這把椅子假若由擁有版板的生產商製作出售,售價高達一萬歐元,但如果是中國製造,成本價只有一千多人民幣,本來杜利濟在網上賣這把椅子賣得非常好,儘管是複製品,但造得跟原版相似度很大,幾乎以假亂真,很多消費者收到貨後,都給了這把椅子極好的評價,因此,杜利濟靠着出售這把椅子,嚐到了網上銷售的初始甜頭。
可當這個競爭對手出現後,杜利濟就發現,自己的椅子不再能售出了,因爲所有的易貝上的買家,都轉向了這個售價更低的競爭對手,這時,杜利濟才發覺,網絡對於賣家來說,既有它的好處,它的覆蓋面很廣,極容易就散播開來,運營成本低得多,但是,它的透明度太高,同樣的一把椅子,只要簡單的搜一下,然後所有競爭者的單價就排列出來,消費者很容易就進行對比,這樣的結果,消費者只會挑選最便宜口碑最好的,這樣其它的賣家就完全賣不出去。
杜利濟相信,那個競爭對手同樣在遙遠的中國找供應商,並且找到能提供更高質量,更低價格的供應商,否則,他不可以在所有對手中,脫穎而出,成了所有消費者的首選。
爲了打敗這個競爭對手,杜利濟下定決心,一定要在中國建立他的供貨體系,從中國發貨到德國,以後,還要吞下整個歐洲的市場,甚至,整個世界的市場。