正當孔天令想着怎樣給陳淑然安排工作,並且時刻盼望她回來時,他們的公司,突然遇到新的衝擊。
一個似曾相識的對手再次出現,孔天令和邱小蔓一看就知道,這正是郜洋和陳建申當初被打敗的網站,他們似乎要捲土重來。
孔天令立刻在QQ上建了一個討論組,讓邱小蔓,老瘳,*智等核心成員加入,共同商量對策。
邱小蔓也向老瘳講述這個陳建申和郜洋過去的事,她告訴老瘳,之前的幾次交手,都顯示出,對手的實力比他們要高出很多,因爲陳建申是做實體起家的,資金非常雄厚。
老瘳問:“這個實力上的差距,究竟有多少?最好能用數字說明,能不能做一個調查,然後把雙方的投入,以及銷售數據等,都用數字列出來,然後做一個詳細的比較,這樣,才能知道差距有多麼懸殊。”
孔天令看到他這麼說,對這個有點頭痛,他也很清楚數據的重要性,但陳建申他們隱藏得很深,究竟會在跨境電商上一投重金,孤注一擲,還是小試牛刀就鳴金收兵,這一切都似乎沒人能猜出來。
孔天令說:“ 雙方的差距有多懸殊?一句話,他是大象,我們是蒼蠅。只是,他或者不捨得拿錢出來,實力的懸殊,完全就看他的膽量,陳建申是穩健務實的人,每走一步,就像過危橋一樣,先用腳尖試清楚,他纔會真的走出來,假如他覺得風險太大的話,就會退出的。”
老瘳說:“ 在這種情況下,敵強我弱,我們就不能與之正面交鋒,必須以運動戰的形式,跟他周旋,能打一槍是一槍,打不贏就跑,並且,對手並沒有把他的真實情況暴露出來,顯然是穩健並且老謀深算的表現,我們也要注意隱藏實力,不能暴露相關數據,讓敵人猜不着,這樣,他們就不敢貿然行事。”
孔天令說:“ 嗯,這個是對的。我們立刻就做。”
接着,他又在討論組裡說:“ 王峰,你把我們網站的訪問量,訂單收入,銷售情況等,全都隱藏起來,不要公開。這樣對消費者沒多大影響,卻可以讓對手不知道我們的具體情況。”
王峰立刻回覆:“ 好的,我馬上去辦。”
老瘳又說:“另外,從市場的進入情況來看,我們是先入者,比他們更有經驗,也跑得更快,只是,他們卻可能後來居上。我們就要找到自己最有優勢的點,把它充分磨尖磨利,讓對手無法追趕,更無法超越。這個就涉及到《戰爭論》的制高點法則,往往一個山頭,那一方的士兵能最先搶佔制高點,那麼,下面衝上來的,都給這個搶了制高點的士兵掃射,從而處於劣勢。因此,找到制高點,並儘快的佔領,是致勝的關鍵。”
孔天令聽了後,張大了嘴巴,他說:“,最有優勢的點?制高點?”
老瘳又說:“ 是的,你必須找到某種產品的優點,是對手無法做出來,無法複製的,並且不斷把這個優點加強,做到極致,這跟戰爭中搶佔制高點是一樣的。”
孔天令在想,最有優勢的產品,以及這種產品最有優勢的點?並且是對手無法複製的?
他想起了沈四,沈四做出來的廢藤傢俱,幾乎全中國沒有一個人能做出一模一樣的出來,如果能讓沈四繼續做這種傢俱,併發揮到極致,做成品牌,估計他們單靠這種傢俱,就可以做成大企業。
可惜,沈四已經離孔天令而去,並且是孔天令解僱他的,現在已經聯繫不上。
陸浩深對他來說,也算是最有優勢的點。可是,設計是可以複製的,估計不用一個月,只要某個設計大賣,對手就可以複製出來。