第二百一十二章《樣板模塊的複製（上）》
（1更）
秋號躲在荒島上修煉，卻不知道大陸上發生了很多變化。
現在，修煉界似乎是平靜了點，可是，凡界商業社會卻是日新月異，你方唱罷我登場。每天有不計其數的企業倒閉，每天也有不計其數的新公司開張；每天不僅有明面上的商業競爭，更有私底下的一些見不得光亮的小動作，可謂明爭暗鬥！
由於蒙泰妮公司有強大的背景，所以初戰告捷，挫敗了某些人的陰謀，如今，明州辦事處，這個第一個試點市場的指揮部，沉浸在一片喜悅之中。
爲適應市場需要，蒙泰妮公司除了設立了四海商貿爲一級經銷；在銷售大好的局勢下，又開闢了醫藥通道，將明州市醫藥公司也設立爲一級經銷商，把四海商貿供應終端中的私營藥店全部劃歸市醫藥公司；四海商貿抽出精力，大力滲透副食品渠道。
在距離春節還有一週多的時候，明州市渠道工作纔算基本完成。
急急忙忙中，蒙泰妮公司迎來了第一個春節。
令慕容紅淚和年廠長非常鬱悶的是，已經充分考慮到春節旺銷因素，還特地讓工廠加班加點多生產2000箱貨，卻沒料到還沒到春節，距離春節還有三天時間，倉庫的貨就被兩家經銷商搶光了……
更令他們鬱悶的是，第二天經銷商又將貨款打來了，每家各提500箱，說是準備應付春節期間的。可是，當天下午，兩家經銷商紛紛催貨，說倉庫的蒙泰妮，連一箱都沒有了。
暈啊，京都烏雞鎮的廠裡已經空空如也，工人都回家過春節了，雖然工人幾乎都是鎮上，就算喊回來生產，肯定是來不及了。畢竟，就算能加班出來，從京都運輸到明州還需要幾天時間呢。
塗碧馨在辦事處氣得直罵，這個賀火豪，關鍵時候掉鏈子了，參加朋友婚禮要個把月嗎？要是他在，一定會讓公司多準備貨的。
現在，她正坐在辦公室發愁呢，電話又響了，塗碧馨抓起電話就吼道：“我說蒙泰妮沒貨了，沒貨了，怎麼還打電話！”
四海商貿老總在電話裡說：“我的姑奶奶誒，就幫幫忙吧，給100箱也成，現在有的超市都開車到倉庫來等貨了，我……我怎麼交代啊。”
塗碧馨劈頭就說：“早幹嗎去了，現在就是喊白毛也不行了，京都廠裡放假了，我這裡也沒一箱貨，就連老顧客來要買，連一盒蒙泰妮都沒有。”
四海老總氣憤地說：“你們……你們是不是做生意的啊，廠裡現在都放假了？暈啊，到手的錢都不賺，我……我第一次看到這樣的廠家。”
“上次讓你多提點，就是哆哆嗦嗦地不提，東借西湊地才匯了100多萬貨款，這能怪誰。”塗碧馨也不客氣地道。
四海老總不僅氣堵，說：“我……我哪知道就這兩天，市場會突然爆發得這麼厲害啊？去年，對，是去年，是大力神銷售最輝煌的一年，也是保健品史上神話的一年，明州市春節4個月銷售額210多萬。你這新品，我滿打滿算也就100多萬了不得了，我都現款提了150多萬貨，還少嗎？告訴，
今天春節其他廠家沒付一分錢，錢全給你了。如果再加上醫藥公司90多萬，你們都打破了這個大力神創造的神話！你知道嗎，到目前爲止，大力神才提貨70多萬，就兩月前我給他們回款了20幾萬……”
“別廢話了，祝你過個好春節。”說完，塗碧馨就啪地掛上電話。太煩了……
……
最後沒有辦法，塗碧馨乾脆把電話線拔了，背上小挎包，逛街去了。
本來是想出來散散心的，可是到了超市，不經意間，到了保健品貨架，發覺擺放蒙泰妮產品的地方已經空了。
“奇怪，早上還看到好包裝裡面蒙泰妮裡面有2提盒子破損的產品，怎麼也沒了？”塗碧馨鬱悶地嘀咕道。問了下其他廠家促銷，才知道，就連這外面盒子破損的產品也被消費者買走了。
塗碧馨趕緊回辦事處給各個業務員的尋呼機發出指示：“立即到各大終端，將銷售情況彙報上來。”然後自己也騎着自行車去檢查。漸漸地，塗碧馨發瘋了。
幾乎所有終端蒙泰妮產品都脫銷了……
現在是下午16：27，明天是大年三十，後天是新年正月初一！
晚上和明天上午是春節銷售狂潮的最高峰，春節初幾那幾天也是比較旺的，走親訪友拜年，沒準備好禮物的市民也不再少數，塗碧馨不知道損失了多少銷售，只知道昨天，市區最大的一家商場，一天就銷售了二十多萬蒙泰妮產品……
漫無目標地徘徊在明州市大街上，塗碧馨不僅思念賀火豪，對秋號的念想更是強烈！
賀火豪，你在哪裡？
公子，你在哪裡？
面對街道兩旁來來往往擁擠的春節人潮，塗碧馨第一次覺得賀火豪不是那麼討厭……
對，作爲一個領導人，在任何時候都必須要冷靜下來，憤怒吧、憤激吧、哭泣吧，都於事無補！跟隨秋號這麼多年，接觸賀火豪個把月，塗碧馨也潛移默化地學到點東東，尤其是慕容紅淚暗暗交代；賀火豪畢竟不是自己人，誰知道哪天會拍拍屁股走人，或者被哪家公司挖走了？她——塗碧馨必須得儘快將賀火豪腦袋中的東東給學來……
可是，有得東西，可以學，可以照葫蘆畫個瓢，可有得東東，並不是想學就學的，尤其是秋號那種奇異地思維、賀火豪膽大心細的跳躍式思維，都不是塗碧馨能在短時間內能學來的。
但是，至少一點，塗碧馨知道，目前的局面也只能這樣了。與其在這裡胡思亂想浪費時間，倒不如回辦事處反省一下，總結經驗教訓，爲今後工作的完善性積累知識！
塗碧馨似乎第一次成熟了，第一次文靜地坐在辦公桌前，兩個多月來的試點，點點滴滴，如電影畫面一樣，接連在腦海中閃過……
終於，塗碧馨俊俏的臉上露出一絲微笑，拿起了鋼筆。
下班了，十幾個員工看到老總在聚精會神搞地在思考，在聚精會神搞地寫着東東，一個個都沒敢打擾，都悄悄滴回家了。
程明菊、鵬小泉、閭巷必也被從京都抽調來幫忙，此時和曹敏、徐無可一起，簡單燒點晚飯，只等到晚上21點多，見塗
碧馨還沒走出辦公室，只好自己先吃了。塗總的脾氣，公司誰人不知誰人不曉？沒人敢在她做事情的時候去打擾，就算好心也不行！
深夜2點多鐘，塗碧馨辦公室的日光燈依然亮着，不是傳來懊惱、長吁短嘆，忽又驚喜、恍然大悟等各種聲音、氣息；也能聽到鋼筆在紙上寫字的“刷刷”聲，還有將紙狠狠地撕掉，重新又抽出一張來寫的聲音……
幾人互望一眼，都發現對方眼中的驚異，什麼時候塗碧馨這麼認真工作過？真是怪了。程明菊將一點點心和裝滿開水的水瓶放在客廳的桌子上，就和他們一起回宿舍睡覺去了。
東方發白的時候，塗碧馨才長喘一口氣，看着幾乎是一氣呵成地寫了數頁材料，不由得自豪地哼哼唧唧起來：“賀火豪，你能什麼能，姑奶奶不也能寫出一份完整的計劃書嗎？等哪天你回來，姑奶奶非要打你小PP，害的姑奶奶一夜沒睡覺……”
京都。
慕容紅淚辦公室，她正在看塗碧馨一大早就傳來的材料：《聖元1998，3——7月份營銷指導意見》經過公司所有人的一致努力，蒙泰妮在明州市的試點工作取得圓滿成功。今年，公司戰略上要求蒙泰妮必須大力開發新的市場，確保蒙泰妮公司在營養品領域兇猛發展勢頭，爲佔領全國市場、攀登營養品市場霸主寶座打下堅實的基礎。
蒙泰妮入市首要做到的是，必須VTN概念的導入，必須大肆炒作V-Thaine美容產品在馬甲帝國瘋銷的事件。輔以產品功效，針對三種類型產品來看，蒙泰妮靚麗型最受歡迎；蒙泰妮中老年型其次；蒙泰妮超人型不太理想。因此，針對女性美容、中老年保健將成爲我們下一步功效工作方面的主題。
所以，蒙泰妮產品功效確定爲養顏護膚、細嫩白皙；延緩衰老、抗氧化、平衡機體酸鹼度。
本期計劃開闢十個地級市市場，公司總部要準備好充足貨源，以防再次出現類似春節脫銷的局面。
第一部分：市場分析一、銷售預測1、蒙泰妮預計銷售回款800萬，每個地級市市場回款任務要求爲80萬；2、3月、4月、5月、6月、7月，銷售預測比例：1：3：3：6：7二、市場問題與策略1、問題（媒體）
（1）價格談判，必須爭取以最低價拿下，公司商量出一個比較合理的扣率，要求各地經理必須嚴格執行，一旦出現談判有偏差，高出部分，50%由廣告費承擔；30%由經理個人獎金承擔；20%由辦事處經費承擔。
（2）報紙首要爭取娛樂版塊，其次是國際新聞，最後是當地社會新聞。電視品牌爭取第一位置，黃金強檔、電視劇插播，必須保證佔到80%段位；2分鐘專題不做要求。
（3）所有文案、廣告帶，以目前爲主，等賀火豪回來後再做商議。
（渠道策略）
……
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（本章完）