第1114章 用有限的資金達到最大的宣傳效果

牛小強點點頭,看向了楊攀打着繃帶和石膏的右手:“你出席競選活動的時候最好繼續保持現在的打扮,就算傷勢好了手上的繃帶也不要取下來,此外你還要在腦袋上也蒙上紗布,儘量把自己裝扮得更加悽慘一點,這樣比較有利於獲得更多的同情分,此外這件事只有我們三個知道,跟其他任何人都不能說。”

楊攀和張小蘭萬萬沒有想到牛小強會提出這個要求,愣了片刻後,張小蘭忍不住開口:“小強,你這樣做不是在騙人嗎?”

牛小強微微一笑:“小蘭,只要你去深入的瞭解一下美國人是如何競選的,就不會這麼說我了。”

張小蘭還沒開口,楊攀就插口道:“我無聊的時候曾看過報紙上的報道,那些參加競選的人誰不是自己往自己臉上貼金?幾乎每一個都滿嘴跑火車,對選民承諾的條件好得沒話說,可一旦等到他們當選,他們就像變了個人似的,沒有多少人真正的把自己競選時的承諾當一回事,要說騙人,我覺得他們纔是真正的大騙子,至於我們,最起碼我受到歧視和捱打的事情全都是真的,只是稍稍誇大了一點事實罷了,跟那些大騙子相比,我只能算是小巫見大巫。”

楊攀的這番話把張小蘭說得啞口無言,愣了一下她才自嘲的笑道:“是我太幼稚了,我不該以國內的道德標準來要求一個在美國生活的人那麼正直,俗話說入鄉隨俗,我們現在既然在美國生活,就應該學習當地的行事風格纔對。”

牛小強笑了笑,然後開口:“小蘭,楊攀轉院的事情就交給你去操辦,有什麼問題隨時聯繫我,我還有事,就不多待了,楊攀,你先安心的養傷,時機合適的時候我會讓那位準備參加競選的朋友過去找你的。”

他說完話轉身離開,走到病房門口的時候看到了劉雪。劉雪的手裡拎着一個餐盒,看起來應該是來給楊攀送飯的。

劉雪看到牛小強先是一愣,隨即問道:“牛小強,你怎麼來了?”

屋內的張小蘭接口道:“是我帶他過來的,小雪,趕緊把飯拿進來吧,楊攀吃完了之後我們一起去給他辦理轉院手續。”

劉雪聽得滿頭霧水:“轉院?我們哪裡有錢轉院啊?”

張小蘭揚了揚手裡拿着的支票:“這就是轉院的錢,具體情況我等會兒跟你說解釋。”

劉雪哦了一聲,跟牛小強打了聲招呼,把餐盒拎了進來。

牛小強笑着揮揮手,轉身離去。

等到他走遠,張小蘭把情況解釋了一下。劉雪聽得目瞪口呆,好半天才感嘆道:“牛小強可真大方,也很夠意思,居然肯拿這麼多的錢幫楊攀治療。”

楊攀和張小蘭都沒提到競選的事情,聞言岔開了話題,跟劉雪閒扯起來。

牛小強直接開車來到了波士頓大廈,找到了正在辦公室忙活的洛桑。

洛桑的辦公室就在凱琳娜辦公室的隔壁,門口掛着一塊牌子,上面寫着帕卡德汽車集團銷售總監的標識。

牛小強進門之後看見洛桑正在埋頭打字,他一點也不見外,拿起飲水機上的紙杯給自己倒了一杯熱水

洛桑一看牛小強來了,立馬笑着開口:“我正準備給你打電話,沒想到你先一步過來了。”

昨天下午洛桑就給牛小強打過電話,說是第一批的一千三百輛方氏摩托已經運抵美國,美國這邊馬上就要開始銷售。洛桑已經制定好了營銷方案,想問問牛小強對這套方案的意見。只要確定沒有問題,她就準備立刻展開行動。

牛小強早就說過不會干涉公司的正常經營,但這次是個例外。這是方氏摩托第一次出口到美國,同時也是中國第一次向西方發達國家出口比較高端的工業產品,意義非同一般,因此牛小強覺得自己還是親自過問一下比較好。

牛小強喝了一口熱水,笑着開口:“你把營銷方案拿給我看看吧。”

洛桑點點頭,把一份裝訂好的文件遞給了牛小強。

牛小強低頭仔細觀看,發現洛桑制定的營銷方案非常細緻,把許多細節都考慮到了。牛小強一邊看一邊點頭,看得出來,他對於這套方案還是很滿意的。

可是當他看到文件最後羅列出的營銷所需的開銷之後,他立馬就皺起了眉頭:“洛桑,我對你制定的方案基本滿意,只不過這個方案的開銷有點大,你能否削減一下開支?”

洛桑露出意外的神色,頓了頓纔開口:“這套方案的開銷只有一百六十五萬美元,這個數字很大嗎?”

牛小強苦笑道:“一百六十五萬美元難道還不多?要知道咱們的摩托車可是一輛都還沒賣出去呢,就算全部賣出去,銷售總額也只有不到三百萬美元,你拿出超過一半以上的銷售額去營銷,這個比例難道還不大嗎?”

洛桑搖搖頭:“老闆,我想你忽略了一個很關鍵的因素,這個因素就是方氏摩托未來的市場前景,我曾做過市場調查,發現美國年輕人對於摩托車的市場需求量達到了每年八十萬輛,很多年輕人之所以沒有購買摩托車,只是因爲美國市場目前在售的摩托車價格都很高昂,動輒四五千美元起步,只要咱們能夠提前做好營銷,就可以迅速的推廣咱們的品牌,以最快的速度把低端市場搶到手,有了低端市場作爲依託,後續就能向高端市場發起衝鋒了,綜上所述,因此我對於你的話並不認同。”

她說到這裡話鋒一轉:“你現在看到的只是馬塞諸塞州和紐約州的營銷支出,如果可以的話,我還想掏出一千萬美元,在全美經濟最發達的另外五個州同時開展營銷工作。”

牛小強搖搖頭:“洛桑,你也忽略了一個很關鍵的因素,咱們纔剛剛起步,手裡沒有大量資金,不適合花太多錢搞營銷活動,對於現在的我們來說,最需要做的是穩步發展,用有限的資金達到最大的宣傳效果,而不是一上來就盲目地追求轟動效應,這是很冒險的做法,也是很不結合實際的做法。”

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