星期六一早,我到衛生間洗漱,聽到廚房裡有說話的聲音。叼着牙刷跑去一看,李薇和楊揚正在做早餐。我說:“你們怎麼這麼早就起來了?”這會纔剛剛七點鐘,我是趕着去碼頭,纔起來的早一些,沒想到她們放棄了大好的睡覺時間,真爲她們遺憾。
李薇見到我,驚呼道:“你怎麼到這來刷牙,泡沫掉到地上怎麼辦,快到衛生間去!”我笑了笑,轉頭往回走。三兩下打理好自己,又回到廚房看着她們弄早餐。
李薇扭頭看了看我,一邊煎雞蛋一邊說:“我今天要跟你一起去碼頭。以後你忙的時候,這個事情就可以讓我來辦了。”
我說:“你也要去?我已經說好帶宋海峰去了。”
李薇說:“那有什麼,我們一起去看看。他到底還是新手,這方面還是我來得比較快。”
我笑了笑,說:“只要你不怕辛苦,我是沒有意見。那以後就要靠你們了。”我又對楊揚說:“楊揚起這麼早,要溫課麼?”
楊揚說:“我今天早上有一門考試的,等下要進考場。”我說:“怪不得啊,怎麼沒聽你說過?”李薇接口說:“昨天晚上楊揚就說過了,怕是你心裡只有歐陽姐姐,什麼都聽不進去了吧!”
楊揚笑了笑,把李薇弄好的東西放進盤子,端進了餐廳。李薇這些話多少讓我有些尷尬,但她說話的語氣,就像是平常在一起開玩笑一樣,這又讓我有些欣喜。
不一會早餐弄好,我們三人圍坐一起,邊吃邊說些閒話。這還是我上次從錢州回來後的第一回。李薇的言行又和以前一樣,我不由得心情大好。
楊揚問我說:“吳大哥,我快放假了,想到你公司去做做零工,你看好不好?”
我說:“到我公司?我看不好。跟你的專業又不對口,你去做沒什麼意義。要想做做事積累經驗的話,不妨去那些大公司轉轉。就算是被拒絕了,也是一種積累。你還有一年畢業,去看看自己哪些方面還不足,正好可以彌補一下。”
楊揚說:“那我考完試就出去試試。”
我說:“你先別想那麼多了,把試考好再說。”
楊揚點點頭說:“嗯,我這學期一定會考得比以往好。”
李薇在旁邊笑道:“吳越哥哥,我們楊揚考好了,你有什麼獎勵麼?”
她對我這個新的稱呼我一時還沒適應過來,突然聽到渾身都有些不自在。我說:“好啊,看楊揚想要什麼。”
楊揚搖頭說:“我現在什麼也不缺,什麼也不想要。只要能讓我一直呆在這個家裡就可以了。”我笑了笑,說:“只要你不走,這裡就是你的家。等你出嫁了,我們都是你的孃家人。”楊揚紅了臉,低下頭來吃東西,不再說話。
吃過早飯,我給宋海峰先通了電話,確認他已經做好了出發的準備,便和李薇一起去職工宿舍接他。路上我對李薇說:“最近出貨很慢,昨天羅成已經給我說了,月底的訂貨資金很成問題。我想下週開始,也不要跟着市場走了,直接把價位放下來,快速出貨。你給業務員都交待一下,先緊着自己的客戶,剩下的就放到市場裡。”
李薇說:“那樣子我們不是會一下子虧很多麼?”
我說:“後期的市場也不會太好,我估計不錯的話,一直到月底,下滑的趨勢都停不下來。要到下個月纔會有所好轉。鋼廠那邊補貼也不用想了。所以快速出貨,損失可能反而最小。”
李薇說:“那好吧。就怕我們一放下來價格,別的公司跟着下來,會帶動大幅下滑。”
我笑了笑,說:“你也太高看我們公司了。幾千噸貨放到市場上,根本不會有什麼太大的反應。如果幾家公司開始降價的話,纔有你說的那種可能。”
李薇靠在椅背上,拉了拉安全帶,說:“我是擔心你想到的,那些大公司也會考慮到。如果他們也想快速回籠資金,那種情況也不是不可能。”
我扭頭看了她一眼,讚許的點了點頭,說:“你的進步很快嘛,考慮事情開始周全了。”
李薇笑着說:“那還不是吳越哥哥你教得好嘛。你也別誇我,聽你的話,我分析得也不對啊。”
我說:“那些大公司的資金壓力並不大。後期鋼廠並不會下調價格,市場大環境又是一片看好。他們通過銀行,多弄些貨款,把材料挺到八月以後,那時纔會慢慢放出來。因此我不擔心他們會降價放貨。挺一兩個月對他們來說不算什麼。”
李薇問我說:“那他們爲什麼不全部壓下來呢?現在還是跟着市場在慢慢出貨啊!”
我說:“客戶總是要維持的,總不能坐在家裡等着漲價,賺那些錢吧?做貿易本身就是流通,壓貨只是一時的權宜之策。”
李薇說:“這樣子啊。可惜我們資金不足,要不然也挺到漲價再出貨。”
我笑笑說:“你以後多留意一些信息就可以了。最近你一直顧着銷售,等我們隊伍壯大些,你就有時間了。”
一路說着話,不一會到了員工的宿舍。接上宋海峰後,我們直奔七區碼頭。經過例行的登記、換通行證,我開車帶着二人到了停放進口卷板的地方。下了車後,我對他們說:“你們進口材料也做了不少,擅長的規格就記下來吧。”
宋海峰拿出昨天我寫給他的那張紙,笑着說:“都記在這上面了。”他們兩個把看着順眼的卷號抄了下來,沒多大工夫,就完成了。
回去的路上我對他們說:“現在是我要用量少,人家能照顧一些,讓我們挑些材料。要是後面量加上來,這種優勢可就沒有了。所以你們還是要注意銷售規格上,儘量的寬一些,有價格合適的材料,我們不用過多的考慮規格,就敢拿進來。”
李薇嘆了口氣,說:“哪有那麼多精力啊,我現在就覺得有些顧不過來了。”
我笑着說:“其實有個簡單的方法,把潛在客戶放到市場上去找,那樣就容易多了。”
宋海峰問道:“你不是一直強調要我們做終端嗎?”
我說:“這個不是死的。現在我們貨源少,當然還是賣到終端手上利潤更高些,淡季的時候銷量也有些保障。別看我們現在銷售情況不太好,有些和我們公司規模差不多的,因爲一直在跑市場,現在的成交相當的慘淡,個別公司一個星期都沒發出一噸材料。不要被我說的話限死了,銷售本來就是很靈活的。”
我從觀後鏡裡看了看皺眉思索的宋海峰,又補充道:“市場上有一種公司,規模很小,他們手上只有不多的幾個客戶,但相當的穩定。有時機可以多打打他們的主意。”
快進入市區時,我對宋海峰說:“中午去我那裡吃飯吧。讓你李薇師傅燒給你吃。”
李薇笑道:“還是應該給吳越哥哥一個表現的機會,他也是此中高手,不表演一下實在是浪費了。”
當着宋海峰的面被她這樣叫,讓我臉上有些發燒。宋海峰笑了笑,說:“師傅教我挺辛苦,我看還是讓我來露一手吧!”
我有些奇怪的說:“你小子什麼時候會做飯了?以前連個泡麪都弄不好,現在出息了?”
宋海峰說:“不要用老眼光看人,這些年別說是做飯,什麼東西不得自己動手。我現在做飯可不得了,那可是相當的有水平!”
我說:“你也別吹,那今天就給你個機會吧。中飯就由你來做了。”
剛到樓下停好車,手機響起。看號碼是歐陽冰打來的。不知道他突然找我有什麼事。我接起電話,笑着說:“歐陽兄,有什麼指教?”
歐陽冰笑嘻嘻的說:“指教什麼?好久不見,問候一下啊,這也是朋友之儀。最近怎麼樣,生意還順利吧?”
我說:“一般般啦,短期市場不太好,還算是比較清閒的。”
歐陽冰說:“清閒好啊,我前一段時間累得快吐血了,現在才閒下來。中午有空嗎?可不可以給我個請你吃飯的機會?”
我隱隱感到他找我,不僅僅是聊上幾句,一起吃個飯那麼簡單,便笑着說:“正準備給別人一個這樣的機會,既然你要求,你就給你好了。”歐陽冰雖然是世家子弟,但沒什麼架子。我跟他見過兩次,交流相當的隨意,所以我對他也沒有那種隔閡感。
果然電話那頭的歐陽冰爽朗的笑了起來,他說:“那可太榮幸啦!十二點整我在望江酒家恭候,不見不散啊!”
我說:“好的,一定準時到。”掛了電話,我對李、宋二人說:“有人約我,中午你們吃吧。”
宋海峰搖搖頭說:“你真沒口福,可惜啊。”
我在他胸口打了一拳,這也是我們宿舍的通行禮節。說道:“吃你還怕沒機會,早晚有一天的,你等着吧。”
李薇說:“那我們去買菜了,你小心別喝多了。”
我說:“知道了,應該不會喝酒的。”發動車子,準備前往望江酒家。想了想,又給歐陽影打了個電話,想告訴她我中午不在家吃飯。歐陽影一接起電話就說:“我剛準備到你那去,突然接到個電話,有些急事,中午就不去了。”
我說:“我也有點事,正想告訴你一聲呢。那我們晚上再見吧。”
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