第五十五章 飢餓營銷

李元芳一行人返回遼東後,李元芳去找呂布覆命,隨後李永前去和呂布商談御酒的相關事宜。

呂布也沒急着跟李永談,人家大老遠過來的,怎麼也得供頓飯吧?

酒宴過後,待李永休息了一番,呂布這纔開始與他商談御酒的事宜。

看過了張讓的手書,呂布大概瞭解了情況,靈帝喝過瓊漿玉液後龍顏大悅,準備將原來的御酒通通倒掉,改換瓊漿玉液作爲新的御酒。

呂布看後啼笑皆非,改換瓊漿玉液做御酒這沒啥毛病,但把之前的御酒都倒掉是什麼鬼?

難道這就是傳說中的有錢任性?

李永衝着呂布拱手道:“啓稟府君,咱家此番前來,是爲御酒一事而來,想必府君也清楚此事。天子喝過府君您進獻的瓊漿玉液後龍顏大悅,決定將瓊漿玉液作爲御酒,咱家此番前來,便是爲了與府君商議這定價一事。”

呂布聽後笑着點點頭:“此事吾已知曉,定價一事,吾心中也有了打算,不若將這瓊漿玉液定爲十金一罈,你看如何?”

李永聽後搖頭道:“不可不可!此事不可!”

呂布一聽就明白了,這是定價又定低了!

瑪德二十金一罈還低,你知道辦一次酒宴得多少酒麼?真看花的不是你家錢了!

呂布笑着說到:“那公公以爲,這定價應定爲多少?”

李永開口道:“依咱家看,此等美酒,怎麼也得定價爲十五金一罈!”

呂布:“……”

這紅口白牙的,說提就給往上提了五金,這靈帝進一次酒,得多花多少錢?

不過這別人往自己口袋裡塞錢這種事,只要不傻一般沒人會拒絕。

於是呂布點頭道:“即是如此,那便依公公所言,這定價便定爲十五金,還是老規矩,常侍大人拿五金,吾拿十金,你看如何?”

李永喜笑顏開的說到:“如此甚好,如此甚好!”

隨後呂布又給李永塞了不少金銀,李永臉上的笑容更加燦爛了。

次日,李永將瓊漿玉液裝車,呂布派人護送李永返回洛陽。

李永臨行前告知呂布,待下月月初,前來取御糖的人會一道來取御酒,同時爲呂布結算酒錢。

隨後的日子,呂布便開始着手在各州治所開設天璇閣與酒樓。

酒樓的名字,呂布爲其起名爲沖霄樓。

不過這個沖霄樓可不同於七俠裡面的沖霄樓,裡面沒有什麼銅網陣,只不過是個單純的酒樓名字。

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有錢能使鬼推磨,呂布購買了地皮後,重金招募工匠,或是對原先的建築加以改造,或是直接重建一座建築,沒過多久,各州治所的天璇閣與沖霄樓便拔地而起,建造完畢。

爲了給沖霄樓攬生意,呂布還改良了炒菜,什麼叫花雞,紅燒獅子頭,宮保雞丁和西湖醋魚等經典名菜,都列在了沖霄樓的菜單上。

雖然呂布前世不是什麼大廚,但從小時候開始,呂布便幫着老院長做飯做菜或是打下手,菜譜也沒少看,所以呂布研製出來幾道菜,自然沒什麼問題。

即便呂布所研製的菜味道可能並不怎麼樣,但在這個時代,這便是罕見的美食!

這個時代的人雖然講究吃,但卻講究不明白,弄出來幾道現代菜唬人,這個呂布還是能做到的!

沖霄樓與天璇閣兩處選在了同一天開業,兩處的掌櫃與夥計,都是祿存部的錦衣衛人員。

在此之前,瓊漿玉液成爲御酒的消息便不脛而走,達官貴人們苦尋瓊漿玉液,但一無所獲。

後來天璇閣告知一衆達官貴人,過段時間將會出售瓊漿玉液,這可給達官貴人們高興壞了,一個個翹首以盼。

所以在天璇閣出售瓊漿玉液的這天,未等天璇閣開門,達官貴人們家中的下人便早早來此等候,生怕買不到瓊漿玉液,回去挨主子打罵。

呂布飢餓營銷的策略,也已經制定完畢。

遼東小燒與遼東佳釀,不限量出售,遼東小燒的價格跟市場上普通酒水的價格相差不是很多,因爲呂布知道,買遼東小燒喝的人,一般都是平頭百姓,很少有有錢人喝這玩意的。

除非是有惡趣味的有錢人……

所以呂布便把遼東小燒的價格,定在了一個親民的價格,讓百姓們都能喝得起。

遼東佳釀的價錢,便比小燒貴上了不少,反正這酒也不是買給平頭百姓的,定的貴一些也沒什麼關係。

遼東精釀,呂布將其定價爲十金一罈,每家天璇閣每日,限量銷售二百壇,單人次購買,不得超過十壇。

瓊漿玉液,呂布將其定價爲二十金每壇,每家天璇閣每日,限量銷售五十壇,單人次購買,不得超過三壇。

二十金的天價,看似很誇張,但這年頭的有錢人,可不會在乎這點錢,他們在乎的,是面子!

這年頭,動不動揮斥萬金的世家大族比比皆是,他們大家大業,會在乎這點散碎銀兩麼?並不會!

天璇閣將呂布定下的規矩寫在牌子上,豎在門口,方便購買者看到。

在見到天璇閣的牌子後,各世家大族的下人們怨聲載道,顯然是對這一規定不滿。

倒不是嫌價貴了,不少家主都交待這些下人買個十壇二十壇回去,這下一人就能買三壇,這回去怎麼交差?

但一衆下人們都是老老實實的排隊購買,並沒有生出什麼亂子來。

明眼人都能看出,這天璇閣背後的勢力很強,在洛陽這寸土寸金的地方開這麼一家店,沒點背景可是做不到!

其餘州郡治所的達官貴族們也是這樣認爲,短短時間內,便在他們眼皮子底下開了這麼一家店,由此可見,這家天璇閣背後的勢力很強!

不說是深不可測吧,但也肯定不會是尋常的勢力。

與天璇閣一同開業的,還有沖霄樓。

沒在天璇閣買到酒的客人,在天璇閣夥計的勸說下,一股腦的涌向了沖霄樓。

呂布給沖霄樓定下的規則,同樣是遼東小燒、遼東佳釀不限量出售;

遼東精釀,每日限量三百壇,但不可帶出沖霄樓,私自將其帶出沖霄樓者,一經發現,各州郡的沖霄樓將永遠不接待此客人;

瓊漿玉液,每日限量五十壇,同樣不可帶出沖霄樓。

沒買到酒還想喝怎麼辦?趕緊去沖霄樓吧,晚點沖霄樓的酒都被買光了!

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