擺在眼前的現實，讓圍觀的百姓徹底對張既服了氣。但接下來的情景，卻不是張繡認爲的百姓們俯首謝罪。
衆人在一陣沉默後，忽然又有人忍不住開口說道：“張大人，我們承認漢軍沒有濫殺無辜，可你們在這裡設立關卡，對我們造成的不便實在太嚴重了。你看這日頭都升到了正空，我們凌晨趕來蕭關，到現在都還沒有出城。這一耽誤，就是大半天的生意啊！”
“放肆，走脫了鐵羌盟逆賊，便是關中再度動盪。這等罪過，豈是你們擔當得起的？”張家乃西涼武威貴族，尤其到了張繡這一代，更算是名副其實的官二代。他跟這些平民百姓根本就不是一個世界的人，身上一些飛揚跋扈的性子也是在所難免的。
事實上，在張繡自己看來，他的厭惡也不是毫無緣由。百姓自古便是愚者，犯不着跟他們講上太多的大道理，例如眼前這些百姓不過爲了自己一時的暢快，根本不會想到鐵羌盟捲土重來之後會是怎樣的一場浩劫。他們很多人都不會懂這樣的道理，就算懂，恐怕也根本不會在乎。
就因爲張既的和顏悅色，才讓他們感覺家國大事也能如居家小事一般處理，讓他們如此蹬鼻子上臉。如此種種，張繡認爲這些百姓不過是又愚又刁，用刀槍對付他們比言語解釋管用多了。
可張既卻半分沒有這等不耐，不待衆百姓對張繡怒目而視，他便舉起雙手連連安撫百姓道：“諸位，諸位聽我再囉嗦一句，這種事兒，我們也不願意啊。大夥兒想想，你們凌晨趕來等着出關，我們可是徹夜不休嚴防死守。大冬天你們凍得手腳發青，我們看得眼珠子也泛紅。南陽城裡有溫暖大營，這些漢軍躲在帳篷裡吃着火鍋唱着歌，不比在這裡挨餓受凍要強？”
“那都這樣了，爲何你們不回南陽，現在關西的仗不是打完了嗎？我們不是已經大勝了嗎？”人心都是肉長的，張既一番將心比心，這些百姓也就覺得這些大兵們不容易了。
“還不是韓遂那個狗日的給鬧得！”張既這句粗話一出口，當時就讓張繡驚詫了不少。他跟張既接觸不多，但總體印象張既還是一個溫潤如玉的君子形象。他怎麼都沒想到，原來張既還是這樣一位‘見什麼人說什麼話，上什麼山頭兒唱什麼歌’的豪爽人。
由此，張既此時這粗話一出口，張繡卻覺得異常舒服，也忍不住叫了一句：“對，就是韓遂那狗日的給鬧得！”
兩人這一唱一和，讓被所有人都忽略的那對父子身子微微一震，不約而同地就看向了一旁還在鼓譟的張既，低垂的眼神中流露出一絲絲隱晦的殺意。
“咱們關西的大仗是打得差不多了，韓遂也被我們打得給耗子一樣東躲西藏了起來。可大家夥兒誰都知道，這家裡有耗子就得斬草除根，只要留下一隻，不出半年就又是一窩兒！”
蕭關是扼守關中北出的通道，這個百姓誰都知道。張既這麼平易近人，讓百姓們也感到很是貼心，也非常的罕見。畢竟，這片大地上一言不合動刀子的事兒很多，可這樣跟百姓們談心的官員卻很少，於是大多數百姓也就想着乾脆今天不出去忙活了，圍着張既隨地一坐，便打算聽聽張既到底要說些什麼。
張既這會兒就跟一個很健談的人一樣，同樣一屁股坐到了地上，大聲說道：“要說這關卡什麼時候撤銷，這估計不太可能。蕭關的存在，就是爲了防止那些賊子們作亂的，不過，等我們抓住韓遂，或者得知韓遂已經跑到西涼後，這些繁瑣的搜查就會撤銷，大家夥兒只要不通賊，想怎麼出入都可以。”
“張大人，你說這韓遂爲啥老是造反，安安生生歸順大漢不好嗎？”平民百姓當然不理解韓遂這種梟雄的心思，但不妨礙他們渴望知道韓遂爲何總是三番四次來給他們帶來災難。
“因爲他蠢唄。”張既聞言便哈哈大笑，看着一些百姓就要替韓遂說話，他伸手就阻住了那些人，繼續道：“你們別跟我擡槓，說什麼一個可以統御十萬羌胡、大小數百部落的鐵羌盟主怎麼可能是個蠢貨？”
“他看起來是不蠢，甚至在涼州一帶還有‘黃河九曲’的稱號。不過他就是看似有能力而已，卻沒有長遠的眼光，也就是說，他的那些聰明，不過是些小聰明而已。”
“你們都知道，漢室纔是王朝正朔，是天命所歸的正統。韓遂他跟漢室作對，那就是跟老天作對，這人力豈能逆天？這個道理他韓遂都不懂，你說他哪裡聰明？”
獨輪車上的老者聽到張既這番話，縱然在病中，也露出了一抹十分不屑的表情。他自然不是別人，正是打算矇混過關的韓遂。此番聽得張既拿出這等愚民的言論，深爲不屑：秦失其鹿，天下共逐之。這天下何曾就是哪一家的天下？不過誰佔了天下後就網羅一些天命所歸的論調罷了。他韓遂要是能將這些狗屁道理聽入耳中，那他也就不是西涼梟雄了。
可接下來張既的話，就讓韓遂的面色不由漸漸凝重，甚至可以說全神貫注，連裝病都忘了。
“咱不說韓遂是不是腦袋被驢踢了，就說他以涼州一地與漢室對抗，能打得贏嗎？不錯，羌胡部落裡的人只要成年就是戰士，他們也不用準備後勤，只需一聲號角聲響起，就能組成一支萬人的隊伍。可是，現在打仗跟以前能一樣嗎？”
“兵者是詭道，但戰爭卻是真刀真槍的鬥毆。打仗打到最後，拼的還是國力的強弱，將士的勇猛程度和國土的縱深寬廣。這些東西，他韓遂哪樣都不佔，之所以能逞兇一時，不過佔了我們早些年內亂的緣故而已。早些年韓遂還能帶兵打到關中，還能在三輔之地與我軍決戰，可如今呢？他到北地也是我們引他們過去的，真正他能打到的地方，不過就是關西一帶而已。”
“好像是這樣……”張既這些話有些深奧，讓百姓有些聽不懂，不過百人出一傑，當中還是有一名聰明的年長百姓接口道：“早些年，韓遂一叛亂就是經年累月，可這次他叛亂，不過數月就被漢室打得屁滾尿流，這說明涼州越來越被韓遂折騰得不像樣子了，沒有後勁兒了。”
“不錯，就是這個理兒。其實涼州並不荒涼，他韓遂窮其一生，只要能將涼州治理好自然能物阜民豐，他不想着好好地治理那片寶地，卻想着依靠武力去搶奪。搶奪來的財富只能富裕一時，不能長久的指望，這個世道其實都是在不停地流轉的，等到他無法依靠武力搶奪的時候，他的災難也就降臨了，這就是馬背上的民族其興也勃焉，其亡也忽焉的原因所在。”
“聽張大人這麼一說，那韓遂的確是蠢貨啊，放着好好的涼州不治理，非要跑來漢地來作亂。現在他們都已經有些打不動了，再來一兩次，那等我們陛下騰出手兒，還不是轉眼間就滅了他？”百姓聽着張既的解釋，心中越發安定。他們都覺得，只要韓遂這裡繼續作死，那不用等幾年，涼州就又會是大漢的國土了。
“就是這個理兒。”張既似乎越說上癮了，不假思索地又脫口而出道：“一個鬆散的、毫無體系的聯盟，終究不可能同我們一個王朝對抗的。他韓遂要是聰明一點，這次戰敗回去想通這一點，或許還能苟延殘喘一段時日，若是他還一味窮兵黷武，那以後不用我們動手，那些羌胡部落反應過來後也會滅了他！”
這時獨輪車中的韓遂，已聽得胸中一陣煩悶，忍不住一連劇烈的咳嗽。看樣子似乎要將自己的心都咳出來一樣：我真的是個蠢貨嗎？……可這個張既說的這些，好像的確很有道理……我，我原來真的是個蠢貨啊！