小平太趕緊去拉阿吉，可阿吉真的是皮實，拍拍屁股就爬起來了，還傻笑。就是草鞋摔斷了，還好帶了備用的，給他換上。
小平太一邊查看他胳膊腿有沒有什麼外傷，一邊笑着罵他，“你再瞎跑，哪天就掉溝裡去了，看你咋辦。”然後幫他拍拍衣服上的泥土。
小平太看他沒事也就放心了，原來阿吉是踩了一小串果子（漆樹的落果期沒有這麼早，提前一個月），然後滑了一跤。那果子到結實也沒被踩爛，小平太就指指那果子問漆農。那個漆農看阿吉沒啥事，就很隨意的說就是漆樹的果實。
小平太就疑惑了，“你們難道不把果實收好嘛？這可都是種子啊。”
漆農聽這話反而笑了，“這個漆樹產漆的時間長達三十年，也不是處處可以種漆，漆果也不能吃又不需要收集來種，自然就由着他落地上了。”
隨後那名漆農從地上撿起幾個漆果，反正他的手早就被生漆和漆樹染黑了，不以爲意的用手指碾住這幾枚漆果。稍稍用力碾了一下才把果子碾破。
小平太這一看就懂了，這果子外皮近乎是蠟質的，本來果子就一點點大，再摳掉皮，也基本沒啥能吃的了。何況還略有一絲刺激性，如果連皮吃不就等於在吃辣嗓子的蠟嘛，肯定沒人想吃啊。
不過也正是由於漆果外皮富含蠟質，一般難以快速腐爛，裡面的種子也就接觸不到水，落地也不會發芽。那麼這種東西自然也就沒有誰想着要處理了，自然由他落在地裡，根本就沒人在意。
小平太這時候腦殼裡靈光一閃，是啊，蠟果裡富含油脂表皮富含蠟質。
那還弄什麼漆樹啊，收這些沒人要的果子，然後做蠟燭啊，上杉鷹山的例子可明擺着呢。（以下內容全部爲結合歷史史實所寫，上杉治憲一年就獲利白銀六千四百兩，還是僅用漆果的緣故）
於是轉頭笑着問那個漆農，除了漆果，這山上所有的櫨樹，樺樹，楓樹，槭樹等等等等。只要果子外皮蠟質，內裡含油，願意用二十錢一百斤的價格收購，如果願意送到山內府中城，再加五十錢腳錢。
那個漆農不可思議的看着小平太，很直白的問有沒有開玩笑。小平太肯定不是開玩笑啊，於是小平太先給這個漆農一百錢，讓他告訴附近各村各莊的農民這個消息。只要送一百斤果實來山內府中城就給七十錢，這活肯定可以幹啊。
小平太先讓阿吉（十四歲，小平太當他是一個孩子，但是當時已經基本算大人了，所以帶他去打仗的時候，沒有人認爲不妥，戰國時代十五到六十都是算丁壯的）跑回去和綱良叔父如何如何說，然後自己走遍各村，給各村的宗長付了些許定金，讓他們收集山上的各種樹木的果子，全部送往山內府中城。
然後小平太臨時僱了兩個農民帶路，花費了將近十天，跑遍了飛驒各條山溝和盆地。鼓動着各村各莊的領民去山裡拾果子，告訴他們能換錢。然後小平太帶着第一批收集完果子的領民，把東西送去山內府中城，僅僅第一批就超過四千斤。
而府中城這邊，綱良叔父得到了阿吉的消息，早就預備開來了，先是買下了幾間靠河的屋敷，又臨時平整了附近的土地。還提前準備好了工人，買來了幾十名男女。做好了準備工作，什麼竈臺，大鍋，柴火之類的東西，還僱了一名會做蜜蠟的工匠。
小平太按照數量給第一批來送果實的農民結賬，而且告訴他們有多少要多少，送來了立馬給錢。他們讓他們回去繼續宣傳。而果實就隨意堆積在屋外平整的土地上。
然後小平太又假公濟私用內田郡代的身份，廣發郡司書冊，號召領內的百姓用農閒時間上山收集果實，也是送到府中城來，同樣二十錢一百斤的果實錢，還加給二十錢的腳力錢。山內的農民送來的則少些，畢竟馬上山內的百姓要忙秋收的事，不過秋收結束後會多不少吧。
這些果實隨意攤晾個三五天，然後用那種圓條形的石碾子一碾，很容易的皮肉就和種子分離。
然後把碾過的果實收集一下，過一過水，種子和皮肉馬上就分層了，果皮和果肉直接下鍋加水去煮，然後過濾雜質，再煮一遍，就可得到微黃色的原蠟，只要在木模子裡澆築蠟液，然後加上一根根本不值錢的木棉芯子，再將另一半蠟燭合上，兩廂結合。就能做成一根最普通的蠟燭。
小平太雖然可以肯定這蠟燭質量不錯，但是那畢竟都是以前從書上看來的。如果自己不是親眼所見，確實不那麼確定。
如今做好了成品，他馬上各批次，都抽檢了幾根，發現燃燒無煙，也沒有那種石蠟的略帶刺鼻的氣味。至於什麼果香啊，草木的清香啊也都不存在。就是一種普通的木蠟，製作很成功。
然後嘛，既然是做生意的，實在對不住，小平太也想多弄幾個錢的，於是又實驗了幾批。在原蠟里加水多少，能不影響蠟燭燃燒，又能減少原料的比例。
實驗了各種比例的情況，把最佳的比例確定下來，就讓工人們開足了馬力，緊着每天能供應上來的物料製作。而且這些工人都是綱良叔父買來的，不用工錢，小平太只用一句產量最高的那個人可以晚飯無限量吃大米飯到飽就徹底把人給擺平了。
畢竟這些人大多都是北信戰亂被亂捕賣來的百姓，也算半個老鄉。我雖然一天讓你們工作十小時，可我管你們飽飯啊。你們做農民還不一定能天天吃飽呢。
伴隨着熱火朝天的秋收結束，從八月底開始，各地的農民大量的送來果實，數目多至二十餘萬斤。買來的男女們已經熟練的工作了，馱馬拉着十個碾子日夜不停的碾果子。種子都收集起來，等僱人定做的榨油機送來，一併榨油。
而這樣一個多月，足足做了十六萬根約半斤重的蠟燭。