李嘉玉看了一眼賀亦春。
賀亦春面不改色， 看上去很鎮定。她笑了笑， 道：“這倒是出乎我們意料了， 還以爲萬董對我們方案滿意，過來只是需要再討論一下細節呢。”
萬懷智對賀亦春的笑臉不爲所動， 他淡淡地道：“價錢就是細節。”
賀亦春搖頭：“在這裡可不能這麼算。減掉20%就不是我們的方案了， 也不是任何一家的方案，這是推翻了我們之前的工作， 需要整個重來。現在的方案是這個價， 再減20%就是另一個東西。”
萬懷智不說話，只是看着賀亦春。
賀亦春又道：“萬董的企業做得這麼大，就算之前跟諮詢公司沒有合作過，但也與這麼多家進行了溝通，萬董一定是明白人。針對盛熹的需求， 我們的方案已經是拼到最低價了。萬董開了招標會， 必然也不會在意這百分之一二十的，不知是不是萬董的需求有變化？如果是需要新的方案，我們可以重新談。但因爲前期已經出過兩個方案了，恐怕沒法再免費投入人力物力重來一遍。”
李嘉玉一聽， 頓時精神一振， 不愧是賀姐，有理有據，不卑不亢。
沒錯啊，他們爲了盛熹，前期投入的工時太多了， 沒這麼砍價的，又不是菜市場買菜。想要這個方案，就這個價。要從前那個方案，那就從前的價。如果還不滿意，要重做方案，那就給錢。
李嘉玉挺直了腰桿，有賀亦春在，她覺得特別有底氣。
萬懷智看了看賀亦春，再看看李嘉玉，嘴角忽鬆了鬆，看上去沒那麼嚴肅了，但他的話還是一點沒退讓：“賀經理可以好好再考慮下。方案我覺得可以，但感覺價格還有空間，畢竟你們的方案只做一間公司的人力資源系統改造，你也清楚，一旦簽約合作，執行完這合同，後期若不是繼續簽給你們，盛熹需要付出的代價更大。”
“而從另一個角度講，”賀亦春接口，“無論一間公司還是八間公司，都是基於集團戰略而設定的人力資源體系，每家公司情況不一樣，對接到集團資源系統，便要有相應的策略和體系。我們完成一家公司的改造，就要先把整個集團戰略和管理體系梳理完畢，這是最大的工作量。我們完成得優秀，萬董把後頭的工作繼續簽給我們，一點都不吃虧。我們若不能讓萬董滿意，那相信其他公司也一樣。”
萬懷智淡淡地道：“賀經理倒是很有自信。”
“那是肯定的。”
萬懷智沉默片刻，忽地話鋒一轉，說起了公司裡的業務，賀亦春對項目方案爛熟於胸，對答如流。兩人就業務層面的話題來來回回交鋒十幾分鍾，萬懷智忽然停了，他道：“價格方面賀經理再考慮考慮，或者回去跟陳總、謝總再商量。畢竟泰寧也是很優秀的團隊。”
李嘉玉的心提了起來，萬懷智的意思是如果他們華美不願意降價，那他就籤泰寧？畢竟他剛纔誇過泰寧的配合度高。
賀亦春和氣地笑笑：“萬董也認真考慮一下吧，這樣優質的，性價比超高的諮詢服務，真的沒有第二家了。我等萬董的答覆。”
萬懷智看了看她，再看看一直不說話但勤奮做筆記的李嘉玉一眼，“那我們今天先這樣吧。”
“好的。耽誤萬董時間了，希望有機會再見面。”賀亦春起身跟萬懷智握了手，李嘉玉也上前握手。兩人就此告別。
出了大廈看看時間，回到公司差不多也要到午休飯點時間了，賀亦春嘴饞，乾脆讓李嘉玉先別回去，兩人去了一商場吃豚骨拉麪。
賀亦春吃上面，長長舒了一口氣：“太美味了，這湯我能喝三碗。”
李嘉玉笑了笑，腦子還在想着盛熹的項目。“賀姐，那萬董這邊，我們要不要降一點點表示個誠意，然後纔好往下談？”
“不降。一毛都不給他降。”賀亦春老神在在。“你看萬董那樣的，像是捨不得那點錢的嗎？”
李嘉玉老實答：“看不出來。有些老闆不就是很小氣的嗎？”
賀亦春吃兩口面：“我覺得他不是在意錢的。”
“那他爲什麼這麼砍價啊？”
“也許試試我們吧。”
“試什麼？”
“試我們抗不抗得住壓力。”賀亦春再吃口面，“當然這只是我的直覺，不一定就對。但是原則就是，已經退到底線了，絕不能再退。退下去，兩敗俱傷。我們賺不到錢，諮詢師又辛苦，大家怨氣重，不好好幹活，這樣不行。諮詢師入場，天天跟甲方公司呆在一起，你們臉上的怨氣，哪怕一點點懈怠，對方都能感受到。一旦這種印象打到他們腦子裡，那麼這裡頭的信任感就差了，對我們的判斷和報告還能不能信服？你們做訪問還能不能溝通出有效內容？沒有有效訪問結果，報告靠瞎編嗎？”
李嘉玉懂了。
賀亦春繼續道：“不是便宜幾塊錢的事，是合作的基礎必須是雙贏。這就跟談戀愛一樣，雙方覺得都舒服，雙方都有付出，開開心心，這樣才能長久。而不是一方佔便宜另一方苦哈哈。這樣就算合同簽下來，後患無窮。別忘了，如果服務結果對方不滿意，壞賬爛賬的事也是有的。然後壞了口碑，影響商譽，其他的合作也受影響。一環扣一環，不能只盯着眼前，不要以爲打掉牙和血往肚子裡咽，死也要把合同簽下，那樣不是勝利。”
李嘉玉覺得非常有道理。
“這就好比，有了結婚證不代表以後就會幸福。”賀亦春道，“但如果對方連好好領個證的想法都沒有，那就是沒誠意。不用浪費時間，我們趕緊換個客戶談。盛熹如果非要在這關頭計較這20%，那籤不下來也不用遺憾。這表示我們避開了後續的一系列麻煩。”
李嘉玉連連點頭，受教了。
下午，李嘉玉給段偉祺發微信：今天去談簽約不順利，盛熹老闆居然要求我們再降價20%。賀姐很堅決地拒絕了。她說如果沒誠意，那籤不下來也不用遺憾。但我還是覺得很遺憾啊，畢竟付出了這麼多，得到希望後再被打破，有些殘忍啊。
blue娛樂辦公室裡，齊琪第三次提醒走神看手機的段偉祺：“段總。”
段偉祺盯着手機剛收到的微信消息，皺眉看了好一會。
然後他放下了手機，道：“我沒意見，就這麼辦吧。”
齊琪抿緊嘴，道：“行，那就這樣。今天就到這裡吧，後續的事情先麻煩藍總了。下回要再開會，挑段總不忙的時候吧。”她暗諷段偉祺心不在焉，頻頻看手機的舉動。
段偉祺心情不好，也不講究什麼紳士禮儀，直接道：“好。”
齊琪心有不悅，帶着助理轉身走了。
藍耀陽把人送出去，又囑咐了與會的其他人員幾句。大家都散了。藍耀陽迴轉回來掐段偉祺脖子：“你說《走走停停》製作給我了，結果他媽第一次開會你就這種死德性，是不是沒誠意呀？老子看你面子上第一次試手就接這個，要是搞砸了面子往哪兒擱！”
段偉祺跟被電着了一樣跳起來：“我怎麼沒誠意，沒誠意幹嘛浪費時間，你以爲我閒着沒事嗎？我的時間我的感情不值錢嗎？”
藍耀陽嚇一跳，叫道：“我靠，你做錯事叫得比我還大聲。時間就時間，扯感情幹嘛！你他媽的感情值幾個錢呀！八歲那年就被你用完了。現在都是負值，一直在透支，你明白不！”
段偉祺一愣：“是嗎？爲什麼八歲用完了？”八歲那年發生了什麼，怎麼他不知道。
藍耀陽理直氣壯：“我就隨便說說，你不用太追究。重點不是八歲，重點是用完了！用完了！”反正他在胡扯就對了。
“滾蛋吧你！”段偉祺站起身就要走，想想又坐下來，按手機。
藍耀陽好奇探頭過來看。
段偉祺一掌把他腦袋推開：“你先走開，讓我安靜回個微信。”
“polo的？”藍耀陽看到李嘉玉的id了。
段偉祺不理他，發消息：剛剛在開會。
發出去之後心裡的煩躁終於少了一些。這次沒有拖她太久，應該可以吧。她遇到了不愉快會想着跟他說，那表示昨晚沒回她消息她也沒生氣，這是好還是不好？
段偉祺咬咬牙，對着手機很糾結。藍耀陽在一旁看着着急：“你連安慰人都不會嗎？”
他一把搶過段偉祺的手機，幫他輸入：工作的事總是有順利有不順利，不用太在意。
段偉祺跳起來，正待發作，看他這樣說，忽又不搶了，只在旁邊道：“她用不着你這樣勸，她特別明白。”
藍耀陽繼續寫：小小挫折等於激勵，客戶再談就有了。這個籤不成，還有下一個。
李嘉玉回道：我知道。
藍耀陽再寫：就算一個都籤不成，還有我。
段偉祺：……
女騎士枕戈坐甲：……
段偉祺開始搶手機：“你還我。”
藍耀陽拿着手機跑，繼續發：彆氣餒，我永遠支持你，永遠愛你。
女騎士枕戈坐甲：你是誰？
藍耀陽：……
女騎士枕戈坐甲：把手機還給段偉祺。
段偉祺已經把手機搶回來了。還我了，現在是我了。
女騎士枕戈坐甲：剛纔是藍公子？
段偉祺：對。
藍耀陽在一旁大叫：“我靠，polo是不是裝了監視器呀，你的手機攝像頭被黑了是嗎？”
段偉祺不理他，他輸入：我有點忙，回頭跟你聯絡。
藍耀陽看着，愣了一愣，不叫了。他看着段偉祺盯着手機的樣子，忽然明白了。“你今天一天鬼樣子就是因爲polo？怎麼了？你們又分手了嗎？”
“滾，沒分手。”段偉祺暴躁。
“哦。”藍耀陽不說話了。
段偉祺把手機收起來，想想拿出來看一眼，再收起來。
藍耀陽道：“那你現在就是對polo冷暴力唄。你真渣啊。想分手直說唄。”
“我不想分手。”段偉祺冷道。
“那你更渣了。”藍耀陽評價。
段偉祺不理他，板着臉往外走：“節目的事找邱石，他會搞定的。我出趟差。”
藍耀陽看着他的背影喃喃道：“想躲一躲就出差，學到了。”
段偉祺猛地迴轉身回來，藍耀陽嚇一跳：“我什麼都沒說。”
段偉祺道：“我希望她很愛很愛我，又希望她不愛我。你說怎麼辦？”
還沒等藍耀陽回答，段偉祺又道：“算了，你肯定不懂。你都沒人愛。”說完轉身又走了。
藍耀陽愣了好一會跳腳：“你他媽纔沒人愛！居然小看我！”
段偉祺真“出差”去了。
他把工作全交代下去，然後自己跑去登山了。
李嘉玉聯絡不上他，聽方勤說誰也聯絡不上他。據說想“殺”他的人數之多，已經可以從富昌大門排到耕田大門了。邱石忙得腳不沾力，他們耕田總裁辦加上富昌總裁辦全都人仰馬翻。
段偉祺從珠峰下來又晃了一段時間，回來已經是一個月後。
他洗了澡吃飽飯，狠狠睡了一覺。醒過來的時候已經是半夜了。
這種時候再睡不着實在是有些虐，看着星空頗有些寂寞的感覺。段偉祺把手機拿出來，忐忑地開了機。這段日子他有用另一個號聯絡跟進工作上的事，也有跟家裡報平安。雖然好幾天纔出現一次，但也算沒有完全失聯。只是之前一直用的手機他不敢開機，怕看到某人“追殺”他。
其實一開始並不是這麼打算的，他還是想着每天都線上聯繫一下，但每天盯着手機跟變態似的，他也覺得難受。後來爲了戒掉，他乾脆全關機。
現在開機，他心虛又有些期待。
有很多未接電話，他看了一眼，有她的號碼。他再看微信，有18條她發來的消息。
她問他去哪兒了，又告訴他盛熹跟他們簽約了，一毛錢都沒少，她誇賀姐真厲害，料事如神。她還告訴他她跟賀姐去了x市，這次很順利，在那兒呆了三天，合同直接簽下了。她說她用他送的筆，讓賀姐籤的合同。她還說等她發了獎金，她要把同款的簽字筆也買上，湊一對。
她告訴他她約了方勤和李鐵又去吃了那家火鍋，大家爲她慶祝。
她說她想去滑滑梯，可惜他不在。
她問他去哪兒了，看到什麼風景。
她問他去哪兒了，什麼時候回來。
她問他去哪兒了，是否平安。
段偉祺把她的留言看了好幾遍，心頭髮堵。他又打開朋友圈，一條一條翻她的消息。她發的內容不多，但每一條都很開心。
簽約了。
吃到好吃的了。
喜歡的衣服終於打折了，但可惜還沒錢。她向衣服喊話你堅持住，再有一星期就發錢。
上班路上沒堵車，覺得自己車技進步了。
加班累癱，但去買宵夜大叔喊她美女，她高興，覺得自己確實美美噠。
被客戶誇了。被賀姐稱讚了。老闆叫她過去說李嘉玉你幹得不錯。
段偉祺看得不過癮，又去翻她的微博。
看完了微博忽然想起自己爲她建了個小號，建完之後再沒去過。他也不知怎麼地，登陸了。
英俊的鈕釦。
只發了一條微博。
如果微信沒了，手機號也沒了，可以在這裡找到我。
段偉祺嘆氣，當初只是戲言，沒想到有一天真的會讓她找不到。
這時候他忽然發現有條私信。
他點開，是id爲“嘉玉不是玉”發來的消息。
我來找你了。可惜這裡你也不在呀。
段偉祺頓時心口一痛，如被狠狠打了一拳。他再控制不住，給李嘉玉撥了電話。
電話嘟嘟的響，他的心怦怦地跳。
緊張在等待中一點點堆積。
李嘉玉接了。
“你有病啊！大半夜打什麼電話！”
段偉祺忙道：“是我，我回來……”
李嘉玉不待他說完，直接掛了。
段偉祺趕緊再撥，李嘉玉剛一接他飛快地道：“是我，段偉祺。”
李嘉玉這次更兇了。“知道是你呀！你了不起呀，大半夜的就能擾人清夢。你不睡別人不睡呀！你不上班別人不上班呀！滾蛋！滾！滾！滾！”
罵完果斷又掛了。
段偉祺：……
可以的，不愧是李嘉玉。
作者有話要說： 段總：不是，劇情應該按言情套路走啊。
作者：現在言情都這套路，不騙你。快，啥也別說了，段總，臉湊過去，讓嘉玉使勁抽你，不然這文沒完。
段總：……