276.第276章 避免陽春白雪,曲高和寡!學會

直播間外,導演劉勇看到這一幕人都傻了。

“這評論、這銷量,不對啊!”

看着一動不動的後臺,劉勇急了。

他不停的在畫面外給張雲舒比手勢,用無聲的口型提醒她:

“話術,賣,東西……”

張雲舒雖然呆滯,但是看到劉勇的口型,瞬間明白過來了。

她清了清嗓子,開始繼續售賣東西:

“我看到有朋友們需要板栗和大米,有的有的,麻煩工作人員上鍊接。”

看到鏈接彈出之後,張雲舒不死心,繼續推銷她的布料:

“大家可以看看我們的古法技藝的布料,這可是全網獨一份的。”

“大家看我們的圖案,這是脫胎於太陽……”

張雲舒在畫面中絞盡腦汁的推銷。

畫面外,劉勇擔憂的看向了林楓,問他:

“林老師,這布料我看是賣不動了,怎麼辦?”

這一幕早在林楓的預料之中,他擺了擺手,開口道:

“稍安勿躁。”

劉勇楞了一下,心中縱然有百種念頭,還是隻能按捺了下來。

本來吳鵬和孫薇看到這一幕,已經靠了過來,想請林楓出主意的。

此刻,聽到林楓和劉勇的對話。

倆人對視了一眼,只能搬來小板凳,乖乖的在旁邊坐下。

這邊直播間的觀衆們都愣住了,不解的開始議論。

“林老師這是什麼意思?”

“放棄治療了??”

“不能吧?應該是相信張雲舒能翻盤。”

“對對,我們雲舒那麼有經驗,人又機靈,應該相信她。”

“嗯嗯,和林老師一起相信這孩子。”

“……”

這下,所有的眼睛都在盯着張雲舒。

這邊直播間的情況她不清楚,但是林楓、劉勇還有孫薇、吳鵬的眼神她能看到。

這不禁讓她感到壓力巨大。

但是,不管她怎麼賣力的推銷,這古法技藝的布,就是賣不出去。

這場直播,最終只能黯淡收場。

幾乎是工作人員下播的同一秒,張雲舒嘴角的笑就撐不住了。

今天發生的一切,對她來說,簡直就是一個巨大的打擊!

以前,每場直播都有亮點,有銷量,可是這次,得到的反饋,除了貴,只有貴。

面對鏡頭,有一瞬間張雲舒都有些怕了,怕自己步上李主播的後塵……

幸好過去的口碑好,而且大家也認可古法制布的含金量。

所以僅僅是在說貴,說自己買不起就算了,沒有什麼難聽話。

張雲舒回想起自己帶着苗坪寨子、古法技藝走向國際的夢,恍惚了。

再回神,她就已經站在了林楓的面前,嘴巴癟癟的:

“林老師……”

然後,她就說不出話來了,再說要掉眼淚了。

林楓其實非常理解張雲舒。

這孩子之前賣什麼成什麼,周圍一片誇獎的聲音,多少有點小傲嬌。

此刻,意識到原來不是自己做什麼都能成,肯定大受打擊。

於是,林楓伸出手,摸了摸張雲舒的腦袋,輕聲道:

“不怕,老師在呢。”

這一安慰,張雲舒眼睛一酸,水霧就起來了。

她低頭,嘴巴癟成了一條線。

林楓笑了笑,親自搬來了小塑料凳,放在了張雲舒的身邊。

“坐吧,有什麼事情可以慢慢說。”

張雲舒坐下了,但是沒有開口。

吳鵬急了,扯着林楓的衣角,問道:

“林老師,怎麼這次的布賣不出去啊?那更貴的衣服不也賣出去了?好奇怪!”

林楓拍了拍吳鵬的肩膀,解釋道:

“並不奇怪呀,之前鋪天蓋地的宣傳,吸引了那麼多的人過來,裡面總有幾個對古法技藝,對苗坪寨子的傳統好奇的顧客。”

“所以,這5套成衣,自然有人買單。”

孫薇手心一緊,連忙問道:

“布料爲什麼賣不出去?它也是古法技藝,苗坪傳統的一環啊!”

“再說了,成衣,不就是要先有布料嗎?”

吳鵬和張雲舒都想到了這一點,不解的看着林楓。

林楓輕輕一嘆,對孩子們解釋道:

“願意花點小錢爲喜好買單的客戶。”

“她們一方面是希望別人認可自己的愛好,同時又怕麻煩和解釋。”

“買套成衣,直接美美上身,別人看到之後,她只需要說這是什麼地方出來的傳統服飾。”

“再把張雲舒講的故事說一遍,外人就不明覺厲嘛!”

“即便不是,也不會揪着問東問西。”

“但是買成布料放在家中,怎麼展示和處置就是一個令人頭疼的問題。”

“所以,纔會出現衣服好賣,但是布料不好賣的現象。”

話音落下,三個孩子有若有所思的點了點頭。

張雲舒擡頭,看着放在房間中的布料,心中酸楚,輕聲道:

“怎麼辦?之前在苗坪寨子,我信心滿滿,放出話去,要帶着大家一起致富。”

“可是現在,就賣出去了5套衣服,看樣子,可能復購也是個問題……”

吳鵬想起當初張雲舒放話的時候,自己沒少當捧哏,腦袋也跟着垂了下去。

林楓看着孩子們的樣子,分別拍了拍他們的腦袋,輕聲說道:

“想象是豐滿的,現實是骨感的,遭受點打擊沒什麼,重要的是要吸取教訓。”

吸取教訓?

張雲舒茫然的看向了林楓,不解道:

“可是我到底錯在哪兒了呢?”

“定價定高了?可是這個價格真的沒有賺多少,再低就要賠了。”

林楓沒有回答這個問題,而是反問張雲舒:

“我們之前賣的是什麼?”

“板栗、開口器、大米、臘肉這些。”

張雲舒老老實實的開口。

林楓伸手拍了拍張雲舒的肩膀,意味深長的到:

“這些東西歸一個大類的話,就是土特產,這三個字一出,接的是地氣啊。”

張雲舒猛然擡頭,脫口道:

“是哈?這個標籤已經牢牢的打在我的直播間上了。”

“但是,我卻就跟沒有看到似的,賣個布料一直往文化傳承、古法技藝這種更多象徵精神文明的地方靠……”

張雲舒的臉色明滅不定,但是沒過幾分鐘,人就頹唐了下來:

“可是,不這樣的話,我們的東西賣不上價格,就苗坪寨子的那點產量,賣不上價格,是賺不到錢的。”

孫薇在一邊小雞啄米一般的點頭附和了:

“是啊,林老師,別看這個定價貴,你去苗坪寨子轉一圈就知道了,我們沒賺到什麼錢。”

林楓點了點頭,開口道:

“我知道,所以,歸根究底,還得往提高生產效率的方向上走。”

“提高生產效率?”

張雲舒撓了撓頭,面有難色:

“這……人家傳承了這麼多年的東西,我也沒有本事改良呀?”

吳鵬嘟了嘟了嘴,搖頭攤手:

“對呀!老師,這不是爲難我胖虎嗎?”直播間的觀衆們也感到不理解。

“吳鵬這話糙理不糙啊!胖虎哭泣。”

“這件事確實很難,不像是幾個孩子能解決的。”

“難不成林老師能有辦法??”

“大家不要給林老師壓力,這種事情怎麼好說的?”

“就是,林老師只是提出一個可行的方向,你們卻要解決辦法,真是的。”

“還不如大家集思廣益呢,我們都是雲股東,不是嗎?”

“是啊,雲股東們,開動腦筋了!”

“……”

觀衆們在議論,現場,張雲舒和孫薇也開動了腦筋。

就連劉勇都跟着着急,抓耳撓腮的。

但是,衆人想了想又想,卻沒有任何辦法。

最終,還是吳鵬眨巴着眼睛,可憐兮兮的盯着林楓,問他:

“林老師,求求您了,有辦法的話說出來嘛!”

吳鵬這話一出,其他三個人瞬間放棄了大腦,一起看向了林楓。

林楓看到幾人的神情,無奈的笑了笑,道:

“行吧,我說個辦法,不過,只是拋磚引玉啊。”

四個腦袋排排點,就跟林楓在餵雞似的。

林楓嘆息了,有點沒眼看……

“是這樣的,苗坪寨製作一匹布消耗的精力確實巨大。”

“從苧麻種植,到收穫、紡線、成布、染色,一年到頭就只能生產那麼點,價格不得不高昂。”

“但是,如果我們把步驟拆開呢?”

林楓不疾不徐,循循善誘道:

“雲舒,其實我覺得你有個思路是對的。”

“就是這個布用來做桌布,點綴在家中,確實好看又溫馨。”

“但是,普通家庭中,誰家能消費得起520一米的桌布呢?”

張雲舒撓撓頭:“所以……??”

林楓微微一笑,道:

“如果砍掉種植、收穫、紡線、成布這條線,苗坪寨子主要染布,是不是成本就降下來了?”

“成本降低,我們的售價自然也低,到時候,只要喜歡,家家戶戶都能買上一塊做桌布。”

林楓話音落下,張雲舒眼睛睜得大大的,猛拍大腿,舉一反三道:

“而且,這麼做,還不影響我們高端成衣線的價值!”

林楓點了點頭,這孩子開竅了!

直播間的觀衆們也紛紛豎起了大拇指。

“臥槽,這想法絕了!”

“不愧是林老師,這都能破局!”

“我就說林老師不光能提出問題,他還能解決問題!”

“666!說實話,這布我很喜歡,就是下不了手,但是現在可以期待買上一塊了。”

“支持林老師,支持張雲舒,我們把價格打下去!”

“……”

這時候,林楓又開口說話了:

“雲舒,我知道伱想做高端奢侈品,並且我也支持你。”

“因爲我們老祖宗的智慧值得這個價,撐得起這個底蘊。”

“但是,現在不是時候。”

張雲舒剛剛還沾沾自喜,高端成衣線留下了。

可是林楓這麼一說,她懵了:

“爲什麼呀?林老師。”

“因爲我們的底蘊不夠。”

林楓無奈的解釋道:

“現在市面上的奢侈品,之所以能成爲奢侈品,並不是它工藝有多複雜,含金量有多高。”

“而是它在人羣中達成了一個共識,就是用着這個東西的人,有錢、有面。”

“可是我們的布拿出去,有什麼呢?”

“只有少數人會讚美它美麗,讚美它歷史悠長,會好奇它背後的故事。”

“沒有共識,就是陽春白雪,曲高和寡。”

“成就不了傳統共識中的奢侈品牌。”

說到這裡,林楓看着張雲舒,露出了一抹複雜的神色,道:

“不要忘記我們的初心。”

“要時刻記得,一開始,我們是想幫助大山裡的村民們致富。”

“未來當然可期,但是現階段,我們還是應該腳踏實地。”

這幾句話一出,張雲舒、吳鵬還有孫薇,都不約而同的低下了頭。

這一刻,他們都感到了慚愧。

在苗坪寨子的這幾天。

幾人的腦海中,想的全是發現寶藏了,接下來要做大做強,一舉成名。

但是卻忘記了,自己當初爲什麼會出發。

一邊的劉勇,看到孩子們這個樣子,深深的共情了。

他想起自己也是在一路的摸爬滾打中,忘記了初心。

幸好是林老師帶着孩子們在找回夢想的過程中,幫助自己回憶起了曾經。

以過來人的身份來看,劉勇悟了。

這場失敗和挫折,對孩子們來說,有着非比尋常的意義。

這是初心教育啊!!

孩子會長大,會經歷種種不可預設的事件,沒有人可以時時刻刻的在他們身邊糾正方向。

只有他們的初心,是高懸在自己人生中,能指方向的北極星!

這顆星星,現在被林老師擦亮了。

良久之後,張雲舒擡起了頭,慚愧又認真的對林楓說道:

“林老師,我不應該忘記自己的初心的,現在我知道錯在哪兒了,謝謝您!”

吳鵬和孫薇也點了點頭,心中默默的回憶了一遍自己的初心。

林楓看着三個孩子的神色,放心了不少,笑道;

“好了,那接下來,你們打算怎麼做?”

張雲舒想了一下,笑道:

“當然是擴大生產啦!”

“我覺得您的提議大有操作的空間,就是還沒有想好。”

“到底是進一批成品布呢?還是引進機器?”

張雲舒撓撓頭,乾脆道:

“這次我可不能搞一言堂了,我要聽取鄉親們的意見和建議。”

說完之後,她站了起來,對吳鵬還有孫薇說道:

“小夥伴們,走吧,我們出發,去苗坪寨子調研民意去!”

吳鵬唰的一下,踢開了板凳,雄赳赳的叫道:

“那就走唄!”

“我就不信了,這片大山,還有我們盤不活的地方!”

話音落下,三個小孩相視一笑。

眼底的陰霾盡數褪去,留下的,是對明天的希望!

………………

 

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