高原紅之所以要和李若紅在用地量上推推搡搡,並非他真的捨不得在這個大項目上多供地,而是因爲他們在和客商進行項目投資談判時,習慣於在客商提出的用地量上打些折扣,然後好談用地價格。
這個綜合不是公益事業,而是商業開發,投資方可是要付拆遷安置和徵地補償費的。
“高助理,關於土地價格,你們講的十五萬元一畝,要價太高了。那是你們縣裡的城市用地開發標準,到了鄉村,恐怕要不了那麼多吧?現在許多地方項目用地都是象徵性地收一點錢,這方面還請高助理回去後再商議商議,能否給我們一個徹底的優惠,畢竟天華集團現在要舉全集團的財力在盧寧辦這個大項目,一下子要拿出那麼多錢,困難挺大的。”
李若紅有進有退,她的商談技巧不僅令高原紅頗有壓力,而且也十分佩服。
高原紅並不按李若紅的回去商量,而是直截了當的問道:“李總,你覺得多少錢一畝合適?”
“這個就看高助理能優惠到什麼程度了。”
“縣一級的工業用地是7萬一畝,城市建設用地是15萬。雖然到了鄉村一帶可能會略有降低,但幅度不會太大。而且,你也知道,不管是鄉村,還是縣裡,甚至是市、省一級,用地計劃可以控制的,那是國務院審批。我們不可能找上面要幾千畝的土地計劃還賦賣的。”
“那10萬一畝總能拿下來吧?”
李若紅試探性的問道。
高原紅搖頭,“縣裡不會在土地上賺取企業的錢,這個費用主要是用於向老百姓徵地,要對他們進行拆遷安置與補償,我實話跟你說了吧,最低的標準就是13萬。當然,這裡可以區分耕地與荒坡地…如果是荒坡地,價格可以降到10萬左右。”
這一點李若紅顯然
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不想一下子就談到位,反正企業還沒實地考察。她提出了另一個問題,“高助理,關於稅收優惠問題,盧寧的招商手冊上都講了。我想,如果有可能,還懇請縣裡加大扶持力度,將天華集團扶上馬、再送一程,讓天華集團公司輕鬆兩三年,此後你們不想盆滿鉢滿恐怕都不行的。”
李若紅是一招接一招,招招不讓。
高原紅不慌不忙地道:“稅收問題,兩個:一個是根據企業經營情況劃分,達到多大的營業規模給予一定比例的優惠。另一個則是企業經營幾年之後,我們根據你的效益情況,給予適當的稅收返還進行扶持。如果是想佔了幾千畝地,還免費經營幾年,不交稅收,那我們招這樣的商去幹嘛。”
高原紅知道,像盧寧這類貧困縣,不靠在稅收上讓利,根本無法招引到客商。李若紅辦這麼大的項目,肯定是要大力扶持。可是,村子本來就窮才招商,佔了大量的土地,企業建設幾年,再來幾年免稅,十年八年下來,村裡拿什麼錢幹其他事,村民們失了地,又靠什麼發展致富。而且,這個項目以縣裡的名義來招,免稅的話,縣裡拿什麼補村裡?
他如此說,是一點商量的口氣也沒有了,即使是緩兵之計,他也不用。
“高助理,這個真沒有商量?”
李若紅問的聲音雖然低,但卻是一種逼問的口氣。
高原紅淡淡一笑:“如果李總真要商量,那不是不可以。”
“哦?”
“只要你把所涉及的村民各家老小的生活安排好了,優惠不是問題。”
村民生活大計!
這是一個現實問題,如果讓政府與他們商量,可以有強硬一點的辦法。可如果讓企業與村民溝通,估計很難,如果是一千元的問題,也許人家要價就是一萬了。
李若紅反而有點發愣了!
這高原紅還真有點另類,談的不是縣裡的財政收入,也不是政績問題,反而是村民的生計問題?
她沉吟半響,道:“這樣吧,稅收方面的優惠,我們可以在實地考察之後再談。”
高原紅見她不糾纏這事兒,也有點不理解了,李若紅對稅收優惠明顯不如對土地優惠那麼關心重視,他只這麼簡單地一說,她便不再緊盯不放了,而許多客商往往會在稅收優惠上大費口舌,卻在土地要價上三言兩語。他實在弄不懂,這個美女老闆葫蘆裡賣的什麼藥?既然弄不懂,高原紅便不去多想,管她葫蘆裡賣啥藥,難不成還會把自己毒死不成?
“李總,我也想請教你一個問題,在我們正式簽約後,公司能有多少資金到賬?”
高原紅把他比較最關心的一個問題提了出來。他清楚,只有資金到賬了,才表明這個項目由虛轉實,真的招商成功了。
李若紅說:“這個我們也考慮過,合約簽訂後,前期啓動費用5億左右,會立刻打到專門賬戶上。不過,企業沒那麼多現金,需要貸款,而且是各級的貸款,到了縣一級,恐怕得縣裡給我們幫忙…”
“這個沒問題!”高原紅道:“請李總放心,關於貸款一事,如果是縣裡力所能及的,肯定幫忙。”
話說得很明白,市裡的貸款,縣裡無能爲力。
至於省裡,高原紅知道不用縣裡操心,封副省長管財稅金融呢。
而且,他有理由相信,這個企業之所以對這項目熱心,自然也是衝着封副省長管着金融一事而來的,反正錢由銀行出,企業只需要做好市場這一塊就行了。
一通談過之後,雙方簽訂了一個意向性的協議。
中午,自然是參加天華集團的宴請。
(本章完)