三十六章一起吃個飯吧“一種棗，噴灑了甲殼素，比正常的棗維生素含量要高出三倍，沒有農藥殘留，沒有化肥和其他的有害物質的殘留物，現在我正打算上這個項目，既然你做藥品，那應該對保健品不陌生的。。。”
“這樣啊。。。”我陷入了沉思。慢慢的說道：“如果想要大面積的銷售，可以參照腦白金的做法，廣告跟上去了，銷售自然也就有了。但又不太合適，腦白金是液體，人們不知道他裡面到底是什麼東西，所以價格上可以要的高一點，老百姓也不會覺得上當，但你做的棗子，外形一看就知道是什麼東西，賣的太貴，老百姓接受不了，而且也容易跟風，你做了，別人也會跟着做的。畢竟你的產品沒有多大的科技含量，只是一種深加工的農產品。”
“這點，我們考慮過。所以，在銷售模式上，還沒有一個成熟的想法，單憑自然銷售，肯定是不行的。”宇文倩的父親遞給了我一根菸，慢慢的說道。
“你可以賦予這個棗一些文化內涵啊。”我默默的點上煙，繼續說道：“法國的拉菲爲什麼賣的那麼貴啊？因爲大家都知道他是最好的東西，可是買他的人，有幾個真正懂葡萄酒的呢？現在炒作的普洱茶爲什麼能賣的那麼貴呢？也只不過是附加了一個保健的概念。這些東西呢又有一個共同的特點，那就是有一種文化內涵在裡面，這個文化內涵其實很簡單，就是告訴人們如何區別他的好壞。培養一部分專家，這部分專家不見的非要有文化，但一定是有代表性的一個羣體，社會地位以中產階級爲主，他們有保健的意識，同時還有着廣闊的交際圈子，這點簡單的知識，能讓他們在人前自豪，滿足他們的虛榮心。”
“恩，繼續。”宇文倩的父親嘴角帶着笑容，神情專注的看着我。
“如果想做這個東西，首先要做的是，產品的外觀一定要與其他的東西有區別，口味也要有區別，而且，產量一定要控制，最好是你自己能控制住那一塊土地，在這塊土地上做文章，土地控制了，然後每年的產量也就有了一定的限制。這樣，價格起來了，你的利潤自然也就能保證了。同時，你還可以發展旅遊農業，賦予這塊土地一個悽美的愛情故事，只要宣傳得當，效益就顯而易見了。”
“如何做宣傳呢？”
“正規途徑的宣傳肯定不合適，不過現在可以用網絡這一塊宣傳。你只要突出一個概念，就是你那塊土地上的人由於吃這個棗子，長壽啊，或者是沒得過癌症啊，反正現在的富貴病這一塊，你貼上去就行。然後我可以幫你在外國先搞起來，讓外國人知道有這麼一個東西，當然了，這需要一個事件來烘托，一個外國人比較感興趣的事件，然後，通過外國人讓中國人知道。或者，您可以請一些專家來做論證，考察，然後再在網絡上宣傳這個事情，這一塊我都能幫您做。”
“你如何能讓大家都知道呢？”
“宣傳無外乎就幾個途徑，一個是廣告，一個海量的帖子，再就是搜索引擎，外國人習慣用的搜索引擎是谷歌，中國人習慣的是百度。現在人，有百分之四十的都上網，這個數字，除了央視，是那家媒體都不能比擬的，所以先做幾個網站，然後根據相關的關鍵字，做優化，這樣網站的
排名就可以上去了。大家在搜索的時候，自然也就先看到你的網站。當然了，這樣的網站沒有粘度，別人不會在意你的產品，還需要一些事件來烘托。”
“如果這個事情交給你來做，需要多少資金呢？”
我沒做過推廣和優化，只是聽別人說過，所以我也不太清楚需要多少錢。但他既然問了，我也不好不回答，道：“幾百萬吧。前段時間，我聽說美國總統布什反對這些做優化的人，一些做優化的高手就弄出了幾個網站，網站的名就叫‘布什傻逼’，只要一搜布什，就出現這個字眼，在谷歌上排在第一位。”
“你能做到嗎？”
“當然可以了，我是學計算機的。”在這點上，我還是比較自豪的，別人能做到的，我一定也能做到。只要用心就行。
“到我公司來工作怎麼樣？”宇文倩的父親微笑着說道。
“我。。。我還上學呢。”剛纔說的興起，根本就沒意識到我們的身份，現在他提出了這樣的要求，讓我有點不好意思了。蒙人，我現在可以說已經練的差不多了，賣電腦，銷售藥，這都需要嘴皮子，但讓我去具體的幹這些事兒，那就不同了，我沒有執行的經驗，就剛纔我說的這些，讓我做起來，那樣都不見的能做的成。而真的進了宇文倩父親的公司，這個責任肯定是要我來承擔的，到時候，做不成，那還不讓人給看扁了。
“是不是捨不得離開北京啊？這個樓層我全買下了，就是爲了在北京設立一專門的策劃部門。我現在也意識到了，人才資源的匱乏，F省的人才資源太缺了，根本就不能跟北京比。”
“我算什麼人才啊，也就是能跟您瞎白活。叔叔，我還有點事兒，就不陪您了。。。”
“還不晚呢。”宇文倩的父親拿起了桌子上的香菸，道：“咱們去喝一杯吧。我一個人在這兒也是睡不着，正好你過來了。”說着，他推了我一把，跟着我走出了房間。
“你覺得我們走什麼銷售渠道比較好呢？”宇文倩的爸爸邊走邊問道。
我現在是去也得去，不去也得去了，心中有點不自在的說道：“我就是這麼隨口一說，具體的，還需要調查之後，再做決定。其實我說的這些，裡面的弊端還很大，普洱還有一些高檔消費品，這些都是貼在臉上的，人們買，不是買它的實用性，而是買一種體面。如果做這種棗，還需要考慮這個問題，畢竟吃棗不是人的生活習慣，而喝茶，喝酒卻是人們日常所習慣了的，培養這個習慣，就需要犧牲利潤，太貴了，人們吃不起。當然了，送禮也是一個很大的市場，只要讓大家都知道他貴，就可以了。至於怎麼炒作貴的概念，我覺得也可以通過一個拍賣會，炒出一個天價棗來，跟風報道的人肯定也少不了。所以我覺得，這些棗應該分成幾個檔次，即讓老百姓買的起，吃得起，還要讓送禮的人覺得有價值。”
“恩。”宇文倩的父親沉思着，隨口應道。
現在已經十點多了，飯店裡的客人少了許多，我們找了個靠窗的位置，宇文倩的爸爸好像把原先的思維全部拋開了，笑着問道：“現在，你一個月能開多少錢啊？”
“沒準，看銷售額說話。”我心不在焉的吃着東西。自從知道宇文倩
的家中住的是她父親之後，我的心就放了下來，又想起了唐怡哪兒的事兒，她讓我給她帶飯，現在已經快十一點了，我還沒給她帶過去呢，不知道她是不是餓壞了。
“有五千嗎？”宇文倩的爸爸試探着問道。
如果按現在的收入來算，當然沒有五千了，但過上三五個月，那就說不清了。醫院那一塊的效益還沒顯現出來，現在單跑私人診所，做好了，一個月也能拿這個數。我笑了笑說道：“沒多少，也就剛夠吃飯。”
“北京的工資夠高的。”宇文倩的父親給我倒了一杯啤酒，淡笑着說道。
“也不全是這樣，有高的有低的。如果你真決心做這個東西的話，我可以先幫你建幾個網站。其他的，恐怕就無法幫您了。”
“這個不着急。現在只是有這個構想，落實還需要一段時間，等那邊的事情安排好了，我再跟你聯繫吧。你能不能幫我打個電話，問問倩倩到底在哪兒。”他說這話的時候，一臉的期待。
這可能纔是他拉我吃飯的真正原因吧。但我也不知道她在哪兒，更何況她還生我的氣呢，道：“我恐怕也找不到她，剛纔我給她打電話的時候，已經關機了。”
“一會兒就開了，她手機很少關機的。這兩天，我到處找她，可能她覺得有點煩吧。”宇文倩的父親無奈的說道。
看着他期待的目光，我只好摸出了手機，撥了宇文倩的電話。果然又開機了，小丫頭的聲音又囂張了起來，道：“你是不是非讓我男朋友把你打的滿地找牙纔算滿意啊？”
“你在哪兒啊？我找你有點事兒。”當着她爸的面，我也不好說的太曖昧。
“咱們倆有什麼事兒可談啊？是不是把我的臭錢花完了，又想跟我要啊？”宇文倩的聲音裡帶着諷刺，這讓我心中有點不是滋味。
“現在我沒心情跟你開玩笑，你那卡我沒動過，有時間你拿回去吧。謝謝你的好意，能告訴我你現在在哪兒嗎？”我的聲音也冷了起來，錢，就是我心頭的痛，她的話又一次揭開了我的傷疤。我不是吃軟飯的，我有能力讓自己活的更好。
“我在哪兒關你什麼事兒。我的錢臭，我的人更臭，你找我幹什麼。”宇文倩的聲音裡帶着委屈。
“不說算了，記得有時間了，把你的錢拿回去吧，原先的那點錢，等我父親出院了，我就還給你。”說着，我把手機給掛了，苦澀的笑了笑說道：“對不起，她不告訴我。您也彆着急，她這麼大人了，不會出什麼事兒的。”
“哎。。。這孩子讓我都給寵壞了。你好像說是她男朋友？”宇文倩的父親又嚴肅了起來。
“我。。。怎麼說呢，應該說是我異想天開吧。好了，伯父，我真的還有事兒，不陪您了，以後再來北京，我請您吃飯。”說着，也不管他願意不願意，站起身來，向外走去。
騎上車子，向西而去。現在已經快十二點了，不知道唐怡爲什麼一直都不給我打電話，也不催我。
“我曾經一個人彷徨。。。”手機的又叫了起來。我摸出來，看了一眼號碼，意趣闌珊的說道：“什麼事兒啊？”
“你別再罵我了好嗎？我們重新開始吧。我去那個網吧等你。。。”
（本章完）