發展物流業是馬宇軒經過深思熟慮之後得出的結論,對於這一個方向,他有着很清晰的思路和明確的目標。
將自己的想法公佈之後,馬宇軒迎上衆人關切的目光,解答道:“物流業是一個新興產業,其內涵非常豐富,包括運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送等等。我之所以選擇物流業,除了看中它的前景之外,更因爲物流業適合我們的現狀。很多人創業初期沒有明確目標,隨便進入一些不精通的行業,這種做法是很不明智的。就好比我們現在進入科技業,生物業,醫療業一樣,都是不可取的。創業不僅僅是要做什麼,更重要的是能不能做到,如果根本不能付諸行動,那麼一切規劃都是空談。”
他頓了一頓,環視藍河五虎,說:“在我們這個團隊之中,最不缺的就是司機了你們5個人都是和車打交道的人,景山修車,剩下的開車,所以我想來想去,還是決定從事和車有關的行業,也就是物流業,否則如果幹別的話,那就是浪費資源了。”
陳小東漸漸有些明白他的初衷了,嘴上一百個同意道:“說的是其它的我們不在行,開車那絕對是一流的。不管是貨車,拖車,轎車,越野車,甚至是摩托車,拖拉機,都難不倒我們。宇軒,你要是搞物流的話,我絕對是你的鼎力助手,兄弟我這個俠盜飛車手的外號可不是吹出來的”
衆人立刻肆無忌憚地發出一陣會心的噓聲。
馬宇軒點點頭說:“物流業是一個大有可爲的行業,事實上很多億萬富翁都是通過物流業起家的。控制了物流業,就等於扼住了國民經濟的喉舌和命脈,就能在商海之中立於不敗之地。”
陳小東出人意料地心領神會,搖頭晃腦附和道:“這個我知道,據說李嘉誠也是通過物流和港口起家的,現在這哥們已經是亞洲首富了我們沒那麼貪婪,我們混個n市首富就心滿意足了”
張君平像是第一次認識陳小東般,露出不能置信的神情道:“喲小東,你居然連誠哥的發家史都背得那麼清楚啊,不像你的風格哦不過你小子想和誠哥相提並論,那是癡心妄想,人家現在可是萬人景仰的財神爺”
陳小東狡詐地一笑道:“是萬人莖癢吧yin莖的莖,很癢的癢。”
衆人一起噴出數十升口水,大感雷人,紛紛直呼受不了,道:“小東,你小子真夠噁心的,三句不離老本行人家誠哥是個男的,還是個老頭,又不是什麼大美女,爲什麼會萬人莖癢?你以爲全天下都是基友,都想爆誠哥的菊花麼?”
陳小東得意地豎起中指,邪惡地說:“大家都想草他老母,媽的,生出個兒子這麼厲害,把亞洲的錢都賺走了,教我們吃西北風”
“草他老母?”張君平簡直連嘔吐的心都有了,說,“我倒受不了你小子誠哥都七八十歲了,他老母還不得一百多歲啊?誰還想草他老母啊?你小子俗不俗啊你”
“俗?嘿嘿”陳小東絲毫不以爲恥,反以爲榮,指着自己的額頭,滑稽地笑着說,“你們有沒有看到這裡寫着兩個字?”
衆人都知道他在賣弄玄虛,紛紛笑罵道:“有話快說,有屁快放,別瞎j8折騰”
陳小東咧嘴一笑,說:“你們沒看到這裡寫着“此人三俗”兩個字麼?”
“哈哈哈哈”張君平笑得人仰馬翻,連眼淚都快笑出來了,說,“我叼你,此人三俗是四個字,你小子會不會算數啊”
馬宇軒等到衆人玩笑過後,才繼續剛纔的話題,延伸下去道:“如果大家都沒有異議的話,那我們就一致通過,進軍物流業”
衆人齊聲歡呼,氣氛熾烈到無以復加的地步。
馬宇軒也有些激動,爲目標明確而激動,接着說道:“物流業不外乎是運人和運貨這兩種,我想了一下,覺得還是發展貨運比較有前途。隨着國家大力發展鐵路和公路運輸,以及交通部門對的變相壟斷,私人企業要想在運市場分一塊蛋糕是越來越難了。就以n市到省城爲例,300多公里,票價才100元,算上油費、過路費、車輛維修費、司機的工資等等,一趟車下來沒什麼利潤可言,除非車車都是滿員,否則只能勉強不虧。貨運市場則剛好相反,現在的貨運行業方興未艾,各大公司都想迅速搶佔先機,我們現在插一腳進去,也還不算晚。”
說到這裡,他看了看張朝亮,說:“朝亮,你久在n市,熟悉那一帶的環境,你覺得我們在n市發展貨運有搞頭麼?”
“有搞頭太有搞頭了”張朝亮是這方面的專家,一說就來勁,口若懸河道,“現在正是國家大搞建設的時期,鐵路公路港口礦區全面開工,貨物堆積如山,運都運不過來。像我現在的老闆,4臺車,8個司機,日夜不停地運作,用老闆的話來說,人停車不停,你可想而知有多繁忙。宇軒,如果我們也要搞貨運的話,你根本不用擔心沒有貨源,我隨便找幾個礦區,都夠你運幾個月的了”
他很快又想到另一個關鍵的問題,不忘提醒道:“不過搞貨運有個最大的問題,就是投資很大。一般的大貨車都要幾十萬,前四後八動則要上百萬,至於進口拖車那就更不用說了,像我們現在…..”
張朝亮說到這裡,瞅了瞅馬宇軒,語氣頓住了沒下說。他雖不說,馬宇軒也知道他的意思,現在己方的這二十多萬,搞其它生意或許還算有點資本,但是搞貨運只能算是九牛一毛。
馬宇軒思索片刻,覺得如果因爲資金問題被迫轉行的話,未免有點出師未捷身先死的悲壯,於是又關切地問道:“資金的事情先放一邊,朝亮,你給我說一說貨運的利潤,然後我再計劃籌措資金的事情。”
張朝亮連忙說道:“以一臺前四後八爲例吧,運一趟鐵粉去j省,刨去所有消耗,可以淨賺4000元,返回的時候順便撿點石頭運回n市,又能賺個千把塊,一天一個來回的話,就可以賺5000元,一個月就是15萬。當然如果嫌辛苦的話,一個月工作26天,也能純利13萬。”
馬宇軒又轉向一旁的張進華,問道:“進華,如果在n市溝的話,利息是多少,你知道麼?”
張進華久在n市混黑,經常做信高利貸之類的事情,對於民間資本的運作了如指掌,其實高利貸不一定都是借給賭徒的,有時候商人資金週轉出現困難,也會像高利貸團伙求援,他沉吟一會,說:“如果你要供一臺100萬的前四後八的話,首付必須達到四成,餘款的供期是2年,一般的月息是1分,不過以我在道上的關係,可以談判降到7釐,沒有問題。”
馬宇軒點點頭,然後在計算器上快速進行加減乘除,口中喃喃報數道:“100萬,首付40萬,餘款60萬,供期2年,月息7釐,算下來的話,平均每月要供3萬多。剛纔朝亮已經算過了,一臺車的月利潤可到13萬,也就是說即使我們選擇溝,扣除月供之後,一個月也能賺10萬。”
張朝亮不用聽也知道他不會計算錯誤,說:“沒錯所以說貨運是一個一本萬利的行業,只要你有車,請幾個司機,就可以賺得鉢滿盆滿,而且還不用自己動手。這個道理很簡單,很多n市人都想得到,只不過拿不出那麼多錢買車罷了”
馬宇軒將前前後後所有因素都考慮了一遍,覺得貨運的前景一片光明,終於下定決心無論如何也要買車運貨,說:“要這麼算的話,現在我們的資金缺口只有20萬,只要我再去籌集20萬,就足夠首付,然後就可以溝了”
“沒錯再借20萬,供好車之後,把車交給我和小東,你就可以安心讀你的大學,每個月坐等10萬元的收入了”張朝亮想想都覺得興奮。
馬宇軒出人意料地搖搖頭,說:“10萬元怎麼夠?你們的胃口也太小了如果我們供下了第一臺車,就可以拿第一臺車去銀行抵押貸款,起碼可以貸6成,到時候再拿着貸款去供第二臺車,然後又拿第二臺車去抵押貸款供第三臺車……至少也得搞它五六臺車”
藍河五虎都是面面相覷道:“這樣也行?”
“怎麼不行?這就叫融資租賃”馬宇軒輕描淡寫地說。
融資租賃這個金融術語,藍河五虎根本連聽都沒有聽過。聽起來馬宇軒的這種滾雪球似的做法好像是鑽了金融行業的空子,但又好像什麼空子都沒有鑽。
果然天才的腦袋就是轉得比一般人快。
張朝亮試探着問:“宇軒,那你不就一下子負債幾百萬了麼?你就不怕到時候沒貨運,每個月交利息交得傾家蕩產麼?”
馬宇軒歡愉地一笑,說:“負債幾十萬和負債幾百萬有區別麼?只要認準了方向,就要大膽地朝前邁進,還沒開始就想着失敗,這豈是經商之道?如果沒貨運了,那就是你小子害我車我是放在這了,有沒有貨物運輸,朝亮,你自己看着辦吧”
“哈哈兄弟,放心吧我不會引你跳坑的這幾個月正是施工建設的旺季,貨物運輸的需求最大,我們一定要抓住這幾個月的黃金期”張朝亮爽朗地大笑。
馬宇軒點點頭,就這麼下了決定,一般他決定了的事情,是不會輕易改變的。
現在剩下的唯一問題,就是如何再籌集20萬啓動資金了。
都說在家靠父母,出外靠朋友,現在他在省城唯一可以指望的朋友,就是宿舍那幾個師兄了,準確地說,是條件最好的劉從力,但劉從力到底能不能幫上這個忙,此刻的馬宇軒心裡也沒有底。