很快,對話框裡出現一行字:“其實營銷這回事相當簡單,公司肯大把投錢,找個明星來做代言就行了。不過,真這樣,你也不用煩惱了。那就另闢蹊徑,小投入大產出嘛。要的是個噱頭,讓人們關注了,效果就達到了。”
“廢話!”沈春曉嗤笑着打出這兩個字。誰都明白這個道理,還需要他來說嗎?
“即使是廢話,也是有用的廢話。”對方毫不生氣,發過來一個笑臉,說道,“我想,你現在就在想怎麼讓這個噱頭吸引別人的目光。我給你提示吧,古時候,有一家麪館爲了讓更多人知道他們家的麪條好吃,特別舉辦一個大胃比賽。結果大家一聽,這個有意思,免費吃,贏了還有銀子拿,就算不參與,也有熱鬧可看啊。於是一傳十十傳百,比賽那天,人山人海,參賽的多,看熱鬧的更多,宣傳效果就達到了。”
沈春曉只覺得腦海中一跳,有什麼東西閃了一下,但細想,卻沒有痕跡,如果說之前的是廢話,現在這番話就是有所指了。她在對話框裡緩緩敲出兩個字:“謝謝!”
對方再次發來一個齜牙的表情,然後,圖像灰了下去。
沈春曉大疑,這個人是誰?他加上自己的QQ,就是爲了說這段話?他知道她的困境,所以幫她指點迷津?
他雖然沒有告訴她具體的方法,但是,他已經幫她打開了思路。
沈春曉突然眼前一亮,對了,誰說一定要藉助展銷會呢,不用展銷會,只要能把這噱頭做得恰到好處,也一樣可以達到想要的效果。這個吃麪的案例,就是思維的火花,智慧的體現。現在要達到這樣的效果,簡直是太容易了。
她坐在電腦前良久,一個想法在腦海中慢慢形成,退出QQ,開了文檔,在第一頁上寫下《第三套方案》幾個字。
有了三個多小時的睡眠,她現在精神很好,頭腦清晰,思維敏捷,連手指敲鍵盤的速度也比平時要快。
撰寫,修改,完善,兩個多小時後,十幾個頁面的計劃書就做好了。沈春曉活動活動發酸的手指,滿意地一笑,拿出手機撥號。
電話通了,對面的聲音驚天動地,直刺耳膜:“安珠你個死女人,又來擾人清夢,我廢了你!”
沈春曉撲哧一笑,把電話移開些,等她叫完了,才笑道:“是我!我以爲你還在寫稿子呢,今天怎麼睡這麼早?”
“還早?兩點了大姐!棺材鋪這個時候都收工了!”趙燕茗憤憤不平地道。
“棺材鋪是二十四小時營業的好不好?”沈春曉笑着一邊調侃一邊湊近一看,電腦右下角顯示時間是01:53。自己十一點多開始做新的方案,兩個多小時,的確是不早了,燕茗在睡夢中被吵醒,都不看號碼,因爲安珠有前科,所以直接把賬算她頭上了。沈春曉笑道,“你不常日夜顛倒嘛?反正你又不坐班,怕什麼?”
“少來了,有話快說,說完我繼續睡!”
“知我者,燕茗也。我還真有事找你幫忙,燕茗,如果我們公司舉辦活動,你能幫我們做專訪,並邀請一些同行過來嗎?”沈春曉也不說廢話,直接入主題。
“本來是沒問題的,但現在不行。”趙燕茗斬釘截鐵。
沈春曉一怔,緊張地問道:“爲什麼現在不行了?”
“現在我要睡覺,所以不行!”趙燕茗更加堅決地說,然後,義無反顧地掛了電話。
沈春曉樂了,敢情還沒睡醒呢,有她這句話就行,這個計劃沒什麼問題了。她拿出U盤,把方案拷出來,關了電腦,收拾一下,再次爬上牀。
因爲新的方案確立,心情格外放鬆,這一覺睡得特別香,連夢也沒做一個。
第二天,一臉神清氣爽的沈春曉春風滿面地下了TAXI,笑容噙在嘴角,自信在眼底眉梢。本來長相漂亮衣着得體,加上這份逼人的自信,真是美豔驚人。
正跟前臺小姐說着什麼的盧浩翔一回頭,看到她,意外地張開嘴一時合不上。
前臺小姐打招呼:“沈經理早上好!”
沈春曉笑盈盈地回道:“早上好!”她睨了盧浩翔一眼,只當沒看見,從他身邊過去了。衣角飄過,留下一縷淡淡的香風。
盧浩翔等她轉過彎,才慢悠悠地跟在後面去乘電梯。
一到辦公室,沈春曉馬上把昨天的方案打印出來,一式兩份,打完後給趙燕茗電話,清醒的趙燕茗一幅爲朋友能兩肋插刀的架勢,完全不是昨天晚上被攪了好夢叫囂着要廢人的那副模樣。
沈春曉吃了定心丸,給陳總的秘書小茗打電話,又給賈樂山的秘書打電話,兩個人都在辦公室。
她用文件夾把方案裝了,先去賈樂山辦公室,把方案給他,又去陳總辦公室,把另一份方案給他。
本來賈樂山是直接上司,只給他就行了,但是,賈樂山的行事作風實在讓她不敢恭維,爲了不誤事,她還是雙管齊下。
一會兒,小茗就電話通知開會,她知道,陳總在第一時間看到了她的方案。
昨天的晚睡一點也不影響,沈春曉心情很好,簡直是容光煥發,當她走進會議室時,看見盧浩翔已經先到了,她意外又懷疑地看着他,道:“你也在?”
盧浩翔悠閒地道:“聽說沈經理有了新的營銷方案,陳總叫秘書也通知了我。很榮幸,我這個搞設計的也得以忝居末席!”
沈春曉走到另一邊,與他隔桌相對,淡淡地道:“誰管你?!”一邊說着一邊動手裝投影儀。盧浩翔在這邊看着她忙碌,似笑非笑的,眼神深邃幽暗,看不透。
一會兒,各相關人員來到,沈春曉點開方案,頁面打在白牆上。
沈春曉的方案思路是,在展銷會的那幾天裡,在會館附近租個場地,請一支模特隊,穿着公司新推出的品牌衣服,做時裝展覽。當然,最主要的,是能請到媒體造勢,就像隆慶的市場總監利用媒體做的那樣。不同的是,隆慶推出的是人,而她要推出的是產品。
只要產品一鳴驚人,她相信後面的錦上添花一點也難不倒她。
沈春曉的講解非常詳細,從怎麼聘請模特隊,怎麼佈置場地,怎麼邀請媒體,如何做到靠媒體的宣傳達到轟動的效應,一一細數。
陳華生邊聽邊點頭,顯然他也覺得這個方案不錯,成本不高,可行性卻很強。
賈樂山爲了顯示自己的眼光獨到,開始雞蛋裡找骨頭,沈春曉對這個方案胸有成竹,在她清晰的思路和平和的話語裡,賈樂山也閉上了嘴。
在大家都已經認可這個方案時,盧浩翔陰陽怪氣地道:“沈經理,我看你這方案不錯倒是不錯的,但是,紙上談兵和實際操作的效果未必一樣,比如說這媒體推廣,你有幾分把握?別在這邊誇下了海口,到時候連一家媒體也來不了。”
沈春曉冷冷道:“這點不勞盧經理費心,我既然提出這個方案,自然能保證不會出現你說的這種現象。”
“那是最好了。”
陳華生笑道:“既然這樣,沈經理,你全權負責這件事吧,有什麼問題可以直接向我報告。”
陳總說出這番話來,就是已經認可了這個方案,並且給了沈春曉權力。沈春曉傲慢地看了盧浩翔一眼,後者只微微笑着不說話。
事情拍板,和沈春曉想象中一樣順利。
盧浩翔在會議上的質疑沈春曉早就想過,爲這事她都給趙燕茗打過兩次電話了,她知道燕茗雖然有時候喜歡開玩笑,但正事兒從來不含糊,不過,爲了確定,她還是打了第三個電話。
趙燕茗在那頭笑道:“春曉,我辦事你也不放心嗎?”
“當然放心,不過這件事對我很重要,所以,問得多點心安一點嘛!”
趙燕茗撲哧笑道:“還心安一點呢,行了吧。不過我理解你的心情,你放心吧,你的事就是我的事。過會兒我給你列個名單出來,到時候上面哪一家沒來,你唯我是問。另外,這專訪稿子我來寫,保證除了在我們雜誌發之外,還能發個一兩篇到省級刊物上去。”
沈春曉大喜,燕茗真是貼心,知道她想要什麼,她笑嘻嘻地道:“燕茗,不知道怎麼感謝你纔好。”
“真要感謝我?”趙燕茗在那邊一笑,說道,“有你感謝的時候,放心吧,我不會爲你白忙的。”
“不是有什麼陰謀吧?”
“到時候你就知道了。”
沈春曉笑道:“好吧,除了代你結婚,什麼事都可以幫你。”
“一言爲定!”趙燕茗哈哈一笑,立刻道。
“一言爲定!”
媒體的事情交給趙燕茗,沈春曉方向明確,開始馬不停蹄地聯繫模特隊,聯繫場地,邀請嘉賓。
盧浩翔對她的忙碌一直冷嘲熱諷,諸多挑剔。
沈春曉在這樣的嘲諷裡憋着一股子氣,她更加小心謹慎,考慮每一個細節,做到處處完美。她非要讓這個模特展辦得有聲有色有影響不可,到時纔可以堵盧浩翔那張臭嘴。讓這個看不起女性的大男子主義者睜大他的狗眼瞧瞧,她雖然胸大,也是有腦的。
盧浩翔這麼不放過她,一定是他當初要加入營銷被她拒絕,所以懷恨在心,真是小人一個。
在盧浩翔挑剔的眼光裡,日子慢慢過去,沈春曉聯繫了模特隊,佈置好了場地,嘉賓也都邀請到位了。
等到一切妥當後回望,她不得不佩服自己的工作效率,人們說,最能激勵自己的不是朋友,而是敵人,這話一點兒沒錯。她在盧浩翔的嘲諷中,在他的挑剔裡,用自己也感覺神速的速度完成了這麼大的工作量。
如果不是有這麼一雙眼睛一直在後面盯着,有這麼一張利嘴一直在後面跟着,有人一直這麼挑剔着,也許真會遺漏什麼。和這麼個小肚雞腸的人共事,還真讓自己事無鉅細,不敢掉以輕心。從另一方面看,似乎也是一種促進。
盧浩翔那個小人,一定沒想到他的挑剔其實在間接地幫助自己。
模特展如她預料的一樣,非常成功,趙燕茗真有本事,拉來的電視臺和媒體共百十來人。十幾家媒體齊集在一起,嘉賓座上座無虛席,列席的有各商場的老總,服裝零售商,華宇的王震維自然也在其中。沈春曉忙碌在其中,幹練利落,大方得體。
陳華生對展場佈置和整體安排非常滿意,對沈春曉投過來好幾個讚賞的眼神。
當模特們穿着最新設計的服裝出現在展臺上的時候,各個媒體的閃光燈打過來,場面更是熱烈極了。因爲在展銷會會館附近,又加上特意的造勢,把展銷會那邊的人一下子拉來不少。
在電視、報紙、雜誌同時關注下,新品牌就像充氣的氣球一樣,一步登天,扶搖直上。結果比預期的更好。
沈春曉知道,即使參與了展銷會,未必能達到這樣的效果。當把主動權控制在自己手裡,事情的轉機果然沒人可以預測,真是天無絕人之路,塞翁失馬,焉知非福啊。
服裝展會過後,短短一個月時間,就接到好幾個大訂單。華宇商場的王震維,第一次主動聯繫了沈春曉。那個一直被服裝同行虎視眈眈的專櫃,他大手一揮,就和沈春曉簽定了合同,一切終於塵埃落定。
沈春曉拿着合同書,長長地吁了口氣。盧浩翔那小人以爲自己就一籌莫展了,以爲這次的服裝展會光打雷不下雨,現在,該知道小看女人是什麼下場了吧!
在慶功會上,陳總親自給沈春曉敬酒,沈春曉揚眉吐氣,她帶着勝利的微笑睨眼看向不遠處的盧浩翔。盧浩翔也正好看過來,他脣邊噙着一絲意味深長的笑意,對她的方向舉了舉杯。
沈春曉看着他的笑臉,心想,這人果然陰險無比,心裡不定怎麼沮喪呢,臉上卻還笑得出來。
新品牌推廣的完美謝幕,使市場部的整體業績比去年上升了十幾個百分點,陳總看向沈春曉的目光說不出的親切,連賈樂山也極盡籠絡之能事。
沈春曉知道如果不是那個網名叫“我知道你在想什麼”的人對自己指點,自己一時是不可能打開思路取得這樣的成績的,她在QQ上謝謝他,想約他見一面,可是自那天晚上後,他再沒上線,很明顯,他是特意來幫她的,可是,她卻不知道他是誰。
她雖然失望,卻沒有辦法。
盧浩翔這陣非常識相,不再和她鬥嘴,也不再來挑釁了。
沈春曉去CynthiaPUB,偶爾也能碰見他,那天晚上發生的事情,於兩人來說都已經不是秘密,不過,兩人交談也並不多,即使同在酒吧裡遇見,也各在一邊,互不招呼,好像陌生人似的。