0005 錢眼

0005 錢眼

現在的龍源營業廳,採取的是雙人站大堂制,每當有客戶進來,都必須要送上微笑,詢問對方要辦理的業務並幫忙取等待號,送客戶在等待區入座後,心中大概已經能判斷出客戶的資產情況,從而決定是要進行營銷還是回到大堂入口迎客。

林強來到大堂入口,張家明正在此抹着滿是油膩的嘴脣。

張家明見林強到來,雙手連忙在褲子上擦了擦,笑臉迎上。晨會的時候,林強的氣勢已經對其產生了壓制作用,這讓張家明下意識地有種緊迫感,不敢太過隨意,畢竟林強是自己的領導。

林強也確實來者不善,開口便問道:“怎麼現在只有一個櫃檯在辦業務,那麼多客戶在等?”

龍源營業廳設有4個櫃檯,然而現在卻只開啓一個,林小棗正急匆匆地打印着單據,客戶也顯得很不耐煩的樣子

“林強,你也在一線幹過的。”張家明皺眉道,“人總是要吃飯的,吃飯的時候人手肯定緊張。”

“她就不用吃飯了?”林強指着林小棗。

“嗨……這個……”張家明尷尬地撓了撓頭,“櫃檯裡面的事情,我也不知道她們怎麼安排的……輪流盯吧。”

“我剛纔路過會議室的時候,剛巧看見兩個櫃員已經吃完了,正在聊大天。”林強輕哼一聲,擡手看了看錶,“我們工作比較緊,規定是用餐時間30分鐘吧?”

“林主管……您別爲難我了。”張家明滿臉的肉都擠在一起,“您看我,什麼都不是,怎麼管她們,要管也是你管啊?”

正此時,進來一個帶着圓頂草帽的年邁老者,張家明如獲大赦,上前迎接。

林強心下清楚,現在的這套工作方式,實際上都是張家明“管理”出來的,營業廳主任郝偉除了晨會時間外,要麼在辦公室裡,要麼以“開會”或者“外勤”爲由溜走,實際上就是一個甩手掌櫃。而張家明幫他把這裡打理的有條不紊,這也使郝偉默認了他某些貪婪的行爲。

怪不得他們合力排擠自己,一方面自己的出現讓郝偉有了壓力,一方面張家明也很難隻手遮天了。

實際上,林強在來到這裡之前根本沒打算“多努力”的工作與奮鬥,也沒打算做“奪權”一類勞心勞力的事情,掙到差不多的錢能準時還上房貸便可。再次晉升的話,難度太大,還不是時候,要等之前的“貸款事件”冷卻了再說。

但面前的現實是,有人不分青紅皁白地就想騎在自己頭上。

也許是自己的名氣與口碑讓他們畏懼,也許是他們貪婪的心思在作祟。

不過這些都不重要了。

從踏入地下室的那一刻起,林強就已從調職的陰霾中走出,他此時竟然很想感謝張家明,讓自己在失望中找到了一件事可以做,一個人可以鬥。

“主管……主管?”林小棗清脆的聲音將林強叫醒,“我來接待吧,您不用親自來。”

林強側頭望去,心裡閃過一絲溫暖,又有一絲憐憫。

“你快去吃飯吧。”林強拍了拍小棗,“我跟鄭帥說了,讓他下午幫你把要處理的雜事搞定,明天我給你安排新的工作。”

“啊?……沒事的……我什麼都不會,能幫大家打雜就可以了!”林小棗嘴上雖然這麼說,臉上卻閃出了感激與期待的表情。

自從自己入職以來,龍源營業廳一直是張家明安排工作,整整兩個月來,自己基本都是在做雜事,或者寫材料。她再與世無爭,也是想進步提高的,聽到新來的領導有安排,如何不喜?

“那我去吃飯了!”林小棗的聲音突然高了幾度,微微鞠躬後朝着後臺區域小跑過去。

林強看着她笨拙的跑相,又是會心一笑。

此時,張家明也回來了,衝林強笑道:“小棗她啊……就是個學生,沒什麼經驗,見到客戶,連一句整話都不會說,還得再練練。”

林強心中不忿,只覺得這傢伙是來找罵的:“那怎麼着?在後面寫寫材料就算曆練了?”

“哎呀……不是這個意思……人盡其才麼!”張家明解釋道,“你看,你和鄭帥來之前,除了主任以外,她學歷是最高的,給行裡寫材料,報表之類的事情,還真得她來!”

“所以信用卡,網上銀行什麼的,就得你來?”林強側目反問一句,靜待張家明的反應。

“…………”張家明一下子木了,嚥了口吐沫,支支吾吾說道,“這些營銷上的事情……肯定是得我來做的。”

“最近新出了一個匯率型理財,提成高,風險小,怎麼沒見你營銷?”

“有啊!”張家明抹着汗說道,“可能您不清楚這裡的情況,新搬來的人大多沒什麼閒錢,又都是年輕人,沒那麼多財可以理。”

“不問怎麼知道?”林強望向在區沙發上等待的客戶們,“那麼多人,完全可以嘗試一下吧?”

張家明有些不耐煩了:“哎呦……我說主管,我也幹了那麼多年了,什麼人能出單子,我能看不出?您就彆強人所難了。”

林強心道,這傢伙還真是個懶漢,從櫃檯搶來信用卡的業績,每月有那麼多收入,自然是不用再厚着臉皮推銷了。將他人的業績安在自己名下,而後好吃懶做,恐怕就是這類老油條的生存之道吧。

是時候終止這場剝削了!

林強也不再多言,只有一搭無一搭地掃了眼等待區的客戶。

很多人視金融理財產品都是騙局,其實不然,在這個通貨膨脹迅速的年代,如果再不適當理財的話,自己口袋裡的錢必然會慢慢貶值,最終通過一系列複雜的過程,流入金融大鱷(華爾街)的口袋。同保險和傳銷一樣,理財產品本身也是好東西,只是被有些人做爛了。

造成這種情況的原因很簡單,完全是由於大部分產品推銷者的不專業與貪婪。不專業使他們無法辨別產品的好壞,無法判斷市場,有些推銷者甚至只能叫出產品的名字而已。另一方面,不同的產品給的獎勵提成也是不同的,大多數時候,推銷者都更願意推銷提成高的產品。

可通常事實恰恰相反,越是提成高的,越是坑人的。例如長線的期交保險(每年交一部分金額給保險公司,幾十年後再慢慢返錢,表面上看,反得很多),就是被這樣暴力推銷,最終一步步做爛的。到現在,大家看到保險推銷員都避而遠之。

銀行的客戶經理也面臨着這個問題,如果一味地推銷那些自己都不瞭解的高提成產品,最終必然會導致竭澤而漁的下場,致使整個行業的信譽崩塌。

所以有些客戶經理會真正着手於幫客戶賺錢,衡量客戶的風險承擔能力後再推薦產品,無視那些高提成的產品,實事求是。這麼做雖然短期內自己得到的錢少一些,但有益於培養牢靠的客戶羣體,取得信任,長遠來看是有益的。

林強便是靠着這一點,以量取勝,入職後第一年便業績猛竄。

他掃視着等待的客戶,憑直覺判斷着他們的身份,職業,以及手上的活動資金與理財慾望。

最終,他鎖定了那名剛剛進來的老者。

老者的圓頂草帽並非是農夫帽,而是西式的風格,穿着雖然簡單,卻不失風範,最關鍵的是他的柺杖,無論是質地還是花紋,看起來都很有韻味。一般客戶在等待的時候都會四處張望、玩手機、發呆或者厭煩,然而這位老先生卻將柺杖放在一邊,掏出一份報紙,津津有味地讀了起來,顯然是對這場無聊的等待早有預料。

根據多年的經驗,林強基本可以肯定,他是個精明的老先生,住在這裡,顯然也是新買的房,資產應該比較雄厚。

按照林強原先的風格,這種時候是應該上去搭話,試探一下的。

但這一單,對他來說有更大的用處。

爲了確保自己的判斷,他雙瞳一閃,再次運用錢眼。

【周仁:活動資產,180萬】

【雖然只有退休金收入,但身體健康,子女事業穩固,短線持平!】

【擁有三處房產,長線看漲!】

林強心中暗喜,180萬的活動資產,這算是比較高的了,現在的薊京人,大多數錢都投在了房子上,實際上活動資產並不會太多。不僅如此,他同時三處房產,自己住一處即可,另外兩處可以外租,這使得每月還有不菲的房租收入。能做到這一點,還有180萬閒置資金的老先生,實非等閒之輩。

即便如此,林強也十分清楚,越是厲害的人,要說服他們進行理財就越難,尤其是這種看上去就十分精明的老人,通常會很頑固,很難相信別人。

話雖這麼說,不試試,怎麼知道呢?

他心思已定,含笑朝後臺辦公區走去。

鄭帥這小子還真是聽話,見林小棗在會議室吃午飯,便過來有一搭無一搭地聊了起來,逗得林小棗的笑聲在會議室外就能聽到。

林強一把推開門,故作嚴肅地喝道:“不好好工作,幹嘛呢!”