0339 攻克

0339 攻克

“呵呵,馬總,望京確實是出了名的富人區,能住在那裡,皆非凡輩啊!”魏航順着話溜鬚拍馬道,“其實我個人,也很想搬到那邊,可樓盤太貴了,着急也沒用。

“哦?”馬軍微微一笑,顯然有些得意,“現在也沒那麼誇張了,銀行的人,努努力很快就可以的。”

“也算是個人生目標吧。”魏航說着,話鋒一轉,“不過話說回來,咱們薊京的發展確實太快了,一個商圈一個商圈拔地而起,望京的地位固然不可撼動,但在新商圈,機會倒真是更多一些。”

“機會?”馬軍神色微微一邊,“什麼機會?”

“政策、利潤空間。”魏航一邊比劃一邊說道,“拿房價來說,老地方的價格浮動很慢,望京雖然是好地方,但近幾年增勢卻很緩,相比之下,那些新火起來的地段,幾乎一天一個價。拿我們龍源爲例,剛剛開始建設時候的期房,恨不得不到一萬一平,到現在,已經小四萬了,雖然與市中心還有差距,但這個趨勢延續下去,誰知道會怎麼樣呢?據我所知,望京的房價也是一點點纔起來的吧?”

“這個……是……”馬軍抿嘴點了點頭,“不過龍源那種地方,畢竟太遠了些吧?”

“嗨,和望京一樣,都在五環附近的。”魏航恭維笑道,“現在不堵車的話,薊京哪到哪不是二十分鐘的事兒?”

“嗯……”馬軍無奈,只能換了個方向。“不過單憑房價來論地段,還是有些武斷了。”

“那當然。”魏航接着說道。“企業落地,最關鍵的還是政策,各個區政府的政策不一,中關村,就是咱們現在腳下的地方,大企業太多,政府已經不會給出太好的優惠。但龍源也不一樣,現在正急着招商引資。倘若又大企業過去,不僅僅是財政上,其他方面也一定會全力支持。不誇張地說,大企業的人在當地都可以橫着走了,這種待遇,可不是哪裡都能享受到的。”

“這一點……小胡確實也跟我提過……”馬軍糾結地望向對面二位,自己已經詞窮了。想往回說的話您二位自己來吧,“但龍源畢竟是新建的,前途還不明朗,相對而言,望京還是有不少優勢的吧?”

“對對對。”對面的業務員連忙接口道,“交通便利。商圈配套設施完整,最關鍵的,從機場進京的車輛會路過這裡,所有人都會看到微訊新設的大樓。”

“哦?”魏航一拍腦袋,笑道。“我們在討論微訊大廈落戶的事情麼?我一直以爲是閒聊呢!抱歉,抱歉。”

此話一出。對面立顯尷尬,從進門開始,他們就繞着圈子施壓,不肯點名事情,到頭來卻是自己先狗急跳牆,扯到了大廈落地的項目。

“呵呵,聊到地段,扯到這件事很正常麼。”馬軍迫不得已,頗爲擰巴地說道,“這個……望京與龍源,也都是在我們的選擇範圍內,這件事還在商討,我們聊聊,集思廣益也未嘗不可。”

於是,大家又一團和氣地對笑一番,誰也不好說什麼,氣氛略顯尷尬。

正此時,林強手機震了一下,低頭一看,收到了一條短信,發信者洛詠生,內容簡明扼要——“可強勢。”

林強眉色一揚,一定是胡迪出去將這裡的情況告訴了洛詠生,洛詠生不好直接插手,便乾脆給自己支了一招。

林強始終憋着一肚子理由與說辭,但現在面對的人畢竟是潛在客戶,自己脾氣再大,理由再充足也要因人而異,直言頂撞的話有百害而無一利,即使自己說的都對,敗在人際上也便前功盡棄了。

但現在,洛詠生給出了態度,既然他告訴自己可以強勢,那邊不用再顧慮眼前這隻攔路狗了。林強好像得到了尚方寶劍一般,頓時無所顧慮。

在魏航的攪局下,場面變成自由討論,馬軍也是去了對場面的控制。

朝東支行的人更是暗暗心喜,龍源支行的行長林強,比他們想象中的還有年輕,在對公這個圈子裡,這個年齡的支行長還是太嫩了,不過是抱上金大腿的投機主義者罷了。而且林強除了進門打招呼以外,幾乎沒有說過話,綜合剛剛的情況與神態,恐怕在這樣的大場面,大人物面前,林強已經嚇得不敢說話了吧。

這位朝東支行的客戶經理年紀偏大,還年長魏航幾歲,此時再望向青年得志的林強,不禁有些妒火,若是自己有那樣的機會,恐怕只會比他做的更好。

龍源來的兩個人,魏航看上去比較老道,說話比較圓潤,不適合對他下手,但對付一個林強,還是綽綽有餘的。

懷着這樣的輕視,老行員微笑着衝林強道:

“林行長,據我所知龍源還沒什麼說得過去的對對公戶吧。支行是新成立的,人力配置也很年輕,又沒有什麼大企業客戶,恐怕現在都是辦些日常雜物吧?”

旁邊的朝東行員聞言會議,也跟着一起笑了起來:“最好從頭做起,大企業的業務有幾百項,新人光學恐怕就得幾個月。”

魏航本想接話,將話題圓潤地過渡,卻被林強輕輕攔住。

他不禁神色一緊,魏航的擔憂和朝東那兩位可是完全不同的,他完全沒懷疑過林強的叫板能力,相反,很害怕這個能力。

在這裡,當着馬軍的面噴起來,合適麼?

但魏航現在的立場,畢竟是林強的下屬,此時老闆要說話,他萬萬不敢再多嘴,只得心下祈禱林強不要噴得太過。

一直沒怎麼說話的林強此時也神色一轉,一股壓抑已久的傲氣隱隱升出。輕蔑地望向那二人,看來要教教他們怎麼做人了。

“兩位。怎麼稱呼?”

“哦,我姓朱……叫我……”

“好,暫且叫你小朱了。”

“……”

老行員臉上表情有些滑稽,怎麼看他都至少年長林強十歲,怎麼就成小朱了?至少也要老朱吧?

不過即便如此,他卻不敢說什麼,一個簡單的稱呼也剛好點名了雙方的身份差距,讓“小朱”不好再口出狂言。

林強神情放鬆了半分。靠在沙發上笑道:“小朱,我們龍源支行的情況你從什麼渠道得知的?”

“這個……就是大家閒聊。”

“那是有人特意小看我們龍源支行了。”林強伸手在沙發上拍了拍,同時轉望馬軍笑道,“這一點上,我們龍源還真不比其它支行差,支行設立的時候,我們總行長邱之彰就親自點名。要建設成薊京的龍頭支行,不管是人力配備還是硬件,都必須是全薊京最優,最新的。別說聯合銀行,就算是所有銀行,我也不信有比龍源軟硬件更好的支行。”

林強說着轉望馬軍笑道:“馬總。有時間來我們那裡坐坐,我們分行長已經罵我裝修得太奢侈了,我不甘啊,得讓其它領導再過過目。”

“哈哈。”馬軍強笑道,“一定去。一定去。”

對面的老行員麪皮抽動,自然不肯就這麼放手。繼而追問道:“可是,龍源畢竟沒什麼大戶,很多業務都要從頭來。”

“這個不必小朱你費心。”林強立刻答道,“龍源醫院,龍源地產管理都已經於我們支行合作了,現在各行各業的對公客戶都有,從借貸到發工資,從電匯到支票,業務多得忙不過來。”

話罷,林強又是不忘衝馬軍補一句:“不過說實話,有做不了的業務。”

“哦?”馬軍笑道,“還有你做不了的?”

“上市融資我真不敢做。”

“哈哈!”馬軍擊掌大笑道,“這可真不是支行能做的。”

笑聲中,朝東老行員頓敢挫敗,但氣場面子不能這麼丟了,硬着頭皮道:“有一點……龍源肯定還是有些不足的。”

“說。”林強笑着指了指老行員,衝馬軍道,“我看小朱挺好,總幫我們考慮問題,同僚就要這樣的,無私。”

“小朱”又是臉一沉,說道:“我們朝東支行畢竟成立十幾年了,與當地各單位,政府機關都保持着良好的合作關係,龍源支行的話,還欠些底蘊吧?”

“哪裡的話?”林強立刻掏出手機,翻開電話薄,他還正愁自己沒機會自賣自誇呢,當即向衆人展示道,“別的地方還真不敢說,龍源的話,從早點攤到夜總會,從區委書記到地痞流氓,從地管局到城管隊,你說吧,想找哪裡?”

“……”老行員嚥了口吐沫,一時間被林強的氣勢嚇怕了,自然不會真說要找哪裡。

遵循前例,林強給“小朱”一個嘴巴過後,都要再揉揉“老馬”的腦袋,這一輪也不例外,轉頭衝馬軍笑道:“馬總,上不殺人逃稅,下不賒賬賣粉,中間的事,在龍源我通通都能解決。”

“我信,我信!”馬軍笑得連連擊掌,這次可是真笑,並非強笑了,“林行長啊,初見之時,以爲你比較保守含蓄,我這可是看走眼了!痞!比我還痞!!”

“千萬別!”林強立刻歉道,“我也就在龍源能狂一下,這裡是馬總的地界,我可不敢說大話!”

“哈哈哈!來來!”馬軍聞言又是大笑不止,親手爲林強上了支菸。

“平常真不抽,陪你來一根。”林強也不含糊,叼着煙讓馬軍點燃,而後衝旁邊吞雲吐霧,含笑問道,“小朱還幫我們提前考慮了什麼問題沒有?”

“…………”老行員此時已是面如土色。

馬軍看走眼了,自己纔是看走眼了!!

怎麼悶騷的小白臉搖身一變成地痞了?

這不重要,重要的是馬軍好像很喜歡他?這算是志趣相投麼?

飽受挫折的老行員按不住面子,心一橫。獰目道:“林行長……我們朝東支行已經籌備好了微訊專屬的理財產品,年收益……”

“打住!!”林強立刻揮臂。一個變臉,瞬間滿面怒氣,正義凜然,怒斥道——

“你第一天來銀行麼?這種事哪有當着這麼多人說的?!閉嘴!!”

老行員被不明所以,劈頭蓋臉地罵了一動,立時就傻了,呆滯加茫然。

一時間,氣氛凝滯。

魏航也是心下大驚。他全然沒想到林強突然來這套,也是沒回過悶來。

林強卻沒打算停止,掐滅菸頭,指着小朱怒罵道:“給大企業專門定製理財產品收益可是銀行的核心機密,對每一家企業都各不相同,你在這種場合說算什麼?無視我行利益不說,你在小看馬總。小看微訊麼?”

“……”老行員這才知道林強的罵點在哪裡,瞬間背脊一涼。

“小看我?”馬軍也是有些茫然地問道,“這是什麼意思?”

“馬總。”林強套路刷得飛起,立刻換了副神色,轉頭正色道,“對微訊這樣優秀的企業。任何銀行的任何經理都會給出最佳的理財定製,這是毋庸置疑的,小朱想在這裡坐地講價,一來有損於我們銀行的利益,二來在他眼裡。微訊也不是最佳的優質企業,還有周旋空間。這不是小看你麼?”

“原來如此。”馬軍面色一動,會意點頭,“這……小朱也是無意的,我看林行長也不必如此。”

讓他欣賞的,倒不是理財產品與政策,主要是林強的邏輯與技巧,楞把這件事說成這個味道了,無論是見機反應與頭腦,林強毫無疑問都甩開對方了。恐怕即便是那位肖東海行長親自來,此番也要被林強的吐沫淹沒吧。

“既然馬總幫你說話了。”林強得了便宜賣乖,當即轉頭怒視道,“這次都就不點你了,讓分行知道了,少不了一次處分。”

“……”小朱瞠目結舌,百口莫辯。

“還不謝謝林行長。”馬軍衝他揮了揮手。

小朱沒有任何選擇,只得顫顫低頭,死抓掐着自己的大腿道:“多謝……林行長……”

“都是同僚,下次注意。”林強則非常大度地一笑,繼續用起套路,衝馬軍道,“馬總,理財發麪的事情,我現在不方便往細了說,但就一句話,全薊京,絕對不會有任何地方,能給出比我們龍源支行更好的政策。”

“我信!我信!!”馬軍大笑一番,擡頭看了看錶,“時間不早了,既然來了,就吃個便飯吧。”

“這個我已經訂好了。”

“別別,你們是貴客,我做東。”

“馬總公務繁忙,少不了應酬,這裡的官子都吃你了吧,初次見面,我們還是吃些新鮮的吧。”林強起身笑道,“再往北一點,開了家泰國菜,據說很地道,不知道馬總能不能吃辣。”

“無辣不歡,哈哈!”馬軍上前一把摟住林強,“走走,佔你個便宜。”

“走。”林強也是自來熟地與馬軍勾肩搭背,衝兩位朝東支行的人說道,“你們一起麼?”

“我們……”

沒等小朱答話,馬總先是惋惜地說道:“他們中午還有事,可惜了。”

“……”

風雲順便,林強用20分鐘完成了喧賓奪主。

就連魏航也是反應不及,他信奉細水長流與逐步滲透,萬沒想到馬軍這一關這麼輕鬆就要攻克了。

5分鐘後,小朱與同事目送着馬軍上了林強的車子,微笑揮手道別。

車子駛遠,小朱只差愴然淚下。

小半年的營銷,每個月都往這裡跑,只因林強這嘴皮子這麼一耍,就要付諸東流了?

這麼回去,肖東海不殺了自己。

想到此,他面色一狠,衝旁邊的年輕同事道:“回去就說……馬總把我們支走了,我們沒見過林強。”

“……好……”年輕行員自然知情之重,今日的事情,實在是恥辱,不僅敗了自己二人的面子,更敗了朝東支行的面子,之前辦公室內的細節若讓肖東海得知,將來就有罪受了。