0317 兜風

錢途0317 兜風

“不多,但有幾個。”業務員立刻答道,“一般都是年輕人,對自己收入有信心,但一口氣拿出那麼多錢有有點兒困難。經理,我們的車型畢竟不便宜,偶爾會有人對我們的車很感興趣,但又嫌貸款麻煩,最後不得不走的。”

“怎麼沒和我說過?”白瓜瓜皺眉道。

“這種情況……每個月就也幾個人,忙起來就忘記了。”

林強只感覺一股東風吹來,心火飛漲。

“我幫你們算筆賬吧。”林強比劃着,“從銷售角度來講,無論是店長的功績還是銷售員的提成,都是以銷售量來算的吧?”

“肯定的。”白瓜瓜默默點頭。

“貸款買車,同樣是按全額銷售量計算的吧?”

“對。”

“那不完事兒了。”林強笑道,“雖然貸款的話,公司不得不將收賬期延長至數年,但作爲此處的經理和銷售員,是完全不受影響的,該拿多少提成拿多少,與此同時,合作銀行還會有返利,只賺不賠,爲什麼不做?”

“主要是考慮到這方面的業務比較少……而且麻煩……”白瓜瓜思索道,“最關鍵的,我信不過銀行,當然除了惜君……”

莫惜君激動地一拍大腿:“我說瓜姐啊,我現在就管這個的!對公與貸款!”

“哦?你不是做個人業務的麼?”白瓜瓜驚道。

“我都跳槽了,跟着林強,怎麼可能還原地踏步?”

“這樣啊……”白瓜瓜也琢磨着其中的可能性,轉頭問道,“小張。每個月大概有多少客戶有貸款打算。”

業務員回憶道:“我的話,每個月大概有那麼4、5個吧,直覺上看,其中至少有一半人明確地看上了咱家的車,如果方便貸款,一定會出手。”

林強四望道:“所有銷售員全算上的話,每月因爲這個原因損失的銷售量至少10輛,這也是不少的數目了吧?”

“確實不可忽視。”白瓜瓜嘟囔道。“業績一直在往上走,沒顧得上這方面的事情。”

“我們支行距這裡10分鐘左右車程,大家又是朋友,這方面合作會很順利。”林強躍躍欲試道,“來我辦公室談談吧,白經理。”

“……”白瓜瓜又是思索片刻。突然一愣,驚笑道,“好麼!在我的店裡。怎麼突然變成你們向我營銷了?”

衆人皆是大笑。

此時,方纔的那個業務員也幫腔道:“白經理,我覺得這事兒靠譜,別的不說,至少我們穩賺不虧,銷售量肯定能往上走,我們營銷的時候,也多了一重噱頭,早該做了。”

白瓜瓜也是基本被說服了,找不到任何理由說不。看來自己有些脫軌了,在這個時代不與銀行合作簡直愚蠢。

林強也是暗暗欣喜。這個不大不小的蛋糕坐落在四環邊上,竟然沒有同業者前來拉攏,也算是個奇蹟了。

眼看事情就有端倪了,但白瓜瓜可並非那麼容易被說服。

“小張你先走吧,我們再聊聊。”她推了推業務員。

“好,有事兒您叫我。”

待業務員走後。白瓜瓜才笑道:“道理上確實行得通,但我費了這麼多脣舌,林行長還是無動於衷,反而林行長三言兩語就讓我就範了,這太不公平了吧?”

“一碼歸一碼。”林強頗具職業性地說道,“來我辦公室談,我會把同行的合作優惠都列出來,自己人絕對雙贏。”

“好麼!這會兒就成自己人了?”白瓜瓜竊笑道。

林強撓了撓頭,不好意思地說道:“抱歉,談到這件事就激動了,諒解一下。”

“我賣車的時候激動你不諒解,你營銷貸款的時候我憑什麼諒解?”白瓜瓜竟然使出了性子,半開玩半調侃,腿一掰,頭一擺,還當真有幾分傲嬌。

莫惜君看得笑意連連,心知這事兒已經成了,就差一個圓場。

“這樣吧,大家各退一步,或者說個各進一步。”莫惜君插到二人中間,“林行長,你把那輛車買了;瓜姐,你跟我們銀行簽署合作協議。”

白瓜瓜側目看了下林強。

林強也心癢難耐地看着白瓜瓜。

鄭帥實在看不下去,掏出錢包往桌上一砸:“真他.媽嘚瑟!那二十萬,我出!我出行了吧!!”

鄭帥忍無可忍爺們兒站出,這反倒激了林強一把。

你丫又不是我爸,我買車你湊什麼熱鬧。

“不用了。”林強終於下定決心,“身爲支行長,我就親自擔當合作貸款的第一個客戶吧。”

話罷,他快步轉向展示車,一下子竄了進去。

“媽的,我要了!”

林強痛下決心,死抓着方向盤。

“等等……我還沒表態。”白瓜瓜快步走了過來,“憑什麼啊,這車我又不賺錢,還要跟你們銀行合作?”

“你他.媽在逗我!”林強轉頭獰目道,“知道我多難才下的這個決心麼!”

“關我屁事,我反悔了。”白瓜瓜吐着舌頭笑道。

莫惜君連忙趕來拉了拉林強,低聲道:“瓜姐就這樣,愛逗,此事已成。”

“不跟你計較了。”林強擺了擺手,此時纔沒心思看白瓜瓜,只來回撫摸着車子的內飾,恍如在美女佳人身上摸索。

看着林強這癡癡的樣子,白瓜瓜也是不忍再逗,只嘆了口氣。

“賠了夫人有折兵啊……”

“哪有!”莫惜君勸道,“跟我們銀行合作,你這裡銷售量也有很大提高的,而且我可以親自服務咱們這邊啊。”

聽到這個,白瓜瓜好像突然看到了希望。

“不行,我心裡不平衡。”她指着車裡像小孩子一樣的林強,“我身爲老闆親自賣車。他身爲老闆也要親自招待我。”

“這個……事很多的。”

“這條不行,免談。”白瓜瓜側過頭去,餘光不時打量着林強,嘴角露出微笑。

“那……”莫惜君無奈探頭進去,“林行長……怎麼樣……”

“行行怎麼都行。”林強根本不管不顧,探頭出來,“什麼時候能提車啊?”

很快,林強爲自己的欠思考的回答付出了代價。

後面一週。他基本被這件事纏住了,若不是他親自服務,白瓜瓜根本不談。於是林強不得不經常往返於龍源與白瓜瓜的店面,不過這也基本沒耽誤事,畢竟購車上有很多事情也要往那邊跑。

來往之間,二人關係也是近了很多。同樣是一店之主,同樣管了幾十號人,年齡相仿。聊起來自然投緣,不過白瓜瓜對林強的固執一直耿耿於懷,林強也對白瓜瓜經常沒道理的傲嬌難以理解。

可有一點雙方是相同的,他們都覺得對方很性感。

週四,林強終於成功提車,最終購車指標既沒在黑市購買,也沒用王文君的,而是用了鄭帥母親的……這位神秘的母親再次發揮了關鍵性作用,聽說林強要買車,直接慷慨借出了自己的指標。當然。這個並非純粹的慷慨,也沒人會大方到隨意送出這個價值數萬元的大禮。老人家想必是看到了鄭帥最近的進步。送出指標一半是爲了感謝林強對鄭帥的提攜,另外也不乏對林強繼續照顧鄭帥的期許。

這在林強心裡根本就是必須的事情,便也承了美意。

當日下班後,林強是必須要得瑟得瑟的,她邀上鄭帥、莫惜君、林小棗一齊兜風。三人勉爲其難地應了。

晚7點,車子牢牢地堵死在四環。舉步維艱。

“哈哈哈哈哈!!!”鄭帥看着林強焦急的表情,“說好的兜風呢?時速130呢?飛一般的性能呢!”

“你牛逼!牛逼以後別蹭我車!”林強轉頭罵道。

副駕駛上的林小棗竊笑勸道:“好啦好啦,這個時間出門,肯定是這個樣子。”

“瞧人家小棗!”林強哼了一聲。

“那是,秘書都是貼心的小棉襖。”鄭帥摟着莫惜君笑道,“文君走了這麼久,你開始不老實了啊。”

“滾你妹。”

“對了。”莫惜君幫林強岔開話題,反正坐在這裡堵着也沒事,便彙報道,“跟瓜姐店裡合作的事情分行批下來了,返點按照之前商量好的走,找個機會,咱們雙方籤個字就可以了。”

“煩死了,又要往那個鬼地方跑……”林強嘟囔道,“也罷,反正也沒幾次了。”

林小棗本着學習的態度問道:“行長,跟那個4s店合作,對我們有很大幫助麼?”

“不會很大,但總是有的。”林強比劃道,“假設每月有10筆貸款,每筆貸款30萬,那就相當於我們這裡每月多出了300萬的貸款,肥的瘦的算個東西。所謂的大支行,不僅是靠運氣好拉來超級客戶,小事上的累積也很重要。”

“對哦。”林小棗使勁點了點頭,“如果能附近勤跑,跟更多車行合作,也許每月就會多出幾千萬的貸款。”

“不錯。”林強讚許道,“同時我們支行的口碑也會傳開。作爲新的機構,剛開始無人問津,要自己不停地跑,很累,收穫很小。但只要肯努力,過個一年半載,就會開始有客戶找上門,直到最後,幾乎沒有時間出去跑了,光應付上門客戶都會應接不暇。”

“經營之道!”林小棗拿出小本子,一邊記錄一邊嘟囔道,“收穫不會來得很快,需要堅守……”

“喂……”鄭帥大笑道,“小棗你這啥都記啊。”

“不理你!”林小棗還對鄭帥偷她本子的事情耿耿於懷。

“哈哈哈!”滿車子人又是笑了起來。