每一次見到曲歌眉頭深鎖的樣子,我心裡都不由自主地心疼。他在會議上的平靜是裝出來的,其實公司業績慘淡,他比誰都要上火。
他是一個對自我要求很高的男人。這樣的失敗,於他而言又何嘗不是一種打擊。會議過後,他來展廳的次數日漸增多,每一次所待的時間也日漸增長。
公司裡客流量稀少的時候,他會在展廳四處走走看看,把一些展廳佈置的細節和銷售標語、廣告語一一琢磨一遍,然後叫馮毅下來一起商量,或者撤換,或者去除,盡力地讓每一個地方都能夠恰到好處地體現銷售的精髓。這是一種軟銷售的方針,致力於讓客戶進門後無形中能夠感受到我們的理念,但凡被他改變後的格局或者標語,都突出了一個很重要的中心思想,那就是我們的品牌理念。
這也是我去廠方參加內訓師培訓的時候,kim老師所強調過的。品牌理念是一個品牌的核心和精髓,是一個品牌能夠傳承和發展下去的根本,是一個品牌深入人心的核心力量。
在經濟局勢動盪的現在,單純的降價已經無法滿足大多數購買者的需求,這種時候,我們只能用我們的品牌理念去博取大家心中的認同,爭取把那一批原本就喜歡我們品牌的人們拉攏在一起。只有先讓喜歡的那一批人認可,一個品牌才能經久不衰地持續下去。
我十分認可曲歌現在的做法,所以,當他站在門口的廣告牌前皺着眉頭沉思的時候,我走了過去,輕聲地說道:“曲總,您是不是在思考,怎麼樣能把這一塊區域更好地利用?”
他驚覺是我,猛地一擡頭看了下我,先是詫異了一下,然後說道:“嗯,只是這塊區域太過重要,我還沒想好怎麼樣利用最合適。”
“其實我每次站在門口的時候都在思考這個問題,因爲我覺得這個廣告位是絕佳的,每一位顧客剛進門第一眼看到的首先是這個廣告牌。我覺得現在的當務之急,是我們能想一條最醒目的標語,這條標語首先契合現在的時勢,其次能夠讓顧客看到後一下就對我們的品牌產生興趣。如果能夠做到這樣,我想可能比現在單一地放一款車型圖來的更醒目更一目瞭然得多。”
他再一次詫異地看了我一眼,顯然沒有想到我會去思考這些。他問道:“那你心裡現在有什麼想法或者看法嗎?”
我微微一笑,拿出了我隨身攜帶的本子,翻到其中一頁,然後遞給他說:“你看,這是我平時思考之後隨手記下或者想到的廣告語,但是這些概念都不夠深入人心,所以可能還得好好想想。”
他立馬接了過去,然後盯着我的本子仔細地看了好久。
“你的字很漂亮。”他誇讚道。
“謝謝。”太久沒說話了,我們之間的氣氛都變得疏離。
他看完之後,給了我一個釋然的笑容,他說:“嗯,這些標語都不錯。謝謝你的這些話,給了我一個很好的思路。”
我也笑了,我輕聲說:“如果能爲你……不,爲公司分擔一些,我還是願意去努力的。”
我們的目光突然拉長了起來,彼此對望都變得深沉起來。這是歷經了漫長的冰凍期之後,我們第一次給彼此如此溫暖的目光。
“本子……你介不介意我拿走?我想上樓好好看看,找馮毅和楊天華好好研究一下。”他試探性地問我道。
“您拿上去吧,沒事。這個本子記下的,都是我平時工作中的一些反思。”我笑道。
“好。”他再一次深沉地看了我一眼,看得我的心砰砰亂跳。
他於是拿着我的本子,高聲叫了一聲“楊天華,走,去我辦公室一趟”,然後他便上了樓。
曲歌一走,楊穎便笑眯眯地走過來告訴我說:“喂喂,剛纔你和曲總聊得好開心啊,某些人好像不高興啊。”
“啊?誰不高興了?”我不明所以地問道。
“顧永源啊,大家不是都知道他喜歡你麼?剛纔他看到你們兩在聊天,臉色立馬就變了。”楊穎說。
“怎麼可能,他不會。”我壓根就不相信。
我們正聊着天,只見苗翠翠一臉春風地從外面歸來,手裡還提着一袋新鮮的水果。
“翠翠,你這是去哪兒了?”我好奇地問道。
“曲總最近一直上火,我見他中午都沒怎麼吃飯,所以特地去買了一袋他愛吃的水果。”苗翠翠笑着說道。
“哎呀翠翠,你可真是貼心呢。”楊穎在一邊誇讚道。
“哪裡,我畢竟是曲總的助理嘛。”苗翠翠笑得更歡了。
我心裡有一絲絲的失落劃過,但還是笑着說:“翠翠,還是你對曲總最關心。”
她先是笑了一下,緊接着皺着眉頭說:“曲總最近太忙了,飲食不規律,而且還經常頭疼。我最近一直在跟師傅學按摩,這樣曲總午休的時候我能幫他按按,緩解一下。”
我當時一聽,只覺得心裡“咯噔”了一下。她竟這麼細緻這麼好,又有哪個男人不會被感動?
“不和你們說了,我先上去了啊。”苗翠翠笑着告別了我們,提着一袋水果腳步輕盈地上了樓。
楊穎彷彿世界末日一樣地拍了拍我的肩膀,低聲悲嘆地說道:“看吧,越優秀的男人越多女人搶。你啊,還是早點放棄吧。”
原來連楊穎都看出來我對曲歌的心思了。我愣愣地看着她,嘴裡卻不由自主地狡辯道:“瞎說什麼呢,整天就知道嚼舌根。”
她對我吐了吐舌頭,然後又不知道飄去了哪裡。不一會兒,身邊有一個冷冷的聲音響起:“剛纔聊得很歡啊。”
我懶得搭理他,想直接繞道走人,他卻執意攔在我的面前,目光冷峻地看着我:“怎麼,心虛了?不敢回答我了?”
我不由自主地冷哼了一聲,我說:“心虛?我犯得着?不想搭理你而已。”
他一把拽着我的手臂,沉聲說道:“你一定要故意這樣惹我發脾氣是麼?”
我本就心煩,他這樣無理取鬧更讓我覺得煩躁,我狠狠推了他一把,試圖從他的包圍中走出去。未曾想,我這一推,他的目光居然格外受傷。
“劉勝男,你對我就真的這麼不屑嗎?”他那一副受傷的神情配上他那一副絕美的相貌,竟讓我內心不由得忐忑起來。果然美色對人而言是一種極大的考驗啊。
我突然又一次啞口無言。
他帶着一種極度的失望轉身而去自動讓道,卻讓我的心裡產生了一種莫名的愧疚。我本純良,最不忍他人因我而受傷。可能我真的傷了他,這之後,他沒有再出現在我的視線。
偶爾我視線掃過,見他坐在他的座位上一副鬱鬱寡歡的樣子,竟讓我不由自主地想起那一片寸草不生的荒地,一種宿命的味道瞬間鋪陳開來。這個桀驁不馴的男人,他與那一片荒地究竟有着怎樣的關聯?爲何他的身上,會有一種揮之不去的孤獨?我微微一思慮,轉瞬又投入到了自己的工作之中。
下午臨近下班時分,苗翠翠來傳喚我,說曲歌讓我去他辦公室裡一趟。於是,我連忙起身,跟着苗翠翠一起去了曲歌的辦公室裡。
一進去便聞到了一股的淡淡香味,不似香水,倒像是古時的香料味道。
“辦公室裡是什麼香味?”我好奇地問道。
“是翠翠買的一種香料,說是能夠讓人凝神靜氣。”曲歌坐在沙發上笑着看着我,另一邊的沙發上坐着馮毅和楊天華。
我注意到曲歌辦公桌的一角上面放着一個小小的、精緻的香爐,有一縷香氣正從那裡悠悠地散發出來。辦公室裡還放了一個小小的空氣加溼器,正往外突突地冒着一股股的溼氣。
苗翠翠竟這樣細緻,把他的起居照顧得如此妥貼。我又一次驚歎了一下。
“勝男,坐這邊來。”楊天華見我一直髮呆,於是招了招手讓我過去。
“你的本子我們三個人都看了,給了我們不少的啓發。看來勝男平時在工作上經常反思自己,也注意到了很多被我們所忽略的細節啊。”我坐定後,楊天華首先開口說道。
“是啊,之前沒怎麼聽勝男發表過什麼意見,沒想到她是一個這麼有想法的人。”馮毅由衷地讚歎道。
不知道是不是我的錯覺,我竟感覺曲歌臉上有一絲淡淡的喜悅不着痕跡地略過,看得出來他的神色已經輕鬆了許多,不知道是我的本子還是香料的功勞。
“勝男的思路很對,和我的思路基本一致。現在大環境就是如此,但是我們不能一味地等死,我們還是得儘可能地調整方針。”曲歌說道。
“嗯,其實我也有好幾個想法,但是現在都只是雛形,我打算晚上加班把我的想法加工出來,明天給你們看看。”馮毅說道。
“我對最近的客戶羣體做了分析,我發現最近成交的客戶基本都是我們品牌的忠誠客戶,是出於對我們品牌的熱愛才購買的,這可以說是我們品牌的核心客戶了。”楊天華說道。
他這麼一說,我突然想到了什麼,我靈機一動道:“如果是這樣,你們說假如我們推出一箇舊車折價置換新車的活動,是不是能夠挽回一批老客戶的流失?”
更新了。親們。