可別小看化妝品脫銷這一反響,這至少說明了兩件事:其中之一,大家非常喜歡《天下女報》的內容。其中之二,廣告效果非常好!
而廣告效果非常好,這就意味着廣告費提價的事情可以在下一期內容出來之前談一談了...想要一下扭虧爲盈或許有些困難,但這是一個非常好的趨勢,不管怎麼說,一份報紙總要能夠盈利,這才能長久活下來啊!
宋文靜這些人因爲各種原因做這份報紙,其中固然有理想的因素,而現在理想也確實達成了——這份報紙一炮而紅,也給報業帶來了一陣新風。可要是這樣的一份報紙最終商業上大失敗,根本無法自主盈利而活下來。那麼之前再成功,說起來也是個笑話了!
《天下女報》流行,開了一個好頭,之後雖然還遠不到放鬆的時候,但是相比起之前的緊張,可以說是簡單多了——萬事開頭難,之後就算有再多的事情需要注意,也是在已經開拓出的局面上做文章,自然簡單的多了。
而做到這裡,連翹對於報紙之後的內容還有一些指導,也會叮囑宋文靜將下一期的內容定下來之後要拿給她看。但除此之外,讓她親自操刀的地方已經不多了,最多是由她提點一些而已。
這等於是說開拓之功已經完成,接下來就是經營了。雖然經營也是一件非常複雜的事情,但是相比起一開始的千頭萬緒那又是大有不如了。這個時候,連翹雖然還需要經常看顧《天下女報》,對內,指導報紙內容,對外,尋找各路關係,推銷這份報紙。但真正說起來,已經到了相對安逸的時期。
當然了,要說到真正享受果實的時期,那又離得遠了。按照連翹的估計,她恐怕還有很長一段時間得糾結於《天下女報》了。
不過那都是之後緩緩到來的事情,至少最近的忙碌算是告一段落了。給宋文靜爲首的工作人員發了紅包之後,連翹很快在家中辦起了聚會。不爲別的,就是爲了感謝一番朋友。要知道,在這次《天下女報》的橫空出世當中,這些朋友可都是幫了忙的!
有的人是對《天下女報》的行銷給與了方便,有的人則是真身上陣,幫助連翹和許文華搖旗助威!可以這麼說,《天下女報》是一份好報紙,但能夠一鳴驚人並不是因爲這個,而是因爲聲勢足夠浩大的宣傳!
是金子總會發光,這本沒有錯,但是誰知道在此之前會被埋沒多久?有的可以在有生之年等到發光,而有的直到消逝,也沒有發光的機會!蘇州的報業是如此地繁華,幾乎每天都有新的報紙誕生,舊的報紙死掉。就在這些死掉的報紙裡,誰又敢說沒有優秀的呢?
總之,當初這些朋友都是幫了大忙了,別說如今《天下女報》大火,實際上就算《天下女報》沒有火,連翹和許文華也得謝謝這些人——朋友幫忙了就是幫忙了,既然受了這個好就得感謝!
而這種細瑣事情完全不能指望許文華,所以也就只能連翹上陣了。
這一日宴客,因爲是在家裡辦的感謝宴,所以顯得不是那麼鄭重,而多了一分人情味。就彷彿是連翹曾經辦的那些客廳小宴一樣,以自在舒服爲主,而且因爲大家都是比較親近的關係,這樣也不會有人覺得失禮,反而覺得彼此之間沒有虛僞的客氣。
連翹當日也沒有忙忙碌碌,專職宴會前後——說起來,大家樂意過來相聚是衝着一場宴會?那顯然不是!所謂宴會上的酒飯、舞樂都不算什麼,真正讓大家在意的是連翹的態度!
連翹也是過了一段時間纔回過味兒來的!
她其實沒有想到,原來自己現在已經有了這樣大的人望!
這就是連翹相關經驗的缺乏了,在穿越之前她只不過是一個普通的年輕女孩,根本沒有登上衆人之顛、成爲圈子核心的經歷,所以也就無法體會那種衆星捧月的快樂了。以至於穿越之後,她在這個圈子裡取得了現在的地位,也不明白現如今大家對她的追捧。
一方面,她自認爲自己做的都是很普通的事情,就算那些小說寫的還可以,但實在來說,因爲上輩子這些小說都看過不少。站在巨人的肩膀上她纔得到了現在的成就,這讓她怎麼可能因此自矜自傲起來?
另一方面,平常的交際交往中,相對於此時的同行們,她算是很‘收斂’的一個了!雖然也有朋友、有圈子,彼此之間的交流亦不算少。但仔細想想,她幾乎從來不參加人數衆多的大宴,也不太與圈子之外的人交流。長此以往,她也不太能夠感受到普通同行、普通讀者對她的推崇。
這樣那樣的原因導致連翹一開始沒有辦法體會到自己的人望,知道自己原來可以做到何等事!也是走了一趟京城,有些眼界逐漸打開了,再加上最近籌辦《天下女報》與外界接觸陡然間多了起來...她現在已經隱隱明白了一些了。
所以在這一天,她將瑣碎工作全都交給了春兒她們操持,至於自己,則是專注於陪客。這個活兒也不累,就是大家一起玩一些時下流行的遊戲,再不然就是說說話。
連翹也是這個時候才發現自己有做公關的天賦,開宴之後她就在衆人中間穿梭,勾連彼此的話題...彷彿是一個再熟練不過的女主人,輕輕鬆鬆保證了賓主盡歡。
甚至,她還給這些彼此之間不見得有那麼熟悉的朋友進行介紹。因爲在一個行當裡,說不定就會有交集、合作的時候,她忖度着各人的身份進行說和,倒也十分合適——當然了,能夠這樣順利,帶來這種繁花似錦的局面,除了連翹確實有點天賦之外,就在於客人也十分配合了。
這些客人哪怕彼此之間有不認識的,但和連翹也是真正的朋友。既然是這樣,自然不想連翹的答謝宴有什麼尷尬的地方。所以連翹說和話題也好,介紹新朋友也罷,又沒有搞什麼踩雷的事情,他們自然樂得保持歡歡喜喜的態度。
等到一圈照顧的差不多了,連翹才退到一邊稍微休息一下,剩下的交給許文華照料。只是沒有想到這個時候唐宋和金鳳竟然跟過來了,實在不知道說他們沒眼色,還是真的親近。明知道連翹是特意到一邊休息的,卻依舊湊過來。
連翹扶了扶鬢邊的釵,微微仰頭看着兩人:“你們兩個怎麼不和大家一起,這個時候倒過來了?”
話是這麼說着,人卻實在懶得動彈,只用眼神示意了身旁的椅子,讓兩人坐。
兩人當然不會覺得連翹這種態度有什麼問題,這不是怠慢,而是彼此關係好才這樣的呢!於是兩人一人一邊坐了——也沒有什麼拐彎抹角的,將要說的事情直說了出來。
“我們自然知道喬璉先生想要休息...只不過有一件事確實有人求上門來了,得請喬璉先生幫忙。”金鳳樂呵呵地說了。
說起來也不是什麼大不了的事情,原來是金鳳的堂兄,原來是個生意人,走南闖北地販貨。這次又要從蘇州出發,往南邊福州而去。衆多貨物中他看中了一樣,那就是《天下女報》!只不過如今《天下女報》正貨真價實地鬧的‘蘇州紙貴’,想求而不能得,只能拜託堂弟金鳳來說話了。
另外,唐宋要說的也是差不多的事。
連翹聽了微微怔了一下,才明白過來這到底怎麼回事兒。怎麼說呢,她倒是不奇怪會有這種發展,只不過這一步來的這樣快,這倒是出乎她的意料之外了。
月報和日報是不同的,日報的時效性更強,本身也更專注於地方,所以一份日報的輻射區域往往不大。而月報,其實就相當於後世的雜誌了,也會有一些熱點事件,但有時效性的新聞並不會出場。更多時候,其中的內容沒有什麼地域限制。
就像是一本書一樣,既可以賣到北方,也可以賣到南方。
而在這之中,真正限制月報輻射範圍的,一個,在於月報的內容是不是能夠吸引讀者的注意。不然的話,憑空比人家本地的報紙多出一筆運費...呵呵,怎麼競爭的過呢?另一個,在於報紙的利潤...如果利潤太低,是沒有商家會想要將報紙賣到外地去的!
用一種簡單粗暴的劃分方法可以將古代商品劃分成大宗薄利商品,如糧食、布帛都是這類。這類商品如果以單價來看,利潤並不高,靠的就是量大,這才積累出了滔天的利潤。然而,即便是這樣的生意,如果是水運沒有發展起來,恐怕也沒有人想過要販的太遠。
因爲走陸路運輸免不了耗費大量的人力畜力,只說本身的吃飯問題,這就是很大的開銷了。而且隨着路程的增長,耗費也會成幾何性質上升——所謂‘百里不販薪,千里不運糧’,就是這個道理了。
而另一種商品就是奢侈品,量少、輕巧,但單品利潤極高!如珠寶首飾之類,完全屬於這種!
而書籍、報紙的販賣,大抵可以堪稱是大宗薄利商品。只不過此前不能激起普通商人的興趣,一則,這個薄利也太薄了!甚至可能會出現沒有利潤。二則,就是大宗還不夠大!
報紙販賣看出貨量確實不少,特別是王牌的報紙,那都是用‘萬份’做單位的。可是,相對於真正的大宗薄利商品,其實還是多有不如的!考慮到其利潤之微薄,可以說完全沒有必要做!
但連翹考慮過《天下女報》的特殊性,倒是覺得這是一本可以行銷天下的月報!
主要原因就是,《天下女報》是少有的,可以利潤做大的報紙!要知道《天下女報》本來的售價就不算低了,這就讓它從一干報紙中脫穎而出。然後看其賣相,這可是針對那些有錢有閒的女性的!而其中主要的、關於蘇州流行的內容,又是全天下的女子都想知道的......
這樣一本雜誌,往來的商人加價翻倍,甚至翻幾倍,當成是奢侈品賣到外地,又有什麼不可以呢?只販幾百冊的話,到外地甚至只供應貴族女子了,物以稀爲貴,叫價高一些有甚稀奇?
連翹想到了原本那個世界,早期法國巴黎的時尚雜誌鼻祖出來之後,這是引領整個歐洲世界流行的。而這些書冊也從巴黎發出,傳到其他國家的大城市,大家爲了追趕流行,也對這些誤了很長時間的雜誌十分渴求。
那時候的價格,一樣的,也是奢侈品的價格呢,還不是多的是人搶着買!