其他原本坐着沒有說話的另外二個掌櫃,也豎着耳朵聽了,他們這次來也是與這些人的目的是一樣的,就是想在把小魚店裡面的方便麪拿到自家店裡去賣,但是這做生意嘛,他們也是想要得利的。
原本按照他們的想法是,小魚不用再散賣了,到時候直接將貨全部都供給他們這些人,這樣的話也算是粗步完成了壟斷,不過這些掌櫃心裡面也有所顧忌,因爲方便麪的價格,他們不知道到時候他們這些人需要出多少錢。
“原來各位掌櫃來是爲了這件事情啊!我所做出的方便麪,原本就是爲了賺錢的,這有錢大家一起賺,這也是我店的宗旨,你們瞧我店裡面的火鍋,各位不是也一起再賣嗎?”小魚笑眯眯的說着這話兒。
屋子裡面的掌櫃們聽到小魚的話兒,臉上沒有一絲不自在,雖然他們是看到了小魚這裡這麼好的生意,所以他們纔會效仿,可是這年頭可沒有什麼註冊商標之類的,這火鍋的樣式原本就很容易就被人學去,所以他們也不是做了什麼不要臉的事情。
不過,現在被小魚這麼當面刺了一下,他們的心裡頭還是有些不舒服的,有些人心裡想得明白的,倒是聽聽就算了,要是他們店裡頭的招牌菜,被別人給用了,他可能心裡面也會不舒服了。
“劉掌櫃,你這店裡面的火鍋雖說有許多店都用了,但是也沒有辦法,這年頭混飯難吃啊,要是你也能夠將我這店裡面的招牌牌學去,那我也無話可說,你說是不是。”胖掌櫃不願意在這話題上再繼續深聊下去。
要是再聊下去,到時候肯定會不歡而散的,要是一些百年老店裡面,將人家的手藝學去了,可能到時候人家跟你是不死不休,因爲人家靠的就是這手藝賺錢。
但或許是他們覺得小魚這個店不過是個小店,就算是火鍋被人學去了,這也沒有什麼可說的,他們這些店裡面所謂的招牌菜,也會被別的小店學去,然後開始延用。
“既然各位不願意再談那件事情了,那行,咱們也不要再提了,再提就傷和氣了啊!”小魚將火鍋的事情暫且擱下,她說起了方便麪的事情:“那各位掌櫃,你們想要在我這裡拿貨,有沒有想好價錢,你們也看到了,我這裡以20塊方便麪爲一箱,一箱一兩銀子,想必各位來的時候已經打聽清楚了吧!”
果然,這些人聽到了小魚所說的價錢後,就開始沉默了起來,這價錢對於他們來說自然是太高了。
“這樣吧,劉掌櫃,你這一箱一兩銀子,我們都是開店的,你也得給便宜一點兒啊,原有的價錢上砍一半怎麼樣?咱們這些店雖然不是百年老店,但平時客人也不少,真要是賣好了,到時候劉掌櫃也能夠賺得不少的錢啊!”李掌櫃臉上帶着笑的開口說道。
不過這人看起來好說話的樣子,但是這一開口就將價錢砍得這麼低,還真當這裡是菜市場討價還價了。
小魚一聽到李掌櫃的話,立馬也笑了起來了:“不瞞各位掌櫃,我從來沒有想過用這麼低的價錢賣出去,你這個價錢簡直就是再開我的玩笑啊!”
小魚十分有底氣的回了他的話兒,用這個價錢想要賣得方便麪,這簡直就是讓他們賺死,雖然說有時候做生意是互惠互利,但是方便麪拿給別人賣,她還不如自個兒賣呢!
胖掌櫃有些急了,他站了起來將胖手撐在了桌子上面,臉上堆滿了笑對小魚說道:“劉掌櫃,你想想啊,這做生意就得想想別人啊!你這店裡不停的出東西,你讓我們這些店要怎麼活啊!”
小魚不作聲,只是喝着端上來的菜,她沉默了一會兒,屋子裡面的氣氛就更加凝重了,所以人也不再作聲了,他們也喝着手裡的茶,在腦子裡面想着辦法。
說實話,他們對於小魚店裡面的鴛鴦火鍋生意也是十分垂涎,但是他們也派店裡面的廚師在這裡吃了好幾次,但是都沒有調出正宗的湯料,現在他們弄的湯料不正宗,所以吃的人自然是挑嘴了,有許多人都覺得不如到小魚這個店裡面來吃。
小魚作爲小吃店的掌櫃,以這個年紀弄得這個店這麼紅火,他們這些人不嫉妒都難了。
“各位,如果你們沒有抱着實誠的心來做生意,那麼我們也沒有必要再談了,我這裡也可以賣方便麪,我也不急着讓別人來賣。我店裡面還有些忙……”小魚作勢站起來要出去外面做事兒。
屋子裡面原本不吭聲的人也急了,他們這次來就是想要做生意的,不過他們剛纔給的價錢的確是有些欺生了,他們原本想着小魚這麼個小女孩,有什麼好厲害的,所以也就抱着輕視的心態來了,但是他們沒有想到小魚這麼沉得住氣,而且一下子就將他們的心急給激出來了。
“劉掌櫃,這價錢可以再談啊,你也用不着甩臉子啊!你要是覺得剛纔的價錢不合適,咱們再談談吧!”胖掌櫃急忙說道。
李掌櫃也是急聲應和了,他覺得剛纔失策了,不應該將價錢說得這麼低的,這明擺着就是欺負人,他也沒有想到小魚會一談不成,就請他們出去啊!
“是啊,劉掌櫃,咱們還是坐下來再好好談談吧,咱們再商量一下價錢,你要是再覺得不行的話,那咱們下次再找個時間談了。”
小魚看到他們急忙挽留,立馬將早就已經準備好的話丟了出來:“其實我也沒有急着要找別的店代銷的,而且我也和衙門裡面的人聯繫好了,他們也會在我店裡面購買方便麪。你們要是想要代賣方便麪,那麼價錢方面肯定不低,而且到時候還要幫忙宣傳我這個店的品牌,也就是說你們不能夠將方便麪算到你們的頭上。”
小魚所說的話,這些掌櫃的都有些不太明白,什麼叫做不能夠將方便麪算到他們的頭上。
“劉掌櫃,你這話能不能說清楚一些啊!我不太清楚,還有,縣衙裡面的人真的跟你訂貨了。”李掌櫃看到旁邊人的使眼色,立馬問道。
“我的意思是說,我會在方便麪上面貼上我店裡面的標誌,到時候你們不能夠將標誌隨意撕掉,而且也要在方便麪上說明是代售。而且,這個鎮是隻能夠有一家代售這個方便麪,太多的話影響銷售。”小魚是想要弄連鎖,她現在也要限制着鎮上賣方便麪的店數,到時候她可以做工廠,只需要將方便麪提供給那些連鎖店就成了。
因爲她現在還沒有這個資金自己來弄連鎖店,而且如果真的要這樣做的話,那到時候肯定要花費很多的人力財力。
“哪有這樣的要求,我從來沒有聽過有人說過這樣的要求,你這是故意爲難我們吧!”李掌櫃有些不爽了,他看着坐在對面的小魚,一臉的不爽。
小魚看到他們並不願意也就沒有再勉強,這個鎮上很多的模式,就是以前的所經營的模樣兒,就是從別人那裡拿的貨,都稱之爲是自個兒的,而買的人自然也不會追究是從哪裡進的貨,只有那些開店的人才會追究這些東西。
但是小魚想讓這些買的人有那種意思,就是從她店裡面或者是工廠裡面的弄出去的東西,都是十分新鮮又實用的東西,都是別人沒有過的東西。
“各位掌櫃以前可能從來沒有聽人說過這個東西,但是我想這樣做,如果你們覺得可以的話,那麼我們再來談價錢,如果不行的話,那再談價錢也是沒有用的。”小魚臉上並沒有表現出其他的神色,只是一直淡笑的看着他們。
屋子裡面的掌櫃聽到小魚的話,都拂袖離去了,而原本十分急切的胖掌櫃,倒是走在了最後,他出門的時候倒是看了小魚一眼,那模樣兒似乎到時候還會再來一樣兒。
休息室裡面的人全部都出去了後,小魚又出去外面登記人,她覺得這些掌櫃肯定不會死心的,他們到時候說不定會來買一些方便麪回去,然後自個兒研究一下,看看能不能像火鍋一樣研究個一二出來。
但是這次的方便麪,並不像火鍋那樣可以弄出個一二來,因爲方便麪如果沒有技術的話,就沒有辦法炸成方形或者是圓形的,而那麪條的方向也不會這麼漂亮,這都是要技術還有東西的。
小魚將剛排的隊全部都登記完了以後,店裡面外面也沒有人來了,不過正好衙門裡頭來人了。
“請問是劉姑娘嗎?您這裡有方便麪吧!我需要訂個幾箱。”衙門裡的捕頭與小魚說話的時候,那是十分客氣的,因爲他有看見小魚經常出入司徒凜的家。
捕頭沒有隨意猜想小魚和司徒凜的關係,但是就算是不猜想,一個男未婚一個女未嫁,這是什麼關係,自然是一眼就能夠看得出來了。
“是韓捕頭啊,好久不見了。最近好像沒有看到你啊!”小魚擡頭看見是韓捕頭,立馬將他請進了休息室裡面,然後讓夥計上最好的茶。