080.投石問路
到了交繡活這一天，楊桃和路大娘她們果然做好了五幅布貼畫帶着，這些畫有大有小，都是由楊桃畫底圖和拓圖，其他的人，有負責剪裁的，有負責貼的，有負責打袼褙的，倒是配合的相當和諧。
“這是我家公子給三位準備得到點心，可以當午飯吃。”張堯一開口，楊桃就開始腹誹，這風箏是假扮張堯上了癮是吧？他就沒有其他的事可做了嗎？不過也好，有風箏在身邊，安全係數會高一些。
只是她沒說過點心的事兒啊！那天吃包子的時候，她不過是看了一眼風箏，在心裡想想，難不成這風箏還會讀心術？可怕！太可怕了！
將繡活交給劉大娘，劉大娘很快給算好了工錢，並拿來下次要做的繡活。其中又有兩件成衣，不過都是些老花樣兒，倒也簡單。楊桃知道現在的布料也是顏色花色各異，其實需要特別繡花的成衣並不是很多，估計是有了，人家又不急，劉大娘就給她們留着了。
“大娘，你看看，這些布貼畫，能不能放在你這裡賣。”楊桃見劉大娘的眼睛一直在看她們拿來的布貼畫，心裡又開始小忐忑。
其實她每次弄點兒新東東，都不是那麼自信的，不過，她就是那種不自信也要表現出自信的模樣的人，必須告訴自己我可以，才能堅信自己成功，而且必須把自己的信心傳遞給別人，才能讓別人更相信你。
“布貼畫？”劉大娘看了看，如果楊桃不說，她還真的不知道這是什麼，只是看着很新奇，也很漂亮。“這個是做什麼用的？”
“貼在牆上或掛在牆上，欣賞用的。”楊桃說。話說這布貼畫還真的不太實用，不過，應該也能賣出去的吧！
既然她的字都能賣出去，這個應該也沒什麼問題。楊桃在心裡鼓勵自己。
“倒是新鮮有趣。”劉大娘挨着看了看。“桃子，這些布貼畫，你想賣多少錢？”
楊桃稍微頓了一下，這個問題她還真沒想過，不過，既然是新鮮玩意兒，當然不能價格太低，否則反倒會讓人不夠注意。
“這兩個畫面簡單又小點兒的，就二十兩吧，這兩幅梅花圖，每幅三十兩，這個月上柳梢頭嘛，就賣一百兩好了。”楊桃最後指着自己最喜歡的那幅布貼畫。
那是一幅用黑布做底的布貼畫，有圓圓的明月和隨風飄拂的垂柳，還有月光下兩個相依相偎的男女，楊桃還寫了幾個字在上面“月上柳梢頭，人約黃昏後。”也是用布貼出來的，很有意境，是所有布貼畫中，楊桃最喜歡的。
但楊桃的價格一出來，不僅路大娘和柳嬸都愣住了，連劉大娘都有些遲疑。
這孩子可是真敢要價啊！是不知道她說的那些銀子都能幹什麼吧？一百兩銀子，若是料子最普通的成衣，能做幾百套，就是那質地最好的也是十幾套，除非遇到特別要求精緻的大戶人家或是諸如“滿春院”這樣的地方，那衣裳纔會貴一些。
“桃子，這……”劉大娘頓了頓。“這能賣出去嗎？”
“大娘儘管試試，若是賣不出去，咱們就每人幾個，拿回家自己掛着。”楊桃立刻讓自己表現的很篤定的樣子。“大娘可千萬別覺得賣不出就降價了啊！還有一點，這些畫賣出去的錢，咱們分成，大娘你看，該怎麼分纔好？”
“還分什麼成啊，不過是放在我這裡幫着賣賣，算了算了。”劉大娘說，看樣子根本就不相信，這些布貼畫定價這麼高，還能賣得出去。
“是這樣的大娘，其實這也是先投石問路，如果這些布貼畫真的能賣好價錢，俺們回村裡還要多做些的，到時候難保不多麻煩大娘。而且，那些碎布啊布頭啊還得從大娘這裡拿，所以，這個分成，大娘一定不要客氣。如果大娘覺得不好說，我可就說了哦！”
“行啊，你看怎麼分就怎麼分吧！”路大娘也不跟楊桃認真，說着話，就喚來劉明軒，將那些布貼畫送到櫃上去。
“這樣吧！”楊桃眼見着劉大娘對這些布貼畫是沒有信心的，決定多給劉大娘些分成，讓她稍微用心一點兒，這樣才能把布貼畫推銷出去啊！“每幅畫賣出去後，大娘就拿四成，我們村裡拿六成，這六成中我分兩成，因爲想這底圖也很麻煩，其他的四成，就分給那些嬸嬸大娘們。大娘嬸嬸們，你們看看行不行？”
“桃子，大娘又沒幹什麼，不必分那麼多，就是那些布頭碎布，也不值什麼錢，如果你需要大的，就從大娘這裡拿，大娘給你算最便宜。所以，這些布貼畫如果賣出去，大娘分兩成就好了，其餘的，還是給你們吧，你大娘嬸嬸們累，就多給她們分些！”劉大娘見楊桃一副很認真的小模樣，也不好意思繼續敷衍她，想了想說道。
“俺們倒還好，畢竟人多，主要是桃子最累，一個人又要畫又要描。”路大娘說。“而且嫂子你說的輕巧，其實這做買賣關鍵還不是要賣出去，所以，你多分些也是應該的。”
“是啊嫂子，你就別跟俺們這麼客氣了。”柳嬸也說。“其實俺們要三成就行，桃子比俺們可累多了，就也分三成吧！”
“那，我也只要三成好了。”路大娘見路大娘和柳嬸說的誠懇，也知道她們的意思，想了想說道。“那一成也分給桃子。”
楊桃無語。她這明明是幫村裡人想的掙錢的法子，怎麼弄來弄去貌似又要自己拿最多了？雖說她也希望錢越多越好，可她也不能什麼都可着自己來，那村裡的其他人，什麼時候才能蓋上新宅子？他們蓋不上新房子，就會耽誤她想住新房子的願望，這個連鎖反應，其實是很嚴重的。
楊桃一邊想着，一邊繼續琢磨這分成該怎麼分，才能更公平合理，讓大家都能賺到錢，要說她一個人又是畫畫又是描出樣子來，的確有些累，如果，再多出一個人來就好了。
楊桃的眼睛一亮，她怎麼忘了柳桃？
“不然這樣吧，村裡的大娘嬸嬸們就拿四成，你們掙錢不容易，還是大夥兒分，分到手裡也沒多少，至於怎麼分，就路大娘和柳嬸嬸看着安排。劉大娘的那一成，就拿出來給小桃，她現在在跟我學畫畫，雖然畫的還差了點兒，但是拓個樣子還是可以的，以後就讓她幫着描樣子，我也能輕快些。”
“桃子，大丫頭什麼時候跟你學畫畫了？俺怎麼不知道。”聽了楊桃的話，柳嬸有些驚奇，這大丫頭還真有主意，居然沒有告訴過她。
“也沒有多長時間，我也是有工夫的時候教教她。”楊桃心裡也有一絲詫異，她還以爲，柳嬸早就知道了呢！
“她嬸子，還叫大丫頭！你們家小桃又該提醒你了。”路大娘笑着，劉大娘也跟着笑，分成的事，就暫時這麼定了下來。
路大娘和柳嬸又跟劉大娘說了會兒閒話，便想起身告辭，卻見劉明軒從門外走了進來，眼底眉梢都是喜色，越發顯得氧氣十足。
“娘，桃子那布貼畫，賣出去兩幅了。”
這下不僅僅是劉大娘幾個都驚呆了，連楊桃也十分驚詫。
話說這些布貼畫纔剛拿出去就賣了，這戲劇化的情節也太不合理了吧！人家創個業什麼的，不都是要經過點兒挫折的嗎？雜麼到了她這裡，竟然順利的讓她恍如夢境了呢？
“明軒哥哥，是哪兩幅賣出去了？”短暫的驚詫之後，楊桃立刻變成了驚喜，別管情節多麼的不合理，她還是先打聽一下行情再說。
“是那幅福字金魚的，和那幅月下柳梢頭。”劉明軒說着，將銀子遞給劉大娘。“一共一百二十兩，那兩個人連想都沒想，就買下了。”
劉大娘和路大娘柳嬸面面相覷，還沒有從這突如其來的“打擊”中緩過勁兒來，要說路大娘和柳嬸兩個，倒是很喜歡那些布貼畫，劉大娘也覺得很新奇好看，但賣那麼多銀子，可是她們連想也沒想到的。
要知道，那不過是些沒用的邊角料做的，就算是桃子那丫頭畫畫的時候費了點兒事，也不可能這麼值錢啊！
“那兩個買畫的，是什麼樣的人？”楊桃接着問，話說了解客戶源也是很重要的。
“像是兩個路過的。”劉明軒回答。“是兩個少年。”
“是這樣的，我們店裡很少有男人自己來的，一般即便是家裡的男人的要做衣裳，也是女人先來看過，那大戶人家的，就選好了料子，派個人來請裁縫師傅到家裡去，就是小門小戶的，也是女人先來看好了，再帶家裡的人來，只有那些路過的客商或文人們，纔會自己來看衣裳，除非是特別講究的，他們一般都買成衣。”路大娘見劉大娘和柳嬸面露迷惑，忍不住解釋了兩句。
路大娘和柳嬸都點點頭，楊桃卻忽然鬱悶了。暈！怎麼會是男人呢？她是覺得這布貼畫的受衆應該是女子居多，纔想到放到綴錦閣來賣的。若是她想錯了，那是不是應該把布貼畫，放到點墨齋去賣纔對啊！rs