第42章 賣了好價錢

天一先生聽了心中一怔,忽然想到一件事。

小丫頭放言要寫兩百萬字的書,連每一張紙多少個字,一冊書多少張紙,多少個字都明確定下來了。

她今天第一次來,交了三萬字書稿給他,難道也是爲了防止書稿外泄,因而只交了這麼多?

這麼想着,心裡突然一陣難受。驀然驚覺,又覺得自己怎麼有這小人之心?小丫頭只給開篇讓他審覈,這很平常呀,別人不也是這麼做的麼。

是他多心了。他爲什麼會有這種想法?

天一先生有些汗顏,連忙端起茶杯淺抿一口,掩飾自己內心的異樣。不過大家的注意力都在小玩偶上,到是沒注意到他的不同。

這邊,方小福點點頭,又撇撇嘴:“這也是爲了有幸合作的店家着想。大叔您想啊,要是這小新奇之物賣得好,坊間是不是很快就會跟風?”

見周掌櫃理解地點頭,便勾脣一笑:“因此小丫頭便只做這麼多,就算被模仿也就這麼多,回頭再添新花樣,就一直穩佔新奇首位,別人永遠只能模仿。”

走在時尚前沿,別人模仿的若不能超越,便永遠只能模仿。模仿並不可怕,反而時間長了有利品牌的權威奠定。

“小丫頭好智謀。”周掌櫃大笑,便道,“好,大叔喜歡跟聰明丫頭合作。這些都要了,不過以後你可不能再找別家,有貨都賣給大叔鋪子纔好。”

“那個自然,大叔的鋪子可是天一先生介紹的,小丫頭願意和大叔合作。”方小福笑吟吟地說着,很乖巧討好的小模樣。

周掌櫃聽着心裡舒坦,臉上笑容越發和善:“小丫頭,大叔不欺你,這些小布偶樣子不同,應該品質是差不多了,不如算均價?”

“可以的,大叔,這大小不同的三隻小豬,是一個套件,您可以分開來賣,也可以做爲一整套來賣的。還有這種長耳兔,您可以按只來賣,也可以按對來賣,還有這小人偶,可以單賣,也可以成對賣。”

方小福雖然認同掌櫃的均價賣,但爲了給自己提升利益,便搶先作了介紹。而且以後她也會多做些套件來賣,增加利益。

周掌櫃何等精明,聽着心中便也有數,成套賣確實更能拉動生意,而且價格肯定還有提升。

“好,多謝小丫頭提醒。”周掌櫃思索了一下,開始報價:“這小豬大小不同,就做一套算錢吧,三十文如何?”

周掌櫃報了價還問對方如何,算是態度非常之好了。

見小丫頭有些失望的樣子,不由苦笑:“小丫頭你也別失望,這不是還沒賣,看不出行情嘛。大叔也不敢隨便開價,也打算將這一套只賣五十文錢,先賣着看看呢。”

方小福想了想,是這個理兒。便點了點頭:“那就照大叔的意思,請大叔繼續說價吧。”

見她這麼通理,周掌櫃也很滿意,便指着長耳兔道:“這個就二十文一隻吧,這個頭大些,成本自然高些,到時候就賣四十文看看,興許只能賣三十文呢。”

方小福又點了點頭,心想,這都跟大伯報的差不多了。大伯說要是他賣出去,小豬五文、大些的十文,最大的十二文,長耳兔十五文。

這麼一看,周掌櫃報價還算公道。

“這對小人偶嘛,數量太少,有點不好賣呢。”看着做工精緻有趣的小人偶,周掌櫃爲難了。

說實話,小丫頭的東西都不錯,就是數量都太少。難以賣動,賣動又沒了。

“大叔可以先將這對小人偶掛在鋪子裡稍顯眼的地方,有人問價,就報一兩銀子一對,單個不賣。”

天一先生挑了挑眉,方子湛也嚇了一跳。一兩銀子哪。

周掌櫃想了想,笑了起來:“不如報二兩銀子吧,和這對小人偶一樣,成雙成對。”

方小福一聽咯咯一笑,歪頭俏皮道:“萬一有人非要買走呢?”

既作鎮鋪之寶,這個價錢不高不低哪。

“那就有勞小丫頭快些送貨,別讓大叔鋪子裡斷貨纔好。”

“好,回頭就加緊做些送來。大叔有什麼要吩咐的,也可以寄信到方山村村塾,給外子方子湛,就是這位。”

方小福考慮到日後又不是常跑縣城,路太遠,車資太貴,也是麻煩。若是寄信能解決問題,自是最好。

周掌櫃看了一眼方子湛,方子湛連忙拱手見禮,點了點頭同意。

“這布袋精緻實用,十歲左右的小姑娘應該都喜歡。給你五十文錢,到時我看能不能賣到一錢銀子。”

興許兩錢銀子都能賣到。這布袋比小布偶更多了實用價值,比荷包、腰袋、香囊、袖袋都好。

其實周掌櫃剛纔說的價格都是保守價格,不管是收貨價,還是售賣價。到不是他奸詐欺人,而是這些貨看着不錯,到底還不知市場行情,從來沒賣過嘛。

怎麼說也是天一先生的讀者哪,天一先生肯介紹到這裡來,自然不是奸詐之徒。

方小福心裡也如明鏡兒似的,何況這些貨都是利用有限材料做成,並沒花費太多成本,又探了路、談攏了價,以後便是直接供貨方便。

因此相談之間,自然也爽快。

最後,九套小豬賣了兩百七十文錢、八隻長耳兔賣了一百六十文錢、一對小人偶賣了一百文錢、四隻布袋賣了兩百文錢。

一共是七百三十文錢,又讓方小福裝了半袋子,重死了。

一旁方子湛看着莞爾失笑,方小福一瞪眼,就將袋子摘下來,掛在方子湛脖子上,看着他羞紅了臉的窘態,咯咯直笑。

雖然價錢不如方小福預期,但這次成本低,後面又談成了合作,可以長期供銷,也算是賣了好價錢,方小福自是心情大好。

三人告別周掌櫃,出了如意齋,天一先生就要請他們兩個去吃飯,談成兩筆生意,這會兒已是中飯時間了。

方子湛自然不肯,佔了天一先生這麼多便宜,哪還能讓人家破費呢。

方小福也覺得,不能仗着自家年紀小,又有吳先生的面子,就老占人家的便宜哪。何況如意齋的生意,也是有天一先生坐鎮,才順利談成的。

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