第56章 柳暗花明

李老爺是這個充滿希望的季節裡最悲劇的人。

原本,斷糧餓飯的苦難已經結束,終於走過了黎明前的黑暗,收了小麥,就等着收穀子,收租子。卻因爲,先前辭退了長年,自己那些地沒人種;又因爲漲租子,以王三爲首的寨子裡的好幾戶人家沒再續約。眼看,周圍的麥子收了,田地整理出來栽上了秧子。而自己家呢,水田還是能映得出人影的水田;種過麥子的田還是土坎,時節不等人,他天天早上起牀,第一件事就是張貼招工榜,來做工的,依舊只是外村的那幾個人。

不可能一大片一大片的地空着,空着長野草,也就等於捱餓。

“大哥,賣一些地吧。我們家,就算賣一半的地,瘦死的駱駝比馬大,在寨子裡,也是大戶!”眼見着,李老爺急得滿嘴起泡,整天整天揹着雙手在堂屋裡打轉轉,下面的幾個弟弟看不過眼了,上前建議道。

“賣地?”李老爺一聽,很是氣憤,先前拿地換吃的已是割了他的肉,這會兒,說賣地,就是挖他的心。“你們幾個,不幫忙想想辦法就算了,盡出些敗家的餿主意,這地,是祖輩留下來,是我一點點算計經營下來的,你們說賣就賣?”

下面的幾個兄弟,面面相覷,不敢再摻言,各自的心裡都想着,不賣,不賣你下田栽秧子啊?就算喊我們自己一家人去種,也是不會的啊?

就這樣,一拖再拖,直到,李家寨子的所有田,除了楊大年的外,就只餘下他家沒有栽上秧子了。聽說,楊老二家,幾塊田又栽了那種做鹽菜的寬葉子菜,這家人,還以爲再來一個天干,還要靠那種菜過日子?不過,他也管不着了,現在,能收楊家的租,獨獨只有屋後的幾塊土了。田,早已經姓楊了!想到此,他心裡又是一陣悲痛!自己到底也是敗家了,老爺子傳到手上的田土沒有增加,反而減少了。

別人家都栽完了,自己家,應該好招工了吧?

結果,還是沒人來做。爲什麼?因爲工錢打白條啊?

咬咬牙,賣,賣幾畝地。那錢,可以付工錢,也能給這個家週轉一下。

李老爺要賣地的風聲在寨子裡傳出來。他本家叔叔里正就想着,這個敗家子,又賣地!可惜,自己家沒有餘錢也添置不了!李姓家族其他幾家人的家境也不咋樣,只能眼睜睜的看它改姓。

張木匠聽說李家賣地,想了想,花了二十兩銀子買了兩畝。這地不能多,多了自己也種不過來,但買來的,比佃的穩當,至少,不怕別人上門催搶租子。

十兩銀子一畝,算起來,不貴,但,李家寨子裡真正能拿得出錢的人家不多。外村的大戶,聽說賣的地只有十來畝,而且,隔得遠不說,地還不是成片成片的,是零星的,不好管理,也就放棄了這個想法。

十兩銀子一畝,楊子千在心裡算計了一下,比河包縣碼頭的地便宜多了。看來,哪朝哪代,都是經濟發達的城市比鄉下的地值錢。就像現在,大都市寸土寸金,小山村遍地丟荒。其實,這商業用地,能和種糧的土相比嗎?笑一笑,決定了,把那十來畝地拿下。

“丫頭,真要買啊?”楊大年捏着包袱裡的銀兩,聽她說,這裡還有成本,還有人工錢,可,這會兒,都拿去買地了,那她說的那生意怎麼辦?

“買!”不要猶豫不要彷徨,楊子千心裡,就只有這麼幾個字。當初,按揭買個套房,一猶豫,第一年沒買,第二年,房價上漲,生生的給漲了她不吃不喝一年的工資收入,而且,由二環路邊的房子直接甩到了三環路外。在現代,有錢就買房;在西宋,有錢,得先買地!

找到里正,找到李老爺,兩人活見鬼一樣,相互的眼裡,都是震驚!什麼時候,這楊老二家,有上百的銀兩了?這還是幾年前吃野菜吃得最歡的楊老二嗎?

寫契約、簽字畫押,幾人的心情,各不一樣,但相同的,都有點時過境遷,如夢如幻的感覺。當真是,三十年河東,三十年河西,這楊家,真不可小看了去!

用一堆銀子,換回一張契約,還有就是那些田地,楊大年還來不及激動,又忙着找人整理。最先栽秧子的,這會兒,秧苗都開始返綠了,再不栽,就來不及了。好在,雖然計劃種芋子,但依舊做了秧田,那沒有移栽的秧苗都漫過田坎了。

楊家買了十來畝李家的田,這會兒,整理出來栽秧子。

欠工的人,自己家的也栽完了,欠着的,永遠是欠着,還是做一天少一天吧。於是,一傳二、二傳三,在羅虎幾人下田不久,楊大富和王花兒吵了幾句,扛着自的鋤頭來了。而後,陸陸續續又來了二三十人。

“總算是沒有全喂白眼狼!”楊子千看着田裡的人頭,細細數了一下,欠工的,可不止這幾人。看來,有些人,還是不自覺。

“娘,去牆上敲一些吃食下來,等會兒,我做餅給他們墊墊肚子。”麥收了,這些人,目前來看,是暫時不缺糧了。楊家當時說好免費幫工不管飯,牆上差不多還有半堵牆的東西,這不吃,壞了也不划算。今天,就做些餅,讓他們都吃兩個,也讓人看看,楊家的未來,會有多少意外出現!

“今天幫工的,楊家還每人給了兩個餅,聽說,味道很好吃!”以前,是吃羹羹,現在,上升爲乾糧,以後,會不會是管午飯呢?

“我的工總算抵完了!”有經常來幫工的人,這會兒,就長長的嘆氣,說不出是高興還是失落。不知不覺中,楊家在心目中,佔據了一定的位置,與楊家無關,就好像少了點什麼。

“我還早呢,算了,明天也去上幾天工!”

“是啊,吃人嘴軟,拿人手短,更何況,白紙黑字的契約,想跑也跑不掉,明天我也去上工!”

“唉,當真,你們發現沒,羅虎和王三,都快成楊家的長年了,次次農忙在地裡幹,當自己家裡一樣的伺侯?”

“豈止啊,我看那個鄭和尚也差不多是個長年了,聽說,前些日子,還在縣城裡去找工做了,但是,他女人時不時的就去楊家端東西,說不定,就在縣城裡幫楊家做工呢?”

“還有,你們發現沒,馮嫂和離後,以前不是住在他們家嗎?後來,有一次去縣裡,聽說跟着走了,就再沒回來過了!”

“回來幹什麼,這馮家,越來越窮,跟着楊家吃得飽穿得暖的,傻子纔回來。”

“也是噢,楊家在縣裡是幹什麼發財了吧?要不然,哪來錢買地?”

“嘖嘖嘖,這楊老二,走了狗屎運,翻身翻得快噢!”

議論八卦後,不約而同的,想着,明天去楊家上工。

一天天的,田裡幹活的人在增加。楊子千和月娘,烙了很多餅,每天都在半晌午和半下午時節,給提到田坎上,每人一個。楊大年看着地裡的活幹得這麼快,十來畝地,從整理到栽完秧子,沒超過五天時間,總算沒誤了時節。

李老爺則是恨得不行,什麼時候,自己家纔會有的情形,轉移到楊家去了?那時候,自己家,十多個長年再加上月活,一塊田裡,滿滿的都是人頭;那時候,那些田,都還姓李;可是,就那麼眨眼的時間,一切就變了樣!

農忙假總算沒白放!

楊子千想着,明後天,就該返城了。

“爹,家裡地多,要不,就讓阿河留下幫幫忙?”一下子,有了自己的十來畝地,再加上先前的幾塊田,秧子栽下去了,還要追肥;等秧田封箱了,就得下田扯稗子野草、直到打穀子都是有活兒的。單靠楊大年父子倆是不成的。

“阿河是子林用慣了的人手,我看還是算了。這家裡,有那些免費的幫工呢!”楊大年搖搖頭,在他潛意識裡,覺得兒子的事纔是大事,是正事,可耽誤不得。

“幫工是幫工,都是些勢利眼,沒幾個靠得住的。這麼些地,還得找一個靠得住的人幫襯着才行!”要說靠得住的,羅虎和王三都是最佳人選。對了,還有一個,鄭和尚,他家佃的地還沒到期,不如,留他在家裡,一方二便,既照顧了他自己的地,又幫襯着楊家了。

“我不用去縣城了?”準備好隨身包袱,也跟孩子他娘交待好了,結果,被告知不用去了。鄭和尚頭一下就蒙了。

看他的表情,楊子千知道,這人,是誤會被炒魷魚了!打工的,最怕被告知捲鋪蓋捲走人,失業,誰都怕!唉,都怪二哥說話沒說清楚。

楊子千隻得重新給他解釋一遍。

“四姑娘,你說讓我留在寨子裡,幫着照顧田裡,每個月,還有二兩工錢?”這,太好了吧!

“嗯,你即可以照顧好自己家裡,又能掙工錢,一舉兩得!”看他激動的樣子,楊子千再次重複了一遍。

不用背井離鄉的工作,是人人都向往的。雖然比縣城裡的待遇少,但,楊子千相信,鄭和尚是個聰明的!

果然,聽說安排了鄭和尚這樣的工種,羅虎和王三都開着他的玩笑,表示羨慕。

“嘿嘿,承蒙四姑娘照顧!”鄭和尚知道,這個家,幾乎就是四姑娘做主了。

楊四妹每從山莊門前過一次,大妞都能知道她的行蹤。有時候,大妞都想着,這少莊主,當真是無聊得緊!

林正其實真的沒樂子可尋,能整大丁子的招數都用盡了;自己,又被爺爺抓住整天教山莊的各種事務,大有讓位的趨勢,可是,他對那些麻煩的事務一點都不感興趣啊。

好不容易見着一個有點意思的丫頭,無奈,最近山路好似都變平坦了,再沒有狼豹出沒,也就無戲可看。

無聊啊無聊!

楊子千一路上,心裡裝着事,也沒有多話說。

一回城,就要看宋老闆來店提貨沒?

要不然,又開工了,滯銷可是商家大忌。

不行,得創新新產品出來。要不然,就是坐等死路一條。

一路無語,一路沉默,也是一籌莫展。

都不知道哪兒惹了妹妹的楊子林和阿河對視,相互搖頭。羅虎和王三更是識趣的閉嘴。

直到回到棚子裡,擁擠的幾人坐上飯桌前吃中午飯,楊子千猛的大叫:“有了!”

嚇得三妞直接把碗摔在了地上,衆人更是不解,獨有夫子,皺眉,相當不滿!屢教不改,真不是好學生!

“怎麼了,妹妹?”楊子林回過神,關切的問道。

“嘿嘿,剛纔我夢遊了,沒事,沒事!”反應過來的楊子千,不好意思的向衆人道歉,並看着夫子,又吐了吐舌頭。

“孺子不可教也;朽木不可雕也!”夫子搖頭嘆氣,看看,把自己都氣糊塗了,不是食不言寢不語嗎,連這個最基本的禮儀都給忘記了,唉,遇上楊家這個瘋丫頭,所有人都不正常!

妹妹不是那種遇事沉不住氣的人,回城路上心事沉沉,這會兒,又調皮了。那麼,她說有了,一定是有什麼不同尋常的事將要發生了。

“做圓桌!妹妹,你的意思時,我們可以把這種八仙桌,改成圓桌,而且,可以一桌兩用?”

楊子林已經不再驚訝妹妹的奇思妙想,他更在意,要怎麼操作。

就拿自己家的八仙桌做樣品。

四周給鑲上了四塊木板,只不過,是圓弧形的,下面,再安裝上木屑子,輕輕一轉,木板放下,就是一個八仙桌;四塊木板擡起,分別將木屑子轉動一下,圓桌,就大功告成了。

“這樣真方便,阿河可以不掛角了!”楊子森像發現了新大陸,不停的將這東西轉動着玩耍。

“老三,你別像小孩子一樣就知道玩那東西,你可別給我玩壞了。你知道嗎,爲這四塊圓弧木板,我都折騰了兩天!”做一件事,是多麼的不容易,單單掌握那個弧度,就讓他試了好些木材。妹妹也不知道怎麼想出這個方。楊子林一直在琢磨着,有沒有方便快捷的方式製作圓弧木板!

“估計沒辦法方便快捷了!”楊子千這兩天全程陪同二哥折騰,看他也的確難。唉,西宋不像現代,機器一過,要什麼角度有什麼角度,這純手工,真是痛苦!這麼辛苦的做出來,定價多少才合適?

“四姑娘,你定價十二兩一張桌子,這,太貴了吧!”宋老闆被邀請前來看新樣品,好倒是好,只是,這價格,對楊家來說,更好!

“不貴,這工藝費時,你知道的,東西都不貴,貴在工藝上。普通做工和大師做工是兩個概念,相信,這東西一面市,也能引起銷售熱潮的。”楊子千硬着頭皮解釋,天知道,書櫃和衣櫃,宋老闆這會兒家裡都還有幾套的貨,遲遲不敢來提第三批。可見,所謂的銷售熱潮,也只是曇花一現而已。

“算了,算了,這東西,價高,我賣不出來!”宋老闆想過,進價十二兩,他要不賣十四兩就對不起自己。可是,真賣十四兩銀子,誰家買啊?這只是吃飯的桌子,又不是真能當飯吃!

宋老闆一走,楊子千就一屁股坐在了木材堆上。暈死,姐出道以來,第一次推銷失敗。批發賣不出去,要不就降價,要不,就只能走零售那條老路。

零售就零售,零售也能出業績,姐明天就挨家挨戶上門推銷,也像那些推銷人壽保險的人一樣,厚着臉皮搞一個陌拜!

下定決心,不怕犧牲,楊子千在心裡給自己打着氣。同時,在腦子裡計劃着第一個拜訪對象,當然,是先找熟人,而且,得找開酒樓餐館的熟人,徐老闆,很不幸,成爲她的第一個狩獵的對象。

“四姑娘,今天什麼風把你吹到徐伯伯這兒來了?”一進門,徐老闆就打着哈哈,歡笑不已。這散財童子進門,今天的財運,不翻一倍都得翻半倍。

雖然,同住地球村,不,是同住河包縣,從碼頭到酒樓也只有十多分鐘的路程,但是,生意各忙各,相見也難!楊子千聽得徐老闆愉悅的招呼,就知道,這人,又賺得滿盆滿鉢了。還是開酒樓好啊,隨便一個菜出來,都不愁銷路。改天,姐也開酒樓去。

“那個,徐伯伯,今天子千過來,是想讓徐伯伯幫個忙!”楊子千這會兒,臉皮一下就變薄了,剛纔在自家棚子裡,在路上的豪情萬仗瞬間消失得無影無蹤,夫子要是在眼前,一定會說,這樣子,纔是女孩子該有的樣子!期期艾艾,小聲的說明來意。

“你是說,你二哥,新做了一種桌子,比較符合我們酒樓,特別是客人一起來得較多的人使用?”徐老闆重複了一遍楊子千所要表達的內容,帶着幾分疑惑,這孩子,終於變成了一回孩子樣!

“嗯,真的很適用,是兩用的,人少可以坐,人多也可以坐!”楊子千一說起自己家的新式寶貝,底氣就足多了。“我的意思是,搬兩張桌子過來,徐伯伯你先試用一段時間,看看效果,看我們能不能賣出去!”現代什麼都流行試,試妝、試穿、試用、甚至於試婚,不好意思開口讓他買下,先讓他試試也行!

“試什麼,我正好要添置五張桌子,你讓人給搬過來吧!”徐老闆對楊家現在是有求必應,反正,楊家這丫頭的斤量有點重,到現在,他都還沒掂量出來呢。

“徐伯伯,那個,我打算賣十二兩銀子一張的!”普通的桌子,才值三兩銀子一張,這會兒,是它的幾倍了,楊子千紅着臉告訴徐老闆,這東西,貴着呢,現在反悔,還來得及的。

“喲,四姑娘,你定價十二兩銀子,以你的眼光來看,必定是值了。要說,別人家賣這樣的東西,我可捨不得掏錢,你家的,就是再添上個二兩,我相信也划算。下午,就讓人給搬過來吧!”徐老闆一聽價格,心裡還是小愣了一下,好傢伙,這東西,是什麼材質做的,紅木還是檀香木,當然,真要這種材料做出來的,遠遠不止這個價了。想着楊子千的過人之處,他很快決定,買!

歐耶!楊子千心裡給自己打着v形,成功的邁出了第一步,也就不怕巔峰遙遠了!

“子林這孩子,也是一個手巧的,他師承何人啊?”第一次,見着八仙桌以外的餐桌。關鍵是,相當於,花十二兩銀子買了兩張桌子,雖然比普通的貴上一些,但,真如四姑娘所說,很適用於酒店。有時候,一行進來個九個十個人,坐一桌,又擁擠,還得拿一兩人掛角;坐兩桌,明顯是破費,客人也不太捨得。現在好了,九個十個人,甚至於,再來一兩個,擠一擠,滿滿當當的,全都坐得下了。

“這東西,好倒是好,只是,桌面寬了點,菜上桌,隔那道菜遠的客人,可能就只能望着好菜流口水了!”徐家全看店裡搬了新桌子回來,也幫忙打理一下。這會兒,卻提出了這個意見。

“呵呵,桌面寬了,難免有不足之處!”徐老闆對兒子看問題的全面性很是滿意。

楊子千聽了這話,看了兩眼徐家全,這傢伙,存心撤姐的臺啊?

不過,他說的,也是大實話,除非,除非,能把酒樓樓面的圓桌轉盤也給複製到西宋來!

呀,這主意不錯!

圓餐桌,加轉盤,方便高檔次,不行,這桌子的價格,還得上漲三兩銀子,十五兩,好算賬!

嘿,小子,感謝你一語驚醒夢中人。書櫃衣櫃的銷路沒打通,餐桌的批發也做不成,沒想到,第一次上門宰熟人,卻宰出來一個好主意。真正是山窮水盡疑無路,柳暗花明又一春啊!

楊子千毫不客氣的收了徐老闆遞過來的六十個大洋,口袋裡揣着錢,心裡揣着主意,興沖沖的回到了棚子裡。

可是,那個轉盤,要怎麼做?是什麼材料做的呢?

在現代,進餐廳,都是吃飯,誰沒事,還會閒得去掀桌子研究轉盤怎麼做?

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