“姑娘的畫技心思，真真是沒得說的，那夫人說了，畫的好重重有賞，我這次是又託了姑娘的福。 ”
蘇掌櫃看着圖讚歎不已，開心之餘，還出高價買下了辛長寧最近畫的菊花圖，又是兩百多錢入賬。
不到半天時間，賺了五百多錢，辛長寧很是開心。
想着家裡還有二十兩銀子呢，怎麼着也夠起步做個小生意了。辛長寧辭別了蘇掌櫃後，便出了繡坊門，往曾經關注過的一家染坊走去。
那是一家很小的作坊，在集市的邊，內院染布，外頭開了個小鋪子，賣染好的布料。
早在蕭乾沒來靠山村之前，辛長寧注意到這家染坊生意蕭條，幾乎沒什麼人光顧。
她不知道染坊的生意爲什麼不好，只是今天在繡坊畫圖時，她心有一種隱隱的感覺，覺得染坊要是和繡坊遇到的是同樣的問題，她或許可以乘機賺一筆。
辛長寧走到染坊門口時，店裡的夥計正在大聲吆喝，喊着掌櫃的要回鄉，布料全部賠本出售，類似於清倉大甩賣之類的話，可依舊沒吸引多少人。
辛長寧走進店裡仔細瞧了一圈，總算看出了點問題。
這家染坊是傳統的藍染坊，專染藍色粗布，成品藍布雖然價格便宜又結實，可是質地較粗硬，有錢人是不會喜歡的，客戶多是貧苦百姓。
可是窮苦人能有幾個錢呢，賺一百個窮人的錢，也不如賺一個有錢人的錢利潤多。
染坊掌櫃這是一開始定位錯了。
辛長寧以前最喜歡靛藍花布了，覺得樸素又美麗，既然來了，除了看生意，她還想着扯布做條藍花裙子穿。
可這鋪子裡賣的幾乎全是純色藍布，各種深深淺淺的藍色，極少有帶花紋的。偶爾有一塊，也是最常見普通的小碎花圖案。這種圖案做個包袱鞋面還算好看，要是做衣服什麼的，那是相當的土氣。
客戶定位不好，產品又單一，這樣子生意能好纔怪。
辛長寧看的暗暗搖頭，忍不住問染坊掌櫃：“掌櫃的，你這有圖案漂亮的藍花布嗎？”
染坊掌櫃是個年過五十的老者，皮膚黝黑布滿皺紋，一臉風霜悽苦之色，兩隻手都是藍色的，一看是長年辛勞，親手染布的人。
聽到辛長寧問，他唉聲嘆氣的連聲道：“沒有了沒有了，都在這了，賣完了這些布，我要捲鋪蓋回老家種田去了。”
“怎麼，生意不好嗎？“辛長寧故作驚詫的問。
“做不下去咯，接不到染布的生意，自家染的布又賣不出去，再不關門想別的法子，我一家老小得喝西北風了！”
掌櫃的說着傷心起來，低頭擦了把眼淚。
“怎麼會呢？眼下正是十月豐收的季節，老百姓新收了糧食，手富足，賣了換成銀錢多會扯布做新衣，按理說現在布料應該賣的走俏，掌櫃的生意也該好纔對？”辛長寧繼續探究原因。
“現在外頭流行的是江南傳來的細布，咱們的土布已經不招人喜歡了，再加窮人家爲了省錢，有的還會自己染布，我的生意越來越不行了。”
“掌櫃的，那你可以染細布啊，我瞧你這年紀，應該是染了多年的老染工了，一定會染的。”
“我這染坊小，接不了大批的活計。細布從江南傳過來，要麼是染好的，要麼是大批量直接送大染坊了。偶爾有那麼小批量的，價格也貴，我接下來也賺不到幾個錢。”
掌櫃的說着又難過起來，嘆息着道：“況且我家裡還有個病人，這一年到頭，有點餘錢買藥了，想買點好的染料都買不起，哪敢染細布！”
“這樣啊！”聽到這裡辛長寧徹底明白了。
沒錢投入，跟不市場發展，產品單一，品質低下，客戶羣體購買力弱，這樣長久下去，生意只會每況愈下。但是加大投入成本太高，染坊規模又小，和大的染坊起來根本沒有競爭力，投入了也未必有好回報。
以染坊目前的情況，想賺有錢人的錢還是較困難的，得繼續在窮人身想辦法，窮人雖然窮，也愛美啊！
染坊要想活，恐怕只有另闢蹊徑，推出特色產品這一條路。
哎呀，這又是一個適合她大展拳腳的好機會啊！
想到此辛長寧的心裡癢癢的要命，趕緊繼續追問掌櫃的：”這幾匹藍花布也是你們自己染的嗎？“
“是啊，姑娘想要多少？這花布買回去做個被面鞋子，都是很好看的呢。”掌櫃的傷心難過後，立刻藉機推銷產品。
“我不太喜歡這花紋，又看到你店裡還有不少白坯布，想問問，你能不能照着我給的花樣，給我染幾匹布出來。”
辛長寧在腦思索了一番後，再次開啓繪圖大法。
“姑娘會畫花樣？”
瞧見辛長寧年紀小小的，掌櫃的不敢相信，當即皺了眉頭道：“這染布的花樣和普通的可不一樣哩，你要是畫的太複雜隨意，我是染不出來的。”
“不會，我懂這些！”
知道掌櫃的是不信任自己，辛長寧微微一笑，當即拿出錢袋，掏出銀錢道：“市面白坯粗布的價格是三錢一尺，不知道掌櫃的這裡是多少？一匹布是四十尺，我要染五匹，先付你本錢六百，再加四百工費，統共一兩銀子的定金可以麼？”
店裡染好的藍布也賣四錢一尺，藍印花布是染起來複雜些，要做花版刷漿刮漿的費些人工，本錢倒是不普通藍布貴多少。反正是他自己染，不用僱人，辛長寧這錢一給，怎麼算掌櫃都有的賺。
見辛長寧出手是一兩銀子，掌櫃的立馬對辛長寧另眼相看，忙問道：“姑娘要畫什麼樣的花樣？不吹牛的說，我染了二十幾年的布了，這花布雖然染得少，可只要是能染的花樣，我一定給你染的最好。”
“我得先看看你這的環境。”
辛長寧趁機要求觀看了掌櫃染花布的流程，根據店裡的工具條件，暗暗調整了自己的構想，沒有畫太複雜的畫面，最後同掌櫃的商議，五匹布一共染了三種圖案。