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林宇對PLC這個產品不是很瞭解,所以決定諮詢一下金安公司的葉毅。
林宇拿起電話,葉老大,你知道PLC這個產品,那些比較有優勢?
葉毅在電話裡笑着說:你問對人了,我們公司去年底就推出了PLC,不過卻沒有在蓉都省推廣,前幾天我去總公司開會,總公司要求我們今年在這邊大力推廣。你也知道金安是個集團公司,旗下的產品是比較多的,連伺服控制器和伺服電機都有。
林宇疑問道:那你們這邊現在有PLC的代理商了嗎?要不給我們騰飛公司代理權吧?
葉毅用徵詢的口氣說:你們願意備貨嗎?
林宇想了想說:少量的備貨是可以的,但是如果要求一次就十萬是不可能的。
葉毅笑着說:公司因爲纔開始推廣PLC,而且PLC的金額沒有變頻器那麼大,所以要求能一次xìng備兩萬元的貨就可以了。
林宇呵呵一笑說:那我們騰飛公司就把這個PLC的代理權拿到手吧!具體的推廣你們辦事處還是要多費心哦。因爲我們在這方面推廣沒什麼經驗。
葉毅笑着說:推廣方面我們辦事處會盡力的。
林宇說:那我到時候叫林曉輝和你聯繫,有什麼優點,你給他詳細介紹一下。
葉毅在電話那邊點點頭說:沒問題!到時候我詳細的給他介紹一下!
放下電話林宇對林曉輝說:你去金安公司瞭解一下PLC的運用範圍及怎樣推廣。到時候我們三個人一人負責一個產品。這樣公司的發展可能會更快一些!
林曉輝點了點頭說:好!那我下午就過去!學習完,我順便把資料也拿回來,我好去跑市場!好......看到大家都有這樣的決心,林宇心裡非常的高興!
蔣林第二天也過來上班了,公司的人員又壯大了,林宇對公司的發展前景更是充滿了信心!
然而,好景並不長久!
二零零二年三月份,**肆意橫行!讓人們談非sè變,林宇曾經跑了十幾個藥店都沒有買到板藍根和口罩!整個天府市人心惶惶的。走在大街上如果聽見旁邊有人咳嗽,就會像被踩了尾巴的貓一樣,迅速的跳開!
騰飛公司的五人每天都在辦公室待着,林宇更是焦頭爛額的!
PLC和低壓電器方面的市場一點起sè都沒有,而林宇這邊的銷售情況也不怎麼樣,於總訂的產品也還沒有交貨。辦公室還放滿了一堆的PLC。
哎......林宇深深的嘆了口氣。掏出一包煙抽了起來說:你們要抽的自己拿。我就放到這裡,抽菸可以殺菌。這樣免得染上**。
林曉輝他們連笑的心思都沒有了,因爲他們也覺得林宇的壓力應該很大,現在公司賬上所剩的錢已經不是很多了。
抽完了煙,林宇狠狠的把菸頭掐滅在菸缸裡,擡頭說道:你們放心,困難是暫時的,很快就會過去。
你們幾個,包括蔣林和張萌萌,全部在公司打電話聯繫客戶。詳細的瞭解他們是否有對我們產品的需求。每天打電話聯繫的客戶都要做好詳細的記錄。等我回來是我需要看看你們是否做到了。
林曉輝嘆了口氣說:現在形勢這麼嚴峻你還要準備出去啊?
林宇苦笑着說:沒事,你們放心吧!我會小心的,你們只需要把自己手上的事做好就行了!
第二天,林宇揹着一大包的宣傳資料出差去廣陽了!
趕車很是麻煩,每到車站時需要測量體溫,紅外線檢測的,挺高檔,對着耳朵一掃就知道你是否發熱。
林宇來到了廣陽市,對廣陽的工廠進行地毯式的搜索!每進一個工廠,都需要測量體溫和登記來地。林宇並沒有覺得麻煩!反而很興奮!
林宇覺得,這次**對他來說未嘗不是個機會!也許別人都不敢出來跑業務,而自己卻在這麼嚴峻的形式下出來,對客戶來說,也許會打動他們的心!
理想和現實畢竟是不一樣的,現實的殘酷並不會因爲非常時期而得到改變,林宇跑了幾十個廠,得到的都是不需要或者是等消息的情況!
並沒有因爲這樣而沮喪,反而讓林宇充滿了鬥志,幾十個廠不行,難道上百個廠還不行嗎?
都說讀書的時候纔有勤能補拙,林宇把勤能補拙用在了跑業務上,就是不知道效果如何啊!
又跑了二三十個廠,效果也不理想,但是林宇卻給他們留下了很深刻的印象,都說如果今後有需要,一定優先考慮你們騰飛公司。你在這非常時期,能夠下這麼大的決心來跑市場,就能看出你是一個很有責任心和敬業jīng神的人。和這樣的人打交道,我們放心。
林宇想,也許這是對自己最好的安慰吧!看着自己手上所剩無幾的資料,而且自己也出來十幾天了,也不知道公司的情況怎麼樣?
還是把資料發完就回天府吧!今天林宇跑業務的速度很快,因爲這邊是一個小型工廠比較集中的地方,林宇想,管他有沒有生意,發本資料,留個印象再說吧!
來到一家吹膜廠門口,測量體溫後,找到了老闆。林宇遞上一支玉溪煙和一張名片。那老闆看了看說:變頻器是個什麼樣的東西啊?
林宇忙從剩下的幾本資料中拿出一本遞過去說:這樣一種可以調速的節電產品。
那老闆驚訝的說:怎麼節電啊?
林宇點點頭說:他的工作原理是V/F曲線,頻率越高,電壓越大。而我看你們吹膜所用的調速電機基本在一千轉左右,也就是說,電機的工作頻率如果用變頻器的話大概在30HZ左右,這樣輸出到電機的電壓大概是230V左右,電機的功率計算是P=UI,電壓低,而且電流並不會比你用調速電機的電流大,所以節能是肯定的!
那老闆笑了笑說:看不出來你還挺專業的呢?我辦廠前當過幾天電工,大概知道一些。那你看看我這五臺吹膜機改造下來大概要花多少錢?
林宇來到那車間看了看說:你這些電機都是的,我覺得用起來有些浪費啊!如果用變頻器的話15KW就夠了。一臺15KW的變頻器九千元的樣子。你這全部改造下來需要四萬五千元。
那老闆感嘆的說:這筆花費還是不小的,這樣吧!我還是先改一臺吧!你看什麼時候可以來安裝?
林宇笑着問道:你這裡有15KW的普通電機嗎?
那老闆點點頭說:有啊!
林宇笑着說:那你現在就可以換電機了,我馬上安排天府的人把貨給我發大巴過來。對了,你貴姓啊?
那老闆笑了笑,我姓吳。
吳老闆,不好意思,你看聊了這麼久才知道怎麼稱呼你!
吳老闆搖搖頭說:這沒什麼啊!小夥子,你挺膽大的嘛?好多人門都不敢出呢!
林宇呵呵一笑說:這不是爲了生活嗎?那吳老闆我就安排人發貨了哦!
吳老闆點了點頭。
真是希望在人間啊!林宇覺得老天還是挺眷顧他的!並沒有讓他這十幾天在外面白跑一趟!
難怪總說,機會是留給有準備的人!
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