萬事開頭難,拿下了北美區最大的傳媒公司,他們接下來只需要派普通的業務員,跟其他的唱片公司和中小傳媒公司談,很快就能談成合作。
而更小的唱片公司,和獨立音樂組織,他們甚至不需要主動邀請,網站上線之後,這些音樂製作人看到了有利可圖,自然蜂擁而至。
陳東收好了合同,纔將目光放到向豐身上。
“我記得,距離我們約定的時間,還有三天。”陳東不耐煩的對向豐說道:“你怎麼現在來總部了?”
向豐翻了個白眼,“還不是因爲你們公司的人,事先放出了要與傳媒公司合作的消息,亞洲行總部現在已經亂了,我老師都覺得你是判友投敵了。”
“我跟傳媒公司從來就不是仇人。”陳東皺着眉,“我們跟亞洲行也只是投資與被投資的關係,龍騰電子跟傳媒公司合作,市場擴大,亞洲行就能賺翻倍的錢。”
“你們難道不開心?”
向豐想了想,好像是這個道理。
“主要是亞洲行的高管特別忌諱浮動太大的市場,”向豐解釋道:“我們一向只做長線的投資,原以爲龍騰電子是跟索尼一樣做實業的,誰能想到你們想一出是一出。”
“你們是怎麼想的,跟我們無關。”陳東語氣冷漠。
亞洲行在東南亞逍遙慣了,躺着也能掙錢,他們還不瞭解現在的歐美市場,基本上已經是互聯網的天下了。
如果不能抓着互聯網這個風口,還一心搞實業,就跟不上時代了。
陳東心裡也奇怪,亞洲行是一家投資公司,怎麼那麼熱衷於投資實業。
問了向豐,向豐說道:“之前泰國、星加坡那幫玩金融的,一個個都被拖進貨幣市場,好幾家投資公司都被耗死了。”
“我們亞洲行公司專注實業,才勉強撐過來,現在事情還沒有過去多久,所以高層對這塊很敏感。”
陳東撓了撓脖子,這纔想起來,當初東南亞金融混戰,他也插了一腳。
現在東南亞貨幣貶值得這麼厲害,跟龍騰脫不開關係。
“傳媒公司的合同已經到手了,網站的進展也很順利,你們只等這收錢就好了。”陳東輕悠悠地說道:“放心吧。”
“那......”向豐咬咬牙,問道:“亞馬遜的事呢?”
陳東想了想,拿起桌上的電話,撥通了嶺南紙業辦公室的號碼。
“你好,這裡是嶺南紙業總部秘書處。”對面接了電話。
陳東當着向豐的面,說道:“我想跟你們海外業務部部長鍾大爲通話。”
“請稍等,”大約一分鐘之後,秘書的聲音再次響起來,“請問您有預約嗎?”
“沒有。”
“請您留下姓名身份,我們稍後會給您回電。”
“你告訴鍾大爲,我是陳東,他就明白了。”
“好的。”
嶺南紙業是華夏區最大的紙品製造公司,公司的產品涵蓋了紙巾、紙尿褲、印刷、出版等等只要跟紙有關,均有涉獵。
最近紙業公司正在拓展歐美市場,可惜運氣不好,剛剛在亞馬遜上架了商品,很快就遇上了亞馬遜被沃爾瑪衝擊這事。
嶺南紙業與沃爾瑪的代理合約即將到期,之前還想將產品直接放到亞馬遜上鋪開線上渠道,可是被沃爾瑪幾番暗示,如果他們在亞馬遜上架,那沃爾瑪將不會再代銷他們的商品。
一個是線上市場,一個是線下市場,嶺南紙業兩邊都不想放棄。
向豐一直在等陳東的答案,現在他忽然打這個電話,更讓他疑惑了:
“你想將嶺南紙業爭取過來?”
陳東點頭,這點頭的功夫,對面的電話就打過來了。
“我是鍾大爲,你小子,終於捨得打電話給我了?”鍾大爲對陳東一向是不客氣,接到了他的電話,也沒有意外。
“有事找我?”
陳東捏着電話,語氣嚴肅,“我聽說,嶺南紙業跟沃爾瑪的代理合約,馬上就要到期了?”
“還有兩天吧。”鍾大爲這幾天都在爲這件事情苦惱,有人問起,他忍不住滔滔不絕,“沃爾瑪那羣吃人不吐骨頭的,非逼着我們這些源頭工廠二選一,要是不續約,他們就不讓我們的產品在沃爾瑪超市上架了。”
“對了,華夏區不少渠道商和源頭廠家都被逼着從亞馬遜下架了,依我看亞馬遜要是再起不來,我也要續約了!”
陳東沉默了一瞬,沉聲說道:“現在亞馬遜的零售商品銷量也不錯,你們就沒有考慮,將渠道鋪到亞馬遜去?”
“亞馬遜?”鍾大爲爲難,“陳東,你也不是不知道,現在亞馬遜上的渠道商都被趕走了,這個網站就剩一空殼了。”
亞馬遜就是一個電商平臺,如果沒有商家進駐,沒有獨立零售,沒有源頭工廠的支持,亞馬遜確實是一個空殼。
“不是還有我嗎?”陳東對鍾大爲說道:“龍騰電子還在亞馬遜,你怎麼能說這是一個空殼?”
聽了這話,鍾大爲腦子轉了轉,這才反應過來,陳東爲什麼給他打電話。
“東哥,你又不是不知道,我們做紙業的,哪裡比得上做電子科技的?”
鍾大爲嘆氣,“我們的產品沒有不可替代性,很容易就被超越了,如果沒有線下市場的支持,光靠電子商務,飯都沒得吃。”
紙業科技含量不高,在成本壓縮上,主要走的是壓縮人工成本和原材料的成本這個路子。
嶺南紙業能被歐美區沃爾瑪超市代理,就是因爲成本上的競爭力。
可是如果走線上市場,大家都是低價的零售商品,嶺南紙業的優勢就沒有了。
“鍾大爲我跟你說實話,現在亞馬遜特別需要像你這樣的源頭廠家,”陳東拜託道:“你能不能將商品上架到亞馬遜?”
電話那頭沉默了幾分鐘,陳東接着提條件,“我保證,只要嶺南紙業在亞馬遜上架,你們的品牌就能獲得一整個版面的廣告,而且還附贈免費推送廣告。”
鍾大爲也在猶豫:“我要先跟總部申請。”
“好,我等你。”陳東說完便掛斷電話。
......