聯合會議上,龍騰電子的高管還在等陳東下最後的命令。
“一百萬臺,是絕對不夠的。”陳東敲着桌子。
高管們在電腦面前,都傻了眼,ipod是個新產品,當初說要發行一百萬臺的時候,他們心裡就在打鼓。
畢竟這東西還沒有經過市場的反饋,盲目擴張生產規模,到時候很有可能會血本無歸。
“生產線那邊抓緊招募工人,產品上線之後,我要立刻建立新的生產線。”陳東吩咐。
王安鄭重地敲下了一個“是”字。
接着陳東在聊天版面上輸入一句話,“如果沒有什麼事的話,就直接上線吧。”
幾乎在同一時間,索尼idis與ipod同步上線。
不同的是,索尼idis,一臺售價500美元,有收音、播放音樂功能,可以儲存35首歌,ipod一臺售價399美元,多了一個錄音功能,可以存儲40首歌。
索尼有大資本推廣,有成熟的商業運作模式,在線下電子領域更是有着強大的品牌號召力。
而陳東的產品,一沒線下推廣,二沒實體廣告,上線之後效果不盡如人意。
龍騰電子的工程師,得到了第一天的銷售數據之後,都很是氣餒。
陳東辦公室,安妮拿着最新的ipod銷售數據走進來,旁邊的龍騰高管面色凝重。
“各位,產品上線才幾天,按照目前互聯網的傳播速率,有冰凍期是正常的。”陳東很有底氣的樣子。
他經歷過電子狂熱時代,他知道一個小小的MP3,將來會在互聯網領域,在人們的生活當中擔任怎樣的角色。
一百萬臺產品,上線十天只賣了一萬。
王安是全程跟着這個項目的人,雖然不想承認,但是他還是忍不住懷疑,陳東的話值不值得信任。
“老闆,既然互聯網上賣不動,我們還是增加線下的實體店,”王安猶疑着,“我們的產品有很大的優勢,沒有必要非要跟互聯網掛鉤。”
“不,”陳東搖頭,“互聯網必然是未來的趨勢,今天我們不抓住這個風口,我們將會在這個領域失去很多的話語權。”
他更關注的還是抽象的東西,比如說商業運作、豪華包裝、數字結構等等。
可是這些抽象概念,陳東就算跟他們解釋了,他們也無法切身領會。
林志遠沉默了半天,看向陳東,“我們的產品上線之後,主要是在北美、歐洲、東南亞等地方銷售。”
“這些地方互聯網建設比國內要早,相對地,互聯網環境也比國內要成熟,可是我們的劣勢也很明顯,那就是我們在這些國家鋪設銷售點,很難與當地的互聯網公司競爭。”
“其實我們可以在國內同步上線產品,這樣將市場面擴大,也許可以解決銷售的問題。”
馬國良說不出個所以然來,在一邊附和:“對!我們的東西要放到別人家門口去賣,雖然地區是給了我們平臺,可是我們聲音小啊!”
這話旺財很早就想說了,既然馬國良開了口子,他趕緊補充了一句:“別人都不知道我們手裡有這個東西,我們也沒有足夠的品牌號召力。”
ipod,不僅僅是龍騰電子的第一款打頭產品,更是他們第一次電子商務的試水。
陳東沉下心來想了想,接着說道:“互聯網商務的概念在國內還是太新潮,如果將市場重心轉移到國內的話,我們就不得不放棄線上市場。”
“那我們產品的一個核心競爭力就沒有了。”
陳東主打的電子商務概念,就是連接工廠與消費者,去掉中間的代理環節。
“有辦法!”陳東忽然說道:“海外市場方面我們可以慢慢孵化,國內市場,我們就在主要的幾個城市,租下店面,搞線下銷售、體驗和售後一體的網點。”
王安一聽,覺得這主意十分可行。
“好啊,國內的用戶沒有網上購物的習慣,是因爲互聯網還不夠普及,可是隻要我們的網點一鋪開,他們就可以在實體店體驗,然後通過網點進行訂購。”王安激動了。
林志遠潑了盆冷水,“即便是這樣,我們銷售的重心也沒有辦法放在國內,ipod一臺399美元的價格,這個對國內的人來說負擔太重了。”
產品剛剛研發出來,許多的技術成本還是太高。
399美元已經是他們在保證成品質量的基礎上,能實現的最低的價格了。
“MP3的目標客戶主要還是年輕人,可是在國內即便有年輕人的基本盤,市場容量也不大。”陳東陷入思考,“這方面我們確實是需要好好規劃。”
這時候,陳東想起了阿里巴巴創立之初的故事。
當初淘寶上線,國內的用戶也沒有線上購物的習慣,傑克馬組建起了一支活力四射的客服隊伍,將線上客服直接變成了一個網絡社區。
客人不買東西,也可以調戲調戲客服。
這個環節非常重要,它讓鬆散的用戶無形中有了一股凝聚力。
“互聯網跟傳統銷售不一樣,互聯網就是要炒!要熱!”陳東越說越激動,“要形成一股風潮。”
大家一臉茫然,懵懵懂懂地點頭,陳東接着說道:“產品的包裝、數字化,將來必然形成趨勢。”
“所以,我們海外市場的銷售,還是以互聯網爲主,實體店爲輔,”陳東沉着冷靜,頗有指點互聯網江山的架勢,“同時,我們要在網上建立起MP3分享社區,將年輕人集中一起,更方便開發潛在用戶。”
“這個網絡社區,只有一個主題,就是MP3的使用和體驗,其他方面不設置限制,大家都可以在上面暢所欲言。”
林志遠很快領悟,“將社區用戶,轉變成產品用戶。同時,有了集中的社區,我們就在互聯網上有了一席之地,也能凝聚目標用戶。”
陳東點點頭,不得不說,姐夫這段時間進步真是神速。
雖然沒有經歷過互聯網的鼎盛時期,但是陳東跟他說過的概念,他都能很快消化。
這一整套的互聯網思維,陳東已經用得很純熟,不過這個時代的人,能跟上他的節奏就已經很不容易了。
“王安,安妮,這件事就你們兩個負責,按照我和林志遠剛纔的話,儘快在海外市場部署。”
“是。”
......