第2327章 低調發展
讓段雲一行人感到高興的是,今年他們天音集團的展位,受到了空前的關注,展會剛剛開始不久,天音的展臺就被裡三層外三層的包圍起來,有些電視媒體還進行了錄像直播。
能夠受到媒體如此多的關注,可能還是因爲天音集團展臺上的那一抹中國紅。
這兩年屬於的DVD和MP3的暢銷,越來越多的美國人開始認識和關注起了這家企業,包括業內的一些媒體人士,很多報刊雜誌還專門撰文介紹這家中國企業,從他們的規模到產品技術,都有比較詳細的介紹。
其實早在幾年前的時候,段雲剛剛開始開拓美國市場,就花費重金在媒體上宣傳他們的產品,和在國內一樣,段雲始終致力於保持和媒體的良好關係,包括有償撰稿,廣告業務,以及產品試用,爲的都是能夠儘快打開美國市場。
光是去年一年,段雲在美國的廣告費用就達到了驚人的700萬美元,這幾乎已經超過了很多美國中小企業一年的利潤,而換來的就是天音集團在美國的知名度進一步提升,同時也帶來了源源不斷的訂單。
其實和段雲花在國內的廣告費相比,美國這邊的廣告費投入並不算大,天音集團去年在國內各項廣告費用支出達到了1.2億元人民幣,這還不包括旗下合作的經銷商他們投入的宣傳費用,畢竟國內市場纔是天音集團發展的根基,海外市場的定位還達不到國內市場的高度。
不過總的來說,在美國進行市場競爭,關鍵看的還是產品實力,只有你的產品技術先進性價比高的時候,才能夠獲得美國消費者的青睞,打鐵還需自身硬,否則的話,再多的廣告,也很難獲得理想的收益。
不得不說李芸爲自己公司開拓美國市場立下了汗馬功勞,今天天音集團在美國市場的成功,至少有一大半的功勞歸功於她,如果沒有李芸,天音集團的產品依然可以在美國立足,只不過花費的時間和週期要更長一些,收益也肯定沒有現在這麼高。
至於說現在美國分公司的總經理楊慶林,他的能力也很出衆,不過卻沒有李芸當初在美國開疆拓土時候的那種“狼性”,善於守成,不適合開拓,不過現在的天音集團美國分公司已經走上正軌,只需要循規蹈矩的發展下去,就不會有任何的問題。
而且在段雲看來,作爲一家中國企業,在美國發展的太快,太猛其實並不是一件好事兒,段雲一直相親的就老話,叫做“木秀於林,風必摧之。”,在國家實力不夠強大的情況下,在海外做生意的中國人一定要保持一定程度的低調和保守,一旦在行業內被所有其他企業當成主要競爭對手,那麼天音集團未來在美國的日子就不會好過。
所以在段雲的策略中,未來的海外拓展策略除了產品研發和銷售之外,還要儘可能和美國的科技公司進行合作,共同制定行業標準,一起分市場蛋糕,只有如此,才能長期穩定的在美國發展下去。
其實美國資本也早就已經注意到了天音集團,在去年的時候,美國著名的經濟學家羅奇帶領團隊來華訪問,而他們的第一站就是總部位於深圳的天音集團。
從名義上來說,羅琦是名的經濟專家,在美國金融界強有很高的知名度,但實際上他背靠的是華爾街資本,擔任多家美國企業以及金融機構的顧問,其權威性不光在美國,在全球也獲得了比較高的認可,任何得到他高評價的企業,都會很快獲得美國多家金融機構的投資和入股,其中大部分在華爾街成功上市。
在當前的美國政壇,早就已經被華爾街資本所控制,民主,共和兩黨中的很多議員,都受到過華爾街資本的資助,包括競選的總統,華爾街都是他們最大的金主,所以華爾街資本纔是美國精英階層的頂端,他們掌握的美國未來的命運。
羅奇到天音集團訪問,實際上就是看到了天音集團未來的潛力,想用資本最終控制這家企業,這種手法其實屢見不鮮,就比如韓國的民族企業驕傲三星集團,現如今三星集團排名靠前的幾大股東都是美國人,包括大宇和現代,也都在美國資本的控制之下,否則的話,三星集團絕對不可能發展到如今的這種規模。
但是段雲肯定是不會讓美國人控制自己的企業的,但考慮到在美國的業務,他可以把自己的美國分公司進行分拆上市,不過美國人也並不傻,天音集團美國分公司只是一家商業公司,銷售的產品還是來自於中國內地的天音集團,本身並沒有多少固定資產以及技術專利,美國人自然不會同意段雲的這種做法。
既然不可能在股份上做出讓步,那麼段雲還有另外一條路,就是和美國的其他科技公司進行合作,比如IBM,英特爾,德州儀器,諸如此類的公司,段雲每年都會從這些公司進口大量的電子原件和零部件,哪怕段雲子公司也能自產這些零部件,然後並製造出DVD和MP3等產品,讓美國公司從中分得一杯羹,並且通過美國的一些媒體,把天音集團和美國公司合作的事情不斷宣傳放大。
這樣做的好處就是一方面天音集團贏得了美國商界大佬的支持,使其在美國獲得更多的影響力,另外一方面也不會引起美國相關部門的警覺,讓他們摸清天音集團的真實技術實力,而且段雲一直在利用公關和宣傳手段給美國人制造這樣一種錯覺,那就是如果天音集團離開了美國進口的零部件,將沒有能力生產DVD和MP3這類的產品。
不過段雲也知道,總有一天,自己公司的實力還會暴露,美國人必將會對自己的企業下手,而段雲對此做出的對策就是一方面積極拓展歐洲和其他國家的市場,另一方面就是要保住在本國的市場份額,因爲在過個八年到十年時間,中國市場的規模將會和美國不相上下……