“自己建設的倉儲、物流、配送、售後體系，這是我們最突出的優勢。”秦少言十分嚴肅的說道，“這個就是京冬商城的護城河。”
“現在電子商務都在瘋狂的燒錢擴張，靠搶佔市場，就拿電子商務領頭羊淘淘網來說。”
“淘淘網在今年2月進行了第三輪融資，總共8200萬美元，佔據了電子商務市場最大的份額。”
“但是淘淘網有個最大的缺陷。”秦少言豎起手指，“它沒有自己的商業護城河。”
“護城河？”會議室內衆人對這個新穎的概念表示了好奇。
“淘淘網是C2C模式，說白了就是一個網絡平臺，把小商家和消費者聚攏在一起，在淘淘網這個平臺上交易。”秦少言反問道，“這就像個網絡大商場一樣，誰都可以來賣貨，誰都可以來買貨。”
“那麼淘淘網的優勢在哪？光靠市場佔有率？”
“如果有其他競爭者入局，開幾個一模一樣的平臺，淘淘網要如何避免自己的商戶和消費者流失？”
“互相燒錢？打價格戰？”秦少言繼續說道，“淘淘網能有多少錢來燒下去，一旦用戶流水，市場佔有率下降，估值會迅速萎縮，進入惡性循環。”
“而京冬商城採用的模式天然拉高了其他競爭者的入場成本，他們除了要構建自己的網絡平臺，還要自己建立倉儲物流配送售後體系。”
“等其他競爭入場的時候，京冬商城已經建立起了自己的商業生態模式，對其他平臺形成了降維打擊。”
“尤其是校園網爲京冬提供的了精準定位的目標用戶羣體，使京冬更容易獲得用戶。”
“流量入口加自由商業生態，形成組合拳。”
秦少言最後總結道，“底層邏輯是通過配送售後模式，創建自有新生態。頂層設計是聚焦用戶感知賽道，通過差異化和顆粒度達到引爆點。”
“交付價值是在垂直領域採用複用打法達成持久收益。抽離透傳歸因分析作爲抓手爲產品賦能，體驗度量作爲閉環的評判標準。通過覆盤競品案例，完善邏輯考慮資源傾斜。方法論是組合拳構建商業護城河。”
在場的人倒吸一口氣，滿臉驚訝。
尤其是徐欣，她第一次和秦少言打交道，聽見這套不明覺厲的說辭，整個人都震住了。
之前她已經聽同行說起過秦少言這個人，大家的評價都是秦少言和其他創業者不一樣。
具體哪不一樣說不好，反正就是別具一格。
現在徐欣終於知道哪不一樣，你聽聽人家說的詞，那叫一個高大上啊。
熊瀟歌敲了敲桌子，“秦少言，你給我說點實際的，畫餅也要讓我看見餅在哪。”
秦少言咳嗽了一聲，“建立倉儲、物流、配送、售後體系需要一個完整的團隊，能提供很多就業崗位。”
“嗯。”秦少言似乎有些糾結，緩緩說道，“你懂的。”
熊瀟歌愣了一下，隨即想到了秦少言那個大有來頭的關係。
然後又看了看劉強冬，似乎這位也是有背景的。
提供就業崗位的企業能獲得什麼好處？
當然是行政機構的特殊關照了，從貸款到稅收再到各種優惠政策，各種看得見看不見的好處福利。
稅收和就業崗位這兩個指標，就是企業的兩大護身符。
尤其是就業崗位，那是一道護體金身啊。
秦少言忽然又說道：“當然這些都是一個有社會責任感的企業該做的，算不上什麼。”
“如果京冬商城能做出優異成績，我們還可以爭取一下網絡支付牌照。”
網絡支付牌照？！
在場的人大腦再次受到了衝擊，原本靠在椅子上的熊瀟歌觸電般的坐直了身體，臉色凝重。“秦總，你是聽到什麼消息了嗎？”熊瀟歌嚴肅的問道。
“這個嘛。”秦少言顧左右而言他，“熊總，這事懂的都懂，您自己細品，當不知道就好，你也別問我，我什麼都不知道。”
“電子商務涉及到支付交易這塊一直都沒有完善的法律法規，雖然政策監管都有滯後性，但是該來總還是要來的。”
熊瀟歌這時候心裡似乎明白了什麼。
是了，秦少言背後那個張萬里可是從發改委出來的，這事很可能就是他透露出來的。
現在電子商務發展迅猛，但是支付手段還很落後。
而在網上交易中，不同於面對面的一手交錢一手交貨模式，買賣雙方之間缺乏信任。賣家擔心貨發出去了而沒收到錢，買家擔心錢付出去了而沒收到貨。
於是淘淘網搞了一個基於擔保交易的支付工具，這就是支付寶。
這種第三方支付工具雖然便利，但是它本身的法律風險極大，處於法律法規和政策的灰色地帶。
即使有風險，也架不住膽子大的人，跟風搞第三方支付工具的有不少。
熊瀟歌心中清楚，這種灰色的東西不會長久，必然會引來行政機構的注意。
之後是毀滅還是監管規範，誰也不敢打包票。
秦少言的這番話讓熊瀟歌眼前一亮，同時敏銳的洞察到了其中的商機。
如果能拿到合法的支付牌照，那麼京冬商城就有了絕對的優勢。
而且支付牌照這個東西不僅僅可以搞電子支付啊，它本身就是個金融工具啊。
金融這個東西有多大的利益自然不必多說。
熊瀟歌心中開始狂跳起來，這是一本萬利的好項目啊。
等等！
先不要慌，要斟酌要三思，不能掉進秦少言的坑裡。
熊瀟歌深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，“秦總，京冬商城要搞自己的支付工具？”
“這是必然的。”秦少言回答道，“電子商務平臺沒有這個東西很影響購物體驗，而我們又是非常重視用戶體驗的，這個東西是剛需。”
旁邊的鄭南忍不住了，直接開口問道：“那京冬商城如何能保證拿到支付牌照呢？”
秦少言露出了意味深長的微笑，“只要京冬商城積極納稅，遵紀守法，爲行政機構排憂解難，爲社會多做貢獻，是有很大機會的。”
我信你個鬼。
秦少言這套話連小孩子都騙不了，但是你沒法反駁。
這裡邊的原因肯定是不能擺在明面上說的。
熊瀟歌也不廢話，直接開口說道：“秦少言，你給我個準話，多長時間我們能看見伱畫的餅。”
秦少言想了想，“我爭取在五年之內吧。”
“好！”熊瀟歌一拍桌子，“京冬商城我投了。”