第一節:顧止安變得溫暖
“在我的印象中,你是個很聰明的女人。”顧止安並不看她,只是淡淡的說道。
慕稀擡頭,看見風雪中的夏晚並沒有回車裡坐着,依然在車前搗鼓着什麼,大雪經風吹起,全罐進了他的脖子裡。
當下沉沉的吸了口氣,慢慢的收回已經邁出去的腳、慢慢的拉上了車門,在顧止安將車子徐徐開動後,慕稀看着前面飛舞的雪花,淡然說道:“人與人之間的相處,並不若顧先生想的這般,需要處處算計。若今天我與顧先生談事情到這個時候,遇到這樣的事,我的做法是一樣的。”
“慕氏的資金計劃書我已經批覆了,現在於佳佳正在做執行方案,你明天去我那邊配合她一下。”顧止安突然轉換了話題。
“慕氏多付出6個點的利潤,拿到亞安的支持也不在話下。”慕稀輕哼一聲,有些惱意的說道。
“今天才有人告訴我,工作不應該只有數據,應該還有感情;我把這句話轉給慕小姐:商場上爭的是利潤,還是少做義氣之爭的好。”顧止安側頭輕瞥了她一眼,淡淡的笑了。
“我寧願錢吃虧,也不願人受氣。我再怎麼低聲下氣的去求人,我也是拿着自己的計劃書去求人、也是用自己的錢砸出去求人,沒你想的那麼陰暗。”慕稀沉着臉說道。
“平時聽人說四小姐脾氣不好,還不怎麼相信,今天算是見識了。”顧止安笑了笑,停好車後看着她說道:“我也不喜歡被人騙,你和夏晚合着演這一齣戲給我看,讓我有被耍弄的感覺,很不好。”
“我和夏晚,朋友歸朋友、生意歸生意,我給他的資金計劃,比給你的要高出6個點的利潤;你知道對慕氏來說,16%意味着什麼?意味着維持住了場子卻賺不到錢!”慕稀拉開車門,對着同時下車的顧止安說道:
“雖然我還不習慣求人、我向來也只懂做設計而不懂做生意,但我起碼知道:我的夥伴要的是什麼、我能給的是什麼,我用我的誠意和專業來打動他們,這有什麼不對?”
顧止安微微笑了笑,對迎面走過來的工人指了指夏晚停車的方向,大致說了車子的問題後,便等着工人去拿工具。
“如果我剛纔的表述有什麼讓你不高興的地方,我向你道歉。我仍然希望,慕氏與Carlyle合作的時間和質量,能超越慕氏與亞安曾經的合作。”顧止安看着慕稀,誠懇的說道。
“那要看顧先生有多大的誠意了。”慕稀傲然一笑,看着修車工人拿着工具過來後,轉身拉開車門上了車。
“今天上午還是慕氏在要求Carlyle增加短期資金,現在慕小姐卻要看我的誠意。”顧止安上車,扣上安全帶後,看着慕稀說道:“看來,談判一旦出現競爭者,再篤定的案子也會有危機。”
“先過去吧,風雪越發的大了。”慕稀皺着眉頭說道。
“也好。”顧止安輕扯嘴角,發動車子慢慢往前開去——如慕稀所說,風雪越發的大了;在J市的資本市場,與夏晚將會有一場不可避免的戰爭,而且比想象中的更困難。
*
“師傅,應該是電瓶的問題,您幫我檢查一下,是充一下還是換一個。”夏晚側身讓修車的師傅過去檢查。
“慕氏的資金方案,一個億的投入沒有問題,我還可以再追加3千萬的推廣費。”顧止安突然說道。
“顧先生好大手筆。”夏晚淡淡的笑了,看着慕稀說道:“亞安可以在你的提案上,減少2個點的利息支付額。”
“不好意思,我的算術不好。”慕稀的目光從顧止安的臉上轉到夏晚的臉上,又從夏晚的臉上轉回到顧止安的臉上後,從口袋裡拿出了手機,按開計算器,現場計算起兩方讓利的具體數字來。
“不用算,亞安再怎麼讓,都是要讓慕氏支付資金利息的;而Carlyle是純粹的增加投入,且不影響對賭協議的約定。”顧止安笑着說道,看了看修車師傅的手勢,便打開了自己車子的引擎蓋,讓他將電接過去。
“這次我並沒有意願和Carlyle來爭,我承認我提的條件有些趁火打劫的味道,所以條件合適的話,我還是建議你選Carlyle,必竟未來你們會有長期的合作;而亞安——已經成爲過去式。”
“若不是感情上放不下,就算加利我也是不做的。”夏晚點了點頭,從慕稀的手上抽下手機,幫她放進口袋裡,然後把她的手也塞進了口袋裡。
“夏行長這是大實話。”顧止安輕挑眉梢,微眯着眼睛看着他們,看着他那樣細緻自然的動作,心裡竟有一股淡淡的暖意——所謂人性,大約就是這樣吧。
無論什麼關係、無論多少算計,在這種時候,一個男人便該這樣的關心、呵護一個女人。
風雪越見大了,夏晚與顧止安不約而同的站在了風口的上風,幫慕稀擋住了風來的方向。
夏晚覺得,他這樣的呵護她,不知道從什麼時候開始,已經成爲一種本能;他想,剛纔顧止安若沒有及時的出現,他會不會情不自禁的吻了她——似乎,他的行爲在那個時候,並不受大腦的控制;似乎在她面前,他也開始有了‘情不自禁’。
顧止安想,溫茹安說無論那個讓他在項目中增加人性考慮因素的人是誰,都要好好待她,她會是他的貴人;至少,3千萬的推廣費,足以表示他的謝意了吧——然後,慢慢學着,在工作中再多一些人性的因素,想來也不是太困難的事情。
只是,這個夏晚與慕家四小姐,除了合作的關係,私底下交往到什麼程度呢?若說僅限於合作,夏晚的個性決不過撤資之後還出手救場,而剛纔在風雪裡,他對她又是那樣的呵護;
若說是戀人,他卻在慕氏資金最吃緊的時候撤手,讓慕稀這樣一個沒吃過苦的千金大小姐,拿着計劃書四處求人;更甚者,在求到他處時,居然獅子大開口的要16點的利!
這個夏晚,到真是讓人捉摸不透;而這個慕四小姐,似乎也並非想象的那麼複雜——連求人都帶着傲氣的女子,又能複雜到哪裡去。
顧止安的目光停留在夏晚的臉上——瘦削而英挺的面容、冷誚沉穩的神情,有着讓人捉摸不透的氣質;這樣的他,與想象中的相同、更與傳說中的相同,只是與在慕稀面前的模樣不同……
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電瓶很快就被打着,原本會是死對頭的三個人,因着這一場風雪,相互之間似乎都有了一些不同——商場上的合作與竟爭之外,年輕的他們多少有了些惺惺相惜的欣賞。
“謝謝!”夏晚將手有力的伸在顧止安的面前。
“相信若是你遇上,你也會同樣的做法。”顧止安伸手與他緊緊一握,隨即鬆開——見對方有難而伸手相助是風度,卻絕不會改變他們之間競爭的關係。
“當然。”夏晚點了點頭,抽回手後,返身回到了駕駛室。
“四小姐,合約的事情明天到公司談。”顧止安伸手與慕稀輕輕一握,在感覺到她手的溫度冰冷似鐵時,不由得嚇了一跳:“怎麼這麼涼!”
“零下四五度呢,顧先生明天見。”慕稀微微笑了笑,抽出手掌向他揮了揮後,快步走到夏晚的車邊,拉開副駕駛的門坐了進去後,又探出頭對他喊道:“顧先生,你也快走吧,路上開車小心。”
“再見。”顧止安微微點頭,在看了一眼夏晚後,轉身回到了自己的車裡,比夏晚更先踩下油門,迎着風雪來的方向,慢慢開去。
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“這個人,不好對付。”看着顧止安的車緩緩駛離,慕稀沉聲說道。
“又不需要你對付他,知道他的目的,知道自己想要什麼,就可以了。”夏晚微眯着眼睛淡淡說道。
隨後看了她一眼,便又重新下車,從後備箱的隨車備用袋裡拿了條毛巾遞給她:“身上的水擦擦,回去記得洗個熱水澡,你這會兒要是病了,這個案子慕允搞不定。”
“夏晚!”慕稀一把扯過毛巾,卻一臉惱意的看着他。
“恩?晚了嗎?這就走。”夏晚說着便發動了車子,慢慢駛進了茫茫風雪中。
慕稀不禁狠狠的瞪了他一眼,半晌說不出話來——顯然他還不知道自己說錯了什麼!
不過自己似乎不應該生氣——他這樣現實的個性、他對自己不帶愛情的寵愛,自然會少了溫情,而多了現實。有什麼好計較的。
想到這裡,慕稀不禁低下頭來,用毛巾將頭全然捂住,讓毛巾吸走頭上全部的水份、也讓毛巾吸走自己偶爾還會有的錯覺……
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“好好兒休息,哪裡有不舒服給我打電話。”
“現在路上越發不好走了,你要不要就住程成的公寓裡?”
“不用,我一個人來來去去的,都習慣了。”
“夏晚……”
“明天記得去Carlyle公司,讓顧止安將今天說的條件白紙黑字的簽下來。”
“你——”
“我先走了,一切順利。”
“再見。”
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返身關上門,慕稀已經沒有力氣再去想夏晚的種種讓人失望的地方了——任何時候的聊天、談話,他總能在最後的時候以項目來結尾。
好象……好象小時候的爹地,無論和他說什麼,他最後都能繞到自己的學習上來。
哼,天生的家長作派,以後誰嫁給你誰可就慘了。
想到這裡,慕稀不禁失笑,笑過之後,卻又黯然神傷……
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第二天一早,拉開窗簾,窗外一片白色,看起來讓人有些冷意,卻又感覺到一股明亮的喜悅。
“四小姐。”慕稀推開門,程成正從他的房間走出來。
“程成?”慕稀看了看他身後,不禁失笑:“不是說要年後纔回來嗎?夏晚打電話給你了?”
“嘿嘿,是的,夏先生說最近天氣不好,他的車也不好,讓我先回來看着您。”程成伸手撓了撓頭,靦腆的笑了。
“走吧。”慕稀回身關上了門,與程成一起往電梯間走去:“程成,夏先生對你很好嗎?”
“這個……”程成疑惑的看着她。
“因爲你挺聽他的話啊。”慕稀笑着說道。
“因爲保護慕小姐是我的責任。”程成爲慕稀攔住開着的電梯門,護着她進去後,纔跟着走進去:“夏先生很關心慕小姐,但夏先生又很忙。”程成小聲說着,說了半天,也沒弄清楚自己到底要說什麼。
倒是慕稀明白他的意思,只是淡淡笑了笑,沒有再說話。
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因爲雪大,路上開車的人並不多,所以程成的車雖然開得慢,卻也很快到了Carlyle公司所在的大樓。
“夏先生,慕小姐已經到Carlyle公司。”
“好的,我知道了。”
慕稀在進入電梯前,聽見程成在給夏晚打電話彙報情況,微微笑了笑。
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“三家一級賣場給我們的時間是半個月,而C&A的退櫃整理、櫃檯重新裝修、新合同的重新簽定、新產品的出樣陳列等等,算下來半個月時間非常的緊,所以這部分的款項會在第一期到位,慕氏這邊今天就可以去談合約事項了。”於佳佳將標了五顏六色時間標記的進度表平鋪在桌面上,與慕稀一起溝通資金進度。
“我希望經銷商與商場這邊的資金同時付,若說商場只要進入談判期,這半個月的期限便自然打破,我們還能爭取到時間的話;經銷商這邊則是一天都不能等——C&A的產品退回倉庫後,他們帳上的餘額按合約我們需要退60%。”
“如此一來,公司的資金會越發的緊張;第二,退回的資金他們可以馬上去拿我們競爭對手的貨品進行銷售;至於獨家合同的約束,在他們來看多的是辦法解決;”
“你看,這是我們競爭對手近期以來的市場動作與銷售政策,80%是針對我們的經銷客戶的——商場的櫃位他搶不了、但經銷商資源,卻是分分鐘有失去的危險。”
指着於佳佳的進度表說道:“所以第一批款是給批發市場的,必須立即到位;商場款最遲下月初到位;公司的資金運轉方面,倒是可以兩個月後到位,慕氏自己的現金流,也足夠支持兩個月的過營運。”
“好的,我重新改一下進度表,然後將計劃書拿去給顧先生確認。”於佳佳點了點頭,在文件上做了記號後,立即在電腦裡修改,邊對慕稀說道:“看來還是實踐少了,以爲自己學了幾年服裝,懂的也不過是設計和經營上的一些皮毛而已。涉及到具體的市場細節,真是完全不瞭解。”
“做項目不需要了解這麼多,實際上你們顧先生若大方一些,一次性將款給付了,所有問題都不存在了。”慕稀笑笑說道。
“也不是顧先生不大方,雖然公司給了顧先生在項目上最大的權限,可在資金調配上,依然受制於總部資金部,授權內的資金也不能自由調撥的。”於佳佳擡頭看了慕稀一眼,小聲說道:“別看顧先生好象很強勢,在公司整體系統裡,他也有許多爲難的地方。”
“你很好,很少有下屬能體諒上級的。”慕稀微微笑了笑,邊看着於佳佳修改文件邊說道,在看見她將文件修改完後,立即說到:“你們顧先生昨天說,會在此筆資金之外,增加3千萬的推廣費用,你將這一筆也做上去。”
“哦?”於佳佳微微一愣,敲擊鍵盤的手微微停頓了一下後,對慕稀說道:“我向老闆確認一下。”
“好。”慕稀點了點頭,便坐在一邊等她。
於佳佳給顧止安打了電話後,便快速將條款加進了資金計劃書裡,心裡雖然詫異着顧止安這次爲何會給慕氏這麼好的條件,卻仍然沒有多問一個字。
“好了,顧先生簽字後,就可以生效了。”於佳佳從打印機裡拿出新鮮出爐的文件,起身對慕稀說道:“一起過去吧。”
“當然,這文件不拿到手裡,我也不放心。”慕稀笑着站了起來,與於佳佳一起往外走去。
*
都是之前資金計劃書裡確認的內容,所以顧止安簽字也非常快。慕稀在拿到文件後,便即拍照發給了慕允:“可立即安排商場與客戶那邊的工作,C&A的下櫃退倉時間確定後通知我。”
“謝謝顧先生。”慕稀在發完信息後,纔想起要對顧止安說謝謝。
“我爲昨天不當的話向你道歉。”顧止安微笑着看着她。
“您在這張計劃書上的簽字,是最好的道歉。”慕稀將手中的文件輕輕揚起,給了顧止安一個俏皮的笑臉。
“雖然這個答案太過現實,但我不得不說,慕小姐是個爽快人,與你合作讓人很愉快。”看着她俏皮的笑容,顧止安的眸色不禁微暗,連說話的聲音都變得有溫度起來——當然,這是站在一旁的於佳佳感覺到的。
至於他自己,想來並無所覺。
“我要的是錢、你要的是利,我們原本就是這樣的合作,再矯情就沒必要了。”慕稀笑着,將文件放進包裡後,站起來後,對顧止安說道:“我現在回公司,文件簽好章後即刻寄過來。”
“好。”顧止安點了點頭,示意於佳佳送慕稀出去。
第二節:將要獨自面對的
“拿到協議了?”
“恩。”
“聽你這聲音,在人家辦公室都笑出來了吧?”
“喂,人家給了錢,我心情好也是表示感謝的一種方式!”
“好,算你有理。”
“我現在回公司。”
“恩,C&A完全撤櫃後,亞安要再撤一筆資金出來。”
“……”
“C&A撤櫃,你去商場嗎?”
“……不去。”
“知道了。撤多少,方便告訴我嗎?剛拿到Carlyle一個億的資金,公司若再有缺口,我是真的再想不到辦法了……”
“資金報告出來後,我給你個數字,你提前安排吧。”
“好,謝謝。”
“午飯時間了,和程成一起吃了飯再回公司吧,文件在手上就是有效的,不用這麼趕。”
“我先掛了,等你的資金報告。”
掛了夏晚的電話,慕稀深深吸了口氣,用包遮在頭頂,快速的跑進風雪中。
“慕稀小姐,怎麼不打電話讓我去接呢,快上車。”程成看見慕稀跑過來,忙打着傘迎了上去。
“又不是雨,無妨的。”慕稀淡淡答道。
程成護着她上車後,回到駕駛室,發動車子平穩的往前開去。看着窗外飛揚的雪花,慕稀的情緒不由得隱隱低落——自己到底還是太天真了。
在這樣一個大的棋局裡,亞安不過是第一次撤資,便讓慕氏陷入了資金困境。這些年,公司的財務一直是傅斯安在籌劃,他用自己在金融界的人脈和影響,讓慕氏從不爲錢發愁,以至於這些年來所有的利潤都用於新業務的開發,導致公司現金流過於依賴銀行。
說得更直白一些,是過於依賴亞安。
所以到了亞安要撤資的時候,公司便立即顯出捉襟見肘的窘迫了。
夏晚的第一次撤資,自己從Carlyle拿到1億3千萬的資金頂上;那第二次呢、第三次呢、撤完之後呢?
五年的滾動投入,自己這不會算帳的隨便一拔拉,至少是20億;如果慕氏自身的盈利能力達不到的話,這個坎便很難過去。
而慕氏自身的盈利能力達到了的話,利潤轉作經營費用,數據也不可能達到與Carlyle對賭的標準,那麼慕氏的結局又將如何?
這一切,夏晚知道,但他要保C&A,所以撤出的節奏不可能改變,最多也只能給慕氏緩口氣的機會;
這一切,顧止安是否知道呢?若知道,他會想辦法壓住對稀世的政策,讓慕氏在第一個財政年度便成爲他的饢中之物;若不知道,他會增加對稀世的投入,以儘快讓C&A消失。
想到這裡,慕稀不由得打了個冷戰——慕稀,你必須放開眼界去看整個棋局;慕稀,在這局棋裡,顧止安不能信任,而夏晚雖能信任卻不能依賴。
從亞安的第二次撤資開始,你必須一切靠自己。
夏晚的過於現實、夏晚的不斷提醒、夏晚不厭其煩的教導,都是爲了讓自己迅速成長起來、讓自己早些認清這世界的現實與殘酷,讓她不至於在重壓之下再出問題。
夏晚,難道就沒有一種方法,可以兩全其美嗎?讓C&A順利退市、讓慕氏平穩支撐到稀世有足夠的盈利能力的時候?
*
“夏晚,你的資金計劃,不要讓顧止安知道。”慕稀將電話打給夏晚,聲音沉着而冷靜——既然不能兩全,她只能選擇應戰。
“……當然。”電話那邊,夏晚低沉的聲音,略顯猶疑——既然她提出這個要求,自然是想明白了慕氏後期的處境。
“謝謝。”慕稀看着窗外依然飄着的雪花,心情一片沉重。
“聽說慕青有可能年前出獄?”夏晚突然問道。
“是。”慕稀輕聲應道。
“你撐到他出來就好了,對於慕允你沒辦法,他有;對於顧止安你沒有手段,他也有。”夏晚的聲音變得溫潤,到底心疼她,一個弱質女流,在還沒熬過自身心理的問題時,又要面對企業內憂外患的壓力。
“我小哥……說他不一定會回公司。”在夏晚柔軟的聲音裡,慕稀的聲音也多了些溫度,卻仍是無助。
“我的計劃慕城知道,所以慕青必須提前出來、慕青也必須回公司,你明白我的意思?”夏晚沉聲說道。
“……你的意思是……我知道了,我堅持。”慕稀沉沉的吐了口氣,覺得適才剛剛感覺到的如山壓力,也有了些許的盼頭。
“後面……好了,我有電話進來,改天聯繫。”夏晚說着便掛了電話。
他的話欲言又止,慕稀卻知道他要說的是什麼——亞安的第二筆資金撤出、慕氏陷入困境,他們之間將處於對立的兩面。
既然事情已是無法改變,當然只能迎面而上。
慕稀放下電話,將車窗搖下一些,冷風裹挾着雪花而來,一陣寒意,卻是讓人清醒的良方。
第三節:夏晚在擔心什麼
半個月。
Carlyle的資金如期到位,所有C&A的經銷商,以貨換貨,將C&A的貨品退了回來,公司及時加單採購稀世的貨品,同期發了出去。當貨品在途時,慕氏安排市場部的員工盯着經銷商,將店鋪按照稀世的標準重新裝修。
待貨品到位後,陳列部的員工又分赴各地,以最快的速度,幫各經銷商將陳列貨位調整到位,同時將雜牌的貨品清了出去,將準確的庫存數報了回來。
“C&A的這些貨品,發給下線工廠,改版貼標,以稀世的品牌進行二次銷售。”慕允看着庫存報表,對生產總監說道。
“我不同意,雖然面料大致相同,但版型一改就壞了,公司不管政策怎麼變,在品質的堅持上,不能自打耳光。”慕稀反對說道。
“我也同意四小姐的意見,從工藝上來說,改版很難到位。”生產總監看着慕允說道。
“公司現在資金這麼緊張,這批貨不僅不能變成錢、還要單獨租倉位存放,這就是燒錢。你們誰告訴我,這筆錢從哪裡來?”慕允沉聲說道:
“這份資產負債表你們看看,我們的回款能力與資金需求之間的差異,每個月是3千萬;加上亞安撤資,我們給不出合約的利潤,就必須支付這部分資金的佔用利息;這部分資金又從哪裡來?”
“現在除了用好Carlyle的資金外,C&A的貨品必須變現。”慕允堅持着說道。
“和夏晚去談,以C&A貨品的成本價,抵掉慕氏應付的利息——一方面解決庫位佔用問題、一方面解決亞安的資金佔用利息問題。”慕稀一字一句的說道。
“我看你是瘋了,他一個銀行行長,要這些貨幹什麼!”慕允吃驚的看着她。
“我不是瘋了,我是想耍這個賴。”慕稀吸了口氣,無甚底氣的說道:“我們就是沒錢付,以貨抵債也是沒辦法的事。”
“再說,企業破產用於抵債的貨品在銀行也不在少數:房子、家電、玩具,他們什麼沒有?他們有專門的部門處理這些不良資產,所以只要我們提出來,未見得他們就不會接受。好歹也要試一試吧。”慕稀轉動着手中的簽字筆,神情一片凝重,眸光中卻又有些俏然的期待。
“好,就算退一萬步來說,如果夏晚接受這個條件,要了這批貨,他又拿去低價處理怎麼辦?C&A原本就比稀世的品牌附加值要高,價格再一降下來,影響的還是稀世的生意,這對於我們來說,是得不償失。我不同意這個方案。”慕允搖頭說道。
“我同意。”一直沒有出聲的財務總監突然發聲:“Carlyle要推稀世、亞安要賣C&A,到時候是他們兩家爭,和我們什麼關係?”
“Carlyle要鬥過亞安,不在市場上動作一把,就要在稀世上再加投入,於我們有百利而無一害。我們何樂而不爲?”
“從合約上來說,C&A的貨品我們抵給亞安了,所有對C&A的市場行爲與我們都再無關係,從合作上也能對Carlyle交待得過去,我想不出不這樣做的理由。”
“你們讓我再想想。”慕允皺了皺眉頭,略作沉默後說道:“那就這樣,亞安這邊我親自去談,財務親過去談,一會兒你算個可以出清的價格給我。”
“好的,半小時後,我給您一份詳細的庫存價值表,一級成本的、二級成本的、一批的、市場價的,到時候我們商量以哪個價格出清更合適。”財務總監立即應了下來。
“這件事就這樣決定,慕稀去盯一下商場這邊撤櫃的進度,市內各大商場的庫存也一併報上來,索性一次性處理了。”慕允看着慕稀說道。
“我知道了,進度我稍後發給你。”慕稀點了點頭,起身離開了會議室。
*
第二天,J市三大賣場的C&A同時撤櫃,慕稀站在國際廣場的櫃檯前,心情一片複雜——當初C&A以國內品派能進駐這些國際商圈,是慕城放下被衆人捧着的設計天才身份,拿着禮品去求人才掙回來的機會;爲了這個機會,甚至付出了他差點兒因誤會與安言關係破裂的代價。
在國際品牌林立的國際商圈裡,雖然發展艱難,卻也穩步上升,直至銷售份額與國際大牌平齊。
爲了進入這個商圈,他們花了一整年的時間;爲了打造這個品牌,他們花了五年的時間;而現在,折掉這個櫃檯,只需要一小時的時間。
……
“扔那邊,別砸到人了。”
“店長,這個牌標還要嗎?”
“你要你拿回去。”
“哦,那我還是扔了吧。”
……
“櫃子都拉到後面道具倉庫去,不要影響通道。”
“店長,不是全面換櫃嗎?這些櫃子是C&A定製的,其它品牌都用不上呢。”
“折了賣給道具公司。”
“知道了。”
……
當真是怎麼看,怎麼難受;怎麼想、怎麼悲涼。
“終有一天,它還會再回來,要學會往前看,才能大步往前走。”夏晚走過來站在她的身邊,淡淡說道。
“不是說不來的嗎。”慕稀轉眸看了他一眼,又將目光調回到被折得工地似的現場。
“閒着沒事,過來看看。”夏晚微微笑了笑。
“閒?”慕稀輕笑:“騙人也換個理由吧,我們財務的老蔡,今天沒去找你嗎?”
“這個主意是你出的吧?”夏晚不由得笑了。
“怎麼樣?算是個好主意吧!”慕稀微眯着眼睛,輕聲說道:“一來緩解一下慕氏的資金困境、二來把貨品放到你手裡,也不怕別人將C&A這個品牌折騰掉。”
“確實是個好主意,只是有人並不這麼想。”夏晚輕扯了下嘴角,皮笑肉不笑的說道。
“哦?怎麼回事?”慕稀這才轉過頭來看他。
“你們公司的老蔡,昨天就給喻敏打了電話,約我今天的時間。然後到了昨天晚上,又給喻敏打電話,說是還沒測算好,暫時取消行程。”夏晚淡淡的說道:“所以慕允並不想將這批貨抵給亞安。”
“難道他會堅持將貨品改版,貼稀世的標進行銷售?”慕稀的臉不由得一沉,心裡一陣莫名火起。
“他原來想改版的嗎?我以爲他一直想着把貨賣給Carlyle,這樣C&A就會死得很徹底。”夏晚的眉頭微微皺了皺,似乎對慕允之前的想法有些意外。
“Carlyle會買嗎?”慕稀想了想,看着夏晚說道:“我覺得倒是有可能。”
“說說看你的想法。”夏晚的眸光不禁一亮,看着她時,眼睛裡不禁流露了讚許之色。
“若貨品在你處,他們勢必加大對稀世投資力度,以讓稀世壓過C&A最後的氣焰;這樣一來,對他們的資金是一個損耗,二來他們不能完全掌握基於賭協議的市場節奏;如果拿下C&A的這批貨,則全無這些顧慮。”慕稀分析着說道:
“況且,你這前和我說過,Carlyle基於品牌消亡爲目的的投資,是有客戶委託的,客戶若同意,這筆錢跟本不用Carlyle來出;所以拿下C&A的餘貨,對Carlyle來說,是百利而無一害。”
“你說呢?”慕稀說完後,仰頭看着夏晚問道。
“很好,看問題越來越接近核心了。”夏晚讚許的說道。
“既然這樣,你還這麼悠閒的跑出來看折櫃?”慕稀不禁着急,只是回頭看了一眼拆得只剩下一堆木頭的貨櫃,心裡不禁一片黯然。
“看到這裡就行了,走吧。”夏晚拉起她的手,帶着她往外走去。
*
在樓下的簡餐廳坐下後,夏晚對慕稀說道:“這件事你不用擔心,Carlyle買有Carlyle買的好處,亞安買也有亞安買的好處,都無妨。”
“我想不出來,Carlyle買,對C&A能有什麼好處。”慕稀搖頭說道。
“Carlyle不買,所有的好處如你所說;Carlyle買了,我們也不過多花一筆錢來重新採購而已,而Carlyle買去,左右不過一個銷……”說到這裡,夏晚的臉色突然一變。
“怎麼啦?”從來都篤定從容的夏晚,此時突然凝重起來,讓慕稀也緊張得坐直了身體。
“我現在回辦公室,有些事要處理,這裡的單你買一下。”夏晚快速站起來,交待完後,迅速往外走去。
“夏晚、夏晚……”慕稀追出兩步,他卻頭也不回,她只得又回去座位上,買了單後匆匆回了公司——對於C&A下櫃的事情,還來不及傷感,便被C&A的餘貨弄得緊張不已。
*
Carlyle公司,顧止安辦公室。
“慕總的意思是讓Carlyle買下C&A的餘貨?”顧止安看着慕允,微微詫異的問道。
“原本我們可以改版再銷,但改版難度太大,會影響稀世的品牌形象;我們也打算以貨抵債,賣給亞安銀行,但又擔心亞安重新拿回市場銷售,影響了稀世的銷量及盈利能力。”
慕允點了點頭,看着顧止安說道:“讓稀世迅速提升盈利能力、讓C&A徹底在市場上消失,是我們共同的目標,所以我認爲,Carlyle回購C&A的貨品,是最佳方案。”
“甩尾的貨品,賣不出品牌感、也賣不出價錢,我不擔心他對稀世的影響。”顧止安淡淡說道。
慕允微微沉默,思慮之後說道:“既然顧先生有這樣的信心,或許是我太多慮了。這樣,我通知我的財務總監。今天就去與亞安行長談判——其實,我確實也擔心亞安是否會同意這樣的方案,畢竟如顧先生所說:尾貨,賣不出價錢。除非銀行花力氣再包裝推廣一下。”
慕允見一直不動聲色的顧止安,眸光似乎微微閃了閃,一副爲難的模樣:“不過,銀行出清抵債貨品,大多通過中介公司,想來這服裝並不好出手,不一定就願意接手,到時候我還得另想辦法。顧先生忙,我就不打擾了。”
“慕總慢走。”顧止安起身將慕允送了出去。
返身回到辦公室後,顧止安便即給這次項目的委託公司打去了電話——
“C&A的市場庫存,你們要買嗎?”
“於我來說,買不買都不影響這次項目的結果,所以你若不要,我便直接拒絕慕氏便罷。”
“好,我等你電話。”
“亞安的意向?我不知道,這也不是我該關心的問題。”
“OK,你們仔細考慮吧。”
顧止安放下電話,重新拿起慕約留下的報表,細細的看了起來——12億的存貨,若真的找一家策劃公司包裝售賣,對稀世的影響不可謂不大。
只是,這錢他當然不出,要出也是買家來出——等待買家決定的這個時間差,他還賭得起,因爲賣給亞安的話:慕氏損失掉稀世的回款能力,公司的資金困境就越發難過了。
所以慕允也是不想賣給亞安的。
顧止安微微笑着,眼底一片篤定。
*
亞安銀行,夏晚辦公室,他正在給慕城打電話——
“我不擔心他們把這批貨拿去銷燬,但是你想,對於個品牌來說,傷害最大的是什麼!”
“你的意思是……”電話那邊,慕城的聲音也一片凝重。
“你想想看,**飲用水的案例、再想想XX化妝品的案例,哪個不是自事故以後,便自市場完全消失的!”自知道Carlyle的計劃以來,夏晚一直是篤定的——唯有現在,似乎有些亂了方寸……