正文_第307章 想辦法反敗爲勝

而現在,這城市中的所有夜間小吃推車檔,竟然在賣同一種肉丸,那樣看來,極可能是背後有那麼個利益財團,包攬這麼一個生意,讓胡十八這樣的小角色再沒有生存空間。

陸子光不禁也疑惑起來,他說:“究竟是什麼人,在背後做這樣的事情?連小販的生意也搶去做了?還讓不讓人家活了?胡十八,你不用怕的,我們就是要查這背後的人到底是誰。”

胡十八說:“我也不知道這是什麼人在做,只知道,以前那些小販沒有一個能做得過我,他們的生意都沒我好,可現在,有一個人向他們供貨,把一種現成的肉丸交到他們那裡,然後讓他們賣,可能是以一種分成的方式跟他們合作吧,結果,所有的客人都吃那種肉丸,都不吃我這種了。”

吳小婷繼續以一種不可思議的語氣說:“這就奇怪了,你的牛肉丸做得很好吃啊,連陸子光都覺得好吃,你可能不知道,陸子光是我們集團要派出參加比賽的唯一人選,這夠厲害了吧?咱們集團裡面上下幾百個廚師,就選他去,他也覺得你的牛肉丸好吃,那還有人做得比你更好吃的嗎?”

陸子光也在一邊問:“胡十八,你吃過人家的那種肉丸嗎?他們好在哪裡?”

胡十八這時愣在那裡,半天沒有說話,只是說:“我沒有啊,哪有心思吃他們的肉丸,都已經氣到不行了,還要去吃嗎?就算我吃過,又怎麼樣?現在是客人喜歡他們那種,就算我覺得我自己做出來的肉丸比他們好,也沒用啊,你們說是不是?”

陸子光和吳小婷覺得胡十八這樣說也對,可吳小婷卻對他說:“胡十八!你這樣是不行的,雖然你輸了。可你還沒弄清楚是輸在哪裡,你得嚐嚐人家的肉丸,看究竟是好在哪裡啊,這樣就算是輸,也輸得心服口服,而且,你還可以東山再起的,想辦法超越他們,反敗爲勝啊,你覺得不可以這樣嗎?”

“是啊,胡十八,你不能覺得討厭人家的肉丸子,就不去嘗的,或許吃過以後,就可以吃出人家好在哪裡呢。”陸子光也說。

吳小婷繼續向胡十八做思想工作,對他說:“所以,首先你還是放下你的心魔,忍着反感的心理,去好好的嚐嚐,再想着怎樣超越別人啊,而且,只要你把這個生意重新做起來了,我相信小娜也很快會回到你身邊。”

胡十八聽到吳小婷說起了他的女朋友葉娜,即時一陣傷感,可現在聽他們這麼說,或許真正需要做的,還是要重新振作,想辦法把這個生意做起來,並且,正如吳小婷所說的,反敗爲勝也不是沒有希望,只要嘗過別人的肉丸子,看到別人的優缺點所在,或許就能做出戰勝別人的肉丸子來。現在他就算找到葉娜,求葉娜回到他的身邊,估計也沒用,因爲他現在是沒錢沒事業的男人,相反,如果他的生意可以重新做起來,相信葉娜知道後,確實會回心轉意,再次回來的。畢竟現在他們只是處於冷戰狀態,雙方的電話都可以打得通,只是不願意接聽罷了。

“好吧!雖然

我真的很討厭那種肉丸子,也不願意去嘗,但正如你們所說的,如果不嘗一下,或許就永遠也不知道這種贏我的肉丸子,是好在哪裡了,等我弄明白以後,我一定會想辦法戰勝它。”胡十八握緊了拳頭,跟剛纔那個頹廢的勁頭相比,此刻的他,顯得無比振作,重拾了當初的鬥志,準備再次跟外面的對手,扳上一場,來一個絕地反擊,贏得這場戰鬥的勝利。

只是這個過程,也不知要持續到什麼時候,他手上也沒有一分錢了,由於牛肉丸子賣不出去,全部變質,他不得不全部倒掉,這個過程虧的錢,讓他徹底的破產,沒有一分錢在身上,連交房租的錢也沒有了。

經濟上的窘迫,只是葉娜最後爲什麼絕望到要離開他的原因之一,另外,他們之間還發生了激烈的爭吵,葉娜也不是因爲他沒錢就不願意跟他捱了,而是因爲在那外爭吵過程中,跟他意見相佐,從而無法再跟忍受下去。

胡十八不得不把自己的困境說出來,他說:“我現在手上一分錢也沒有了,而我的手上,除了那個鼻菸壺之外,就沒有任何值錢的東西。”

吳小婷在一旁對他說:“胡十八,你乾脆把這個鼻菸壺賣掉換錢算了,這東西值得你長期留在身邊嗎?也不見得會升值啊。”

可是,當吳小婷提議讓胡十八把這個鼻菸壺賣掉的時候,他即時氣憤起來,對吳小婷說:“你怎麼可以對我說這樣的話,這個鼻菸壺是我爺爺留給我的,我無論如何也不會把它換錢的,你就不要再說了。”

吳小婷對他說:“可是,胡十八,你不是說一分錢也沒有嗎?你還想翻身贏人家?再怎麼着也得重新買材料,做肉丸子再怎麼着也得買些牛肉吧?你連這個錢也沒有,怎麼去贏人家?”

胡十八被她這樣說得啞口無言,陸子光在一邊卻對他說:“胡十八,你如果真有信心的話,我可以借給你買牛肉的錢,但這個錢你得還的,如果你沒有足夠的信心,最後又把錢賠進去了,那最好還是別借。”

聽到陸子光願意借錢給自己翻身,胡十八即時看到了曙光一般,他說:“嗯,如果你可以給我這個機會,我一定會把握好的,如果我沒有足夠的信心去贏,是不會用你這個錢,放心好了,我只要吃過對方的那種肉丸子,就知道有沒有可能贏得了他們,到時,再決定是否借你的錢吧。”

陸子光點着頭,他心裡在想,那個錢是從阿成那兒接過來的,當時阿成覺得他需要用錢,於是就借了這麼十多張紅色鈔票給他,陸子光心想,這錢是無論如何也得還給阿成的,現在他聽到胡十八說要翻身,就必須拿些錢出來打本,儘管覺得借這個錢給胡十八,存在一定的風險性,如果胡十八最後還是賠了,有可能永遠也沒有償還能力,到時他可能得自己來啃這筆帳,錢最後當然是要還給阿成的。

然而,陸子光心裡卻在盤算,假如胡十八真的需要他這個幫助,他是義不容辭的,也覺得這樣一點錢不算什麼,他只要下個月發工資了,就可以把錢

還給阿成。

三個人經過商量後,覺得這個時候也差不多是入夜了,那些小吃攤販很快就會出來,售賣那種弄得胡十八進入破產境地的肉丸子,究竟這種肉丸子有多好吃,可以完勝胡十八當初研製出來的爆漿牛肉丸?陸子光和吳小婷這刻倒真的期待,很想嚐個究竟。

當然,陸子光想到,胡十八落敗的原因,也有可能跟定價有關,不是他定得太高了,就是他定得太低了。有時候薄利多銷也不是一件好事,胡十八極可能是因爲沒有核算好成本,結果最後做來做去不賺錢,還讓客人覺得他這個肉丸子由於便宜,所以是低檔貨,沒有人喜歡吃,結果就轉投到別家去。

在出去的路上,陸子光跟胡十八問起這個問題,胡十八也不知道對方究竟是定了個什麼價,反正他自己是賣得很便宜的,要多便宜有多便宜,他總覺得,這樣的街邊小吃,並且是無牌熟食小販,如果定的價錢太高了,就不會有人來吃。

“等一會咱們就可以知道,人家是賣多少錢了,我估計,肯定比你賣得貴。”陸子光說,他的話語間透着一股自信,似乎覺得這個觀點最終得到驗證。

胡十八不解地問:“爲什麼你有這個想法?如果他們賣得貴,反而比我賣得要好?”

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陸子光雖然並不懂什麼消費者心理學,可他覺得,也有這樣一個可能,客人們會覺得一種東西賣得太便宜,必定是用些廉價材料做的,相反,如果賣得足夠貴,那用料也一定會用得很足,絕不會偷工減料,有相當一部分客人,是喜歡買更貴的東西,而不是更廉價的東西。

當胡十八聽完陸子光的講解後,覺得也有點對,可又不盡信。於是跟陸子光爭論起來。

“咱們一會兒問過價格,就可以知道了,並且很快就可以吃到,現在再說下去也沒用。”吳小婷在一旁聽到他們似乎爭辯得很激烈,於是就對他們這樣說着,心想很快就可以試到那種肉丸子了,沒必要再繼續浪費脣舌。

這時,夜燈初上,城市的四周,正散發着一種濃重的生活氣息。或許在這個時候,纔是人們真正投入到城市環抱的時候。他們可以從繁重的工作中釋放出來,然後尋找着各種可以刺激他們身心的消費和享受。

胡十八以及他那些競爭對手所面對的客人,主要是工業園區藍領或附近一些打工白領,他們從工廠或公司下班後,出來逛夜街,往往喜歡品嚐這些味道獨特的小吃。有些是喜好這個,有些是受不住那香氣的誘惑,儘管對於這種無牌小販並不信任,可由於味道實在太好,是一般的酒樓食市中嘗不到的,因此,這種小販總是能在一晚上做到數額不菲的生意。

只是,這些小販之間的競爭也是很激烈的。本來胡十八憑着他獨到的本領,算是擁有很強的競爭優勢。然而,自從那種打敗他的肉丸子出現後,一切都改變了。

這刻,他壓抑着心中的怨憤,也鼓起勇氣,要好好的嚐嚐這種肉丸子,從而弄清楚,究竟爲什麼自己會輸。

(本章完)

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