說起蕭奇在美國的投資,那麼就不得不提一下Zulily閃購網站。
論賺錢效應來說,Uber肯定是最厲害的,現在還沒上市就被估值400億美金,再過一兩年,等它在歐洲也發展起來,繼Facebook之後,成爲又一個還沒上市就達到1000億美金估值的超級明星公司。
甚至於AirBnb這個在線旅遊私人房間預訂網站,它的價值都比Zulily要高,這家現在已經席捲全球的訂房網站,已經打得各大酒店狼狽不堪,卻又很得到自.由行的民衆們的喜歡,被譽爲“2009年最佳創意網站”,由此它的估值也突破了300億美金。
相比之下,Zulily的估值不過100億美金,在美國也僅僅是開通了20多個大中城市,看起來並沒有那麼的出衆。
至少是比起蕭奇其它的公司來,它並不是有着那麼好的發展潛力。
可蕭奇從來都沒有這麼看。
閃購網站連在華國都能做到二三十億美金的市值,那更別說是在美國和歐洲地區了,通常乘以十,纔是Zulily的真實價值。
沒有多少普通人不喜歡價廉物美的產品,也沒有多少人不喜歡減價的名牌貨。
歐美的人們雖然富裕,但他們的家庭負擔其實也不輕,能夠多節省一些開支,對於每個家庭主婦和年輕人來說,都是有必要的。
而恰好的是,這羣人就佔據了消費的主力軍。
Zulily提供的就是針對這羣人的服務。
越是有針對性的服務,那就越能賺到錢,在以後,這個叫做“針對細分市場”。
但你想要成功,單純是有一個想法是不能夠的。
因此蕭奇在創立Zulily的時候,就把前世華國的幾家閃購網站、特價網站的精髓結合了起來,形成了Zulily獨有的一套企業方針。
比如說,因爲歐美的民衆普遍有使用郵箱的習慣。所以Zulily每天早上都會給自己的3000多萬用戶發送他們喜好的各種特價商品圖片,吸引他們來參加每天兩場的閃購會。
Zulily有着非常龐大的數據庫,也有着衆多的分析專家,他們儘量把每一個客戶的喜好分析好。然後採用最先進的電腦程序,讓用戶們能被髮送過去的商品所吸引,然後積極的購買特價商品。
然後,Zulily發出的每一張圖片,都是經過精心設計拍攝的。絕不會是粗編爛造,一個商品也絕不只一張圖片,就算只有5美金的商品,也會把它的細節拍得清清楚楚,讓人看着就會喜歡。
也正是因爲有着這麼多精美的圖片,所以衝着這個去搶購特價商品的用戶們,也不在少數。
另外Zulily還使用了前世Zulily的成功秘訣——儘可能的不去採購銷售大廠家的商品,而是採購價格低廉,但質量很不錯的中小廠家的商品。
美國人比華國人還要懂什麼是廣告。
他們也明白自己購買的商品裡面,最少有三分之一的價格是幫着給廣告費的。
大品牌和小品牌在美國的質量差別實際上沒有多少。許多小公司出產的產品質量還挺好的。
這也是美國的質量監管體系造成的,你不能說是工廠主們的自律,全世界所有的商人,除了華國、日本和韓國這三家古代的儒商之外,基本上都是隻有你想不到的下限,絕對沒有他們做不到的下限。
所以美國一開始就看透了這一點,他們把法律制定得非常完善,而且可以說是毫不講理的,苛刻到極致的,所以他們的工廠主們纔不敢亂來。
故而。美國人買東西還是不用怎麼動腦筋的,不像是華國買東西,許多時候你需要自學成才,成爲一個受人矚目的全能強者。纔可以保證自己購買東西的質量。
略開這個不提。
在美國人來說,既然大公司和小公司的產品質量沒有多大的區別,那麼作爲家庭採購來說,便宜的實用的商品就會很討他們歡心。
如果再在設計工藝上面做一些突破,做得外觀漂亮一點,新奇一點。那麼民衆們就會更加喜歡了。
事實上,Zulily合作的那些公司,80%以上都是這樣的有新奇創意的公司,越是優秀的小公司,就越是能得到Zulily的支持,這也促進了想要在Zulily上面揚名立萬的公司,都挖空了心思去設計和創造。
如此的相輔相成,自然給Zulily帶來了更高的美譽度。
最後還有一點,那也是仙女公司非常得心應手的大殺器——物流運輸。
你要說美國人的忍耐力還是很強橫的,經常同一個城市裡面的快遞,七天都還沒有到,他們纔會埋怨說不爽。
這要是換在了前世2013年以後的華國,或者是這一世現在的華國,簡直是不可想象的事情。
幾家民營的申通、圓通、天天、中通等等,全國範圍內,除去太偏遠的地區,基本上都是三天會到,江浙滬甚至可以縮短到一天。
而逍遙快遞的速度就更快了,只要你有需要,一天之內都能在所有的一二線城市裡面收到你想要的包裹,前提條件是你的運費要給夠。
至於說同城的那就更不用說了,36小時不到你家裡,那都是不可想象的事情,一般情況下比如逍遙快遞,不會超過24個小時。
因此,許多美國人來華國生活一段時間之後,都會把美國的物流系統罵成狗。
原因當然是多種多樣,最大的原因在於美國人的懶散,他們做事情並不怎麼的快,也不怎麼的精細,特別是在日常生活之中,連自己都是這樣,自然不能要求別人多麼多麼的高效了。
蕭奇明白,美國人還是會喜歡這種快捷便利的生活。
於是從一開始,蕭奇就爲Zulily搭建了一個倉儲運輸平臺,他一開始招募的只是華人和留學生,然後把日裔和韓裔的也招聘上了,反正這兩個國家的人吃苦耐勞這一點,還是非常好的。
至於說其它的拉丁美洲、非洲、歐洲的人,蕭奇幾乎就沒招聘,找他們來幹活兒,簡直是請了大老爺來供着,一點兒好處都沒有。
因此Zulily還被美國的許多協會給控告過,但強大的馬里奧律師事務所幫忙解決了一切,他們再次證明了自己的強悍,只要有足夠的金錢,馬里奧律師事務所就是最好的朋友!
蕭奇寧願付出超過薪水待遇好幾倍的價格,都不願意僱傭懶散的人,讓美國人都不覺有些驚訝,但想想勤勞的華國人,他們倒也是能理解。
不但許多金融界和商界的人士對蕭奇表示支持,連一些政界的人士也發表言論,說這是蕭奇的自.由,別人無權干涉。
所以說,這也就是世界首富的光環了,換成另一個人來,那肯定沒有這麼容易過關的。
當然也有另一個因素,那就是蕭奇招聘的大部分都是美國國籍的人,任憑他們出自於哪裡,但都已經是美國人,蕭奇只用僱傭美國人就好了,如果蕭奇只招募留學生和綠卡的人,那可是沒那麼容易過關的。
種種因素之下,Zulily發展得如火如荼,一年時間的用戶突破3000萬,每週固定在Zulily上面購物的超過了2000萬,數據絕對的牛!
要不是因爲蕭奇暫時沒有發展遍佈美國所有大中城市的物流網絡,這個數字再增加一倍都沒有任何問題。
話說在美國建立物流基地,比起華國來,都貴不了多少。
物流體系本來是靠在Zulily上面的,但如今已經增加了投資50億美金,如果這樣算的話,管理層連Zulily的1%股份都留不住。
所以經過了商討過後,他們已經同意把物流體系給分離出去,單獨運營,而Zulily只負責租賃使用,這樣費用就很低,而且屬於運營費用,並不會有大筆的開支,從而攤薄他們的股份。
新成立的物流公司叫做環球物流公司,註冊地仍舊是在國際金融島,蕭奇直接又給注資了50億美金,以供這個公司在美國的大中城市繼續跑馬圈地,擴展自己的物流和快遞體系。
但這個過程可不能馬虎,蕭奇預計如果要徹底完善的話,非得花三年左右的時間不可。
另外還有進一步的人手招聘,也是一個難題。
可只要努力去做,蕭奇也相信,遲早有一天它能成爲美國第一的物流和快遞公司。
到了那個時候,無論是Zulily還是其它需要物流倉儲快遞的公司,都會因爲有這麼一個強大的後臺,而有着更大的發展空間。
甚至於環球物流公司還可以通過自己的倉儲運輸體系,反過來影響這些公司,大家更加融合成一個整體,不會有分離的一天。
一個集團公司,唯有越來越團結,才能越來越強大!(。