俗話說，情場失意，總有一個地方可以補償的。
花旗銀行的韋德，受到蕭奇的委託，去收購LinkedIn這家專注於職業類別的社交網站，可是用盡了所有的辦法。
花旗銀行的各種人脈和資源，韋德自己的人脈資源，還有一些朋友的……反正能用的他全都用了。
LinkedIn的最大股東有三方面的人：PayPal的裡德?霍夫曼，一家投資公司Socialnet和前YAHOO的高管傑夫?維爾納。
一開始的時候，Socialnet是最容易搞定的，在付出了1億2000萬美金的價格後，Socialnet手裡的30%股份就到了蕭奇的手中，而這個比起他們5年之內投入的500萬美金來說，足足有24倍的收穫。
霍夫曼和維爾納這兩人卻不好說話。
握有LinkedIn的40%股份的霍夫曼，之前2002年EBAY收購PayPal的時候，獲得了一大筆的財富，緊接着就創立了LinkedIn，他現在並不缺錢。
另一個來自雅虎的維爾納，同樣是對事業的重視超過金錢的人，他手裡的30%股份，也沒考慮過出售。
幸好是花旗銀行這個號稱最無孔不入的銀行，也是世界最著名的銀行之一，他們聚集了無數的資源，花了整整一個月的時間。總算是通過各種談判和許諾，以及不斷的蕭奇溝通，最後讓LinkedIn收購案有了一個大致的結果。
這裡不得不讚揚一下花旗銀行。雖然在石油對賭上面，和蕭奇打賭較勁兒，但在涉及到另外不相干的委託時，他們還是付出了全部的努力，不愧是被稱爲“世界上最專業的銀行”。
霍夫曼和維爾納最後同意了出售手裡的股份，是建立在蕭奇不斷的退讓的基礎上的。
原本蕭奇是按照去年他們1000萬美金營業收入的20倍來收購股份的，這在沒有上市的公司來說。20倍營收、也就是2億美金來估值，已經是非常優厚的價格。
不過因爲蕭奇害怕出意外，最後甚至提高到最高40倍營收。也就是4億美金來全資收購。
Socialnet就在40倍營收的價位前敗下陣來，賣出了自己的30%股份。
但剩下的霍夫曼和維爾納兩人，就算是提高到了40倍營收，甚至於緊急溝通後的50倍、60倍營收。都沒有打動他們。
在意識到兩人不是那麼好對付的情況下。蕭奇便開始了退讓。
通過各種渠道的談判，韋德瞭解到兩人是真心想把這個LinkedIn做好，並不單純的想要錢而已。
那麼蕭奇就決定，把自己每年的不低於1億美金的投入，直接在最後把上限提到了3億美金，時間上沒有限制，多少年都行。
這麼一來，維爾納就很滿意了。每年3億美金的投入做事情，夠他好好的策劃一下。把LinkedIn發展得更加的強大。
最大股東霍夫曼，因爲之前PayPal被收購的事情，反而不怎麼喜歡上市公司，對於上市之後，分給他們10%的股份，還不喜歡。
那麼蕭奇乾脆的給了他一個許諾，如果不是公司的管理層提起上市IPO的請求，那麼他絕對不會讓LinkedIn上市IPO，LinkedIn將作爲一家純粹的私人公司存在。
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並且蕭奇承諾，只要兩人想要幹下去，那麼就不會改變兩人在LinkedIn的身份地位。
霍夫曼也因此心滿意足了，最後跟維爾納一起，在6億美金的估值情況下，賣出了自己手裡的大部分股份，只是象徵性的各留下了5%。
究其原因，其實還是因爲現在的LinkedIn，不過是萬千個社交網站中的一個，遠遠沒有MySpce、Facebook、Twitter等等老大那麼的引人注目，稍微有點特色的，就是他們針對職業人羣建立的各種人脈圈子概念罷了。
任憑霍夫曼、維爾納怎麼的對LinkedIn的發展有信心，也不會想到6年之後，自己的公司會市值超過250億美金，成爲社交網絡行業的一大不可忽視的巨頭。
在不知道未來的情況下，兩人在蕭奇這麼有誠意的收購面前，當然不可能拒絕得了。
於是，加上手續費，加上給花旗銀行的佣金，再加上給韋德的感謝費，蕭奇用5.6億美金的高昂價格，得到了LinkedIn的90%的股份。並且在第一時間，蕭奇就通過花旗銀行，注入了3億美金的資金。
在股份的轉讓完畢之後，蕭奇還對霍夫曼、維爾納有一個保證，那就是在五年之內，蕭奇投入的所有資金，都不會分薄他們的股份。
也就是說，蕭奇給整個公司的注資至少達到了15億，再加上他購買股份的5.6億，LinkedIn的實際價值最少也該是20億美金，算下來5%的股份就是1億美金，兩人的5%股份憑空增值了三倍。
很關鍵的一點，蕭奇是在交易完成後才說的，而不是擺在談判之前，作爲交易的條件，這一點，讓霍夫曼和維爾納感覺非常的好，覺得蕭奇果然是蕭奇，果然有着別人不能有的氣魄。
兩人的心由此更爲踏實下來，專心的想要搞好LinkedIn，讓它成爲社交網絡裡面一個耀眼的存在。
順便說一句，這筆交易蕭奇總共給了花旗銀行5800萬美金的佣金，另外韋德私人還得到了200萬美金的獎勵。
200萬美金全部是用美國無記名式國債券，面值5000美金一張，也就是一個大信封就能裝下，不用計稅，不用怕稅務局，需要用的時候直接在全球的市場上都能流通變現，實在是最好的賄.賂和暗箱交易的利器啊！(……)
PS：兄弟們，秀才在後面寫了個很重要的單章，敬請大家都去看看，謝謝！！！